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关于公司实习总结(15篇)
总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，是时候写一份总结了。我们该怎么去写总结呢？下面是小编为大家整理的关于公司实习总结，欢迎阅读与收藏。
关于公司实习总结1
一：公司概述
家乐福集团成立于1959年，是大卖场业态的先驱者，也是欧洲最大的零售商及世界第二大国际化零售连锁集团。家乐福在全球30个国家和地区拥有超过11,000家营运零售单位，主要以大型超市、超市和折扣店为主要经营业态，此外，在某些国家也在经营便利店和会员制量贩店。截至20xx年，家乐福集团的税后销售额达到726.68亿欧元，员工总数超过43万人。同时，家乐福也是20xx年《财富》杂志全球500强企业的评选中排名第22位。
1995年，家乐福成功地在中国开设了当时规模最大的超级购物广场——北京创益家店，受到了中国消费者的热烈欢迎。家乐福在中国也被誉为声誉卓越的专业管理技术和快速盈利的业绩的代名词，其中“开心购物家乐福”和“一站式购物”等理念也深受广大消费者的喜爱。
二：实习任务
第一阶段：了解家乐福的情况，听取超市的简介和现状；熟悉超市的商品类别和分布情况。由于家乐福最主要的目标市场是中高档群众，因此与一般大型超市不同，其产品结构相对独特：整个店面有3层，第一层为出入口和仓库，第二层为家电、纺织和杂货，第三层为熟食和饮料等食品。最特别的是，家乐福将收银线放置在第三层，以增加第二层的人流量，并结合中高档群众的消费特点，主打日用品和各种品牌的零食。同时，经营各种居家生活用品以及高、中、低档礼品、服装和烟酒商品。但是，在我们的家电区，销售额对整家店的营业额有着很大的影响。比如，如果我们能卖掉一台价格在万元以上的电视机，那么其他区域也需要卖出很多东西来达到营业额的目标。
第二阶段：熟悉超市货物上货程序
了解检验货物、货物上架等层层把关的流程。在验货时，需要认真核对货物数量、检查生产日期和品牌名称，最后按货物类别上架。商品的陈列方式包括三种凡是：一是品牌供应商要求专架陈列的商品，并且为付出进场费，超市经营者不得在该位置再陈列其他商品；二是针对畅销商品，根据商品销售情况，销量好的产品将有超市自己专设销售货架；三是购买频率较低、价格较高的产品，一般放在货架的顶端或最下层。商品陈列的基本原则是尽可能吸引顾客的注意力，刺激购买。
在DVD的摆放中，许多大型超市都是按品牌摆放的，整齐划一，非常视觉化。不过，在家乐福超市，却是按价格排列的，这是为了吸引顾客的眼球，有利于销售。一般顾客都会先看价格再购买。
第三阶段：学习P4系统
在学习下订单、查销售、查库存等交易时，需要使用P4系统。在实习期间，我们花费了大量时间学习这个系统，难度可想而知。刚开始看到密密麻麻的英文，感到很糊涂。但是，只要了解各个登人途径的代码，其他的事情就迎刃而解。例如，要查长虹电视LT3712的型号，只需要按3—S—C—Enter，就可以查看全部的长虹品牌电视，包括单品号、毛利、进价、厂商和各种所需资料。尽管这个系统需要下一番功夫，但非常好用。去年，国美才刚刚起用了这个系统。然而，在家乐福开业中，我们遭遇了一些问题：有些型号在这个系统中没有单品号，这样我们就无法下订单，只能天天传真给厂家，又要将没有单品号的型号传给CCU，非常复杂。有些问题到现在我仍然不太明白。
第四阶段：熟悉备货、收货、进货的'流程和管理销售现场
在现场不单单是我购买机子，也有厂家派来的促销员。我还需要负责管理这边的促销员，防止他们竞争过度。有几次，我遇到有些促销员会贬低其他品牌并夸大自家产品的优势，这样我会给他们记大过。在背货这个环节，也是最累人的，必须准备好今天卖出去的机子，等着早上物流公司来收，最后才能送到顾客手中，宣告一天的成果。
三、总结体会
作为一名导购员，最重要的职业准则是诚实信用。导购员是超市给顾客最直接的形象代表，因此不能为了提高销售业绩而夸大产品的功效，欺骗消费者。下面将主要介绍作为一个优秀导购员，如何在诚信的基础上提高业绩，增加销售额。要成为出色的导购员，需要具备以下条件：
1、强烈的自信和良好的自我形象
自信和自我形象是导购员应具备的两个重要素质。我们内心的想法决定了我们是什么样的人。如果相信自己是出色的导购员，那么从思想上就会转化成为优秀的导购员。因此，提升自信和内在形象非常重要，例如亲切的笑容、整洁的外表都能够帮助提升自我形象。
2、对产品的绝对信心
出色的导购员应该对产品和服务拥有绝对的信心。自己对产品的喜欢和信任程度会影响到销售过程中所传递的热情和影响力。销售过程实际上就是一种信心转移。我们的客户永远不会比我们自己更相信我们的产品。当他们发现我们自己有多喜欢和爱我们的产品时，他们也会自然而然地接受和喜欢这类产品和服务。
3、高度热诚和服务心态
成功的导购员会关心他们的顾客，并常将他们当做最好的朋友和家人一样对待。进入超市的顾客，被热情亲切地当成朋友来接待，导购员不故作专家，不强行推销，欣赏顾客的优点，提供穿着方面的建议，让顾客一边享受到真诚的服务，一边愉快地购物。超市营造了一种温暖的气氛，顾客渴望来体验。热情诚恳的导购员正是这种氛围的营造者。树立起“帮助顾客选择适合他的商品，而不是强迫他购买最贵的商品”“是否购买不是绝对的，潜在的顾客同样重要”的理念的导购员，通常都能够在工作中以良好的状态面对顾客。相反地，待人冷淡，做事被动的导购员会使顾客反感，从而降低顾客购买的欲望。
4、非凡的亲和力
通常我们对自己喜欢的人提出的建议更容易被接受和信任，而优秀的导购则具备良好的亲和力，能轻松赢得顾客的信赖和喜爱。
友谊是成功销售的关键，因此，导购需要具备热情、乐于助人、关心他人、诚恳和幽默感等特质，这些特质使得他们值得信赖。
另外，深入了解产品是导购的基本要求，无论是产品质量、功能还是效用，导购都应该了如指掌，并且能掌握商品文化、历史和定位等内在的知识，这样才能更好地分析和说服顾客。
优秀的导购还应该具备良好的销售能力和技巧，并通过不断的学习和磨练提高自己的能力。
经营管理和导购员是超市盈利的两个方面，它们应该被同时关注并兼顾，这样才能确保超市的成功经营。
展望未来
麦卡锡，著名营销大师预言：未来3至5年，约60%的中国零售市场将被3至5家全球零售巨头控制，30%的市场则将被国内零售巨头掌握，不到10%的市场将被区域性零售巨头掌控。
零售业是我国第三产业中最重要的产业之一，与国民经济和人民生活息息相关。虽然过去零售业为国民经济的增长做出了贡献，但近年来，零售业已进入买方市场和微利时代，商业经营面临着激烈的竞争和生存压力。在这种情况下，连锁经营成为商业零售业上市公司在激烈竞争中生存和发展的曙光。
〈2〉：市场营销活动是一门人际沟通艺术。企业开展营销活动的目的是为了获得消费者的认可和接受，这是达到生产目标的前提条件。作为零售企业，营业人员经常接触消费者，每个消费者都有着自己独特的个性，营业人员需要更多的耐心与顾客相处，尽量回答他们的问题并成为他们的信赖来源。企业要满足目标消费者的需求，因此必须有一个清晰的市场定位和目标客户群，而且要不断研究顾客的消费特征及其变化。随着消费者的需求不断变化，企业也需要及时更新产品，以更好地满足更高层次的需求。
这8周的实习给我留下了“责任”这个关键词。企业需要对顾客负责，我们自己也需要对自己负责。实习是检验理论基础知识是否扎实的绝佳机会，也是实践检验真理的唯一标准。因此，我们应充分利用实习机会，尤其是为了自己能够在以后的工作中更加从容自信。实践过程中，我学会了很多，例如如何与同事协作，发挥团队优势，提高团队凝聚力，优质地完成任务。因为个人力量有限，只有集体力量才是强大的。所以，在工作中，我们一定要尽可能地帮助团队中的成员，一旦有成员遇到困难，我们就会毫不犹豫地伸出援手，让他们感受到团队的温暖。这种合作与支持会激励每个团队成员更加努力，因为他们知道自己不孤单，团队就是他们的支撑力量。如果一个成员在积极地工作，那么其他成员也会受到鼓舞。
关于公司实习总结2
六周的专业实习画上了完美的句点。现在，每一天都让我回想起在公司里度过的那些珍贵的时光。这次实习，我感受颇深，获得了许多的收获和启示。想想看，实习期间，通过公司领导和同事的帮助和指导，我学到了很多东西，其实，这可以归结为以下四条：
