年度总结

年度总结范文

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如我们来制定一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是小编为大家整理的年度总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

年度总结范文1

　　我叫xxx，是xx公司的一名文秘，回顾过去这一年，我抱着极大的热情投入到本职工作中，严格要求自己，在领导及同事的帮助、支持下，我勤奋学习，积极进取，努力的提高自我，在这一年里，得到了领导及同事们的肯定，现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：

　　一、尽心尽责，做好日常工作

　　1)公文管理。为提高写作能力，我细心揣摩，购买公文写作书籍用于学习参考，并请公司领导和部门经理帮忙把关，提出改进意见和建议，再经过反复推敲后定稿。一年来，我起草各类通知和请示等公文共22份，会议纪要10份，简报5期，严格遵照公司办文制度，20xx年共下发红头文25份，函件6份，会议纪要16份，简报5期，文件均准确无差错。

　　为确保收文发文管理不混乱，我以电子表格形式制作了收文登记薄，结合手工登记的《文件交接记录表》，在电子表格上详实登记文件的办文时限、要求、流转情况和办文结果，做到实时跟踪，确保领导阅办各类文件、传阅的时效性，并及时将领导批示及文件精神传达至有关部门，同时追踪文件执行进度及落实情况，及时向领导反馈办理结果，保障了政令畅通;手工登记的《文件交接记录表》，完善了文件交接手续，做到有据可查。

　　2)档案管理。将档案归集周期缩短为一周归集一次。实时更新电子索引档案目录，积极配合各部门的查询档案要求，无一例错漏遗失档案。

　　3)印章、证照管理。根据公司制度，严控印章使用程序，使用完毕均及时登记在《印章使用登记簿》上。根据不同证照的年检要求，及时准备年检资料，保证营业执照等证件均在有效期限范围内。

　　二、精打细算，降低办公费用

　　节能减排，从小处着手。我在日常工作中，严格控制低值易耗品的耗用，例如打印机优先只补充碳粉不换硒鼓，签字笔只换笔芯不换笔，打印纸尽量双面打印以节约纸张,并就超范围文具申请与各部门积极沟通，使得各部门将文具申报控制在预算范围内，较好的控制了低值易耗品费用支出。

　　为降低办公话费支出，我随时关注通讯供应商的推出的'各项优惠活动：与电信公司沟通，为公司的外线固定电话提供包月服务，外线电话的国内通话费用均按包月费用计算;在办文时尽量将文件扫描后以电子邮件的形式发文，以节约传真的话费开支，更保障了文件的传输质量。在多重举措下，XX年办公话费实际发生额仅占全年预算62%，办公话费控制成效明显。

　　三、积极主动，做好办公设备维护

　　为提高工作效率，我积极学习电脑使用中的相关知识，帮助各部门工作人员做好电脑日常维护工作，能自己解决的就立即解决，避免因报修等待时间过长而影响了办公效率，也节约了维修开支。同时与大桥局办公室保持良好的沟通渠道，及时反馈网络使用情况。在公司领导的帮助下，XX年办公网络稳定，非正常断线等情况大大降低。

　　四、协助各部门，完成领导交办的各项工作

　　1)完成固定资产盘点工作

　　九月，公司各部门及管理中心、路政大队共同对某某公司的固定资产进行了一次详细清查，此次固定资产清查盘点工作主要是核实固定资产实物、数量及使用状态，我也参与了此次清查工作。此次清查共涉及电子设备838件，办公家具317件，车辆14辆。为便于统计固定资产清查结果，提高清查效率，我编制了“盘点注意事项”发到各部门，规定了盘点清查范围，统一了各类资产的名称、规格型号、固定资产编号等各项要求，并在清查结束后，完成了公司本部的固定资产清查盘点工作报告。

　　2)协助部门经理，完善制度建设

　　根据总经理办公会要求，我配合部门经理，拟订了综合事务部安全制度中的《信息安全管理制度》部分，同时协助营运部，完成了《安全管理制度》汇编工作。

　　根据国家的相关法律法规，草拟了xx公司的《固定资产管理办法》。

　　XX年，我无论在思想认识上还是工作能力上都有了较大地进步，但差距和不足仍然存在，比如工作上还不够细致，我将在这方面继续努力，认真检查各项工作，避免因粗心导致的工作失误，XX年，我一定会努力的做好每一件事情，让自己每一天过的充实，也可以快速的成长起来。

年度总结范文2

　　感谢各位骑迹家人百忙中抽空参加宜春骑迹（TRIACE骓驰）单车俱乐部首届年终总结晚会活动。骑迹俱乐部20xx蛇年骑行活动自此已圆满结束。在此，感谢这一年来各位家人对俱乐部、TRIACE骓驰单车品牌的支持和信任。感谢有你们的陪伴，我们骑迹人永远不会感到孤单……

　　在过去的一年时间里，骑迹从无到有，广大宜春自行车运动爱好者怀着团结、友谊、和谐、互进的信念，与俱乐部相识相知，在同一片蓝天下自由骑行，在同一块大地上携手前进。在18669平方千米的宜春大地上，在城区各条街道及市郊远行上，处处都能看到咱们骑迹车友以及TRIACE单车的身影。回顾过去的一年，暖春为我们拉开骑迹骑行的序幕，炎夏为我们的爱好继续升温，金秋为我们铺下条条道路，寒冬也依然挡不住我们滚滚向前前的车轮。我们是勇敢的户外爱好者！我们是大无畏的的骑迹人！我们更是大自然之子！

　　骑迹俱乐部经过一年的努力发展，群车友已超过600人，经常式骑行车友也在100人左右，20xx年全年组织了53场主题活动，约xx0场夜骑活动等总参与人次超过3000人，一组组数据让我们相信通过骑迹，大家不断挑战自我超越以及突破自我，创造属于我们每一个人自己的奇迹。

　　感谢你们，正是因为你们快乐的骑行和付出，宜春骑迹才深入人心。是你们倡导了低碳环保，为绿色的宜春做出了贡献。你们的行动和热情将激励着我们，激励着我们将以你们为榜样做好明年（20xx年）的各项工作。努力去寻找更精彩的骑行路线，提供更加人性化的服务。让我们真正在开心的氛围里骑行，感受来自心灵最真实的快乐！

　　新的一年新的起点，骑迹的20xx是充足的，让我们成为城市一道永远亮丽的风景，让我们用朝气蓬勃与活力感染着身边每一个，因为骑迹，所以天下！

　　在此谨祝各位骑迹家人们：阖家幸福！万事如意！心想事成！骑乐无穷！马年马到功成！谢谢！

　　回顾20xx，俱乐部大事记：

　　1、20xx年3月3日：TRIACE骓驰单车正式开业，宜春骑迹俱乐部成立；

　　2、20xx年4月：确立宜春骑迹俱乐部口号：宜春骑迹，骑迹天下；

　　3、20xx年3月至5月：俱乐部以探求新骑行路线为主的骑行方式为大家寻求到更多的骑行路线：温古10公桩的越野路段、水口越野路线、乡村田埂路线、吉安古樟林路线等等；

