网络营销实训总结

网络营销实训总结范文14篇(精华)

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此我们要做好回顾，写好总结。那么你知道总结如何写吗？下面是小编收集整理的网络营销实训总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

网络营销实训总结范文1

　　经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。

　　21世纪是网络迅速发展的时代，互联网的发展不仅推动了科技进步，更促进了人类生活水平的提升。随着个性化消费的回归和消费者主动性的增强，对交易便捷性的需求催生了网络营销的兴起，使其成为超越传统营销的重要手段。网络营销依托互联网，利用其特性实现特定的营销目标，但它并不仅限于互联网销售，还包括网络推广、网络宣传等多方面内容。通过学习，我认识到网络营销不仅是年轻人创业的捷径，更是企业发展的重要推动力。网络营销即是在网络平台上进行营销活动，因为无论是在网上还是线下，企业的目标客户、产品和卖点都没有改变，唯一变化的是营销平台。企业可以通过网络营销策略巩固现有优势，为潜在竞争者设置壁垒，稳定与供应商的关系，加速新产品开发和服务提升，加强与客户的沟通，这些都是企业长期发展不可或缺的因素。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应认识到网络营销在未来生活中的重要性，并致力于开发有效的网络营销策略。只有拥有完善的网络营销系统、专业的网络营销人才和独特的营销思维，企业和个人才能在未来激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　在学习网络营销的方法时，我对病毒营销特别感兴趣。病毒营销是一种常用的网络推广和品牌推广手段，它利用用户口碑传播的原理，在互联网上实现高效的信息传播。最吸引人之处在于，这种传播是由用户自发进行的。因此，病毒营销几乎是无需花费任何成本的高效网络营销手段。就像一颗小石头投入平静的湖面，起初只引起微小的涟漪，但很快这些涟漪会层层叠叠地向外扩散，短短几分钟内整个湖面都会受到影响。这就是病毒营销的魅力所在，也是让我最着迷的地方。

　　在这个大学生已经相当普遍的时代，要在众多毕业生中脱颖而出，并在激烈的市场竞争中占据一席之地，加强对市场营销尤其是网络营销手段的学习和掌握变得尤为重要。深入了解和研究网络，可以为我们的未来创业或就业提供关键的支持。优秀的市场营销策略能够悄无声息地融入日常生活，产生意想不到的效果。反之，不当的网络营销手段可能会引起人们的反感甚至厌恶，得不偿失。因此，作为大学生，我们应该在利用网络进行娱乐和放松的同时，有目的地学习网络营销知识，以免将来步入社会时被淘汰。

　　许多从事网络营销的人员都较为重视互动营销，通过增强访问者与企业的沟通，在持续交流中激发访问者对企业产品或服务的兴趣。在与访问者的互动过程中，企业应巧妙地传达信息，而非直接推销产品或服务。若客户能够自然地接受这些产品或服务，便有可能转化为准客户。

　　互动营销注重的是将访问者努力转变为企业的潜在客户或准客户，企业在与访问者沟通过程中，应该是体验式的，可以让访问者试用企业的产品和服务，或者巧妙的告诉访问者企业产品和服务对访问者的好处。互动营销的魅力对于企业的网络营销来说，是很有诱惑力的。

　　但是，并不是实施互动营销，企业的营销就会获得成功、取得效果，互动营销也会有其最基础的要素：

　　实施互动营销的关键在于便捷性。让访问者轻松参与是核心，不应让他们经历繁琐的过程。否则，访问者的参与意愿会大大降低，因为人们天性懒惰，复杂的互动流程会让人望而却步。例如申请试用产品或参与调查时，申请表格应简洁明了，避免涉及隐私等问题。

　　互动营销对访问者产生一定的好处。比如网络调查可以进行有奖调查、产品的免费试用。想要访问者参与互动营销，对访问者必须要有利益的驱动，对访问者没有产生一定的利益驱动，其参与的机率也会大为降低，因为毕竟无聊的人是占少数。