1、努力学习，将理论和实践相结合
现在，在招聘会上，总会有这样的标语："有经验者优先"。然而，大多数学术研究员都没有机会去亲身体验社会生活。在这次实习中，我深深地感受到，实际操作与理论学习具有不可替代的重要性。毕竟，校园和社会的环境存在着很大的区别。学生的实际运营能力与学习的理论知识之间存在一定差距。因此，我们必须踏入社会，走进实践之中。
公司将市场营销的知识应用于实际经营中，设计桶的外境优美独特，以鲜花为伏笔，摒弃其他品牌的陈旧印象。公司免费更换桶，为客户提供方便，同时防止其他公司回收我们的桶，进而再次利用。同时，公司还为顾客提供上门清洗服务，这是重庆市第一家提供桶清洗服务的公司。在快消品行业中，产品的同质化竞争很严格，产品的质量和种类也难以做到差异化，因此，创新服务是唯一的出路。公司之所以能在重庆市桶装水行业中占据前茅，正是因为它真正做到了差异化。通过这种方式，提升了顾客对产品的忠诚度。
实践是将我们学到的理论知识应用于客户实际中的具体途径，也是检验知识的重要方式。我们不能停止学习的步伐，必须不断地增加自己的知识储备。有一个俗语说得好：活到老，学到老。这个世界正在飞速变化，一切都在不断地向前发展。社会竞争如此激烈，你的身后有一大批人正盯着你。如果你仅仅满足于已有的成绩，停止不前，那最终你只能成为其他人的猎物。
2、掌握主动权，有所付出方有所回报
当你有选择机会时，请牢牢把握主动权。
在公司里，我会主动做一些力所能及的事情帮助同事;看到同事的办公桌很乱时，我主动帮忙整理办公桌，把文件摆放整齐。在做业务时，我会寻找合适的时间，积极主动地向师傅请教问题，与师傅像朋友那样交流，谈论生活、学习以及未来的工作。通过这种交流，拉近了我与师傅之间的关系，师傅就会愿意给我更多的指导。在促销活动中，不能只是呆呆坐在一旁，要敢于开口，主动上前向客户介绍产品。
作为新入职的年轻人，我们必须善于突显自己的优秀品质，并积极主动地投入工作，不要等待别人的安排。投机取巧是行不通的，因为公司对所有员工的表现都会严密关注。无论做什么事情，都要努力付出，因为回报与投入成正比。要牢记脚踏实地，一步一个脚印地做好每件事情，哪怕只是一件小事，它也可能改变未来人生。
3、人际交往与团队合作的重要性
在人生的旅途中，我们每天都会接触到各种各样的人。如何与不同的人打交道是一门深奥的学问，正确处理人与人之间的关系对未来的学习、工作和生活都会产生积极的影响。
在实习期间，一个重要的挑战是如何与公司的领导和同事建立良好的关系。要在短暂的实习时间内学习更多的知识，就需要与领导和同事进行有效的沟通，加深相互了解。当我们初来乍到时，领导并不了解我们的工作和学习能力，他们也不知道我们的偏好和学习目标，因此，与领导和同事建立联系十分重要。我认为这也是我们未来成功的关键之一。
作为一名销售人员，我们必须学会如何与陌生人有效沟通。在做调查时，我遇到了许多被调查者配合态度良好的情况，还有一些人则会直接拒绝。在社区销售活动中也会遇到类似的情况。在沟通时，我们必须保持良好的姿态和亲善的语气。当遇到拒绝时，我们必须调整心态，迎接下一个挑战。我们必须学会更加“厚脸皮”，永不放弃，在面对拒绝时也要保持坚定的'决心。
在做市场调研时，我体会到了团队合作的重要性。在工作中，我们不是独立的，而是团队中的一员。只有与同事合作，相互信任和帮助，才能顺利完成工作。
4、掌握销售技巧
作为销售人员，我们的目标是将商品销售出去，换取利润。因此，我们必须了解顾客的需求和想法，解决他们的问题。要成为一名成功的销售人员，我们必须掌握销售技巧。作为市场营销专业的学生，我需要更深入地了解销售技巧。
我常常在促销活动中观察师傅与顾客的交流方式。首先，急于推销会导致顾客反感。因此，我会通过聆听顾客的言辞和表情来察觉他们的需求，使用温和而委婉的语言来询问和理解他们的喜好和需求，进而激发他们的购买欲望。在向顾客介绍产品时，我会耐心解答他们的问题，并且保持愉快和睦的氛围。
成功的销售人员需要拥有灵活的头脑和敏捷的思维能力，并在面对各种问题时做出快速反应，立即引导顾客进入交易环节。除了要熟知所销售产品的特点，还需要给顾客提供令人满意的客户服务。
通过这次实习，我增加了自己的社会阅历和工作经验，为未来的工作奠定了基础。同时，我也认识到自己的不足：缺乏实际动手能力，不具备工作的预见性，缺乏与顾客交流和沟通的经验，以及沟通技巧不足等。我将在未来的学习和工作中改进自己的不足，朝着更好的明天不断努力。
当前，中国经济发展迅速，国内外经济变化不断。在充满机遇的时刻，我们必须准备好应对变化。
关于公司实习总结3
各位领导，各位同事：
你们好，大家听说过毛泽东为女民兵题词“飒爽英姿五尺枪，曙光初照演兵场，中华儿女多奇志，不爱红装爱武装”。我的名字便来源于这里的“飒”字，这似乎也在暗示着我有女兵一样坚韧的性格。我叫xxx，来自xxxxx，主修工商管理，副修法学。在校期间，我担任过学生干部，工作上的突出表现，使我获得xx大学优秀学生干部称号。同时学习成绩优秀，与商学院院长合作多篇论文，并获得天津市“挑战杯”二等奖、天津xx大学思维盛宴杯一等奖等多项奖项。学习之余，我带领我的团队积极参加社会实践，成功地完成了可可士蛋糕店的营销策划，得到老师及店长得肯定与好评。四年的大学生活不是转瞬既逝，它是一个不断吸收，不断积累的过程，在这四年的时间里，我不但收获了丰富的专业知识，也领悟了脚踏实地的做人道理。
毕业之后，我面临着就业，当我怀揣简历奔波于各大招聘会的时候，是xx证券托住了我，为我提供了一个平台，一个展示自己才华的舞台。
成绩只能说明过去，走出校门踏入社会，我又成为一名初学者。从对证券行业的知之甚微到略知一二，这中间有我自己的努力，更有同事们耐心的指导与帮助。刚进入公司的时候，我被分配到电脑部实习，电脑部经理为我做了详细的培训计划。熟悉工作环境，了解基本设施，为客户解决问题都是我学习的内容。还记得当时最头疼的就是接咨询电话，生怕说错话，误导客户。严厉的经理会用近乎命令的语气让我接电话。当我无法回答的时候，是经理一字一句的教我如何为客户答疑。一次又一次的历练，使我对网上交易、电话委托业务有了初步的了解，更重要的是它激起了我学习的兴趣和工作的信心。之后正值xx证券与xx银行合作之际，我被分配到营销团队中实习，这期间，我学习到诸如开户、转户等前期手续方面的业务知识，同时同事们的努力，也是我感到客户维护的重要性。在规范帐户阶段，公司上下齐心协力的氛围感染了我，繁杂的工作在领导的指挥与同事们的配合下，有条不紊的进行，最终的成功是我体会到了“人和”的力量。
在xx证券实习的几个月中，我学到了很多，同时也感到自身知识储备的不足。“打铁还需自身硬”，今后的工作中还需不断的学习，努力提高自己的业务能力及职业操守。为xx证券的发展添砖加瓦。
拿破仑曾经说过“不想当元帅的`士兵不是好士兵”我不是士兵，即当不了元帅，但我更信奉“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”这句谚语，在xx证券这个舞台上，是雄鹰就要搏击长空！
20xx念1月2日，元旦过后，我迎来了我的第一份工作，我像如获至宝一样的珍惜它，结果却不遂人愿，为了这份工作失去了太多太多，我劝自己说这就是代价，可是这个代价未免也太大了。血淋淋的教训，连个回头的机会都没给我留下。有时候我会莫名的对这份工作生出恨意，咬牙切齿。
我常常很没出息想我是不是也应该感激这份工作，让我早一点看到了外面世界的人情冷暖，让我早一点的跌倒，可以早一点的爬起。
工作总结就像一篇小作文一样，里面无疑充满了虚构的成分，但故事本身是来源于生活的，我把它美化了，同事也埋葬了那段特殊的日子里所有的怨恨。
或许我就该这样没心没肺的把它尘封，待到某年某月某日的时候，再拿出来晒晒，晒晒那时候的意气风发，那个热血青年。
关于公司实习总结4
实习是大学学习中的一个重要环节，是我们从学生角色向工作者角色转变的关键节点，也是我们与社会沟通的桥梁。在实习过程中，我不仅学到了很多实践经验和技能，还开拓了眼界，拓宽了视野，在自我能力的提升和专业素养的塑造方面收获颇丰，这对我以后的职业生涯有着不可估量的影响。
一、实习公司简介
二、实习经历和重点经历
专业实习时段是20xx年5月14日至6月22日，期间我主要从事以下工作：
