关于成功的总结（精选13篇）
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，是时候写一份总结了。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编精心整理的关于成功的总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
成功的总结 1
我觉得人生的旅途中总有很多坎坷不平的路。而这些路是逃不过的。无论怎么样，你都得路过。你不能改变。唯一的能变的是你的心态。你可以选择积极乐观的心态或消极的心态渡过。
这时会有人问难道我选择消极，错了吗!没有，人生没有对与错之分。但是同样在人生之途中渡过。人生中总要吃4道菜，就是“酸甜苦辣”。消极的人尝每道菜都觉得很苦，他总是烦恼着，总是痛苦着。
这种人一辈子开心日子很少，生活没有色彩。乐观积极的人会品尝出每道菜的味道，他会觉得每道菜都很有滋味。然后乐观的笑一笑，他会看到天空的白云的色彩。雨露的姿态。
其实生命就是这样的，需要你多一层去感受，更需要你用心得去爱，爱生活中每一点，每一滴;生命中的每一种挫折，道路上每次失败。这种人就天天都很开心。常常有些人想不明白他为什么开心，难道上天就对他很好吗?没有，他也一样要吃这四道菜。那紧紧只是因为他对生活的态度积极而乐观。学会对每种不好微笑。
在同样的一生中，乐观的`人他快乐的时间多悲伤的时间少，而消极的却恰恰相反。在这个社会上常常有一种人会抱着金钱痛哭，埋怨天没有给他快乐。只给他金钱。也有一种人很穷，没钱，没房，没车，但是就是有着健康和快乐。
成功的总结 2
我们每个人都随身携带着一种看不见的法宝，这个法宝的两面分别装饰着四个不同的字，一面是“积极心态”，另一面是“消极心态”。拿破仑·希尔历经20xx年，访问了美国500多位最有影响的成功人士，从而发现，他们随身携带着一块无价之宝-积极的心态。这也正是我从这本书中学到的。
一个积极心态者常能心存光明远景，即使身陷困境，也能以愉悦和创造性的态度走出困境，迎向光明。
现实中我们常会遇到这样的事：面对半杯水，心态不好的人悲观地说：唉，我只剩下半杯水了;心态好的人则高兴的说：呵，我还有半杯水呢。前者对人生悲观、得过且过，这些人认为人生如钟，往复于一圈又一圈的循环，痛苦而又厌倦。“不求有功，但求无过”是他们人生的信条;后者对人生乐观，积极向上，这些人对工作、对生活都非常认真和负责，遇到任何事都会积极进取、排除万难，直至成功。因此，心态是成功的关键，同样的事情，抱着什么样的态度去做，其结果是完全不同的。
而成功源于积极的心态。但我们在日常工作中往往存在着诸多困难和压力。是抱着消极的心态怨天尤人、得过且过，还是拥有积极的心态迎难而上、克难攻坚?这是对我们每个人的锻炼和考验。
“播下一种心态，收获一种思想;播下一种思想，收获一种行为;播下一种行为，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运”.在平时工作中，不管做任何事，都应该把心态回归到零，始终抱着学习的态度，将每次任务都视为一个新的开始，一段新的历程。有些人在刚工作的时候，热情满怀，踌躇满志，但是随着时间的推移，不但当初的热情减少了很多，而且有时怀疑自己当初的选择是否正确。这样的心态首先让他失去了对工作的积极性，显得很消极，没有正确的心态，连成功的.基础也没有，如何到达成功?所以，只要我们争取摆正心态，积极面对一切，每天都有进步，每天都做得更好，一定会有所收获。
不仅是《成功是一种心态》这本书，几乎所有关于成功的书籍中都必有一样，那就是心态。这本书给我的很大触动，我们要随时保持积极的心态，不论遇上什么困难都不要气馁，积极心态永远战胜一切困难。人生是真实永恒的，有各种问题存在，以积极的心态去思考，去行动，你就不会再被任何难题所控制、阻挠。同时，我们更应该做得更好，更仔细，这是一份责任，更是一份荣誉。让我们一同携起手来在自己的工作中多一份好心态，多一份责任，多一份敬业，从现在做起。好心态，成功的起点。
成功的总结 3
创业多年也懂得了一些道理，从最开始的摸着石头过河，到现在有着自己的经营方式，希望今天能够拿出来和大家一起，让后来的创业者能够少走弯路。
笫一：与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。
在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。
第二：在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款钱货两亏。
虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。
第三：要懂得市场行情，该出手时就出手。
有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。
笫四：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。
如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。
笫五：要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。
要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。
第六：如果你是独家经营的`品种，叉是新品种，就该你大赚一笔了。
你可能就会因此发财!你一定要卖高价，最好高到月球上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的机会!