　　访问者的用户体验至关重要。互动营销更应注重用户体验，若其体验不佳，则无法成为企业的潜在客户，这将违背互动营销的目标。若企业免费提供试用产品，该产品的用户体验需优良，产品质量也必须可靠，并在使用过程中持续跟踪使用情况及提供服务。

　　随着网络营销的不断进步，互动营销将会涌现出更多创新模式，并更深入地融入企业的网络营销策略中。越来越多的企业将开始实施互动营销。然而，互动营销的三大基础要素必须遵守，否则可能会导致互动营销的失败。

　　初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。

　　没学之前，总以为网络销售应该是一种相当简单的销售渠道，但随着对网络销售的深入了解，我才发现其中的技巧并不比现实生活中销售方案来得简单。

　　随着互联网用户的不断增加，网上销售已从一种新兴的销售模式转变为常规的市场销售渠道。越来越多的公司认识到可以将互联网作为补充营销渠道，甚至将其转变为主要销售渠道。

　　在慢慢地深入了解中发现，如今已将成为互联网时代，而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。

　　而现在的网络营销竞争决不输于线下的.销售激烈。

　　所以，如何让买家找到您的店铺呢？这是一项至关重要的因素。试想，买家在网上购物时，如果连您的商城都找不到，又怎能谈及销售呢？

　　要让客户找到你的网站，关键词的选择至关重要。了解搜索引擎优化的人都知道，关键词的选择是优化网站的第一步。选择关键词的一个重要原则是尽量挑选转化率较高且针对性强的关键词，这也就是所谓的长尾关键词。

　　网络营销的竞争力就是“创意”，无论是网络销售还是现实销售，营销都是争夺眼球和大脑的活动，而如何把握客户的眼球，这就是所说的“创意性”销售。

　　在网络营销中，必须懂得如何推广自己的网站和产品，否则即便产品质量再好也无济于事。要想说服他人，首先要说服自己。推广者必须对自己的产品或服务充满信心和热情，坚信自己的产品是最好的，最能满足用户需求，并能解决用户的问题。只有对自己产品给予充分认可，才能写出有说服力的文案。

　　无论是线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是“销售”，仔细观察，你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误，而是有选择性的借鉴。

　　网络上的信息真真假假，也是网络营销的一大挑战。但既然有挑战，自然就有克服的办法。尽管网络营销主要依赖文字交流，但也必须以热情的态度待人，诚实做人，真诚沟通，才能赢得客户的信任。

　　学习了这么久的网络销售方式，才真正体会到，原来网络营销并不是头脑所想的那样简易。

　　网络营销高手必须在熟悉并掌握他人的经验和策略后，打破这些常规，采用前人未曾尝试的方法来推广网站，才能让人眼前一亮，取得最佳效果。

网络营销实训总结范文2

　　自10月份起，公司安排我转至营销部，负责网络营销工作。在近三个月的时间里，在营销部领导及同事们的指导与帮助下，我逐渐熟悉了公司的业务，提升了工作能力，明确了发展方向，为个人发展奠定了坚实的基础。对于工作，每个人的感受和理解各不相同，我也不例外。对我来说，通常我会从两个角度来梳理自己的思路。

　　首先是心态，借用美国西点军校的名言“态度决定一切”。正确的态度能帮助我们运用正确的方法，找到正确的方向，从而取得正确的结果。具体来说，我对工作的态度是选择自己热爱的领域，并为之倾注最大的努力。我一直认为，工作不应被视为一项任务或负担，而应是一种乐趣，一种享受。只有真正对它产生兴趣并全身心投入，才能充分体验到其中的乐趣。我相信，在对这份事业的不断探索与发现中，我会找到工作的乐趣，并全力以赴。可以说，唯有懂得享受工作，才能真正走向成功，其间绝不能有丝毫勉强。