1、工厂参观
第一天，我们来到公司新厂区进行参观学习。首先，质量技术主管向我们介绍了公司主导产品和生产工艺流程。生产工艺流程包括原水净化、桶子清洗、消毒、灌装、出厂销售等。随后，我们进行了现场参观并与员工互动交流。下午，我们观看了公司的宣传片，了解公司的企业文化、品牌理念以及销售渠道。售后服务部的员工还为我们分享了他们的工作经验。通过这一天的学习，我对公司有了更加全面的认识。
2、市场调查
第二周，我参与了为期一周的桶装水消费者市场调查。我们分为5个小组，每个小组负责一个区域。通过调查，我们了解了桶装水消费者的需求、关注点和购买习惯，并对公司的品牌形象和竞争力做出了评价建议。
3、实习总结
在实习期间，我充分发挥专业特长，努力完成各项任务，并与公司的员工建立了良好的沟通和合作关系。通过实践锻炼，我不仅熟悉了公司的生产流程，还提升了沟通、协作和解决问题的能力。我相信这次实习经历将成为我未来职业发展的宝贵财富。
在过去的几天里，我们进行了不同类型的工作。首先是问卷调查。由于天气原因，前两天我们的工作受到了限制。但在第三天，天气开始好转，我们按计划顺利开展工作。我们在步行街上选择了坐在长凳上的人作为调查对象。为了保证调查的随机性，我从长凳旁走过，每次数到的第五位就选择为调查对象。尽管在调查过程中遇到了一些阻碍，但我们仍然在规定时间内保质保量地完成了任务。在接下来的两天中，我们进行了数据整理、数据分析、问题分析和得出结论、提出建议的工作，并最终形成了一份完整的报告。在整个小组作业中，我们各自分工明确、相互协作，并展现出自己的长处。最终，我们以高效的方式完成了调查工作。
其次是拜访客户。我们每天都会在师傅的带领和指导下，拜访经销商网点，为他们送去工作服、消毒粉、电话卡、水票以及换桶服务书。我们告诉他们如何使用这些产品，以及如何注意日常事项。我们也了解了负责人最近的销售情况，并时常关心他们的近况。我们及时将公司最新的政策和优惠告知负责人，并解答疑惑以促进销售量。与经销商打交道必须具备良好的耐心和态度。尽管每天的工作几乎相同，但我们必须建立和维护业务员与经销商之间的关系，以便更好地开展工作。
最后是促销活动，包括日常的设点摆摊宣传和大型主题促销活动。我们仅仅进行过一次大型宣传促销活动。该活动的目的是推广我们的产品，并宣传如何避免饮水机不当使用造成的危险。在5月16日一早，我们开始现场布置的准备工作。我们选择在食堂前的广场进行活动，在中午人流量最大的时候，我负责发传单并请同学们到展台前品尝我们的产品。下午，我们分组到学生宿舍进行防火宣传单的张贴。晚餐时，我们继续进行中午的宣传活动。由于得到了校方的支持，加上大家的团结合作，整个活动进行得十分顺利。公司也非常体谅员工的辛苦，让我感受到了我们整个团队良好的氛围。尽管天气炎热，但我们没有一个人抱怨，大家都在自己的岗位上认真工作。
在日常的小区宣传促销活动中，我们工作时间为下午5点至7点，这是下班回家的人流高峰期，我们提前准备好了所需的宣传单、名片、赠送的礼品。在活动开始前，我们必须熟练掌握产品的特性和活动内容，才能有效地向顾客介绍，并将产品与顾客的'实际需求联系起来，以应对顾客的任何提问。除此之外，我们还要积极主动地接触每一个从眼前走过的人，因为这很有可能是我们成功的机会。
第五项任务是广告设计。在我的实习小组中，我是四位实习生中广告方向的一员。公司给我们安排了两次广告设计任务。
第一次任务是设计明信片和扇子。我仔细研究了公司的网站和其他宣传资料，希望能够有创新的设计思路。商业化的设计需要考虑广告效果、成本控制和公司品牌形象等因素，一开始我也不知道如何入手。然而，在空闲时间里，我仍然积极收集相关的素材，在老师讲授的设计原理的基础上，构思了几种方案并不断修改完善。考虑到公司主要经营桶装水且蓝色是公司的标志色，我决定以蓝色为主色调，因为这是一种大众喜欢的颜色，同时在夏天能够给人一种清凉舒爽的感觉。最终，通过反复斟酌和修改，我完成了设计任务。
第二次任务是对高端品牌的报纸广告进行设计。我仔细研读了产品资料和之前的DM单，并确定那些文字需要在广告中凸显，哪些则只需简略带过。我的广告主题为“贴近大自然”，因为富氧水的氧和负氧离子是普通饮用水的三倍，我很自然地就想到了森林。此外，桶的外观也经过了精心设计，以满足人们对品质和档次的需求。因此，我将整个色调统一为金色，设计更为精致，以符合产品特性，营造出一种高贵典雅的效果。
这两次广告设计任务是我倾注了大量的心血而完成的，也得到了公司上下的认可和赞扬。这让我倍感开心和自豪，成为了一份对公司的贡献。当然，在商业广告设计中，美观性至关重要，能够吸引读者的注意力，留下深刻的印象。但更重要的是，广告要充分表达产品信息，树立产品形象。
总之，通过这次实习，我不仅学习了如何动手做事，还学会了如何与同事和客户沟通和合作。在平时的工作和日常生活中，我也更学会了关注细节，注重实际操作和思考问题的多种角度。我相信，这些技能和体会会给我今后的发展带来积极的影响和帮助。
关于公司实习总结5
我坚信：我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽阔的大道。
不在炎炎的夏天，相约在寒冷的冬天，我们开始了第二次的实习，但对我来说，这次的实习是比前一次的实习来的辛苦。因为对于夏天的烈日，我更恐惧与寒冬的北风。这又是另一个挑战的开始。不过庆兴的是，我依旧在原来的单位实习，即杭州奥诚科贸有限公司。公司的地址在：秋涛北路，我坐401就可以直接到了，相对其他同学来说，我也算是方便的了，所以这一点我很高兴，早上也不用太赶。
第二次的实习较第一次来说，我没有了新鲜感，一回到公司，我就清楚自己的岗位，不用等着分配。公司的规章制度，我也已经明了于心，也不再有任何的抱怨，正所谓无规矩不成方圆嘛。
这次去实习，我先是去拜访了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客。然后，我在谈业务的同时，也在进行电话拜访和陌生拜访。这次的实习，我比前一次做了更充分的准备。
这次的陌生拜访，我做的准备工作包括：仪表、产品、自我介绍、更加重视前台。我知道，从不会有第二次机会来塑造第一印象。所以服装不定期定要整洁，口腔呼吸要清爽，一定在面带微笑，给人一个高兴的气氛，这样谈话也会比较轻松。而前台，可以说是连接我跟企业的一根纽带，是万万也不能疏忽的，我们必须加以重视。因为要把一个人说“好”是一件很不容易的事情，而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情。如果你还想走进那家企业的话，前台是关键。而且，现在的前台，她们的工作范围也是非常广泛的，有很大一部分前台也负责采购。而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做好了，你就不怕得不到。而且，我们与顾客面对面的时候说话一定要有条理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，对了，还有一点也很重要，就是一定要有礼貌。当你走出那家企业的时候，千万不要忘了问你见到的那为顾客的姓名以及这家单位的联系方式。有些新的业务员，本来说的好好的，可是出来后，才忘记没问，如果这个时候你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点要记得这点。还要感谢顾客的接待。
电话拜访中，我们的准备有：1、客户名单;2、草稿。在打电话时：1、面部要保持微笑;2、要有礼貌;3、音量要控制得当;4、要注意周围的环境。在电话拜访中，有四种是常见的拒绝：1、没空;2、不清楚;3我们公司没这个需要;4、业务有人联系。下面是我在电话拜访时遇见的一部分问题，以及一些我的处理方法：
1、把资料寄过来
2、现在不需要(我们可否建立一个长期合作的联系)
3、把电话号码留下，我们感兴趣会和你联系(我看还是见一面比较好……)
4、总公司统一采购(首先肯定对方说的话，然后谢谢他，并问是哪个单位)
5、经理出差了(那什么时候回来，怎么联系……)
6、我们什么都有了(这个产品比较新，我想还是向您介绍一下)
7我们有固定的经销商(对，大公司都有固定的经销商，货比三家……我们见一面好吗?)