第七：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。
你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。
笫八：求买不求卖。
要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。
笫九：选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。
铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。
成功的总结 4
成功是一种心态。面对同样的问题，心态不同往往会产生两种迥然不同的后果。
心态既能让人获得成功、拥有健康，也能使人跌入低谷，陷入迷惘。面对挫折，积极心态可以产生“柳暗花明又一村”的美好风景;而消极心态则可能让人陷入“喝凉水都塞牙”的境地。
也许有人会反驳说：“事实果真如此吗?我遇到困难和挫折时，也读过不少积极心态的书，可是仍解决不了问题。”也许还会有人说：“积极思想无法改变现实，如果你不承认这一点，那你就像鸵鸟一样，只顾把头埋在沙堆里，不肯面对现实罢了。”如果你也对积极心态持否定态度，那说明一点，你并不完全了解积极心态力量的本质。一个积极心态的人常能心存光明远景，即使身陷困境，也能以愉悦和创造性的态度走出困境，迎向光明。换句话说，在追求某种目标时，即使举步维艰，仍有所指望。事实也证明，当你往美好的'一面看时，你便有可能成功。
一个消极心态的人，纵然嘴中天天念叨着成功，但其心态低沉，他就不能成功。因为他不愿付诸行动，也不知怎么行动，他没有目标。因为消极的心态深藏在他的潜意识里.这直接他的成功。虽然他想去克服。但又下不了决心去克服，于是他的生命里就永远不由自主呈现这种状态。
这本书给我的促动很大，让我们要保持积极的心态，不论遇上什么困难都不要气馁，积极心态永远战胜一切困难。人生是真实永恒的，有各种问题存在，以积极的心态去思考，去行动，你就不会再被任何难题所控制、阻挠。你就会变成一个更美好、更大度、更成功的人!
成功的总结 5
1、聘请同行业的管理层
在聘请企业高管的时候，一定不能够找其他行业的管理层，这样可能会由于对行业的了解不深刻导致整个企业发展方向不够明确。
2、注重销售团队的投入
销售团队是整个企业的业务支撑，只有建立强大的`销售团队，才能够保证企业的业绩，作为企业高管一定要注重销售团队的投入与建设。
3、慎重寻找合伙人
在创业期间，寻找一个对的创业合伙人也是需要慎重对待的，一定要经过全方面的考量，综合考虑后制定详细的合作方案，这样才能够保证你们企业在今后的发展中顺畅。
4、对企业多点耐心
刚成立的企业前期要想拥有很大的市场和业绩是一件很困难的事情，作为企业的领头人一定要沉住气，找到更多适合企业发展的商机，耐心等待市场的检验。
5、享受创业的过程
创业虽苦，但是也要试着学会享受创业的过程，只有抱着乐观的态度才能够让你的创业过程变得有趣。
6、创业的过程是一个心灵较量的过程，谁能够笑到最后，谁就能够成为真正的王者。只有不断地保持正能量态度，用慧眼识别商机，用理性对待市场，这样才能够将自己的企业经营的有声有色。
成功的总结 6
领悟人生中的重要之意，探索人生中的千丝万缕，会发现，会感觉一丝的安慰与心疼。陪伴你的不一定是你所爱的人，留在你身边的不一定是你朝思暮想的人，任何时间，任何事情，都有不同的变化，都有不一样的意思。
有这么一句话：人生就像一场旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的风景，以及看风景的心情，让心灵去旅行。是的，带上对另一个人的祝福，带上对另一个人的希望，去重新走过那下一站的地方。也许，在这个地方，会有新的'人生旅途，也许在这个地方，会有新的人选在等待着你的招募。
生的道路都是一步一步走来，一步一步消失，一步一步离去，一步一步回来，人生没有错过你，而是你错过人生，只要坚持，只要勇敢，相信有一天，足迹会变成奇迹，围绕在你的身边，加油。努力吧，朋友们，去证明自己的能力。
人生的道路，当你真正去面对的时刻，你会被它所震慑。你会因为它的一笑，而飞黄腾达。你会因为它的一怒，而变得倾家荡产。掌握自己的命运，是最重要的，关于一个人的能力，只有通过实践才能够看得出，表面上，能够掌握大局，实际上，只是纸上谈兵而已。漫长的道路中，摸爬滚打，一生都只因为一个信念，但是，这些年，你投出了什么，你回报了什么，没有投资，怎么会有回报，不管是制药业，还是房地产业，或者电脑软件业，每一项都需要投资，只有投资你才可以看到回报。