　　4、20xx年5月18日：俱乐部正式实行拉伸放松操，以便最大限度保护好骑友；

　　5、20xx年5月、6月、7月、8月、9月各一批次骑上云贵高原、滇藏、川藏、新藏、中尼线，实现俱乐部长途远征的计划；

　　6、20xx年9月14日：参加宜春“千人骑行万人泡脚活动”，整齐的.骑行队伍获得市内外一致好评；

　　7、20xx年11月几场主题活动均调动了大家的骑行最高热情：日行百公里的翻山越岭、群战温古、梦月山庄，开创宜春骑行新纪录。

　　8、20xx年12月：会员制的实行，宜春骑迹渥江山地越野赛道正式开工建设。

　　总结：

　　俱乐部的成立，是一个梦想开始的地方。如果说把俱乐部打造成一个我们理想的状态是感性的认知，那我们在这一年所做的每一件事都是理性的。俱乐部必须尊重现实，但俱乐部也是一个平台，维护好这个平台成了我们所义不容辞的责任。

　　以前说，离开一个地方是逃避的开始，现在，逃避成了最遥不可及的方向，因为我们必须要脚踏实地，只有这样，俱乐部的发展才有最坚实的根基，才能立足于现在，才有更加久远的梦想。

　　现若有人来问我，梦想是什么？那我会说：梦想，就是我们用爱去圆一个共同的世界。梦想不再是我个人的，而是大家的！

年度总结范文3

　　时间飞逝，转眼间，做为一名嵩屿码头正式员工已经有半年之久。在这个难忘而又美好的日子里，我深入体会到了大公司的氛围和码头的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了码头网络的不断健全和系统不断完善，并日渐稳定，同时，也看到了码头给于计算机技术人员带来众人向往的学习平台和和无限的机遇与挑战。在此我对于过去的工作做如下总结：

　　一、回顾历史

　　七八月份，是我成为公司正式员工最幼嫩的时期，一直都处在学习阶段，学习码头的系统的种种维护，包括学习无线设备，有线设备、电话跳接和cctv等，同时也参加了防台演练，从中学到了做好本职工作最基本的才能和后勤保障备用工作的实施方法，也学到一些日常的工作经验，包括处理相关问题的方式方法。九、十月份，主要的`是维护和稳定系统，并着手整理和完善it设备管理系统。十二月份，参加ccna培训，并处理it设备管理系统合同事务。一月份，和财务部携手整理财务资产标签。从中，自己存在了极其多的问题，我不断的思考与反省，有些问题已得到解决，仍有问题瓶径所在，后来我发现自己的思考力度不够，很多时候碰到问题缺乏冷静思考，心急过度。自己工作经验也有一定的欠缺，同时，自己细心的问题依然有一定的存在，这也造成自己工作效率有所降低，在这种及时性极其强的码头里，时间就是一切，这也就是自己需要努力的方向。前段时间杂念比较多，忘记了自己仍然是处于人生最重要的学习阶段，浪费了不少精力和心思。以前上夜班犹多，很多时间都未能利用，以后自己必须摆脱夜晚内心厌学、厌做、厌想的困扰，及时处理和完善工作。

　　二、总结历史

　　在码头工作期间，我工作认真，具有较强的责任心和进取心，极富工作热情，确实完成领导交付的工作，乐于与他人沟通，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功的完成各项工作，具有很强的团队合作精神。注重自己的个人发展，不断努力络知识。所以我现在已经能够熟练维护公司的系统和现场设备，包括有线终端跟无线终端等，能处理电脑软硬件所引起的相关故障，能注重大公司的种种流程细节，拥有了一名系统维护员的基本工作技能。

　　三、展望未来

　　在今后的工作过程中，我会更加严格要求自己，同时也有几个大问题是我需要努力的方向。it设备管理系统拥有极其多的问题，它是我的核心工作，它的完成情况反映着我的工作是否尽职。我会努力做好本职工作。还有，ccna培训完，由于时间等问题，有很多知识未能及时巩固，同时也需要紧抓时间实践操作，并参加实际建设和规划，使自己能更加灵活应用网络知识，并积累处理相关异常经验。同时，自己在今后的一年里，会参加相应的证书考核，不断提升自己，并紧抓利用业余时间努力学习it知识，搭建各种服务器知识，包括自己学习小型机跟提高英语水平。

年度总结范文4

　　建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。

　　为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有。每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后一曲学生独唱——“春天在哪里？”把班会推向了高潮。当然，在开展班会活动过程中，我也发现了许多问题，并在方法上有待改进。

　　实习的时候，我上了一节活动课，带学生到操场去玩，其中一个男生捉了一只蛤蟆来给同学们看，那些女孩子吓得只叫，说实话，当时我很害怕，我从小就怕蛤蟆。我就用命令的口气说：“放下那个丑东西！”小男孩震了一震，脑袋一撇，眨眨眼睛问我：“老师，它很丑吗？”我试着和他说：“是的，你看它那恐怖的样子。会吓到人的。”他似懂非懂的点点头，满脸委屈地放了那只蛤蟆。不一会儿，他又满脸迷惑地过来问我：“老师，它真的很丑吗？外婆还说它是益虫呢。”我的笑容顿时僵在了脸上，原来这些小动物在孩子眼中竟如此美丽。而我与他之间存在着成年与幼年、纯真与世俗的眼光的差距。于是，我便带着全班同学去看那只蛤蟆，并让他们讨论一下“蛤蟆是丑还是美？”我没敢再说蛤蟆丑，因为不同的审美观面前，美丑是无从计较的。我也因此而想，其实蛤蟆并不是很丑，只是我用丑的眼光去看它，而孩子却用美的眼光去看它而已。同时，我也从孩子眼中看出了一股可贵的纯真，在孩子的眼中的世界是最纯真的，是最美的。

　　在刚开始的三周里，我发现我在孩子们心中留下的印象还算可以，我也因此而告诉自己：“继续努力！”可是，在一个雨天里，我第一次和学生发火了，那个男生是班里最捣蛋的学生，上课时老讲小话，还不时地影响其他同学学习，他还对我的屡屡警告无动于衷。那天上课，他竟然在教室里随意走动，并高声喧哗。虽然作为一名老师，和学生发生冲突是在所难免的，但对我这个初为人师的新手来说，处理这样的突发事件是毫无经验的，我一边尽量冷静自己，一边对他呵斥到：“不想学就出去！”顿时，教室里鸦雀无声，而那个男孩还把头扭到一边不看我，我一下子窘在了那里，我转过身背对着一屋子的学生，后悔、生气、委屈、难过各种滋味混在一起。虽然我一再努力，却还是没控制住满眶的.泪水。教室里一片寂静，我也听到了一个孩子小声地对那个男孩：“都是你把老师惹哭了！”我第一次在学生面前脆弱得一塌糊涂，这时那个男孩也主动来承认错误了，他说：“老师，我错了，你打我吧，我不该惹你生气，以后我一定听你的话，你不要生气……”说着他也哽咽了。其他的孩子也来劝我：“老师，你别哭了，再哭就不好看了。”“老师你笑一笑嘛！”那天，我反倒像个孩子似的，被学生哄着，心里突然涌动的温暖又催化了我的第二拨泪水的涌动，擦了半天才把眼泪擦干。 共2页，当前第1页12教育实习总结范文(选)