8、我们刚买了(祝贺别人，噢，很好，我来迟了，那反应还好吗?)
9、这件事不归我管(请问是哪一位负责的，以及姓名，联系方式)
10、我太忙，没有时间(那下个星期怎么样?)
……
还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处理这一问题时，要非常谨慎。我平时处理价格异议的方法如下：
1、 反对意见，①我们要了解其反对的真实性，是真心的，或是其它的。②明白对方(表示同情)。③反问④回答对方的问题。⑤证实对方接受了你的观点。应对：A、除了价格以外，还有没有其它问题，如产品质量、服务、信誉等等。B、如没有了，就直接告诉对方价格。C、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今天是否成交。
2、 拖延。①搞清楚对方拖延的原因②同情对方③找出立即成交的动力(创造动力)④帮助对方解决问题⑤成交
这是我在拜访时所得的一些经验，还有，我觉得二八法则真的很好：把80%精力放在20%的客户上，20%的客户提供80%的销售潜力。而且有时候也要从“顾客视角”(即站在买方的角度来看产品以及这次活动所买产品的价值)来考虑问题，不过这大多适用于做方案。
在段实习时间中，我也在看一本书，书名为《世界上最伟大的推销员》，作者是美国的奥格˙曼狄诺，我深深地被这本书所感动，要问我这段时间是怎样坚持下来的，这本书就是我的精神支柱。在他编撰的传奇故事里，引起你的.兴趣，激发你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我觉得这本书真的很好。它分四部分：一、养皮卷的故事，二、羊皮卷的实践，三、羊皮卷的启示，四、结束语。我特别喜欢前两部分的内容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的实践更让我信心倍增。我很喜欢羊皮卷的内容，每张羊皮卷都要用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷，其每一张的重点内容是这样的：羊皮卷之一：今天，我开始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我赞美敌人。我在心中默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。羊皮卷之三：我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。
羊皮卷之四：我不再为作日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。羊皮卷之五：我要把今天当作最后生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑，用信心躯赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，花作现实的永恒。羊皮卷之六：我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。羊皮卷之八：我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。羊皮卷之九：起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥只神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。
这不愧是风靡当今西方世界的商业《圣经》
实习期间，这本书就是我的精神食粮。事实上，最美的是过程，最渴望的是结果，最漫长的是等待，最后悔的是错过。然而，我所要的是过程。我要形成有自己个性的销售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空将是我翱翔的空间。其实我也曾迷茫过，可是看了那本书之后，我寻找到了自己要走的路，虽然会很辛苦，可却是我愿意花一辈子的时间去做的。
我坚信：我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽阔的大道。
关于公司实习总结6
在xx进出口公司实习的这一段时间，让我深刻体会到生活的不容易，并不是实习时候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和汉口之间，那段挤公交的日子让我深刻体会到了学校的日子是多么幸福，也让我更加珍惜了现在的工作。
我主要是在单证部实习，在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。还是很感谢单证部的胡老师和张颖姐交给我们的一些单证这块需要注意的东西。
最大的收获是让我们自己动手填空票据，也学会了如何从六联单中寻找自己需要的数据，在实际操作中，我们虽然主要的能够填写，但是还是会有一些细小的错误，这就让我以后从事相关的工作一个启示：做单据这块，虽然工作不是很难，但是一定要细心再细心，尤其是对于信用证这样的支付方式。在这期间对于贸易流程需要的基本一套单据有了很深刻的了解，包括：定舱委托书，报关需要的核销单，发票，装箱单，商检的通关单，还有原产地证等，并不是每一票都需要所有的单据，而是根据客户的需要再制作相关的单据。
再就是我们亲自去了xx委员会，去那里盖原产地证书的章子，也是让我们去了解贸易的基本流程，以及需要了解的商检局或者贸促会的基本手续。这些都是无法从学校学会的。在xx进出口公司老员工的带领下，学到了一些贸易基本常识。
作为一个新人，不管是到哪里，在xx我学会了很多，首先是一个自己学的态度，在那里，我看了一些平时没有注意的书目，如《海关进出口税则》，《海关编码》，《ucp600》，《自由贸易区原产地证知识手册》等一些有关贸易的书籍，从自己的阅读中收获很多，也学会了很多。再者，就是到一个新单位要积极主动的做事，看事情做事情，因为别人都有自己需要忙的事情，只能有空会跟你交流，你就要学会自己去看，去学别人的东西。最后就是要学会使用各种办公软件，其实自己暑假已经在一家外企实习过，对于办公软件有些了解，可能没有经常使用，或者每个地方有自己的不一样东西，程序会有不同，所以在那，我也跟着我们一起实习的龚影映身上学会了许多办公用品的使用，如：传真机，扫描仪，打印机，复印机等。只有自己去操作了才会更加熟悉。
我真的`很感谢xx进出口公司给我们提供这样一次实习的机会，很感谢带我们的老员工，是你们教会我了一些为人处事的道理，以及对一个企业文化的认识，同时也让自己对纺织品这一块有了更大的兴趣，如果以后能够有机会从事这个行业的工作我相信会很快上手，实习的日子虽然即将结束，但是我知道自己学习的路途还很遥远，自己的知识还很缺乏，毕竟理论只有在实际中才能检验。我会保持着学习的劲头一路前行。
关于公司实习总结7
广告公司实习总结范文从最初的忐忑，到开始的好奇，中间的期待，到最后的不舍，这就是我中期实习的心里变化过程，很奇妙，很有趣，也很有意义……
现在回想实习的一点一滴，还是这么清晰，就像刚发生的一样，确实，它在我的记忆将是深刻的和难忘的，因为我收获了很多。
我的实习时间是XX年7月14日至8月22日，虽然我没有像其他同学去广告公司实习，没有在实习阶段零距离地和广告接触，但是我还是有我的收获，认识了新的“同事”，认识了新的“工作环境”，认识了一个又一个过去不曾了解的事情，也开始对自己的未来有新的思考！
早晨6：40起床，7：30从家里出发，8：20到单位，8：30开始上班。一天下来最痛苦的莫过于是挤公交车了， 上班的人超多。 记得第一天，我早早到那的时候，他们就拿来一叠的报纸给我看。到了第二天，还是一叠的报纸，我那时还真有点纳闷了怎么就是看报纸啊。也是，刚到那你熟悉他们的工作。不过，单位还给我安排了一张桌子，和学姐一个办公司。当然，我这一天还是挺有收获的——学会了使用打印机。同时，我还书写了一份正式文件，原来这就是“红头文件”，当然它的正式稿是再一轮的修改后才通过的。在那，我还学到了一个就是“仔细”。记得，有一次，领导让我打一份文件。我认真地打出来，检查了两遍后，交给领导，结果还是出现了错误——有错别字，而且领导的检查连标点符号都不放过。
在商贸局工作，经常要到区政府或是各镇、各街道去送文件。那时，他们带着我经常跑去送文件，区政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。
而在这个时候，商贸旅游局正准备将杭州石祥路申报为中国特色商业街，所以需要准备申报材料。我的实习主要任务就是参与到编制“中国特色商业街”申报材料中，跟着学姐天天跑到杭州八通广告公司去赶制申报材料。
那几天，一个下午或是一整天都得待在那里，然后不断地修改，不断地添加，也正因为这次的机会，我见证了这本书的“诞生”，从它的开始到最后。一本书从薄到厚就是在不断的添加后形成的，而这本书在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后确定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，并做修饰处理，虽然是很小的工作，但还是花了不少时间，有三百多张。