当我们因为成功而感到骄傲的时候，其实我们的心理，已经出现了问题，未达到目的不择手段，关于这些，無淚想要讓你明白一個道理，這個道理是：你認為你能做人嗎?。做一個好人是一輩子的事情，而想要做一個壞人，却只需要一個念頭，回目過去，我們做對了什麽，我們做錯了什麽，我們是否該讓自己反省一下，我們是否要譴責一下自己。錯了就是錯了，對的就是對的，為何要將對的改編成錯的，而將錯的，改变成對的，生活便是如此。
人生的道路都是一步一步走来，一步一步消失，一步一步离去，一步一步回来，踏着蓝天，抱着白云，踩着荆棘，慢慢的消失在人生的道路中。有时，游戏在玩儿弄人生。有时，人生却又在玩儿弄游戏。当世界，不再黑暗，当世界不再萎缩，当世界有了一丝光明，我们在做什么，我们做了些什么，我们做对了什么，摸摸自己的心，问问自己的心。
有目标，就会有成功的一天，一旦确认目标，那么，你就不能进行修改，那么，毁的有可能是自己。一流的团队，一流的顶级专家，都是从一个最普通，最简单的队员，职工做起的，我们要做的是一步一步创建出属于自己的团队，属于自己的品牌，属于自己的价值。路途虽然很艰辛，但是却充满着敢于挑战的刺激。在困难中摸爬滚打，才会开心，才会快乐。
人生的起跑线，就在眼前，关键在于你是否用过。人生就像一个尺子，我们就站在一米的地方，但是如果想要走到两米的距离的话，那么，就要有坚强的意志，坚持的信心.世上没有一个会一辈子走运的人，也不会有一辈子走背运的人，主要在于，你是否敢于拼搏，敢于争执，我们的生活，是要靠我们自己的，人生也就是一辈子的时间，不靠自己，又能靠谁。
成功的总结 7
对于现代珠宝营销来说，销售就是一门艺术，而我们在整个销售过程中起着至关重要的作用，因为对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是能带来更多的顾客，但顾客是否购买，是否能购买到满意的珠宝，是否能成为长期购买的顾客，关键是看我们的工作做的细不细致，服务到不到位，是否懂得揣摩顾客的心里。举个例子：
去年某天下午，由于外面下雨，店里比较冷清，这时进来一位40岁左右的中年女士。这位女士漫无目的的在各个柜台前观看，好像给人的感觉就是进来躲雨、闲逛，没有购买的意思。而我却不这样认为，首先这位女士没有打伞，但是身上没有一点潮湿，而且穿着高贵得体，那么这位女士要么是开车来的，要么就是别人开车送来的。我们可以想一下，如果她不是想购买珠宝，为什么会在天气不好的情况下还出门逛街，而且对其他商品不关注直奔珠宝区域呢？当这位女士走到我柜台时，我面带真诚的微笑问候到：“您好，欢迎来到星光珠宝，请问有什么可以帮您么？”这时这位女士只是抬头看了我一眼笑笑并没有说话，于是我立刻拿纸杯倒了一杯茶端到了女士面前继续说道：“您好，请喝茶。”也许是我的真诚打动了她，女士接过纸杯笑着对我说：“谢谢你，小丫头。”我说：“不用客气，这是应该的。”这时同一柜台的同事适时搬来了椅子说道：“您请坐，休息一下。”这位女士看到我们如此热情，于是便开始坐下与我们聊了起来：“你们服务真不错，谢谢你们。”我说：“不用客气，我们就是为您服务的。”女士继续说道：“其实我今天来是想看看项链的，也不知道我带什么样的好看。”我心想果然如此，说道：“没关系的，您可以多看看，多试几条，我们帮您参考一下，正巧我们这里来了许多新款项链，一定达到您的满意。”“你们这叫什么牌子？”女士问道，“我们的品牌叫百年同心，我们主打黄金饰品。”于是我开始耐心的向她介绍我们的品牌，从品牌的历史，公司的信誉到做工的精致，款式的多样化一一介绍。介绍时，女士听的很仔细，频频点头，终于说道：“行，挺不错，那么我就试试，看能不能找到喜欢的款式。”于是我们开始耐心的帮女士挑选，试带。经过10几分钟的挑选，终于找到了一款与她相配的项链，这位女士也很是满意，爱不释手，于是说道：“就它了吧，给我包起来吧。”我感到很惊讶，这位女士对价格问都不问，就要包起来，看来经济比较富裕，但是我并没有立刻开票，而是继续耐心的为她介绍我们的价格以及优惠政策，女士听完以后很是高兴，于是说：“可以，就按你们的价格，包起来吧，你们真负责。”虽然销售完毕，但是我并没有放弃，因为从这位女士如此大方的购买情况，我认为可以将她发展成长期顾客，于是继续对她说道：“我可以和您互留联系方式么？以后如果我们来新款首饰或者您有需要，可以随时保持联系，我们竭诚为您服务。”女士听过，考虑了一下，还是爽快的与我交换了联系方式。在以后的日子里，我不断通过短信的方式在特殊节日里给这位女士发去问候，而且只要新款到货，都会通过拍照图片通过微信发给这位女士，后来这位女士便经常来购买首饰。
虽然这次销售看似简单，但是我认为，如果我们做不到良好体贴的`服务，细致细心的观察，也许这样的顾客就会从我们身边溜走，所以在以后的销售工作中我认为，我们应该做到以下几点：
第一、微笑，婴儿般的微笑；
第二、赞美，女人不能没有赞美，男人不能没有面子；
第三、倾听顾客需求；
第四、多涉猎各个领域的知识，特别是心理学方面的知识，只有扩充知识面，才
能成为一个好的导购员；
第五、试带，让顾客多接触商品；