　　在给孩子们上最后一节课时，我故作若无其事地讲课，却不敢多说一句话，也不敢多看他们的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼泪，那一节课气氛很沉重。或许孩子们也知道我们要分别了，他们都很认真地听讲，谁也不说话，可我却从他们的眼里读到了浓浓的依依不舍。

　　尽管听了无数次“老师好”，但每每回应的时候我依然带着欣喜的笑容。每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。这一个月的时间里，我并没有做到一名好老师，也不可能让所有的学生都喜欢我，但只要有一名学生记住我，那么我的实习生涯就有了难以泯灭的闪光点。

　　在实习中，我还发现了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

　　回顾这35天的时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字后，学生把错误指出来而无地自容、羞愧几天的事情也有过。

　　在为人师的这条路上，我迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步……但不管怎样，我都会以人为本，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去，我会以我的真心去呵护学生，因为我面对的是一颗颗纯真的心。

　　总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的！

　　实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。我在实习中逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长？而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐！

　　实习的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始！

年度总结范文5

　　XXXX年X月，我与XXX公司结下了缘分，工作的X个月里， 我不断的学习，不断的进步，学中干，干中学，使我对XX工作有了更多的了解。公司的领导和同事们都给了我很大的帮助，使我很快的适应了工作。下面我将这XX个月的工作情况汇总如下：

　　1、 严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退，认认真真做

　　好本职工作。日常工作要记录并及时上报。

　　2、 坚持完成领导交办的各项任务，尽量做到领导满意

　　3、 协助XXX做好办公室内的日常工作

　　4、 对公司的客户做到了及时沟通和维护，避免公司客户的流失

　　5、 由于工作的内容比较杂乱，坚持对待每一项工作都会一丝不

　　苟、任劳任怨

　　通过这几个月的工作，发现自己对XX知识了解太少，在新的'一年里我要多学习，充实自己，提升自己的业务水平，全方位的发展。

　　1、 摆正自己的位置，端正自己的工作态度，努力熟悉公司各项业

　　务，更好的适应自己的工作。

　　2、 工作内容比较多，有的工作还有很多不足，新的一年里要开阔

　　新的思路和工作方法，使工作效率进入一个新的水平。

　　3、 协助领导把公司内部工作做的更加完善和规范，还要将个人的

　　销售业务水平提升，为公司发展做出更多更大的贡献。

　　XX部：XXX

　　XXX年X月X日

年度总结范文6

　　一年来，我县认真贯彻落实中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见,狠抓德育工作常规、创新德育工作特色、加强学生品德教育、重视校园文化建设,以强化学校文明礼仪教育为重点，来推动学校德育常规工作的顺利开展，主要体现在以下六个方面：

　　一、文明礼仪教育活动全面启动，取得明显成效。

　　今年初，教工委与教育局联合出台《关于在全县中小学生中开展文明礼仪教育活动的实施方案》(云委教［xxxx］7号)的通知，各学校能按照通知的要求，开展了一系列形式多样的教育活动。教工委与教育局于xxxx年12月16日-19日,对全县14所中学、20所小学、3所民办学校的文明礼仪教育情况进行阶段性的检查评估，主要采取听、看、查、议、测、评的评估办法，学生的文明礼仪素质有了明显的提高，校园精神文明建设得到提升。

　　二、 “推优创先”活动深入开展，树立榜样作用。

　　1、开展省、市、县级“三好学生”、优秀学生干部和学校先进班集体的评选表彰工作，评选了县级三好学生197名、县级优秀学生干部68名和县级先进班集体60个；将在二月份进行表彰。

　　2、开展评选“特色”活动：

　　（1）创建“绿色学校”，xxxx一中创建省级“绿色学校”，08年4月份推荐3所学校(实验小学、云师附小、火田中学)创建市级“绿色学校”活动,这三所经市评估组检查验收，全部通过，并受表彰；5月份有5所学校（竹港中学、西林小学、宝树小学、岱南小学、下坂小学）申报创建县级“绿色学校”活动，有4所学校通过（竹港中学、西林小学、宝树小学、岱南小学），也受到表彰

　　（2）创建“漳州市学校德育工作先进校”，08年5月份推荐3所学校（西林小学、后埔小学、莆南小学）申报“漳州市学校德育工作先进校”，西林小学、莆南小学通过

　　（3）创建市级“文明单位”、“文明学校”、“青少年维权岗”活动。教育局创建市级第十届“文明单位”，元光中学、实验小学创建省级“文明学校”，一中、二中、城关中学、云师附小创建市级“文明学校”。教育局创建市级优秀“青少年维权岗”活动，在全市县级教育局是首创

　　3、开展评选xxxx年度“感动xxxx优秀教师”活动。评选了10名为xxxx年度“感动xxxx优秀教师”，20名为xxxx年度“感动xxxx优秀教师”提名奖，受到县委、县政府的表彰及奖励，在全县甚至更广的范围内掀起宣传氛围，共同营造尊师重教的良好社会效应。

　　三、开展巡回报告会、心理健康培训、扶贫助学活动，关爱青少年健康成长。

　　1、在各中小学中开展《纪念改革开放三十周年》和《喜迎北京奥运》报告活动，全县约有十万多人次参加活动，取得较好的宣传教育效果。

　　2、开展心理健康教育活动。由罗金全老师主讲，通过举办《疏导学生心理，促进校园和谐》的主题培训，引导中小学毕业班科任教师正确处理学生心理问题，为考生创造宽松的备考环境，累计授课10次，参训教师达800人；还到四中等学校举办考试心理辅导专题讲座，先后举办4场，参加人数达1100多人；

　　3、开展奖学助学活动。配合县关工委开展秋季奖学助学活动，全县共有中小学生770名，计发奖学助学金人民币10万元。配合县老促会开展“xxxx年黄仲咸助学金发放”活动，扶助全县老区贫困高中学生132名，每人扶助人民币500元，计发助学金66000元。6月1日，举行书画现场颁奖暨泰景扶贫助学金发放仪式，有100名小学贫困生得到扶助资金150元；取得了良好的社会效应。