在小样确定后，我们来到恒晟图文将它制作成书。封面用彩色喷墨，并在封面、封底处各加一张亮片，之后裁纸机裁去多余的部分，接着用双面胶将书脊处粘起包装成册。 短短的十分钟时间，在三个人的合作下，一本书 “诞生”了。 当我看到“杭州石祥路申报中国特色商业街材料”这本书的时候，有种无法形容的感觉，很欣慰，就像是“孩子”，因为你见证了它的成长。我能参与到其中，虽然是贡献的很小很小，但还是很开心，也很有成就感。
在商贸旅游局，有很多的工作，学姐，主任，科长等每个人都是这么的忙，有很多的工作，需要十分地了解自己所负责的项目，了解项目的进度情况等，打电话或是直接上访。我记得办公司的电话都没怎么停过。
记得杭州市贸易局下发了一份文件，是关于 杭州“商贸服务行业创业创新新星”候选人推荐 ，需要推荐两名到三名。这事由我们商贸科负责，我将文件复印出10份（拱墅区目前3个镇，7个街道），并在转发通知盖章后跟着科室的人员前去区政府收发室将这10份分送去。半个月过后，可惜没有收到报名单。之后只能打给各街道和镇，有不少都反馈说没有收到这个通知，这可离截止日期不远了。在有收到通知的单位，我们告知希望抓紧时间上报，在没有收到通知的单位，我们就一个一个地送到他们手中。三天后，就有三名 创业创新新星 推荐下来，我把他们的资料整理核查，再制作出他们的`推荐表，然后在领导的核查下终于盖章上报了杭州市贸易局。12广告公司实习总结范文
我以为申报材料已经做好能空下来，可是最重要的任务才刚刚开始。当“杭州石祥路汽车特色街区发展研讨会”的日期确定下来后，我们科室立刻忙碌了起来。选酒店订房间，选会议室，订机票，安排行程，确定会议议程及参加会议的人员，当然还细到接机人员、车辆、选择石祥路的参观点、房间布置 、座位安排 等等。 那几天，局里特忙，他们还加班到十点。终于 会议 在8月15号开始了，历时三天。
我在那实习的最后一个任务是将“ 杭州石祥路汽车特色街区发展研讨会” 专家的录音转文字。之前没有做个这事，听着录音两句就记不住了，一边打字一边听录音就只能写出一句。后来，我就先听着录音先手写下来，果然这样快很多。两个小时的讲话录音花了我10大张纸，终于一天全写下来了。
离别的时候，不舍。在这里，我认识了学姐，认识了王大哥，认识了章科长，认识了干师傅，认识了很多人；在这里，我学到了很多，见到了很多，这里有我很多的“第一次”。在这里的四十天，很值得,很开心, 也让我对未来有更大的期待和思考。
一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息 化的 时代，学习是不断地汲取新信息的。作为一名大学生，更应该把学习作为自己的首要任务。暑假结束后，自己就是一名大三生了。要珍惜在大学的学习生活，在还有的两年要继续努力学习。因为当你走上工作岗位后，也许你就没有这样的机会学习课本上的理论知识，而理论是基础。而现在学的还远远不够，需要不断地努力！
二、努力实践
一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能使理论得以检验。通过实践，接触社会，了解社会，了解自己，为将来的工作做好准备。
三、做好职业生涯规划
对未来做好规划，了解自己喜欢什么，能干什么，定下自己的目标，向着目标而努力！
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
通过这四十天的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己！
最后，我想感谢单位领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力！
关于公司实习总结8
今天是中国联通“青春在沃，见习计划”的第一天。早上为了赶时间挤公车顺带挤了一身汗出来，对于武汉的公交，我已经不止一次这样无语了。对于中国的部分城市特征，北京的大气，上海的现代，香港的繁荣，广州的烦杂，成都的悠闲，只有武汉像个市井生活一样，坐个公交非的有前赴后继的勇气和决心不能按时到达。
实习培训的地点不大不小，不近不远 ，很尴尬的落在了长江职业学院的一栋教学楼里。至于联通公司为何选择在这个鸟不拉屎 鸡不生蛋的弹丸之地作为培训的地点，我和g童鞋争运用了多种商业假设和营销理论，都不能把这个问题讨论个详尽，最后得出了两点：
一，培训选址是要成本的。
二、选址是要考虑各个学校的同学的.便利问题。（一个商业化的公司能够为它的实习生这样的着想不能说不是一个好公司）！
今天实习的培训容易的让我感觉不像是公司在培训我们，倒像是我们在培训公司。首先，上午是一个在游戏的状态下完成了基本的沟通和认识，以及记者和副团的竞选活动，其次下午也是在一个个游戏的环节中完成了团队的各方面建设。这样的在游戏中的工作，也许能够体现出联通职员轻松 愉快的工作心态。或许说，在联通企业里的工作就应该是一种基于本企业文化和价值观的游戏。
培训的第一天，其他的收获不多说也不值得多说。但我认为最重要是认识了原本同一个学校不同年级不同学院的同学朋友，原来大家都远离着故乡，都背负着思家的情怀，却在一个陌生的城市，在同一个起跑线上，为同一个目标而辛勤的播撒自己的汗水，奉献自己的青春。
联通公司在武汉招集20xx多名大学实习生，而且工作待遇不菲，还有特别的资费和话费补贴，特别是每个实习生人手备配一台联通wcdma 3g技术的手机（当然实习完要归还的）。这样的竞争成本和营销策略，让我越来越怀疑，联通公司的“3g全国营销”只是一个青春的神话。就像一个美丽矫情的女子，在不顾一切的过度耗费着青春，等到“一朝春尽红颜老”，这样的一个商业神话就真的成为一个美丽的神话了。
不知道该不该在这里发这样的文章，只是习惯于个人每天的流水账日记，记录生活中觉得有必要记录的点点滴滴。零零碎碎 胡言乱语，不知能否构成自己完整的一天。希望在这样的记录当中能够学到一些，然后分享一些。我想，这就够了。
关于公司实习总结9
光阴似箭，转眼间，三年的大学生活已经结束。面临着就业的我们，第一次走出社会。我有幸在长沙市宁乡电信分公司实习工作。在这里，我接触了许多的人和事，在实践中检验自我。让我收获不少.
在为期近一个月的实习期间，我有幸能在政企部门实习学习。学习一些业务的办理，信息的采集，文案的制作等等。政企客户部前身是大客户中心，成立于XX年。因机构调整于XX年年3月由原大客户中心与商业客户中心合并，成立政企客户部。下设四个分部：既行业分部、聚类分部、农村分部、转型分部。负责全县大客户单位，原商业客户单位，农村七站八所，工业园区和专业市场等的营销服务和管理工作。现有1214家单位。
实习的第一天我当然是先熟悉工作环境了，在办公室看同事如何的工作，看他们都需要去哪些地方。其实我觉得在工作的一开始，我是从做信息采集表开始做的，帮同事进行一些信息采集表方面的记录。其实看起来很简单的.，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你还需要知道哪些东西是需要的，哪些东西是一定需要记在表上面的。随后，我就接手了几次打电话的工作，因此在那段时间，我成了一个专攻打电话的工作者了。虽然工作很简单，但能够帮上一些忙，也锻炼了自己的勇气和信心，感到非常的开心。后来，宁乡县要创立文明城市，于是公安局就委托我们来进行一项电话形式的民意调查，而且都是在加班的时间内打电话，说起来也挺累的，打了3天，估计是打了1000多的电话吧，几乎宁乡县每个村每个城市都打了电话。其实这是个比较艰难的任务，要每天都用自己的耳朵对着电话听筒，还要不停的重复着一段已经可以倒背如流的话，还要用最真正的态度，礼貌的和对方交流。不过，只要我们认真的完成这项工作其实还是有很多乐趣的。其中真的有很多细节，很多平时上课学不到的知识，让我受益匪浅。
在近一个月的实习中，我充分认识到团队合作，相互沟通的重要性。明白了礼仪在人际交往中的重要性。礼仪是人际交往的粘合剂，人际关系的目的是为了和谐，在交往中人们通过得体的举止来经营轻松和谐的氛围。通过学习，教会了我们在商务场合的行为举止，着装，仪表。这为我们以后的人际交往起了重要的作用。电信是非常注重品牌的建设的，通过学习我了解了品牌的概念，同时我也懂得了只有品牌的建设才能赢得市场，从中我们了解了电信的品牌，懂得品牌和顾客之间的关系。
在实习其间，我深切感受到，我所在的政企部是一个团结，上进，充满了活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声;面对客户，大家总是热情真诚;面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私地告诉我。有时候，办公室的职员还会要我去尝试通过打电话的形式去催别人交话费，他说，这对于我们大学生其实是一个挑战，
关于公司实习总结10
一、实习目的：
会计是一门实践性很强的学科，经过2年半的专业学习后，在坚信实践是检验真理的唯一标准下，认为只有把书上学到的理论知识应用于实际的会计操作中去，才能真正掌握这门知识，机电公司实习报告。从而加强自己对所学专业知识的理解，培养实际操作的动手能力将理论与实践有机地结合起来提高运用会计财务管理的技能水平，为今后的会计工作做铺垫。为了进一步巩固理论知识，将理论与实践结合起来，本人在杭州五合五金机电有限公司进行了一个多月的学习。
二、公司情况
杭州五和五金机电有限公司，该公司主要致力于气动工具的销售与维护.尤其气动喷枪,专业钉枪领域有多年的销售经验.主要供应.手持喷枪,自动喷枪,喷笔,压力桶,双隔泵.各种专业钉枪,封箱机,卷钉枪,气动罗丝刀,批头等.公司一直以的原则.为您提供,优质的服务详细信息，主营产品或服务->喷枪;喷涂设备;钉枪;风批等.;压力桶;气动罗丝刀;双隔膜泵;自动喷枪;主营行业->喷涂工具企业类型->有限责任公司经营模式->经销批发注册资本->人民币50万公司注册地->中国浙江杭州员工人数->5-10人公司，成立时间->XX年法定代表人/负责人->罗荣惠主要客户->企业年营业额->人民币50万元/年-100万元/年。主要经营地点->杭州市德胜中路388号713商铺主要市场，实习报告《机电公司实习报告》。