　　其次，是能力问题，又可以分为专业能力和基本能力。对此，我可以用一个简单的例子来说明：以一只骆驼为例，专业能力

　　决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。我想一个在工作上成功的人，必须是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

　　在从事网络营销的三个月里，通过百度、阿里巴巴、中国食品机械设备网、企业黄页、生意通等平台进行了公司形象和产品的`宣传推广，通过各种专业的供求平台主动寻找客户源，并在网上铺设公司的产品信息，提高搜索引擎的曝光率。但是有些产品参数表达不清，客户询价时报价时间过长，客户跟进不够都影响了交易成功。在从网上查到客户信息后电话沟通，经常会碰到各种情况，比如客户讲，我现在很忙，不需要，然后匆忙的挂掉电话;有客户讲目前没有需求，现在还没有用到;也有客户讲，好的，今后有机会我会考虑的，今天先这样吧;我会给领导来提这个事情，有消息再联系您。我想在电话交流的时候能分辨客户的真实想法，也是一段经验积累的过程。

　　作为一名网络营销人员，前期的任务主要是学习和积累，不断提升产品知识和与客户沟通协调的能力，这样才能厚积薄发。网络营销中，网络是我们与其他厂家竞争的主战场。除了过硬的产品质量，我们还需要具备专业的营销能力。作为网络营销人员，必须在工作中不断精进和完善自己。新的一年代表着新的起点、新的机遇和新的挑战，一定要努力开拓工作的新局面。

　　网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没做网销之前，认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现网销技巧并不比传统销售方案来得简单。在网络营销中，要想脱颖而出，除了传统的网销方式外还要开发创意的推广方案。这段时间网销中自己学到了不少经验知识，在以后的工作中要加强对产品的深入学习，为更好的与客户沟通打好基础。

　　20xx年：

　　一、做好本职工作，拓展网销渠道。

　　二、善于沟通交流，加强团队协作。

　　三、学习网销技巧，了解产品知识。

　　20xx年机遇与挑战并存，我将更加努力地学习专业知识，提升业务技能，保持积极心态面对各种挑战。在原有的推广基础上，我将进一步探索其他推广方法，以提高网络营销的工作效率和效果，同时积累更多经验。此外，我还将致力于提升华誉品牌的影响力，并实现自身作为华誉员工的价值。

网络营销实训总结范文3

　　20xx年结束了，明年大三就要面临毕业，于是分析自己所掌握的技能知识，发现在虽然我对电子商务的操作比拟了解一些吧，但是网络方面和硬件方面还是比拟欠缺的，于是我在郑州黎明电子来锻炼〔更主要的目的是增强〕自己在网络和硬件知识方面的欠缺。

　　我选择实习地点是：高新区创业中心五号院，在这从事的工作是网络营销这块。其实是公司的电脑有点什么小故障或有什么不太懂的操作时去指导一下，不过在其间学到不少曾接触不到东西，比方，开机不能进入系统时故障的排除，复原系统后的维护，网络管理软件在客户端上的实现，个别程序冲突的解决方案等等，根本上都是常见的小毛病但积少成多就变成了我的知识经验，使我在计算机方面有了新的提高。

　　对于我所欠缺的.硬件和网络方面的知识当然也增长不少了，比方：百兆千兆网水晶头的区别与用法，硬件故障的判断与维护，效劳器的管理，交换机与布线等等，不过遗憾的是我没弄明白怎样通过效劳器给网络安装系统和路由的操作使用。不过这些应该足够让我离开计算机菜鸟的行列了，呵呵

　　下面说一下我所在的单位情况：

　　公司成立于20xx年春，在高新区比拟偏的一个位置，但因为公司的实力比拟雄厚，吸引了不少客源。虽然现在竞争剧烈，不过公司实施了会员制。其注册会员已经到达了300个，个人认为黎明公司在剧烈的市场竞争中还是了一步的。本公司是个效劳行业，主要提供信息类的效劳，所以也具有效劳产业的一些特征，如出入人员多，资金流动快，受环境影响大等等。