　　四、积极开展“五五”普法教育活动，教育效果显著。

　　1、根据《关于加强全市教师法制教育工作的通知》（漳委教宣[xxxx]28号）精神，在全县教育系统中，开展教师法制教育，并组织考试；5月份，漳州市普法办到元光中学检查“五五”普法工作，给予高度的评价。7月，县人大、普法办对一中、附小开展“五五”普法情况进行调研，对这两所学校开展的普法工作表示满意。

　　2、开展全县教师普法教育活动，组织全县教师进行一次教育法律法规知识考试考核活动，荣获“xxxx年全省教师普法教育活动优秀组织奖”，受到福建省教育厅的表彰。

　　五、深入开展“弘扬和培育民族精神月”活动，主题突出。

　　5.12四川汶川大地震发生后，组织全县师生捐款活动，全县教育系统共捐款人民币80多万元，并于9月份，根据《教育部中央宣传部中央文明办共青团中央关于组织开展xxxx年“中小学弘扬和培育民族精神月”活动的通知》（教基函[xxxx]12号）的文件精神，在全县开展“学习英雄少年，弘扬抗震救灾精神，做一个有道德的人”主题教育活动。让全县中小学生在了解“抗震救灾英雄少年”事迹的基础上，认识到在他们身上表现出的“坚强勇敢、团结互助、乐观向上”的'品德是当代中小学生应该继承和发扬的中华民族传统美德，是当代中小学生健康成长应该具有的宝贵品质。

　　六、文体活动丰富多彩，形式多样，成绩喜人。

　　1、体育方面：

　　①顺利组织我县初中升学体育测试工作；

　　②由下坂小学组队参加漳州市“激情迎奥运，我与福蛙奔北京”爱贝通《阳光少年》集体体育竞赛。

　　③中小学生运动会：10月举办全县中小学生运动，12月初，组队参加全市中小学生运动，获得初中组团体第六名和“体育道德风尚奖”的好成绩。

　　④12月22日-25日，举行中小学生第三套广播体操比赛。

　　⑤12月26日-28日，举行庆“元旦”中小学生暨教职工乒乓球比赛。

　　2、艺术方面：

　　（1）参加市教育局开展的活动主要有五项：

　　①xxxx年漳州市迎新春师生美术征文比赛中，共有36件作品获奖；xxxx县教育局获得组织奖。

　　②3月22日、23日、29日，组织参加漳州市中小学生文艺调演活动，荣获1个一等奖、2个二等奖、7个三等奖、3个优秀奖的好成绩，特别是实验小学张宁同学荣获器乐小学组第一名的好成绩；xxxx县教育局获得优秀组织奖。

　　③xxxx年3月，组织少儿作品参加“漳州市首届环保杯少年儿童网上美术大奖赛”，我县选送的20幅作品有18幅在网上展出，其中有10幅作品获奖，我局被漳州市教育局、环保局评为优秀组织奖。

　　④参加由漳州市教工委、漳州市教育局主办的“08奥运，有我一份”征文、绘画、主题班队会等系列活动比赛中，喜获佳绩。有9个项目获得一等奖，有9个项目获得二等奖，有13个项目获得二等奖。在以上四次比赛活动中，我局均荣获优秀组织奖，师生个人共有120人次获奖。

　　⑤参加市六部门组织的“做一个有道德的人”四项比赛和“阳光少年”评选活动。

　　（2）县级开展的活动主要有六项：

　　①xxxx年５月，由xxxx县委组织部、县委宣传部、县司法局、县教育局、县国土资源局、县广播电视局联合开展xxxx县“国土杯”中小学生征文比赛。评出一等奖９名，二等奖15名，三等奖30名，优秀奖45名。

　　②5月25日在将军大道举办xxxx县首届“泰景杯-喜迎奥运.爱我漳州.建设xxxx”青少年书画现场大赛，共有300多名中小学生参加。

　　③xxxx年6月，与县计生局联合，组织师生美术、摄影征文作品参加福建省计生委第十三届中国人口文化（xxxx年文学美术摄影类）作品推荐工作，并组织了县级评奖，共评出75件优秀作品，并将优秀作品向市级推荐。

　　④xxxx年７月，配合xxxx县委宣传部、xxxx县检察院组织师生举办“xxxx县纪念改革开放暨人民检察院恢复重建30周年”文艺晚会，全场有１６个节目，由师生演出的就有10个。

　　⑤xxxx年８月，xxxx县教育局组织开展了以“我们的节日——中华赞”为主题的征文活动。经认真评选，全县共评出一等奖４篇，二等奖12篇，三等奖31篇。

　　⑥举办第四届全国少年儿童书信文化活动xxxx选拔赛活动，分小学组和初中组，各评选出一等奖5名、二等奖10名、三等奖20明、优秀奖50名，并选优送市级参评。

年度总结范文7

　　从事车间核算的工作已经有几年了，机缘巧合之下，来到了×公司，虽然只过了一个月，但是感触颇深，来系统的陈述下我的工作心得、遇到的困难以及我个人的建议。

　　一、主要工作内容

　　核算工作主要是对公司各个方面进行统计，我的工作主要分为六部分：登记车间固定资产明细账及低值易耗品台账，并与相关部门核对;对车间设备、物品状况统计、损耗核算;根据人员工资情况对劳动工时定额进行核定;月生产完成产品的分类统计及产值核算;根据公司审计室的要求完成生产车间相关核算工作;按时编制车间成本预算和产品成本计算单。

　　二、工作感触及心得

　　由于之前公司没有专门的人员来做核算的工作，以至于各生产部门不知道我是干什么的，也不知道这种工作的重要性，不知道需要提供什么支持。所以，为了让大家了解核算的重要性，配合我的工作，特对各部门的生产报表作如下要求：个人日报表由车间负责人指定人员或车间统计员进行录入，并按设备、产品种类、工序、消耗进行统计。旬报要出现：设备使用工时，设备产量，有效利用工时;月报要出现：工资核算报表，工序低值易耗品，原料消耗，产品类别工时，产品类别产量，设备、模具维修费用的统计;日报要体现：工序工时，工序产量，工序消耗。

　　在此过程中，有个别部门说，你就干点实事或让我们干点实事好不好。设置一个部门和项目组都应该有一个职权而不是仅仅的一个工作内容，工作内容也不是一个人完成的，什么事情或责任都落在一个人的身上，工作目标有几个等，直接上级是否告知这个项目该如何开。任何一个部门或部门人员和职权的变动，上级和人力资源部都应该有告知相应工作部门或工作关系的义务，以利工作关系的建立和工作关系的畅通，而不是局限几个人知道，也给这个项目的建立和完成设置了无形的障碍。

　　我感触最深的就是：所有业务处理必须制度化、程序化，任用人员必须经过慎重挑选和训练，任用业务不熟练人员则容易发生错误，任用品德不良人员则容易发生舞弊。

　　三、出现的问题：

　　1.项目时间、优先顺序和工作目标没有下达通知，直接责任人不清楚;

　　2.组织机构的'稳定性存在问题：组织机构人员和岗位的调整没有及时的通知相关工作责任人;