三、实习内容
公司的财务部并没有太多人，设有一名财务主管，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务主管，姓项。项主任根据我实习的时间，负责安排我在公司的具体时间工作。我的实习内容有：
（1）明确规定处理各种经济业务的职责分工和程序方法。在一般情况下处理每项经济业务过程，或者在全过程的'某几个重要环节都规定要由两个部门或两个以上部门、两名或两名以上工作人员分工负责，从而起到相互控制的作用。如汇出一笔采购货款，规定要由采购经办人填写请款单，供应计划员（或供应部门负责人）审查请款数额、内容及收款单位是否符合合同和计划，会计员审核请款单的内容并核对采购预算后编制付款凭证，最后由出纳员凭手续完整的付款凭证办理汇款结算（出纳员开出汇款结算凭证，还要通过会计员审核），前后须经四人分工负责处理。而采购汇款的报账业务，则规定要经过采购经办人填写报账单，货物提运人员提货，仓库保管员验收数量，检查员验收质量，以及会计员审核发票、账单及验收凭证，编制转账凭证报销。
（2)明确规定保证会计凭证和会计记录的完整性和正确性要求。要求有关的经办人员必须在凭证上签名或盖章，以便作为交易执行和明确责任的依据，对各种自制原始凭证，在格式、份数、编号、传递程序、各联的用途、有关领导和经办人签章等方面做出规定。
（3）明确资产记录与保管的分工。规定管钱、管物、管账人员的相互制约关系，旨在保护资产的安全完整。如出纳员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作：银行票据的签发印鉴，必须有两人分别掌管：仓库材料明细账要设专人稽核或另设记账员几张等。另外，现金收付的复核制，物资收发的复评制、复点制等，也都是防错防弊的内部控制制度。
关于公司实习总结11
实习时间：20xx/1/6至20xx/1/12
实习单位：xxxx网络有限公司
实习主要经历
电视监控系统是安全技术防范的核心，是一种高度先进而具备很强防范能力的综合系统。借助于远程摄像机及相关设备（镜头、云台等），电视监控系统可以实时观察受监控区域的动态变化。同时，作为安全技术防范系统的重要组成部分，电视监控系统可以与其他安全技术设备（如防盗报警系统）联动运作，进一步提升其防范能力。值得一提的是，多媒体及计算机图像技术的不断进步，使得电视监控系统在整个安全技术防范领域中显得更加重要。另外，电视监控系统还具有可记录被监控地区图像和音频信息的能力，对于后续事件处理提供了极大方便和重要依据。例如，在目前需要高强度安全防护的车站、机场和学校等人流密集场所，都已普及了安全监控系统。
图像监控的目的是为管理者提供科学有效的管理手段，综合运用多种功能以达到所需的控制目标。同时，在前端图像采集到后端图像处理的过程中，要进行有机、科学的控制和监测，以达到最佳控制效果。作为现代建筑的重要硬件设备之一，图像监控系统在建立管理规范和监督机制方面发挥着重要作用，也是提高内部管理水平和促进经济发展秩序的有效手段。 另外，对于治安管理工作而言，图像监控系统也提供了至关重要的物质支持。
本次实习的项目就是对我县某小区安全监控系统进行设计和安装。我们选取了两台综合彩色摄像机、五台半球形摄像机、一台硬盘录像机和四路同步音频监控设备。这些设施可以为我们提供极大方便，例如分析过去所发生的事件并提供相关依据等。
监控摄像头的安装方式：
1）为保证监视目标视场范围的要求，摄像头的安装高度应室内不低于2.5米、室外不低于3.5米。
2）监控摄像头和其它相关设备如镜头、防护罩、支架、雨刷等的安装应该牢固，灵活运转，同时注意防止破坏并与周边环境相协调。
3）在强电磁干扰环境下，要将监控设备与地面隔离，以保证安全运行。
4）信号线和电源线应分别引入，外露部分应使用软管保护，并且不能影响云台的转动。
安装云台和解码器：
1）云台必须安装牢固，不会晃动。
2）需要检查云台的转动角度范围是否符合产品技术条件和系统设计的要求。
3）监控摄像头控制设备应安装在云台附近或吊顶内（但必须保留检修孔）。
1）安装控制台和机柜（架）的位置应符合设计需求。同时，安装应该平稳牢固并且方便操作和维护。机柜（架）的背面和侧面应该满足维修要求所需要的距离。
2）所有监控摄像头的控制、显示和记录等终端设备的安装应该平稳并且方便操作。监视器（屏幕）应该避免外部光线直射，如果无法避免，应该采取避光措施。所有在控制台和机柜（架）内安装的设备应具备通风散热措施，且内部接插件与设备连接应该牢固。
3）控制室内所有线缆应该根据设备安装位置设置电缆槽和进线孔，然后排列、捆扎整齐，并编号并且有永久性标志。
首先，需要根据小区的布局、地形等情况规划设计监控摄像头的布局和布线。一个项目是否能够顺利完成，在很大程度上取决于前期准备工作是否到位，以及是否全面地考虑各种情况和问题。我们利用输暖管线辅助布线，并且精心规划监控摄像头的位置，争取用最小的成本获得尽可能大的无死角监控范围。
第二步是实地考察并安装布线。我们采用互联网摄像头，需要通过网线进行直接连接。为确保视频质量，需要控制距离在合理范围内，并且必要时需要在传输过程中安装中继器。在安装过程中需要认真仔细。
第三步是配置和调试。我们公司所采用的安防监控系统可以通过网络配置，可以为摄像头配置合理的IP地址和网关。这个过程类似于我在校实习时所要配置IP电话等设备，因此我很熟悉。不过，在配置过程中也可能会出现各种疏漏和问题。最终，在技术人员的指导下，我成功地完成了配置。
本次监控工程并不十分复杂，所需监控区域也不太大，相对于其他区域，小区的需求要求较低。然而，尽管如此，在施工期间仍会遇到许多意外问题。例如，在第一天安装过程中，发现某路带云台控制的球机左右控制无法进行。对本问题进行电源重启自检后发现以下问题：自检过程不正常，出现卡顿现象；自检后图像上出现非正常的英文标识，大概意思是有问题。根据这些问题可以初步判断球机存在问题，因为这款球机以前没被使用过，无法确切确定原因。因此，将球机拆下，分析后发现原因：球芯与球壳未连接紧密。重新装好后进行测试，故障完全被排除。这是因为球芯安装不到位导致无法控制的问题。
高清网络摄像机的出现让监控图像变得更加清晰，但同时也带来了一系列现实问题。高清监控需要解决的三大核心问题是：带宽问题、显示问题、存储问题。
1. 带宽问题
由于当前网络带宽有限，高清视频带来的高码率成为了其最大的推广瓶颈。高清监控的首要问题是如何用尽可能低的码率传输尽可能高质量的视频。同时，由于网络异构性，不同的网络信道具有不同的特性。不同用户享受到的网络带宽也不相同，甚至同一用户的带宽也可能随时变化。随着监控领域的发展，各种用户终端都有连接监控视频的需要。例如，在局域网监控网络中，用户希望浏览高质量的视频。但在控制领域，由于带宽有限，用户更看重的'是低码率下的视频流畅性。因此，高清监控设备需要解决如何适应这些不同的带宽环境的问题。
2. 显示问题
相对于标清视频，高清视频的信息量更丰富，对解码显示性能的要求也更高。例如，目前主流的PC机可以轻松实现8路标清D1视频解码和显示。然而，若前端是1080P高清视频，只能勉强解码并显示1路。对于大型视频监控平台，若全部使用高清视频，服务器解码压力将会非常大。
3. 存储问题
图像分辨率的提升，必然会增加存储空间的消耗。以1920×1080@30帧视频为例，利用H264编码算法，为保证清晰度，码流需保持在6Mbps以上，约为标清视频的4-8倍。在标清视频的条件下，一台16路DVR内置8块2T硬盘就足以满足长时间的视频存储需求。而在高清监控中，这样的时间将缩短，同时也会带来存储成本的增加。
实习总结
经过一段时间的实习，我对工作有以下几个感触：
第一，需要有坚韧的毅力。无论进入哪家公司，作为学生实习生，一开始不会立刻有工作安排，一般会先了解公司环境，短则几天，长则几周，甚至更久，在这段时间里有些人会感到无聊，觉得没有事情可做，产生离开的念头，但我们必须坚持不懈，不轻易放弃。
第二，需要勤奋、刻苦、勇于承担。由于实习生不是正式员工，公司会把我们当作学生看待。在这个阶段，公司通常不会分配重要的工作，但也不希望我们无所事事，于是会安排一些简单的工作。同时，我们也应该自主找事可做，从小事做起，这样做刚开始可能会有点枯燥，但只有克服这个阶段，才能有更充实的实习经验。
第三，需要虚心求教。在工作中肯定会遇到很多问题，有许多问题我们并不清楚，所以我们要虚心向同事请教，当别人教我们时，我们也要愿意接受。同时，我们也不要害怕犯错。每个人都会犯错，第一次在工作中出错并不要紧，重要的是我们能够从中吸取教训。
第四，要有明确的目标和正确的态度。通常，无论做什么事，我们都必须对自己的目标进行明确规划。在实习期间，我们必须明确自己的能力和能否胜任工作，关键是要拥有正确的工作态度。只有态度对了，就算以前从未涉及的知识，也可以逐渐掌握。因此，必须确立正确的目标，智慧地倾听他人的建议，思考自己的实际行动，并不断实践。只有这样，我们才能把工作做好。
通过此次实习，我意识到自己知识上的一些不足，在为未来的学习指明方向的同时，提高了未来的工作能力。此外，此次实习为我们提供了很好的锻炼机会，让我们提早了解相关知识，方便将来的业务运用。我知道，只有通过不懈的学习，加强业务知识的熟悉程度，才能真正在实际工作中实现心想事成。
