年终工作总结最新

时间:2023-05-30 20:44:01 总结 投诉 投稿
  • 财务人员年终工作总结最新 推荐度:
  • 最新护士年终工作总结 推荐度:
  • 最新企业年终工作总结 推荐度:
  • 最新销售年终工作总结 推荐度:
  • 最新护士年终工作总结 推荐度:
  • 相关推荐

年终工作总结最新

  总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,因此我们要做好归纳,写好总结。那么总结有什么格式呢?下面是小编收集整理的年终工作总结最新,仅供参考,希望能够帮助到大家。

年终工作总结最新

年终工作总结最新1

  我们告别成绩斐然的20xx,迎来了充满希望的20xx。过去的一年,我们有付出也有收获;我们有欢笑也有泪水。20xx年,在领导的正确指导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,完成工作任务

  一、20xx工作总结

  1、20xx年开发新注塑模具91付,自主开发78付,模具产值80万左右。注塑模具维修、冷冲模具开发及维修的模具产值30左右。外接注塑模具、冷冲模具、锌合金模具,共12付,模具产值4、3万。

  2、20xx年5月份在公司和部门领导的指导下,在没有影响新开发模具进度的同时,完成了公司的搬迁工作。

  3、车间员工考核制度进行了改进,有原来的固定工资工资,改变为考核工资。考核工资制度使员工提高了工作积极性也提高了工作效率,有原来的不愿加班到现在的自愿加班,只有把工作完成才有考核工资,淘汰了加班不见效率的思想。

  4、在技术科、注塑车间的帮助下对模具的结构进行了改进,有原来的半自动生产,到现在的全自动生产,现在基本上把,抽芯模具、下托模具、弧形L板模具、手柄按钮模具及个别的手柄模具全部改为全自动生产,从而提高了生产效率降低了生产成本。

  5、规范模具的维修方法,降低产品的不合格率,对于模具生产量比较大,容易损坏的配件进行材料特殊处理及准备备件。

  二、20xx年工作不足

  1、模具新开发水平不高,与广东、深圳模具的`差距还很大,投产使用的合格率不够高,磨合时间长。

  2、模具设计能力不全面,制造工艺安排欠缺。

  3、车间管理上,坚持每周有计划,责任明确到人,考核制度还不够健全。

  三、20xx年的工作知道思想

  1、提高模具开发的能力,加快模具开发进度。

  2、提高全体员工的整体技术水平,对员工每周进行车间内部培训,让有经验的老师傅一起与大家共同分享工作经验,学习先进技术。通过消化吸收国内先进模具,提高模具设计开发能力

  3、加强模具供应商管理,寻找高水平模具制造商、模具加工商,使模具的精度、寿命有很大提高。

  4、加强模具管理,建立模具台帐,对模具的加工工艺、注塑使用参数、使用寿命做跟踪记录。以便于对模具问题的分析解决。

  5、提高服务质量和速度,转变工作观念,以服务生产线为主导思想。通过考核办法优化,调动员工的积极性。达到提高速度、提高质量的目的。

年终工作总结最新2

  现将一年来从事销售工作的心得和感受总结:

  一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

  1、 每个工作日按时上班工作,不迟到,不早退;

  2、 努力完成公司销售管理办法中的各项要求;

  3、 严格执行产品的入出库手续;

  4、 严格遵守公司各项规章制度;

  5、 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 6、 完成领导交办的其他工作

  岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责作为行为标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照规范职责中的条款要求自己的行为,在日常工作中首先自己要从药品知识入手,在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他同事勤沟通,勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

  二、 正确对待客户投诉并及时妥善解决

  比如日常接待顾客退换药品,尽量做到诚信为本、以理服人、以德服人,用专业知识和销售技巧使顾客信服药效,避免退换药品之类的事情发生。

  三、认真学习我公司相关药品知识

  坚决做到合理指导顾客用药,组织小组学习药品知识和《药品管理法》、《药品经营质量管理制度》、《产品质量法岗位制度》等相关法规,在大家的共同努力下一次通过了浙江省药监局的gsp认证。

  四、市场前景分析

  1、在市场经济的环境里,不论各行各业都避免不了竞争,医药行业也如此,现代药品零售业的竞争主要有四种手段。( 1)、规模竞争(2)、服务竞争(3)、价格竞争(4)、产品竞争

  我公司暂时还没有申请到杭州市和浙江省医保,很大程度影响到心脑血管及内分泌药品的销售。但是我们公司最大的优势是高端品种齐全,尤其市场紧缺的生物制品,可以利用本公司的这些优势来带动其他产品的销售。尽量在服务,价格上努力,争取使流动客户变为稳定的客户群。