第六、真诚，我们要以真诚的心目视顾客；
第七、与顾客交朋友，做她一辈子的生意；
第八、做客户档案，记录顾客的联系方式、爱好兴趣等；
第九、适当在顾客购买时送些小礼物；
第十、定期发短信，问候、宣传珠宝知识、新产品介绍等。
只有这样，我们的销售才能蒸蒸日上，才能让顾客满意，才能做一个成功的导购员。
成功的总结 8
岁月匆匆，转眼间期中考试已过。接下来就是家长会了。说实话，写这个工作总结时我已没有了第一次月考的不平衡，现在的我是以一种很平淡的心情去写，反思了多次之后的言语。
这个学期我同时带攀登英语和常规英语，让我收获了许多，许多。很感谢身边的人一直这样鼓励着我，鞭策着我，使我没有虚度光阴，我在进步。
对于攀登教学，数不清楚听过了几次课，看着自己厚厚的听课本，凝聚了多少时间和多少感悟及多少改变，这些都是我的成长之路的见证。第一年带攀登，云里雾里的一个月，终于找到了道。但是总是局限于所固定的模式，没有创新，这样我都厌倦自己。经过一年之后，我尝试着去创新，去挑战自己，开发孩子的潜能。结合攀登及常规去教学，一样达到效果。在这基础上，我再次要求已经完成家庭作业的孩子背英语小故事，我以文本的方式发给了得到了班主任及家长的大力支持！效果非常好。在家长会上，孩子表演朗读小故事，让很多家长惊叹，得到了认可。
这点我也用于我的常规教学，把攀登一些好的歌曲童谣运用到常规课堂中，即，也复习了二年级的知识，提高了孩子的听力。对于三年级，我想说的一句话是：只要不断的进步就是成功，结合三四班的情况，我分析了我教学上的'漏洞，及针对个体的差异性进行反思。第一次月考，一个学生拖了一分的平均分，但是我比较急也很生气，后来我打听了他二年级的情况，原来他各科成绩都不好，就是全年级倒数第一的总分。一、二年级时英语上课不开口，回家不听光碟，家长也是很随意。等我心情平复下来我去找原因，之前给家长打了几次电话没有不接，后来才发现家长都是非常忙。爱发现，孩子是无辜的，也很不容易的。有了这些客观原因，并不是老师放弃的理由，而是要找到方法尝试去解决。我把后几个学生留下来单独辅导。期中考试后，虽然我们班仍然是有这个后进生拖后腿，但是我发现他进步了，而且班级41人中，100分的学生有18个，对于其他班级也是多出9个左右，但是由于这个孩子的原因，我们班平均分还是排在了第二。有三四个是出于88分左右，也是有了很大的进步。试卷分析时，大家说的都很不错，提出的意见和建议都很好，我都记下来了。从试卷来看，我发现了我课堂的漏洞，没有重视语法的点拨，及语言运用的欠缺。我想这是给我一个提醒，在今后的教学上，我的课堂会要做到更自然的导入和过度，做到实效性及自然性。教学单词句子时，词不离句，句不离用。适当渗透语法的概念，不要因为孩子年级低，就忽略语法。毕竟，考试的分数就呈现在一张纸上，要对孩子和家长有个交代。同时我也会注重孩子的发展，课后布置小故事，小画册，让他们养成英语思维，提高他们的口语和听力能力。
有人问，你们班上有这个孩子，总是给你拖后腿，你是不是很气愤？我想说，开始时，我的回答是是。现在是否定的。因为我看到了他的进步，也看到了我的不足，作为教师我想我能做得是尊重个体差异性，世界上的每片树叶都不一样，因材施教，尽自己最大的努力，在课堂和课下去帮助他。孩子是天真的，是无辜的。古人言，一日为师终生为父。作为他的老师，我想我应该凭着良心去帮助他，鼓励他、去引导他。
这个世界上，许多人都急于求成。有时候的自己脑子也会存在这些不科学的想法，回到现实，我坚持我的观点：不断的进步就是成功。
成功的总结 9
一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。过后，我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的销售人员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。回想到自己93年在广州打工时，如果不是第三个月那1万多的提成给了我很大信心，也许今天真的与销售行业无缘。
是啊，这的确是一个很重要的问题。
其实，虽说那个学员提的问题有些幼稚，但每个人何尝不想找到成功的捷径？虽说“条条大路通罗马”，但如果你耗了比别人更多的时间绕了九曲十八弯才筋疲力尽到达，那在当今高速发展的社会中，你会为你的低效率而付出代价。所以，我们还是需要努力去找一找“捷径”啊！
伟大的毛泽东同志说，世上无难事，只怕有心人。其实再复杂的问题都会有解决的办法，就看你用不用心。销售中出现问题，一定是你在某个环节没有做到位。这一点，我深有体会。记得95年我在一家保健品公司负责成都市场的销售工作，有一个大客户多次拒绝代理我们的产品，我把嘴皮子都快磨烂了，但还是没有结果。我很苦恼，心想按照当时的情况他不该拒绝代理我们产品的，是不是什么地方出了纰漏呢？