　　3.工时定额与计件单价的矛盾;

　　4.人员的工作岗位关系复杂，存在跨级任命和跨级汇报的问题;

　　5.成本核算上的问题：工作关系和工作职责没有明确。

　　四、个人建议

　　在成本统计方面首先要解决的是一线员工对异常情况的认识和报表的填制工作，一线员工认为异常情况消耗的工时填制就意味着他们得到的工资就会降低，这样造成生产工时和工资有冲突。因为从整个生产流程来看解决和确认部门的责权才是解决生产管理混乱的根本所在。明确划分权责，实行账、钱、购、产、销、物分管的原则：所有业务处理必须程序化、制度化，任用人员必须经过慎重挑选和训练，任用品德不良人员则容易发生舞弊，任用业务不熟练人员则容易发生错误;所有实物财产要有专人负责保管、维修，以提高使用效率。

　　我非常的荣幸能有机会和公司一起成长奋斗，通过这次总结，对自己的工作流程便更加明确了，观察出的问题以及个人的建议希望能得到公司各领导的重视与讨论。

年度总结范文8

　　20xx年，xx诗词楹联分会在镇党委、镇人民政府的领导下，在县文联和县诗词楹联学会的指导下，认真执行“两为”方向和“双百”方针，围绕庆祝中华人民共和国成立六十周年、学习实践科学发展观等时代强音，组织全体会员积极创作诗词楹联，歌颂建设社会主义和谐社会的大好形势，为繁荣我镇文学艺术创作做出了一定的成绩，现总结于后：

　　一、按照学会章程，成功进行了换届选举，增添了年轻力量

　　20xx年8月20日，我分会按照章程，在镇人民政府会议室，邀请镇党委书记曾应华、副书记王儒芳等同志参加了我分会换届选举。

　　会议在肯定了上一届领导班子扎实的工作作风和取得卓有成效的成绩后，进行了选举工作，增选了李益民、李达才为副会长，田光华、王朝旭为理事，张安国同志为秘书长。增添了年轻力量，充实了学会领导队伍。

　　二、以实际行动庆祝中华人民共和国成立六十周年

　　根据新一届学会宗旨：在本届班子工作期间，我们将关注生存的这片热土地，发挥才智选题为各行各业的建设者鼓与呼，为弘扬国粹、为思南申报全国诗词之乡摇旗呐喊！我们将开展“踏遍千山诗文系列丛书”的编写工作。讴歌党和政府的重大成就，讴歌在社会主义建设事业中，有突出贡献的人才。

　　20xx年10月1日，我分会第一本“踏遍千山诗文系列丛书”：《杏林奇葩》出版。这是以闻名黔东大地的思南县人大代表、著名骨科医生李绍芬为题材的一本书，该书出版后，还制作有光碟同时宣传，产生了较大的影响。

　　10月2日，分会召开座谈会，学员们热烈的吟诗咏词，向中华人民共和国成立六十周年献礼。

　　三、拓展视野，横纵联谊形势喜人

　　我分会开展“走出去，请进来”等联谊活动，提高了创作水平，收到了良好的效果。

　　1、20xx年7月21日，我分会全体会员在思南白鹭州宾馆，参加了中国著名诗词家：赵京战、熊东熬、周燕婷诗词讲座。会长王朝俊同志参加了思南县申报全国“诗词之乡”的筹备工作。

　　2、积极组织参加全国乌江风情大赛（诗词类），并有王朝俊同志获得三等奖，有陈国才等多人作品刊登在《乌江吟》上。

　　3、与邻县石阡县诗词学会开展联谊活动，在石阡县诗词学会举办的对联竞赛中，我分会王朝俊、王新坤、罗君为、余洪春、刘太平、李达才等多人获奖、有多人作品在《中国温泉之乡石阡》上刊载。

　　4、8月21日，学会组织会员到历史文化名城镇远调研，深感镇远古城历史文化的丰富多彩；深感河堤上全部镌刻着古代诗人的诗词歌赋，是对青少年民族文化教育的一个创举！真是一路风光一路诗。

　　四、加快实现学会的数字化建设和诗词上网工作

　　一年来，我分会加快数字化建设，会员全部实行计算机管理。为了强化对外宣传，我分会诗词楹联除以纸质材料进行宣传外，同时加大多媒体光盘和作品上网活动，如今有85%的作品上了网，50%的作品可以在“百度”里直接搜索到。通过上网活动，我分会作品引起了网民的重视，得到了许多中肯的评价，扩大了我分会的'影响力，思南诗词楹联学会塘头分会正在不断壮大，正在走向国际文化平台。比如：一个叫张旗的朋友看了网站后吟诗一首：

　　“诗词学会立塘头，华殿楹联挂彩绸。

　　酌句承贤通古韵，挥毫颂圣赞今秋。

　　弘扬国粹风清袖，饱蘸墨晶典醒眸。

　　偶见诸君歌一曲，心犹欢喜与朋逑。”

　　五、大力发展新会员，壮大学会队伍

　　今年按照学会章程，本着“坚持双百方针，有诗词爱好，有文化基础，身体比较健康”等条件，及时发现新人，热情培养新人，不断充实新人。成熟一个发展一个，本年度共发展了8名新会员（其中1名年轻女教师会员，7名在校学生）。

　　六、积极支持上级楹联学会开展的工作

　　1、人人动手为上级会刊写稿。

　　我分会人人动手为《乌江流韵》、《泉都风采》、《梵净山风苑》、《贵州诗词》等写稿，多人作品在上述刊物上发表。

　　2、积极支持和参与了“思南诗词楹联之乡”的申报工作。

　　3、积极组织会员参加县诗词楹联学会举办的各种讲座和学习活动。

　　七、已取得的成绩

　　一年来，我分会成绩突出，受到了广泛的好评。

　　1、我分会出版《杏林奇葩》一书并有光碟同时发行；

　　2、我分会刘太平同志出版《振宇楼吟稿》一书；

　　3、我分会任达瑜同志父子共同出版《椿桂徘吟》和《椿桂诗词》两本；

　　4、我分会王朝俊会长参加全国乌江风情大赛（诗词类），获得三等奖；

　　5、八月，我分会田光华同志获中国大众文学百花奖优秀奖和诗文百花奖纪念章；十二月，他再一次获得全国校刊最佳编辑一等奖，并出席北京颁奖大会，在大会上作经验交流发言；

　　6、我分会李益民、王新坤、刘太平、李达才、罗君为、余洪春、等多人在本年度上级组织的诗词竞赛中获奖；

　　7、我分会会员张安国同志，参加了由贵州大学、师范大学、财经学院、民族学院、警官职业学院、省社科院、省知识产权局、省人民广播电台、省电视台、中国作协、文化部文化信息协会等部分专家学者组织的采风团在石阡采风，并撰写散文收录在《中国温泉之乡 石阡》一书中，该书由人民日报出版社出版发行。