　　在位于居民校区，虽然离大学城学校很近，但在暑假期间所来的都是一些社会人员，形形色色的构成了假期打工的主力。但事实上这些“社会人员〞在在大学城周遍的工厂即高薪开发区，确实因为做为消费主力的学生离校，这就对企业的收入造成了直接影响。据有关统计说明，公司的最多的收入都来自网费，所以客源是公司的根底。对于公司来说寒暑假的经营是比拟难的，能否在假期中赚钱就要想方法有一个稳定的客户群，这就要看网吧的区位和网吧与周围社区间的公共关系了。

　　从上面几点看公司的经营还是不错的，能在学校周围经营下去，但仍旧有一些问题困扰着这些公司：

　　1、设备的损坏率加快，随着时间延长，电脑的设备老化和损坏的情况加中了，这是不可防止的，但是处于本钱等方面考虑，更新很不及时，这就使局部要求苛刻的客户流失了。

　　2、环境卫生恶化，一个好的上班环境会吸引人但也是因为随着时间延长，装修材料被电脑的辐射和大量吸烟产生的烟尘腐蚀显得陈旧，给人留的环境印象就打了折扣。

　　3、工作人员素质不高。做为中小型企业处于本钱考虑，招聘的人员不签合同，待遇低的情况普遍。这就直接导致工作人员的技术水平低下，加上没有正规的培训，非技术网管很多根本的电脑的根本常识都不懂。

　　4、营销策略不完善。公司一开使有电脑配置上的优势，随着技术更新优势没有，公司老板就采取了定时上网，固定工作时间，但收效甚微。主要是公司的文化环境没能构建起来，消费者对公司没有建立品牌忠诚度造成的。

　　综上所说，公司现今依旧是个很好的产业，毕竟在二三线城市家庭电脑还没有普及。对于竞争剧烈的校园周边的中小型企业来说也不是没有出路，可以借鉴效劳业中其他产业的做法做好营销和自身企业文化，才有开展前途。

网络营销实训总结范文4

　　20xx年的7月份加入山东XX有限公司到现在已经有半年多的时间了，在这段时间里我很快的融入到华誉集体中，能很好的团结同事，沟通协作。

　　自10月份起，公司安排我转至营销部，负责网络营销工作。在近三个月的时间里，在部门领导及同事们的指导与帮助下，我逐渐熟悉了公司的业务流程，提升了工作能力并明确了发展方向，为我的职业发展奠定了坚实的基础。对于工作，每个人都有独特的理解和体会，我也不例外。对我来说，我会从两个方面来梳理自己的思路。

　　首先是心态，借用美国西点军校的名言“态度决定一切”。正确的态度能够引导我们找到正确的`方法和方向，并最终获得理想的结果。就我个人而言，我对工作的态度是选择自己热爱的领域，然后全力以赴地去追求它。我认为工作不应仅仅被视为一项任务或负担，而应是一种乐趣，一种享受。只有当你真正对工作产生兴趣并全身心投入时，才能从中获得真正的快乐。我相信，在对这份事业的不断探索和实践中，我会逐渐找到工作的乐趣，并倾尽全力为之奋斗。可以说，只有懂得享受工作，才能真正走向成功，这其中不容有任何勉强。

　　其次，以一只骆驼来讲，专业能力与基本能力的区分我可以这样举例说明：

网络营销实训总结范文5

　　按管理体系要求，销售部负责市场销售和客户沟通。为确保公司产品在现有市场上的持续热销并不断开拓新市场，同时强化营销服务，不断优化营销工作，使其与管理体系运行保持一致，销售部的工作也在持续改进。今年以来，我们进行了以下工作：