偶然看到一部电视剧，讲公安人员破案的故事。在看到刑警召开案情分析会，每个人对每个线索的细节进行反复的分析和推敲的时候，给了我很大启发。
于是我把自己关在办事处想了整整一天，仔细地回忆了与他数次交往的每一个细节，甚至说过的每一句话，最后终于找到了症结。结果在第二天的拜访中我调整了策略，一举成功。这件事后来对我触动很大，使我养成了一个良好的习惯：不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出2个小时把当天做业务的情况象过电影一样在脑子里过一遍，不要漏过任何一个细节，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次应该怎样去解决；哪些地方还做的不错，但还是要想一想是否有更好的办法；甚至有哪些话说出后引起了客户的不悦等等也在我的反省之内，而且我都认真地用笔记下来。
逐渐地，我感觉自己的能力提高很快，过去总犯的许多错误也不会再犯，客户也觉得每一次跟我接触都有不同，而且感觉越来越好。直到今天，我还坚持着这个习惯，对我现在的工作也有着很大的'帮助。
这个办法，看起来很简单，但很管用。坚持一段时间，你会觉得自己进步很明显。如果能把它做为长久的习惯，我想一定会受益无穷。我又想起了一则关于销售的小故事。
欧洲一家保险公司有两位明星推销员，他俩每天上午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈话。同事们感到好笑，因为大家都在工作，而两位明星却在喝咖啡休息。他们在干什么?事实上，他们在探讨前一天所出现的问题。他们遇到的结局越是尴尬，他们就讨论得越彻底。理由、指责、计算问题，所有的都要详细地检查一遍。当两个人中只有一个人在场的时候，仍然要进行这种天天都做的检讨，在场的另一位对着空椅子把问题说一遍，然后试着找出有效的答案。
我想，如果我们每个销售人员都能象他们一样，把反省和总结当做自己工作必不可少的一部分，何愁不能进步呢？其实，这个世界是很公平的，优秀者之所以优秀，一定有他的道理，很简单：他比平庸者付出更多，他做平庸者不屑一做的事情。
回到文章开始那位学员所提的问题，我想，如果真有“最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法”的话，那每天坚持反省与总结这个方法算不算呢？
实际上，销售就是从不断的失败走向成功的过程，每一次失败，都应该成为我们攀登成功高峰的垫脚石。失败并不可怕，可怕的是每次我们都以同样的错误而失败。没有哪个人不认为被同一块石头绊倒两次是最愚蠢的行为，可在我们现实的销售工作中，被同一块石头绊倒两次的事情还少吗？所以，思考、反省和总结的习惯应该是促使我们不断进步的一个法宝。
成功的总结 10
高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。爱，是教师职业道德的核心。爱生是教师应具备的美德，也是教师的天职。师爱比渊博的知识更重要。能够得到教师的关爱，是每个学生最起码的心理需求，师爱对学生来说是一种鞭策和激励，对学生的成长和进步有很大的推动作用。
一、爱学生就必须严格要求学生。
俗话说得好：“教不严，师之隋”。严是有标准的严，是在一定范围内的严，是符合教育规律的严，是有利于学生德、智、体、美诸方面都得到发展的严，决不是无规律、随心所欲的严，更不是摧残学生身心健康的严。诚然，严格要求不等于惩罚学生或随意指责学生，而是应该做到严中有慈、严中有爱、严中有度、严中有方，使学生对老师敬而爱之，而不是敬而畏之。
二、爱学生就要尊重学生的人格爱学生就要尊重学生的人格，建立平等的师生关系。
学生具有独立性，每个学生都是一个独立的人，都有要求独立行动、独立自主的倾向，并不是老师想让学生怎样，学生就会怎么样。因此，教师决不能把自己的意志加于学生。尊重学生的人格，就要充分理解学生、信任学生、欣赏学生，呵护学生。切勿伤害学生的自尊心和自信心。同时，对学生要真诚，以自己的真实、完整的人格去面对学生，真诚地与学生交往，给学生以真诚的关心和帮助。
三、爱学生要善于发现学生的闪光点爱学生还要善于发现学生的闪光点，转化“问题生”。
“闪光点”即优点、长处。任何一个学生都有自己的优点，长处，“问题生”绝不例外。教师要善于发现学生的.闪光点，千方百计让学生的闪光点有用武之地，使学生的自尊心、上进心得到承认和强化，从而激起学习的斗志，鼓足前进的勇气。只要细心观察，最终都会淘尽黄沙始得金。转化“问题生”除了多观察外，还应多了解、多关心、多谈心、少告状、少发火、不体罚、不放弃。孔子说“有教无类”，实践证明，从爱出发，动之以情、晓之以理、导之以行、持之以恒，“问题生”是可以教好的。
总而言之，师爱是一种激励学生个性和谐发展的无可取代的教育力量。爱是阳光，能融化冰雪；爱是春雨，能滋生万物；爱是桥梁，能沟通师生的心灵。有了爱，师生之间就能以诚相见，心心相印，没有爱，就没有真正的教育。热爱学生又是教师献身教育事业，搞好教育工作的原动力。愿每一位教育工作者都能为自己的学生奉献出无私的爱。