总的来说，我的这次实习不仅仅使我在贸易操作方面的技能得到了锻炼，同时，我也从中学到了很多课本上所没有提及的知识。此外，这次实习也在就业心态上对我产生了影响，使我有了很大的改变。以前，我总是希望能找到一份既适合自己爱好，又能与专业对口的工作。然而，现在我们都知道，找到一份这样的工作非常困难，很多东西都需要我们在初入社会的阶段才能接触和学习。因此，我现在要建立先就业、再择业的就业观。要尽快学会独立生活，敢于在竞争激烈的社会中一展身手，承受压力，快速成长。总而言之，作为即将毕业的大学生，无论是在工作还是生活中，这次实习都将为我未来的发展奠定重要的基础。
关于公司实习总结12
因为曾经有过在这里工作的经验，英保良公司的闫总经理很爽快地答应了我再次实习的要求，并把我安排在他的助理办公室，这样我就成为一名“临时的”总经理助理，这个位置可以说是公司核心的边缘，主要工作就是协助闫经理为公司发展新客户，维系老客户，负责公司行政事务的上传下达并亲自督办，对于一个不懂什么媒体技术的我来说，是一份再好不过的差事。起初的半个月，我基本上都在接听电话和整理文字中度过的，每天至少要打十几个电话给我们的潜在客户和服务商，包括房地产开发商、房地产中介、各大媒体和创意机构等等，每通电话少则十分钟，多则半小时，这让我既兴奋又紧张，突然接触到了这么多大企业，没有一点语言训练基础的话是很困难的，如果不能把意思表达清楚，对方就没有兴趣再听下去，长时间没有重点地讲话会让对方产生逆反，话都不愿意和你讲了，怎么跟你合作？！ 经过两三天的熟悉，我感觉话越说越顺了，思路越来越清晰了，和客户谈话的气氛也轻松了许多，逐渐地我认识到，广告这个行业，和人打交道是第一位的，没有良好的人际传播，也就不能产生令人兴奋地大众传播。这以后的一次会上，闫经理特别强调，广告是生意，是买卖，和传统的生产一样，但现在，广告时段和广告的制作是你的'产品，要把你的产品推销出去就要有良好的沟通能力，要说服你的客户，这就是公关。
广告就是产品，要把它推销出去。
这样的例子还有很多，我也对广告业务本身有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司里每个部门的每个人，创意、策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序地进行着，就像人体的筋脉一样，盘根错节，但又各行其道，为大脑服务。
我就在“推销”中度过了两个星期，在得知我笔下功夫还算可以之后，闫经理给了我一份策划案，其实这已经是定稿，让我看一看，也可以按我的意思改一改，这又让我惊喜不已。广告策划文案，听说过，没见过，也特别想见一见。这是一个广告最原始的状态，也是孕育一个广告的第一步，这回它就摆在我面前。翻开一看，这是搜狐焦点房地产网的一个栏目，嘉宾做客演播室，现场聊一聊他的经验和观点，是一个网络直播的视频节目。在这份策划案上，不仅有栏目的全景介绍，也有对现场的布署和对可能发生的情况的处置办法，总而言之，这一档一个小时的节目已经一笔一画地写在白纸上了。闫经理告诉我，这个节目三天后就要在焦点房地产网直播，要我同去，边看策划边实践，这是最好的。
我了解到，这个栏目实际上也是一种软广告，所谓的嘉宾，无非都是房地产开发商，把嘉宾请到演播室阐述自己的观点，这其中肯定会以自己的某个楼盘做案例，这样一来网友在收看栏目的同时也接受到了来自商家的信息，这样就会使潜在消费者形成印象，以实现广告价值。闫经理说，类似的软广告其实也有很多，比如电视台的一档美食节目，主持人会到天南海北的饭馆餐厅品尝美味佳肴，然后在电视节目中向观众介绍，这其实是餐馆的一种营销手段，是一种软广告。再比如，影视剧中经常会出现这样的镜头：某酒店门口，一辆高档轿车从远处驶来，停在镜头前面，画面上就出现了一个硕大的车标。很多情况下都是因为企业出资赞助了这部电影电视剧才有了这样的镜头。而这些东西，很多人不会明白其中的原委，但是作为广告人就很快想到，这是赤裸裸的广告。
之后的一个月，我一直在跟随工作组的同事们来往穿梭于公司和媒体之间，负责协调这些事物，在节目录制现场，我还捎带负责接待媒体记者以及环境控制，做了大量工作，但是一点不觉得累，也许就是精神作用吧，只要是我做起来快乐的事情，只要是方向正确的事情，我就会乐此不疲地干下去。
实习结束的时间是9月10日，将近两个月，这两个月是北京最热的季节，烈日照耀下的我，热血沸腾。
我非常感谢闫经理和公司全体同仁的帮助与配合，也感谢所有客户与媒体朋友的支持与谅解，这是我在英保良公司两个月工作的一点心得，草草行文，只为与我的老师和朋友们分享我的快乐，如有不妥，望批评指正，谢谢！
关于公司实习总结13
我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易知识外，我还没有真正实践过，这段时间使我认识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。
广交会是使我快速成长的一个经历。刚进公司不久就听说要参加广交会，我当时觉得很迷惘，因为还不知道做业务究竟是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟悉，担心到时候会给同事添乱，所以刚开始就拼命地阅读公司的产品目录和资料，了解一下大概的情况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作成本表、报价表时渐渐对产品有大致的了解，也记得一些供应商所对应的'产品。在还没有对产品认识透彻的情况下，我跟随经理和业务员们一起参加广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表的身份参加广交会，心情有些紧张，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟悉，担心自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了许多，他们非常从容大方，先与外商交换名片并不急着报价，然后从名片上获取客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解具体情况后才开始对其感兴趣的产品进行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行商议。我仿佛从他们身上吸取到经验，也开始慢慢地自己应付客人，遇到一些自己不能够回答的问题时就请求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。
广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我开始有点迷茫，不知道该从何入手，因为从广交会回来我知道对产品的认识很重要，外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟悉的业务员做生意的，所以我就开始了对产品认识的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟悉我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某些产品在出口情况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察，通过实地的访问和对产品制造过程的观察，使我更深入了解产品，并了解到该怎样选择合适的供应商。
通过以上工作对产品的熟悉是不够的，主要还是靠做整个业务流程来实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要根据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及时告诉业务员已跟进好的工作，与业务员配合好。
我记得面试时被问到业务员应该具有怎样的素质，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素质，丰富的贸易知识和经验，有处理人际关系的手腕能力。但经过这三个月的实习，我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素质外，还要细心、随机应变、吃苦耐劳、对市场行情的掌握等等。作为一名刚刚走出校园的毕业生，没有社会实践经验而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！
实习生：黎锦红
20xx年7月6日
关于公司实习总结14
我是来__物业管理有限公司实习的__大学高职学院物业__级的__同学，在一个月的实习期内，用我的实际行动，给公司全体员工留下了深刻的印象。
我们__物业公司隶属于新疆__股份有限公司，位于__市__路与__路交汇处，是__齐市商业最繁华、人员最集中的场所，__物业公司主要对___大厦、___中学、___中学、___医院等进行物业管理以及公共秩序维护、公共卫生维护等专项服务，因所管理的项目涉及商业、教育、医疗等多种行业，对物业服务人员的要求很高我来实习的这一个月，正处冬季最冷的时候，加上逢春节大假物业公司工作最忙，我和公司各部门员工一起，发扬了吃苦耐劳、务实团结的精神，我受到了公司员工的一致好评。
公司由行政办公室、保安部、保洁部、工程部等部门组成，我这一个月分别被分配到保安部、保洁部、工程部这三个一线部门进行实习。
