促销活动

促销活动大全

　　促销活动大全（一）：

　　满XXX元就送XXX商品

　　以不同购物门槛设限，赠送各项超值赠品是门槛赠品的特点。一般来说，此方式不仅仅仅可提高客单价，且对于赠品数量的控制方便。

　　连锁业者可针对不同的门槛设计不同的赠品力，对刺激单日营业额的助益颇佳。因此，通常赠品成本与设限金额的比值不超过3%上限为控制基准。可视各连锁经营业别毛利结构的不同而调整。至于赠品力，则要思考其超值感。

　　物以稀为贵或是百元商品免费送，都是赠品力的施力点。换言之，日用品由于其在任何一间超市都可见到定价，且单价不高，所以通常不思考作为赠品。除非其具有十分的特殊的价值感或是单价极为昂贵可营造超值感。

　　另外，配合节庆选用赠品则是另一重点。如母亲节赠品偏向女性化商品，而父亲节商品则以男性商品，此外，在于节庆赠品时，部分连锁业者也会以商品+赠品两分礼以表心意，或是将赠品定位为“为你准备另外一份超值礼品”的促销手法，广为宣传。

　　促销活动大全（二）：

　　买就送

　　其主要的好处在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。

　　但是由于无论购买金额多少一律都有赠品。所以有些顾客会化整为零，分开购买次数，增加领受赠品的机率，或是连小金额的购买者都要送赠品，都会造成赠品费增加，因此连锁业者需加以控制与防范。

　　促销活动大全（三）：

　　入店送小礼物。

　　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

　　促销活动大全（四）：

　　来就送

　　通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，但是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。

　　促销活动大全（五）：

　　会员积分礼品

　　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再透过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

　　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

　　促销活动大全（六）：

　　每日一物及限时抢购

　　每日一物是每一天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。

　　因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。

　　促销活动大全（七）：

　　神奇抽奖：

　　回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而个性准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次，金额不累计)

　　促销活动大全（八）：

　　一元万能

　　指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。

　　第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品能够是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到之后次序抢换商品。

　　另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。

　　促销活动大全（九）：

　　阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

　　表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选取性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

　　但对于顾客来说，选取性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　促销活动大全（十）：

　　以旧换新

　　通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价务必金额。

　　此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其能够吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。

　　促销活动大全（十一）：

　　折价券

　　利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。

　　另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选取有优惠的折价促销业者。

　　折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀，就送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。

　　促销活动大全（十二）：

　　临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

　　促销活动大全（十三）：

　　组合式购买

　　组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。

　　或者，当部分经营者在产品同构型高的状况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也能够用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的理解度。

　　促销活动大全（十四）：

　　联动促销

　　可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能互相交换优质客户资源，实现共赢。

　　透过以上介绍，相信很多经营者对常见几种母婴店促销活动方案都有了务必了解，开母婴店不仅仅仅仅是能看店守店，更重要的是能够学会利用有效的促销手段来促进母婴店销售。

　　促销活动大全（十五）：

　　降价

　　除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

　　另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。

　　促销活动大全（十六）：

　　一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：“15分钟内所有货品3折”，给客户抢购的商品设定好上限，强力引流。但要注意事先规划好店铺可容的客户数量，做好应对方案，比如分时段分场进行，避免出现不安全的事故。

　　促销活动大全（十七）：

　　逐日折扣

　　是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。

　　促销活动大全（十八）：

　　七折八扣

　　是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。

　　促销活动大全（十九）：

　　错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”。打七折的另一种说法，但是顾客会感觉很超值，而且不是折扣货品，是正价商品，有一种捡到宝的诱惑。

　　促销活动大全（二十）：

　　分色折扣

　　分色折扣，就是针对不同色彩标签有着不同的折扣数，也就是利用各种色彩来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。

　　因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同色彩来折扣则可避免此弊端。

　　促销活动大全（二十一）：

　　降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还能够享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

　　促销活动大全（二十二）：

　　凡在活动期间，一次性购买XX品牌正价产品

　　满100元，送20元购物券；满150元，送30元购物券；依此类推；

　　满199元，送价值58元XX品牌“吊带衣”一件；（赠品数量有限，送完即止。）

　　凡促销期间购物，每次消费均送贵宾积分卡一张。

　　促销活动大全（二十三）：

　　充值促销

　　鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。

　　例如：

　　1、活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

　　2、本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠！

　　促销活动大全（二十四）：

　　抽奖促销

　　可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，透过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。

　　例如：

　　1、活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

　　2、购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会！

　　促销活动大全（二十五）：

　　礼品促销

　　透过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送适宜的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。

　　例如：

　　1、凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止！

　　2、活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份！

　　促销活动大全（二十六）：

　　门票促销

　　母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，透过赠送门票邀请客户参与，既体现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度也很高。

　　例如：

　　“当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座主要围绕孕期的健康知识和育婴技巧讲座，可透过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。”

　　促销活动大全（二十七）：

　　赞助促销

　　为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还能够投入少量资金作些公益活动赞助。

　　例如：

　　“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，以扩大品牌影响力。”

　　促销活动大全（二十八）：

　　代言促销

　　母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，透过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。

　　例如：

　　“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”

　　促销活动大全（二十九）：

　　买赠促销

　　顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。

　　例如：

　　1活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个！

　　2顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠！

　　促销活动大全（三十）：

　　折扣促销

　　对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。

　　例如：

　　1、数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。

　　2、全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起！

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