成功的总结 11
炒股的智慧之一：成功的基本要诀
在进入具体的买卖技巧的探讨之前，我希望读者们能明白在炒股这行成功必须有什么样的思考方式。炒股的目的是从股市赚钱，但想赚钱并不表示你就能赚到钱。你必须在正确的时间做正确的事情，赚钱只是结果。因为你在正确的时间做正确的事情，所以你得到了回报。
你首先必须以保本为第一要务，在保本的基础上再考虑怎样赚钱。保本不是说保就能保得住的，除非你不涉足股市。只要你把资金投入股市，你就有亏本的可能。股票何时运动正常的概念非常重要，我在这里特地加了一段，你对股票何时运动正常完全没有概念的话，你的炒股无非是瞎猫碰死老鼠。学股之路是艰难且漫长的，要想从股票学校毕业，学股人必须有一定的素质。只有具备这些素质，你才可能熬过黑暗的时光。否则，成功只是幻想。你如果还不具备成功的投资者所具有的共性，希望你从今天开始培养。除了毅力之外，没有别的要求。
保本
炒股是用钱赚钱的行业。一旦你的本金没有了，你就失业了。无论你明天见到多么好的机会，手头没有本金，你只能干着急。几乎所有的行家，他们的炒股的建议便是尽量保住你的本金。而做到保本的办法只有两个：
一、快速止损；
二、别一次下注太多。
炒过股票的朋友都有这样的经历：亏小钱时割点肉容易，亏大钱时割肉就十分困难。这是人性的自然反应。在一项投资上亏太多钱的话，对你的自信心会有极大的打击。你如果有一定的炒股经历，必然同时拥有赚钱和亏钱的经验。赚钱时你有什么感觉？通常你会在内心指责自己为什么开始的时候不多买一些，下次碰到“应该会赚大钱”的机会，你自然就会下大注。这是极期危险的。在炒股这一行，没有什么是百分之百的。如果第一手进货太多，一旦股票下跌，噩梦就开始了。每天下跌，你希望这是最后一天；有时小小的反弹，你就把它看成大起的前兆；很快这只股票可能跌得更低，你的心又往下沉。你失去理性判断的能力。人性共通，我算是这些经历的过来人，其痛深切。
具体的做法就是分层下注。你如果预备买1000股某只股票，第一手别买1000股，先买200股试试，看看股票的运动是否符合你的预想，然后再决定下一步怎么做。如果不对，尽快止损。如果一切正常，再进400股，结果又理想的话，买足1000股。
由于股票的运动没有定规，你不入场就不可能赚钱，而入场就有可能亏钱，所以承担多少风险便成为每位炒手头痛的事。索罗斯在他的自传中提到他对承担多大风险最感头痛。解决这个问题并无任何捷径，只有靠你自己在实践中摸索对风险的承受力，不要超出这个界限。
然而什么是你对风险的承受力呢？最简单的方法就是问自己睡的好吗？如果你对某只股票担忧到睡不着，表示你承担了太大的风险。卖掉一部分股票，直到你觉得自己睡得好为止。
把“保本”这个概念牢牢地记在心里，你在炒股时每次犯错，你的体会就会深一层，时间一久，你就知道该怎样做了。
不断盈利
读者或许会嘲笑我起了这样的题目，炒股如果不是为了盈利，炒股干什么？难道吃饱了撑的不成？但你注意到“盈利”二字前是什么？是“不断”。在股票市场偶尔赚点钱不难，只要你运气好就可以了。难的是“不断”二字。有多少次你听到朋友说：“我今年不错，股票大市跌了20%，我只亏10%，我战胜了股市！”真的吗？任何专业的炒手，惟一该问的问题应该是我今年挣了多少？有谁听说过服装店老板说自己较隔壁店少亏钱而洋洋得意的吗？但我常听到炒股的人居然会为亏钱而自豪！这其实便是炒股艰难的地方。看不见、摸不着的股票使一般人的判断力走了样。
要想在股市不断赚钱，除了知识和经验之外，就是必须忍耐，等待赚钱的时机。问问一般的股民，他们入市资金有多少买了股票？有多少是现金？你会很惊奇地发现，一般股民几乎把入市资金全部买了股票。不管是牛市还是熊市时，他们都是这样。这些人有一共同的想法：“我的钱是用来赚钱的”。读者们若有机会到赌场看看，就明白股民们为什么会这样做。赌客们站在赌台旁，一注都不肯放过，生怕下一手就是自己赢钱的`机会。直到输完才会收手。你要明白一点：股市有时是完全无序的，你根本就不知道股票下一步会怎样运动。就像你的女朋友生气时一样，你不知她在想什么？不知她要干什么？这时最佳的方法就是别惹她。在股票市场，就是别碰这样的股票。
股票在大多时是有理性，有规律的。虽然每只股票的个性都不一样，但大同小异，你需要不断研究，不断观察，等你的经验积累到一定地步，就知道怎样顺势而行。等待、忍耐、观察，只有在股票的运动符合你的入场条件时才入场。只有这样，你才能够确定你入场的获胜概率大过50%。在这基础上，不断盈利才有可能。当然，千万别忘了保本。
赚大钱