　　8、20xx年春节，我会开展送对联下乡工作，以中华传统文化向全镇人民拜年。

　　八、存在的问题和不足

　　一年来，我分会通过全体会员的努力，取得了较好的成绩，但仍存在很多不足：

　　1、由于经费奇缺，导致第三期会刊《龙底涛声》未出；

　　2、没有固定学习、活动场所；

　　3、会员老化，女会员少，需要大力发展中青年新会员。

　　4、外出采风调研学习时间少；

　　5、诗词进校园力度有待更进一步加强；

　　6、需要勤学苦练，提高写作整体水平；

　　九、20xx年工作的初步设想

年度总结范文9

　　在时间即将结束，在这一年的时间里面，我收获了很多，作为一名年轻的员工，非常感谢公司提供给我一个学习和成长的平台，回首这一年，我对自己做出了以下几项总结。在思想政治上，我认为作为一名集团的员工，都应该做到热爱集体，团结同事，尊重领导，做事以大局出发，不搞特殊化，不以个人为中心，不做有害集体的事，不恶意诋毁企业，做一个堂堂正正的人，要饱含热情，积极向上的为企业奉献。我做一名年轻员工，还存在很多不足的地方，更应该谦虚好学，多向领导，长辈们请教，学习他们丰富的。工作经验和广泛的全面的知识，不断进步，努力上进，弥补自己的不足之处。

　　在工作方面，遵纪劳动纪律，按时完成领导交给我的工作任务，对待工作一丝不苟，精益求精，积极主动，遇到困难勇往直前，不推卸责任，不懂就问。团结同事，配合领导，创造条件去完成任务，争取做到令领导满意，令自己行为，上半年我们对生产装置做了三查四定，从流程，安装，材料，质量等作出了详细的检查，严格对照图纸，找到了不符合图纸的.地方，同时结合自己的工作经验，查看是否存在设计漏项，施工是否存在隐患，是否便于操作。

　　在学习方面，今年上半年我学习到了工艺流程，装置，操作规则以及相关基础知识等等，在今年下半年，因为公司的需要，来到有限公司学习装修的操作，在培训中严格按照规章制度办事。执行带队领导的命令，学习了正常操作，产品质量控制和调节事故处理，设备检修和日常维护。视为一名工人，深刻直到安全永远是最重要的安全生产工作对个人的负责，也是对工厂的肤色，我也会加强对个人安全教育的培训，提高个人安全意识，同时积极学习安全知识。维护公司的财产。在新的一年里，我会不断完善自己，向优秀的同事学习。

年度总结范文10

　　对从前的一年，我独一的感觉是，时间过得太快了！真逼真切感到倒了什么叫昙花一现！更加领会到了时光的宝贵，爱护时间的必要！

　　为了锤炼自己，进步本人的才能，老是捉住各种机遇！在技巧培训中，积极加入课堂教养，从中也体会到了当老师的乐趣。我还参加了朋辈心理征询团谋划部，积极参加探讨，当真实现策划工作！因为自己喜好唱歌，踊跃参加各种歌咏竞赛，固然成绩不凸起，但也从中学到了良多货色，多了许多人生的阅历！踊跃参加团组织运动，重要是周末讲坛。在积极参加活动的同时，从未落下学习，在期末成就评定中取得奖学金！盼望自己可能再接再厉，争夺更大的'提高！

　　时间，天天都感觉不够用，感觉很多事情都还不做，很多事情还等着我去做，很多事件我都很想去做！

　　这一年，比拟大一，成熟了很多，少了几分稚气，多了多少分慎重！这一年，真的是播种颇多的一年。在这一年中，我学到了很多东西，也休会到了以前从未经历过的东西。我学会了这样跟人相处，怎样面对艰苦，怎么处事。。。

　　在一次次的经历中，丰富了自己的思维，体会了人生的快活！

　　一次次的经历中，有心酸，有甜美！为我以后的更辽阔的途径供给了平台！总结教训教训，也找到了捷径和方向！在当前的学习成长中，好好掌握机会，提高自己，锻炼自己，不给自己留下任何遗憾！提高良好的心理素质，加强面对难题的勇气，学会刚强！认真学习，认真看待学习！丰硕自己的课余生涯，多进藏书楼，多读书，多实际，丰盛自己的经历，增添自己的修养！

　　最后，愿望自己可以更上一层楼！作为一名团员，我会积极调剂和改良，使自己个方面的综合素质得到进一步提高，不仅为此时的迎评促建作尽力，还要为学校久远建设奉献自己一份薄力。

年度总结范文11

　　一年已经快过去了，元旦马上就到了，作为本群普通一员，现在把群里的工作情况做如下工作汇报：

　　在一年里，我们紧密扎根在群里，高举"有空必来，有来必言，有言必留，有留必看"理论的伟大旗帜，认真贯彻落实"雁过留声，人过留言"的要求，坚持"知无不言、言无不尽"的指导思想，弘扬"一不怕手酸，二不怕加班"的大无畏精神，把"保持联系，经常骚扰"作为振兴群的'第一要务！

　　从根本上改变"几天来一趟，想到才来上，来了不说话，逛逛就走人"的局面！

　　留言有新思想，灌水有新思路，吹牛有新突破，抬杠有新局面！坚持"四有"即有组织，有预谋，有把握，有成绩，群工作总结。相互促进，共同发展，从而使咱群走上可持续发展的伟大道路，同时坚决贯彻了9条新观念：