　　一、增强市场服务意识。在已有销售台账的基础上，强化客户管理和服务，对日常订单进行记录和跟踪管理，使销售工作兼顾推广与服务，不断优化网络化销售。

　　二、对客户投诉认真接待并到户回访，确保顾客投诉后服务满意率达l00％，严格按质量目标要求执行。

　　三、对公司产品质量和品种进行调整后，及时开展了顾客满意度调查并进行了分析，向经理室汇报了结果，随即调整了销售策略，协同质技部和生产部推动产品结构调整和产品质量提升。

　　四、管理销售合同，大型超市均签订供货协议，对长期固定销售客户根据销售指标结合奖励政策，建立了良好的.供销关系。

　　五、为扩大市场销售，对市内和县方及外埠市场区域经理进行调整.市区内销售打破区片划分，引入竞争机制，有效地推动了酱油、酱类销售量的提升。

网络营销实训总结范文6

　　6月25日，20xx年中国网络营销大会在北京盛大开幕，会期为两天。本届大会以“网络营销时代的新思维、新机遇、新领域”为主题，重点关注新经济形势下国内互联网产业的发展趋势，深入探讨网络营销行业的新思维与新机遇，共同谋划行业未来发展。同时，随着移动互联网及精准、效果、整合等营销方式的迅猛发展，本届大会将重点讨论移动互联网对电子商务、精准与效果网络营销的影响与创新，以及整合营销对国内网络营销行业的潜在价值。此外，人才培养问题作为教育部近年来积极推动的方向，如何突破互联网人才培养的瓶颈以促进互联网全面发展也是本届大会的重要议题之一，并将在26日举行的人才培养论坛中进行深入探讨。

　　经过多年探索与发展，中国网络营销大会已成为国内最具影响力的互联网应用与网络营销盛会之一，其专业性、权威性和品牌效应日益受到社会各界的高度关注，影响力不断提升。

　　中国互联网协会常务副理事长高新民、中国互联网协会秘书长助理石现升、中国互联网协会网络营销培训管理办公室副主任段建、易观集团高级副总裁张鹰、艾瑞咨询集团首席分析师研究院院长曹军波、百度市场与公关高级总监朱光、搜狐IT总编童佟、天下互联董事长兼首席执行官张向宁、天涯高级副总裁于立娟、好耶网络传媒CEO朱海龙、明锐互动总裁吕勇、网迈广告创始人/副总裁陈潜、互动通总裁邓广、正望咨询总裁吕伯望、随视传媒(百度TV)COO薛晨、新竞争力总裁冯英健、悠易互通CEO刘竣丰、传漾科技创始人及销售副总裁刘毅、博拉传媒副总裁卢登、博雅立方高级副总裁田传钊、中日3G应用研究院常务副院长颜兵、宜搜CEO汪溪、VIVACEO韩颖、3G门户市场部副总裁曹明、速途网范锋、网迈总经理陈、土豆网销售副总经理范钧、华扬联众策略总监曹斐等行业领导与企业嘉宾出席了开幕式。据统计，有来自全国150多所高校和200多家企业约500名代表参加了本届网络营销大会，将汇聚30余位嘉宾在本次大会上发表演讲，共同讨论国内网络营销发展。开幕式上，中国互联网协会秘书长助理石现升表示，希望通过这个网络营销大会的平台推动更多企业取长补短，提高竞争力，为企业行业下一步发展开拓新思维，寻找新机遇。中国互联网协会网络营销培训管理办公室副主任段建也为本届大会发表致词。他殷切企盼能够通过中国网络营销大会能为带动行业发展，挖掘产业价值作出巨大贡献。随后，中国互联网协会常务副理事长高新民在主题演讲中认为，国内互联网呈现出三大趋势，网络营销也需紧跟时代步伐，务必更加互动、更加精准，从而形成传统利用跨界的功能融合，进一步关注移动互联网提供个性化的服务，共同推动国内网络营销发展。下午，“精准与效果、移动互联网、整合营销”三个模块的高端对话，分别由业界知名的“互动通总裁邓广、易观国际助理总裁郎春晖、明锐互动总裁吕勇主持”，三位总裁主持精彩幽默的主持风格，及对话嘉宾的精彩互动得到了与会观众的阵阵掌声。此外，经过激烈的角逐与专家评委团的细致评选，20xx年度网络营销成功案例评选结果也于今日揭晓。本次评选共有24家企业的27个网络营销案例脱颖而出。大会今日举行了盛大的典礼，为获奖企业颁奖。