虽然一个月在不同的部门和工作岗位，但我在工作中所表现的积极性和主动性，以及与各部门员工之间的沟通能力和协调能力，都真实体现了我对待此次实习生活的重视度和强烈完成实习任务的使命感。
我被分配在各部门实习后，我能够迅速进入工作角色，虚心向班组负责人了解部门工作的相关程序和要点，并认真运用到实际工作之中，同时经常与部门负责人沟通，汇报自己的思想和工作中的认识，实习后期，能在无人督促的情况下较好的完成部门布置的各项工作。在保安部实习时，我与部门其他员工一样值班、加班，在寒冷的风雪中疏导停车场进出车辆，认真巡查大厦设施设备和安全防范，把自己的对待工作的态度放在公司正式一员的高度，在工作实践中锻炼了意志；在工程部实习期间，我认真向部门负责人及公司老员工请教各设施设备的功能、使用方法、操作规程和注意事项，同时，与部门维修人员一起进入一线现场进行检查、维护和维修，从不因是实习便放松对自己的要求，因他虚心好学，勤劳踏实，部门员工已经习惯的把他当作部门的一员；在最苦、最累的保洁部实习期间，他与其它员工一起打扫卫生，一起值班，再苦、再累也没听到过一声怨言与牢骚，我不但体会了工作上的苦与累，还更深一层了解了在工作中人与人之间的团结协作是多么重要；因在各部门实习时的工作非常紧张，我充分利用业余时间（甚至放弃了公司给予的春节期间的休息）向公司领导及办公室负责人请教物业行业相关知识，了解协调和处理业主与物业之间各种关系的方法，对物业管理与服务都有了较为深刻的认识。我在这次的'实习经验中所表现出的勤奋好学的精神和坚韧的耐力以及与其它同事的合作力，将为我今后走上真正工作岗位打下坚实的基础。
这次实习，我是第一次接触物业管理，虽然我很认真、很努力，但因时间较短，在物业管理非常复杂的实际工作中还有许多要学习，但我对待此次实习和工作的态度，一位成功的日本企业家士光敏夫曾总结：“人们能力的高低强弱之差固然是不能否定的，但这决不是人们工作好坏的关键，关键在于他们有没有干好工作的强烈愿望”，我认为作为__学高职学院物业__级的大学生，在实习期里，用实际行动，证明了我不单纯具备学习的能力，更加具备工作的能力和社会实践的能力。
关于公司实习总结15
2.18
我如约去了实习单位—贵州世纪风华旅游有限公司。单位虽然和我家是一个城市，但坐公交车要走快1个小时。今天早晨起的很早，为了给单位留下良好的印象，我早上7点就起床出发了。结果在外面冻了半小时。等到8点半，终于周总来上班了。我虽然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，联系的时候是她接收我的。她也认出了我，领我进办公室。虽然办公室环境并没有我想象的那么好，但我心情还是很激动的。大四了，在享受了三年大学幸福时光的日子后。我最终还是被推向了社会这个大家庭.
2.19
一大早领导还没有来，同办公室的张哥给我几张当天的报纸就出去忙她的事了。到了八点半，负责我的周总终于来了，因为不是大单位，我这个实习生主要是做接线工作和周总助理，所以直接有她来领导我了。我们做了简单问候交流后，她就开始忙她的工作了。领导没有给我安排工作，我却很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一时不知道该做些什么，就拿那几张报纸看，说句心里话，报纸内容根本看不进去。过半小时后我终于向周总开口了：“周老师，我需要为您做些什么吗？”说了后立刻发觉称呼叫错了，立刻脸红了，好象不应该叫老师。可能是因为叫了十几年老师的称号，一时激动就给混淆了。周总看我微笑了一下，拿了两张文件纸，叫我发了两个传真。这也是我走向工作做的第一件事。
2.20
今天来到公司一个上午没什么事做，就是和客户通通电话。中午有人送来了4份盒饭，这就是我们的午餐了。我熟悉了这个办公室。下午周总一直没有来，我就偷偷上了一段时间网。帮同事复印文件，学会了使用复印机。
2.21
这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今天的收获只有两个，自己都觉得有点可笑，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的？我笑了一下，哎，上班都是这样吧。
2.22
今天没有像前几天那么去的早，我准时去了单位。我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的周总好象有迟到的毛玻哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很高兴了。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能第一天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
2.25
周总今天9点才来，我心里想，今天她还真给我面子，早到半小时。她给我一份厚厚的商业资料和商业计划书模板，叫我写份这个月的商业计划书。我哭，这些是什么啊？我不知道什么是商业计划书，对这个单位具体商业计划也不了解，我怎么完成啊？我非常不安，旁边的同事告诉我：你不要太有压力，周总让你刚来就写这个，不是真正想用你写的内容，是想考核你的能力，同时更多了解你。周总一天很忙，没时间整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快适应这个单位，为公司创造更多的财富。我真诚地露出腼腆的微笑：“谢谢前辈指点。”
2.26
昨天到今天根据周总给的资料，我终于完成了商业计划书！我心里万分激动，已经是下午三点多了，看见旁边放的盒饭才知道，我连午饭都没吃。两位同事在冲着我微笑。她们年龄都比我大不少，30来岁了。和她们比，我实在是觉得自己太幼稚了。我才想起来刚才她们劝我吃饭，我都忘记吃了。我给她们看了商业计划书，我不知道内容写的怎么样，但自己觉得还是挺满意的，同事也都在夸我。
2.27
今天周总没有迟到，哎，以后还是不要注意她的迟到问题为好。我把自己精心完成的商业计划书给她看了，她很满意。给我看了公司的商业计划书正文。我看了后才知道，我写的内容看起来很好，但是很垃圾，表面上很有层次结构，但根本没解决具体问题。不过忙了一天的我，还是觉得很充实。我终于觉得在这家单位自己是有价值的。
2.28
今天周总没有出去，我们交流了很多。她还告诉我，下次我就满可以完成本公司的商业计划书了，通过我昨天的表现和今天的学习，我已经有能力写那个了。我发现她说话很有道理，很有力度。40来岁的年纪，好有才好有能力。说句心里话，她渐渐成了我心目中的偶像。她详细给我介绍公司的流程和业务，还有很多很多。给我最深刻印象的话是-“我们公司不是大公司，所以每个人的价值都很高，都很忙。以后你会很辛苦的，但年轻人这个时候多辛苦些，学到的.东西更多，我刚来这家单位的时候，别说是商业计划书，连个自我介绍都写不好。你很有潜力，好好努力吧。”我很激动。她还告诉我有时间就多去看看别的部门，这个公司小，很快能认识所有的同事。
2.29
一整天好象没做什么，但给我的感触很深，感觉自己已经适应这个小办公室了。我和两位同事已经树立了良好的关系，和周总也很熟了。我会更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。
3.3
周总没给我安排工作内容，叫我自己找事做。我主动去了网页建设部参观。和网页部经理做了自我介绍。建设部经理很热情。我心想，这些人真热情，心里暖烘烘的。她还和我说，我们公司的人都很团结，把这里当成自己的家。我除了谦虚的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好锻炼沟通能力了。很快我就了解了建设部的工作内容。
3.4
今天周总带我去参观了市场部。和那里的同事互相介绍后我认真看了她们的工作。因为带我去参观的是周总，总感觉她们也把我当成领导似的，很客气。突然想起了一个成语----狐假虎威。在这里得知，明天有个业务员培训会，为了多加学习，我主动和市场部经理说了，明天的培训会我去帮你们做事，大事办不了，倒茶倒水接待客人还是会点。她很高兴的答应了。
3.5
今天去了会议室，这里没有秘书，只好我来当了，以前一直是文员和前台这个时候做事。市场部经理在那里给业务员开会。在这里，知道了网络营销到底是怎么回事，了解了这些业务员的工作。开会结束后我自己有了点观点。（这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。）我是新来的，还是少说两句吧，和周总说这些不见得是好事，还是埋藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道这位市场部经理很优秀，真是人外有人。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为公司的内行人士。
3.6
不知不觉3个工作周过去了，我在这里很充实。周总每周1都去各个部门转转，我也跟着去了。参观了财务部，开发部，客户服务部，还有行政部。算今天，除了总经理办公室没去过，公司的所有部门都去过了。我现在才知道，总经理是主外的，经常不在。主内的是这位周总。有时候觉得自己还真幸运，要是去了大集团，那也不能了解所有部门的内容了周总和我说，每个部门我已经转遍了，以后哪里需要我，我就得去帮忙。
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