　　1、钱不是问题，问题是没钱。

　　2、钻石恒久远，一颗就破产。

　　3、水能载舟，亦能煮粥。

　　4、一山不能容二虎，除非一公和一母。

　　5、火可以试金，金可以试女人，女人可以试男人。

　　6、烧香的不一定是人，还可能是熊猫。

　　7、喝醉了我谁也不服，我就扶墙。

　　8、我就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途光明，出路没有。

　　9、问世间情为何物?一物降一物。

年度总结范文12

　　一、20xx年本地业内形势分析

　　1、本地及周边ktv行情

　　2、本地消费人示增长情况

　　（1）第一季度销售额度以达到预期目标150w，二、三、四季度开始呈现什么情况。

　　（2）皇家品牌正抢占二、三级地区市场，经济相对落后但潜力巨大的周边地区已成为公司拓展、争夺热土，从20xx年第三季度后来势凶猛。

　　（3）皇家品牌以优质的服务，顶级的设备，人性化的管理优势突出、稳固，本地ktv业龙头老大的位置。

　　（4）本地ktv业由于面临着本公司的巨大压力已纷纷升级软硬件配置，降低消费，以求生存。

　　二、20xx年公司各项数据分析

　　20xx年公司销售总额为 _____元，创利税_____元；dj部订房总额_____元，dj部有员工_____人；每月业绩完成比＿＿＿％

　　三、20xx年公司主要工作业绩

　　打响本地第一枪，抢占市场先机

　　1、抢市场、保增长。已成为本地最好最大最有口碑的娱乐场所。

　　2、找资源，打基础。本着以客为先的原则发展每一个可用资源成为我们的客户。 规范管理流程，强化内部管控

　　1、经过一年的运行公司已经行成良性循环，拥有一套完整的工作程序以及完整的制度。并先后推出了各种奖罚制度，增强了员工的业绩意识。如六大奖罚机制等等

　　2、组建监督部门，强化内部管理

　　3、注重培训教育，提高业务技能

　　推进文化建设，提升企业品牌

　　2、落实网站建设，塑造企业形象。 在互联网中大力推广了本公司，使其它外地人员也能知道本公司情况，大大增加了本公司的关注度

　　3、注重舆论监督，完善内部管理。聘请了1名督察，参与对公司产口质量、安全、卫生、服务意识、现场管理的实时监督。促进门店管理工作的进一步改进和提高。

　　4、着手理管层储备，加强梯队建设。20xx年招聘dj部长以上管理人员____人，实际录用_____人。公司内部选拔和竞聘______人，实际聘用_____名。

　　四、20xx年工作中存在的主要问题

　　过去的20xx年虽然取得上述四个方面工作的提高，但也存在十分紧迫和严重的.问题与不足，值得我们需要认真反思、总结、改进。

　　（一）门店运营基础差，公司经营核心竞争力较弱。

　　1、门店缺乏责任性，基础工作执行力差。

　　（1）点单乱：

　　（2）点单乱：

　　（3）陈列乱：有库存没出样、易盗商品不陈列、促销商品乱堆放没气势、季节变化排面不调整，已经成了许多门店的通病。

　　2、管理人员缺乏责任感，管理意识淡薄。

　　（1）在思想上：面对销售滑坡、经营上不去，亏损严重的实际情况，个别管理人员自以认压力少、缺乏危机感和职业素养。

　　（2）在行动上：面对竞争和困难，束手无策、手段单一，等靠要依赖性强，主动出击、想方设法的少。

　　（3）商品质量缺乏把关，投诉处罚损失严重。

　　（4）促销手优较少，效果也非常一般。

　　（5）总办办事效率低，缺乏有效的管理手段与处事责任。

　　1、没时时跟进现场，并根据实际情况做出调整。

　　2 很多合理化建议未能得到审批与实施

　　五、20xx年发展思路与工作计划

　　发展思路：以“立足新化，拓展湖南”为目标

　　基本思路：块状发展，打实基础；创新思路，整改挖潜；规范管理，重抓业绩。 经营目标：让本部所有员工订房业绩较之上一年度增长50%~~100%以上。

　　发展目标：块状布点，区域垄断，达到拓展湖南中心思想。

年度总结范文13

　　爆竹声中岁岁除，一年又过去了，过去的XX有很多的收获！有学业的认可，签了自己还算喜欢的一份工作，爱情的认可，找到了自己喜欢的女朋友！回首过往，历历在目！过去的XX已经在成为了我们每个人生命中的历史。不管如何这份记忆都将封存进我们的记忆。在我们的记忆深处。也许某一天因为某一件事，当我们翻开泛黄的照片，我们都将记忆起那些一同走过的岁月，大学时光很快就要结束了。还有不到5个月的大学生活，好好珍惜大学生活，给自己的大学生活增添更多精彩的亮色。

　　还记得XX年的年末总结，晃眼间一年挥手而过！还是用时间的数轴记忆下那些在脑海中留下深刻印象的点点滴滴！

　　正月，那会还在大三，还有很多的事情都不是很懂，虽然现在也不是很懂，但至少比以前好多了。年前和年后都是结婚的密集时期，现在的我们一年都在外工作，没有够长的假期来举行婚礼。所以很大的一部分人群选择在春节这个假期来进行一生的婚事。在姑姑婚庆公司帮忙，很累，有的时候还是吃力不讨好的。但是我都没有说什么，他们做的对与不对，我也是看在心里，他们的工作他们想怎么弄就怎么弄吧！我只是来这里帮忙的，公司对于我来说并没有什么意义！既然在那种服务不是很贴切的情况下，她仍然能够继续运转并且实现盈利那就说明在现有的市场，以现有的服务质量和态度还是可以得到消费者的认可的。总的来说还是做的挺不错的。我在那里也就那样做做杂活，开阔一下自己的视野，要学到什么东西也不是很现实，因为我没有全身心的投入，即使投入了在这种家族企业的辈分也轮不上我来指手划脚。索性就得过且过吧！虽然知道不应该这样，但是也没有做到更好的解决方案，我能够做到就是认真的观察，找出哪里可以更加改进的地方，哪里可以做的更好的地方，然后记忆在脑袋里，让自己在以后自己的工作中尽量减少出现这种服务不周的可能性。把分配给自己的任务做的最好，让客户满意！在姑姑婚庆店里帮忙是正月的一件比较深刻的事情。其他的呢！正月还是以走亲戚为主。都是去什么舅舅家呀！姑姑家，还有就是朋友同学家了。都是去说说在哪里发财，家里房屋怎么样之类的，本来是很不想去，但是原则上还是得去。每个人都请了你去，你去不去让人会觉得你在摆架子或者是说看不起人家，然后并无本意，但是我们左右不住别人的思考，我们作为侄子的只能用行动来表明自己与他们的友好关系！

　　二月，开学了。大三上学期的成绩实在很烂，那都是自己课逃的太多了，很多课都没有认真的听过，要么就是没有去，要么去了就在那里玩手机，实在对父母对自己过意不去。大三下学期的开始就给自己订立了一个目标就是不求每一节课都认认真真的听讲，但是每一节课都必须要去。不管喜欢还是不喜欢都要准时去上课。这是对自己学费的交代。一开始不是很适应，坐在那里感觉心不在焉，但是做的时间长了，就开始慢慢的跟着老师的节奏，开始进入学习的氛围。因为有了这个开始，大三下学期的学习生活，过的很充实，收获了很多，原来认真的学习是有很多你原来不是很投入时没有的收获。学生会的生活减轻了很多，在大三上学期，学生会的工作只能给自己这么一个评价，自己认真的负责的做好了学校安排的工作，但是没有做好自律委员会主任这个职位的位置。受苦受累但是并没有得到他人的认可，起初很不高兴，因为在我的观念里，是他们的不对，没有按我的指导思想和方式把活动举办好。后来在看书的过程中，在与其他人的交流中发现是自己做的不是就很适合，按我那种做事态度和方式。我应该尽到了一个委员的责任，但是没有起到一个主任的作用，并没有把那个组织给带领好。自己反思了很多。然后找出自己出现位置没有做对的原因！大三上学期自己刚上主任这个位置。很有热情，也很想把工作做好，确实做的还不错。对于工作也是一丝不苟，带领同学踏踏实实的做事，却忽视了下面的三位部长，把他们给架空了。很不好意思，他们闲着不干事，他们也不高兴，因为大家都是想都锻炼一下自己，让自己在做事和为人处世的能力上有所提高。我当时就把权力紧紧的扣在了手中，任何部门大事都是由我决定，让他们对我感觉我做事情不是很信任他们！后来看书才知道，其实相信他人能够把事情做好，是做领导的一项必须的能力！什么是领导，就是在出事情的临危不乱，能够把大事情做理好，能够把他们犯的错，在最短的时间内挽回！这才是领导的魅力！至于下面工作开展的时候，出现的细枝末节，也就不要我们去关心了，只要他们自己能够处理好，不出现工作结果的失误或者拖延都是可以接受的！把事情控制的很狭窄，让他们没有自由发挥的空间，让人感觉到自己就是一个做事机器。而不是有思想有能动性的人！明白了这一点，下学期实行了一系列的改革，让自己的部长看好带好自己的人！把权力归还给他们。我和其他的主席团的人一样做好学生会的活动工作计划和总结，不亲自去经历下面的活动细节，我只需要关注他们的.进展，结果，在我能够提醒他们把工作多的改好的情况