　　据介绍，20xx年中国网络营销大会年度网络营销成功案例评选活动一经启动，便引起了行业各大企业的广泛关注。组委会共收到了近百家企业提交的116个推荐案例。大会邀请了网络营销行业的资深专家，并联合各大市场咨询与调查分析机构对过去一年整个互联网市场的网络营销成果进行了分析评测与总结，最终评选出了一系列成功的网络营销案例。据了解，本次评选活动共有12家企业的案例荣获综合评选奖项。其中，百度获得了“20xx年度最佳网络营销平台”大奖，新浪微博赢得了“20xx年度最佳微博互动营销平台”称号，土豆网的.“NikeWoman为梦想加油”项目荣获“20xx年度最佳视频营销案例奖”，明锐互动则稳获“20xx年度最佳网络营销品牌奖”。此外，还有以下企业获得20xx年度网络营销最佳案例奖项：搜狐IT频道的“互联应用中国创造诺基亚OVI创意作品征集”、网易的“立邦净味Bar网易推广方案”、和讯网的“‘冠通杯’期货交易实盘大赛”、好耶广告网络的“雅诗兰黛SENSUOUS香水上市互联网推广”、传漾科技的“佳能|记录身边每一份感动”、华扬联众的“宝马腾讯世博网络志愿者接力”、网迈广告的“仁和闪亮‘谁最闪亮-校内星歌榜’整合营销”以及悠易互通的“北京现代IX35网络营销案例”。其余12家企业则荣获了20xx年度网络营销成功案例单项奖，包括百度凤巢、百度推广、明锐互动、网迈广告、好耶网络传媒、百度TV、传漾科技、博雅立方、博拉传媒、悠易互通、兰夫活特、万城之窗及金蛋商城。

网络营销实训总结范文7

　　转眼间，20xx年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售，到现在自己的部门对20xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。

　　针对20xx年的品牌目标，我们企划部最初定为一百万元。自从四月份尹老师为我们授课之后，我们对自己的团队重新燃起了信心，并在原有的'基础上增加了五十万元。虽然这个目标不算高，但对于一个刚成立不久且大家对网络销售还不熟悉的部门来说，仍感到有些担忧。但我本人不愿服输，既然设定了这样的目标，就必须全力以赴去实现。一月份我们的业绩并不理想，而二月份由于举办了一次促销活动，业绩有所提升，达到了二十多万元，这对企划部门来说还算不错，但考虑到这次成绩主要得益于线下活动，我个人并不是非常满意。因为我们追求的是拓展线上市场，所以目前还未达到预期效果，还需继续努力。在线上推广方面，我们采用了百度竞价，并通过关键词策略逐步提高了搜索量。

　　网站的明星代言投票活动大大提升了我们的访问量，因此后续每个月的平均业绩能达到10到15万元，部门逐渐步入正轨。在品牌年，我们主要注重品质，不仅要保证数量，更要确保质量。对于网站形象、网络咨询话术、门店形象以及员工形象等方面，我们都严格要求。