给读者一道题：在你面前是两位炒手的交易记录。他们去年都翻了一倍，即100%的回报率。一位是常胜将军，他的交易全部赚钱，有买必赚，虽然每次赚的都不多，但他的交易记录密密麻麻的一大叠，积少成多，他赚了100%。另一位似乎运气不怎么样，交易中亏的次数多，赚的次数少。但他亏时亏的钱少，赚时赚的钱多，特别是有只股票卖出价较买入价升了四倍。算总账他也赚了100%。你怎么评价这两位股票炒手？
两人中的一位是运气很好的新手，另一位可是资深的专业炒手。你现在大概能够猜到哪位是哪位了吧？
从他们的交易记录，你体会到什么了吗？在现实生活中，专业炒手的记录几乎都如上面所描述，他们明白股票买卖不可能每次都正确，那么在错误的时候为何要付大的代价？但在他们正确的时候，他们试图从中得到最大的利润。可是新手们很少有这么好的运气，他们通常把赚钱的股票首先出手，满足于赚小钱，结果通常是手头有一大堆套牢的股票。
想像你手里有10000元，你告诉自己要分散风险，每只股票只投1/10，即1000元，一年下来，五升五跌，五只股票跌了10%，四只升了10%，另外一只升了200%。那么一年下来，这10000元变成12900元，近30%的回报率。其中那只升了200%的股票是成功的决定性因素。
炒过股的朋友，你赚过5元的股票升到15元吗？这样的机会多不多？但你抓到过多少？你是不是常常过早离场？使你过早离场的主要原因有两个：一，人好小便宜；二，不够经验判断股票运运是否正常。得到便宜是很愉快的，每次卖掉赚钱的股票你都觉得自己是炒股天才，想上酒店庆贺一番。你总是试图重复这类愉快的经验。所以我们看到新手赚钱时通常只赚小钱。
话又说回来，如果你知道5元的股票会升到15元，你也决不会提早离场的问题是你不能确定。这便涉及股票运动是否正常的判定问题。在这里我要强调的是：只要股票运动正常，便必须按兵不动。炒股高手利物莫特别指明，他炒股的秘诀不是他怎样思考，而是他在买对了的时候能够安坐不动。这是很难的一件事，你要克服对脱手获利的冲动。
另一点要强调的是：如果你确定股票运动正常，你的胜算很大，这时你应该在这只股票上适当加大下注的比重。如果你的致胜概率是60%，你下10%的注，但经验告诉你这次的致胜概率是80%，你就应加注。从10%提高到30%甚至50%，从直觉上你能明白为什么应这么做。
成功的总结 12
“上课了，请大家回到教室，准备上课。”每当听到这个温和的声音，都能使我的心情平静下来，可今天有点与众不同，我的心脏不受控制，一直在打鼓，因为马上就要竞选班干部了！
老师走了进来，脸上还是一如既往地挂着平常而又“深不可测”的微说：“现在我们来竞选班干部，并依次做好演讲”第一个竞选的是团支部书记。随着大家热烈的掌声，xx同学用自己的别出心裁的ppt开始了演讲，她自己美妙的声音再配上独一无二的ppt，真是让人陶醉其中了，也给他的对手xxx增加了压力，可xxx在同学们的心目中毕竟是如同神一样的无法超越的人物，他打败了强大的.对手也无可厚非。
时间过得好快啊！同学们一个一个地上去又一个一个地下来，有的略带羞涩，而有的自信又略有些傲气。终于轮到我了！我地即紧张又激动，我深吸了一口气，从容地拿起演讲稿，走上讲台，这张演讲稿，我准备了好久，已经读得滚瓜烂熟，我面带微笑，可是没人知道这时的我已经是两腿发抖，双手直颤啊！我努力地使自己平静并说：“尊敬的老师，亲爱的同学们，我这次要‘应聘’的职务是课间管理员和生活委员……”话音刚落，班级就立即爆发出洪水般的掌声。
这掌声中包含着鼓励，包含着信任，包含着期待，望着同学们带着友善的眼神，我突然感到前所未有的力量与责任，我下定决心，如果我竞选成功，定会尽心尽力的工作，为同学们服务，那不是凌驾于同学的权力，更不是让我趾高气昂的资本，如果没有当选，也会成为我的一次宝贵经验，总结失败教训，争取下一次的成功，或许同学们看出了我实力，感受到了我的真诚，我如愿以偿。
我笑了，这笑容有成功的喜悦，但，更多的是责任，我知道，从今天起，任重而道远！
成功的总结 13
我去年复习了两个月，跨校考上了北京一所重点大学的研究生。考上之后，有不少人问我考研经验，我自己也一度总结了一些。当年的复习的细节已经忘的差不多了，但主导思想还记得。我是一名理科生，文字功底差，请大家多多包涵！我在复习英语时，只做真题，坚决不做模拟题，不背字典。阅读当然是重点。我的中文阅读速度就很慢，英文就更慢了了，因为习惯于将每个字在心里默念出来。这是阅读习惯的问题，再短时间内无法改变，但通过不间断的练习同样可以提高速度。我那时买了人大出的一本很厚的红色封面的书（谁编的我忘了，相信大家都应该知道是那本吧？），推荐这本书。用它练阅读足够了，最好每天做四—五篇。在做阅读时要把做每一篇的时间记下来，这样你就能看到自己慢慢提高的过程，就会越来越有信心，在考场上对时间的把握也会准确很多。做阅读能掌握很多的词汇，只要把真题中出现频率高的词记住就行了。个人认为背字典是一种很低效的笨方法，如果你想英语考八十分以上或要考T考G就另当别论。选择题只做过真题，感觉是开始时狂受打击，几乎全军覆没，但越往后错的越少（忘了今年会不会有这种题型了，记性不好），因为考研题的规律性很强，生词反复出现，一回生，二回熟，三遍四遍之后想忘也难。我的写作是最差项，除了写真题作文我也没什么很好的提高方法。我本科时把所有老师讲过的英语课考研作文读的很熟，复习时我又把它们重温了几遍，背了几条曾经非常喜欢用，但又忘了的句子。其实也没派上什么大用场，只不过是心理安慰罢了。但对于考研来说，心理安慰是重要的。复习方法就这么多吧，其它的我都记不太清了。