　　十一月，我们交往有段时间了，随着校运会的渐进，你的工作越来越忙，但是这丝毫没有影响到我们的联系。你相信缘分吗？我相信！很快我们便有了好感！那天我们正式开始了我们的爱情之旅！从此我的校园生活不再是我一个人的独奏！有了你感动的早点，有你温馨的关心，有了我们晚饭之后的散步时间，有你的越来越深的感情！还有更多更多……我们彼此在交往中体会爱情的甜蜜，在相互碰撞中了解认识自己。因为有你，生活开始变得很不一样！上海第一建筑来学校招聘了，有幸去了上海，虽然说工作待遇不怎样？但是还是很高兴，能够去上海开阔一下自己的视野，去体验大都市的生活，很值得期待。24号，去了南昌。为了去南昌大学参加恒大集团的校园招聘。我已经准备了很久，这次很希望能够被录用。怀着期待的心情，来到省会南昌！在南昌玩了几天，感谢那些同学的热情款待！26号正式去南昌大学参加招聘会，当开完宣讲会结束后！问及到此次她只招聘南大的人时，顿时感到很委屈，因为自己的出身，而被拒绝！很是不高兴。但也没办法，就这样简单的结束了此行！虽然没有收获到我想要的结果，也让我更加体会到了当今社会是怎么样衡量一个人的标准！不能怪他人，过去了自己只能接受，现在需要做的是，挑战未来的自己，让自己创造更多的社会价值，得到他人的认可！

年度总结范文14

　　自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导xx总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，已经将金华区域整合。以xx市xxx为点，向周边扩散。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

　　作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

　　3、负责严格执行产品的出库手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

　　5、严格遵守公司制定的各项规章制度；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

　　总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

　　二、明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。

　　工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的'前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

　　五、铝型材市场分析

　　铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：

　　（一）、市场需求分析

　　铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区

　　域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

　　（二）、竞争对手及价格分析

　　这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

　　六、销售经理工作设想

　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：等做为重点；二是发展好新的大客户比如《》等，三是在某些区域采用二级代理的形式，让利给二级代理商以展开销售工作，比如《》。

　　（二）、20xx年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

　　（三）、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

　　（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场

　　并形成销售。

　　（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

　　（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

　　七、对销售管理办法的几点建议

　　（一）、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

　　（二）、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

　　（三）、20xx年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。

　　（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

年度总结范文15

　　在20xx年，动力车间在各级领导的关怀和同事的帮助下，认真贯彻落实《安全生产法》和“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针，履行自己的安全生产职责，认真做好每一项工作，又积累了一定的工作经验，取得了一定的成绩。在此，对20xx年的车间安全工作总结如下：

　　在做好车间安全工作的前提下，配合公司及安环部搞好了三大体系认证审核，安全标准化审核升级的材料准备，气象局的防雷防静电检测，污水排放在线监测仪的安装调试等工作。

　　按时参加公司安全例会，做好会议记录，在车间会议和班前班后会及时传达会议精神及安环部下达的各项文件和通知。

　　发动员工从自我做起，做好了节能、减排、降耗的工作。车间产生的酸碱性废水一律排至污水处理系统进行处理。通过公司的`污水管线改造，循环水系统的废水和水处理产生得浓水经化验合格后排入污水排放管线。从源头上杜绝了对环境的污染。

　　在平时的工作中，经常加强职工的思想教育，让职工时刻注意安全生产；时刻关注职工的思想动态，防止职工在工作中分心，做到专心工作，防止事故发生；平时在工作现场监督职工的工作方式，加强劳动纪律监管，防止“三违”现象发生。本年度还加强了对“厂规厂纪”“四十一条禁令”等规章制度的培训力度和针对性的考试，让职工时时刻刻绷紧“安全”这根弦，力求达到工作中第一想到的就是“安全”这个效果，从员工心理上提高对“安全生产”的认识。本年度共组织安全教育培训（不包括新学员二级、三级培训）15次，参加人员345人次，总共课时44课时。

　　在公司综和检查及车间内部检查中发现的隐患和问题立即按要求整改，在日常巡检和工作中发现的隐患和问题也做到了立即整改。特别是夏、冬两季，在搞好“四防”工作的同时对特殊设备和部位做重点监察。

　　每月对消防泵进行试运行保证消防泵能处于随时待用状态，并在9月份对柴油消防泵的电瓶进行了更换。对超期的38个灭火器进行了重装，并更换了一批已经老化的消防水带8根。还利用超期的灭火器对职工进行灭火器的实际操作演练，员工更直接地了解灭火器的工作原理和使用效果。

　　本年还统一对所有配电室的外窗安装了共计35个美观实用的防鸟网，新配置了9快防鼠板，将配电室所有门口的防鼠板全部完善。在气象局的配合下，又安装了10个浪涌保护器，将所有配电室都配备了防雷浪涌保护装置，二季度利用线路停电间隙，请电力部门对变压器、高压柜、防雷器进行了校验。从而保证了配电安全，为公司安全生产做好保障。

　　本年度分入车间学员共计7人，严格照公司规定做好安全教育培训并考核合格后上岗。在平时也对员工进行厂规厂纪、操作规程、法律法规、案例分析、消防管理、上级下发的文件等培训。

　　六月份安全月活动中，积极响应公司号召，在车间内部进行了宣传和号召，结合最近的几起安全事故进行了以规范安全操作、遵守劳动纪律、杜绝“三违”为主题的活动，让职工在思想上有了新的认识。

　　在20xx年的工作中，还是出现了3起轻伤事故，还有迟到早退、睡岗等违纪现象的发生，这就说明我们的工作还是没有做好，我们应找出自己的不足，提高自己的管理水平，为公司的安全生产做更大的贡献。

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