  2、营销模式分析:见机行事 说明技巧=化解异议

  在药品推荐中,顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚,而需要进一步解释的较深入的问题,或是对药品不信任而产生的某种疑义,也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议,店员需要见机行事,并掌握一定的说明技巧。(我总结了简单的几点附1) 3、 首营品种联盟为中小型药品零售企业能够与大企业竞争提供了实力,让中小企业有资本向厂家要更低的供货价格,争夺的独家产品。这种竞争趋势将导致市场主导者由商家转为厂家,谁得到厂家的支持就能够得到市场。与药品生产企业达成战略合作协议,将是药品零售业竞争的必然。老百姓大药房、九州大药房、天天好大药房等等已经将杭州地区的药价压到了最低,并且短时间内急剧扩张连锁门店。我公司目标在于高端紧缺药品,对于以上的药店会产生一定程度的竞争,急切需要总公司的大力支持,争取代理到更好的品种。

  五、明年工作设想

  总结几个月来的工作,存在很多问题和不足之处,在工作方法和技巧上有待

  于向金经理,及其他同事和同行学习,计划在前半年的工作基础上取长补短,重点做好药品知识,性能,及其用法用量的学习,更好的服务于广大顾客。早日申请加入医保,抓住机遇,尽快申请到药房门诊,更方便合理的方式销售药品,维护好客户,形成稳定客户群,突击挑战更高的销售战绩。

  六、 对公司管理办法及服务的建议

  1、 希望领导能购在英特的网站上广泛宣传一下我们英特怡年大药房,为发展以后的电子商务做好准备。

  2、 对于事情要奖惩严待,多鼓励进步同事。

  3、 希望公司人事部门要加强员工培训,强化团队精神,平时多组织一些团体活动。

  20xx年即将过去,在这一年中我通过努力的工作,对酒业有了点认识。临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

  下面我对一年的工作进行简要的总结。

  第一,基本情况。

  本人是今年六月份到公司工作的,七月份调到磨店市场的。在没有负责市场部工作以前,我是没有白酒销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏白酒行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教部门主管和其他有经验的同事,向他们学习白酒销售经验。

  第二,主要业绩。

  在实际销售中,本人通过不断的学习产品知识,积极吸取同行业之间的信息和积累市场经验。经过半年的锻炼,现在对白酒市场有了一个大概的认识和了解。可以我逐渐可以清晰、流利地讲解公司的政策,准确地把握客户的需要,良好与客户沟通,因而逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力,也取得了一些成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

  在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

  第三,存在的不足。

  对于磨店市场了解的还不够深入,和分销商的沟通还需加强,对客户的心理需求还需要深入了解,兑奖要及时到位,要能做的知己知彼。

  今年暑假,参加了市教育局组织的校长培训班学习,学习了教育政策法规、学校管理理论与实践、校园文化建设等业务知识。通过学习,开阔了眼界,拓宽了思维。现就这次培训谈几点体会:

  1、校长要努力提高自身素质,要有事业心和责任感。

  校长是学校的领导者、决策者和管理者,是学校领导集体的带头人。校长是学校的一面镜子,有什么样的'校长就有什么样的校风、教风和学风;校长是学校的一面旗子,有什么样的校长,就有什么样的学校、教师和学生。校长高尚的品德、美好的情操、良好的作风、豁达的气度、谦诚的为人,是校长处理学校人际关系的调和剂,解决问题的催化剂,促进学校发展的加速剂。作为学校管理者,我们应不断提高自身素质、加强自身人文修养。

  2、校长要善于学习。

  当今教育形势变化日新月异,校长要站在教育改革的前沿,密切关注发展动态,加强学习,不断获取新知识,促进学校管理工作能与新形势相适应。因此,校长要不断较为系统地学习政治理论知识和业务知识,丰富自己的头脑,尤其注意学习先进单位的经验和优秀校长的治校方略,把自己真正武装起来。校长的角色定位决定了校长必须是终身学习的典范,只有不断学习,深入思考,从中汲取先进的教育理念,并运用到实际工作中,才能高效地开展工作。也只有这样才能去掉浮躁,才能使自己的头脑保持清醒,才能带领教师发展学校。

  3、校长要善于思考。

  校长除了学习,更要思考,在任何一个时代,校长都必须要保持清醒的头脑,必须拥有自己的办学思路和办学思想,这就要求我们校长能对社会的发展和需求、对学校办学目标和方向作出判断和决策。作为校长不仅要站在教育、社会、经济发展的角度,来俯视学校教育的现状,建构学校发展的目标;而且要对学校的教育教学管理行为进行经常性的反思,只有这样,才能使我们能够不断地站在学校的高度、教师的角度去思考,根植于学校、教师中。校长还要经常思考自己的的言行举止,多奉献,少索取,多吃苦,少享受,勤政廉洁,雷厉风行。只有如此,才能带好头,才能信于师,服于众。

【年终工作总结最新】相关文章:

最新护士年终工作总结01-02

最新销售年终工作总结06-17

最新医师年终工作总结04-21

最新销售年终的工作总结07-15

最新客服年终工作总结07-22

最新销售年终工作总结08-10

仓库年终工作总结最新04-14

最新酒店年终工作总结05-18

最新销售年终工作总结05-27