对于考研来说智力是次要的，最重要的是体力和毅力。一定要保重身体，在体力和脑力都已经严重透支的情况下，人是很脆弱的，如果在关键时刻倒下了，所有的努力就会功亏一篑。此外，很多人复习了很长时间，但在考研前夕很不幸的`产生了厌学的情绪，认为自己没什么好复习的了。这对于考研来说是很危险的！无论如何都要坚持复习到上考场的那一刻！如果坚持不下去了，就想象一些美好的东西，比如考完研就可以跟同学去逛街而不用痛恨自己因为去小卖部买零食浪费了宝贵的时间；可以看自己想看的书而不是整天面对着恶心透顶的考研书；可以睡到自然醒不用担心自习教室的座位被别人抢了……如果想怀着愉快的心情去做这些事，只有现在好好复习，考出好成绩才行。这样一想你的动力就来了。当然最好的方法是什么都别想，让自己对于身体和精神的双重疲劳变得麻木不仁，每天只重复相同的事情，尽量只和考研的同学打交道。这样就不会受到外界的诱惑。
政治的冲刺班一定要上。参考资料一定要少而精，过多的资料只会打击自信心，让头脑更加混乱，等你看明白了才发现其实是换汤不换药。对于政治，题目是活的，理论是死的，一定要做到看到题就知道它要考你什么。不要迷信陈某某压的政治题，去年在考政治前几天压了八十（是不是八十？我也记不清了，反正很多题），不管他压中没有，谁有本事在考前几天把这八十题都背下来？可是很多人背了，白白浪费了最关键的最后几天。最后几天的应该是按自己的计划按部就班梳理知识的时候，不要被这些外界的干扰打乱了阵脚。
我去年政治考了70分，英语63分。考英语的时候由于受真题的影响一直以为有五篇文章（其实只有四篇），结果导致文章读得太粗糙，做完卷子居然还剩了15分钟。想回头检查阅读却发现根本无从下手。提醒大家一定不要犯类似的错误。
现在想起来，觉得自己一路走过来挺不容易的。我们班的保研率有50%左右，我以为自己能抓住这次机会，可是我失去了。看到周围考研的同学每天早出晚归，废寝忘食的备考，我对自己说：来不及了，你放弃吧！但又看到不考研的同学每天糜烂的生活，我心里想：与其浪费时间，不如找点事做。就这样，我踏上了考研的漫漫征途，从此不能再回头。
我报的学校，父母、老师、同学都怀疑我能否考上，劝我报本校算了。我铁了心的坚决不报。我宁愿在家待业也不愿意再在这所学校浪费我的青春年华了。考得上考不上我真的不在乎，说实话，我并不认为考上了研就意味着将来一定会有光明的前途。但我真得很在乎今后回想起04年的那个冬天的时候，是否会后悔当初做出的选择。
一开始我没有一个考研的同伴。一个人独来独往的日子特别的难过。南京的冬天阴冷而又漫长，上自习时，我连把手从口袋里抽出来都要做一番激烈的思想斗争，困了也不敢趴在桌子上睡，手会冻僵的，脚早已被冻得麻木了。在复习的过程中，我常会觉得自己很悲壮：明明知道没什么希望却还在垂死挣扎。现在都忘了我是靠什么撑下来的了。那时我每次打电话回家都会哭，说我受不了，想放弃。尤其到了考研的的前两个星期，我哭着喊着要回家，说学校太冷了影响我学习。爸妈开始反对，但心疼我，也迁就了我的选择，正当我抹着眼泪收拾行李，准备去火车站买车票的时候，我的好朋友跟我说：“你先搞清楚你是怕冷还是怕考不上？如果是怕冷，这么长时间都坚持下来了，为什么不能再坚持两星期？如果是怕考不上，就更没必要回去了，回去了你还有心思学么？”最后我还是决定咬牙坚持了下来。在考研过程中我也认识了很多同学，和他们在一起学习真有一种并肩作战的感觉，使我有了坚持下去的动力。
从小到大，我的考运真的都还不错，虽然平时成绩一般，但到了升学考试都能考出很好的成绩。临考前有很多亲戚朋友打电话给我家人时都说我以往的的考运都很好，相信这次也能有奇迹发生。我听到后心里想：这次奇迹该终结了。但我妈一直坚信我的运气不会结束的。果真，这次又发生了。其实我觉得是因为我的心态比较好，考试从不紧张，所以能最大限度的发挥自己的水平。
有时候想想过去，再想想现在，真的有做梦一般的感觉。考上研，在当时是我想都不敢想的事。以前，我最大的遗憾就是不能让我爸妈以我为骄傲，现在我做到了。我俨然已经成了周围小朋友学习的榜样，其实我知道这只是考上研究生带来的。我全然没有那么优秀，但是我敢挑战我自己，改变了自己的命运。
最后，我要说，考研不仅仅带我给我一张录取通知书，它让我收获了勇气、毅力。这是今后面临更大的困难和挑战的时候，唯一可以用来拯救自己的东西。
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