　　20xx年，这一年里，我经历了各种情绪，从喜悦到悲伤，从努力到挣扎。特别是七月的幸福新娘大赛，让我感到紧张不已，因为这是我的首次带队经历。说实话，我非常害怕失败，也许是因为过去的成功太多，未曾经历过太多挫折。在家时，有爸妈帮我；以前在前台工作时，有李姐支持，遇到问题总是第一时间想到她。那时，只要专注于自己的业绩就好。然而，在七月的带队工作中，我意识到这不再是个人的事情。我的一举一动、心态变化，都有人在关注。我必须给团队带来信心，即使自己再疲惫或不想坚持，也要保持精神饱满。那段时间，我哭了好几次。业绩不达标，队员们也喊累，连续一个月无休，每天上全天班。但我在公司不能哭泣，回到家仍在思考如何提升业绩。我不能放弃，要给队员们信心。虽然那次比赛未能达成目标，但我尽力了，并且坚持了下来。

　　一切的一切都仿佛是昨天才发生。姜总曾说，写总结时若不反思则会后悔，因为一切都已成为过去，再后悔也无济于事。结果已定，成为事实，无论20xx年还有什么未完成或已取得的成功，都已成往事。因此，我们要把握当下，每一次失败和经历都是推动我们前行的动力。回想我们的五年规划，我们需要的是不断努力，一步步接近目标。

　　20xx年是关键的一年，如今公司的三大品牌均已涉足网络，如果我们企划部仍不努力，怎么能够跟上步伐？别人已经在抢占我们的市场份额了，因此我们必须向前迈进，将部门视作一家公司来运营，明确目标，追求业绩与市场拓展。网上的业务要扩大，线下同样不可忽视。既然门店可以线上线下同步发展，我们为何要放弃线下市场呢？因此，一切工作应以达成业绩目标为中心，聚焦于此，企划部必将更加壮大。

　　20xx年新年钟声敲响的那一刻，我哭了。不知为何泪水不由自主地涌出，心中充满感慨，因为时间总是匆匆流逝。20xx年，传言称地球将在这一年毁灭，但地球真的消失了吗？这不过是人们逃避现实的一种说辞。20xx年，我们依然要生存，继续工作。只要生命还在，心中就得有目标，集中精力做好市场业绩和网络营销。20xx年，我们要拓展市场，深化微博营销，不留遗憾。加油！

网络营销实训总结范文8

　　1、参加实训前，我感到很迷茫，不知道如何操作。从第一天开始，思路变得清晰起来。网络营销需要注意一些细节，每天都很充实，真正学到了很多实用的东西。之前我对写文章了解不多，通过实训，我对文章写作有了更深的理解。

　　2、对营销也是不知道要发什么文章，现在写文章还是硬生生的，相信通过两礼拜学习，一定有所加强，3、一周下来，确实有了实实在在的进步，但发文数量虽多，感觉质量并未跟上。我相信通过不断学习，能够提升文章的质量。之前从未玩过微博，但这三天每天都发布微博，虽然失败的次数较多，但逐渐发现微博可以短时间内发布很多内容，这是以前未曾涉猎的领域。网络世界不仅限于老师的教导，还有很多可以自己去探索。在没有打好基础的情况下，往往难以理解老师所讲的内容。在这三天的实训中，我对团队的认知有所加深，深刻体会到团队合作的重要性。

　　4、以前觉得网络营销很难，经过三天的学习、练习和总结，我认识到其实并不复杂，只要踏踏实实做好本职工作就行。网络营销确实是一项辛苦的工作，之前我对网络了解不多，只知道它能用来娱乐。这几天的学习让我了解到，网络不仅能提供便利和快乐，还能帮助人们。但如果对网络了解不够，也可能会带来危害。只有真正认识网络，才能体会到它的巨大作用。

　　5、也是有很多的`技巧在里面，通常只是认为是个是非之地，用正确的去看，是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道非常多的新知识，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参加实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的，6、在我第一天过来时是有点后悔的，原来我没有来错，选择是对，不来的话也许我会后悔，因为在我从事网络营销之前不知道要做些什么？

　　这三天让我思路更加清晰，现在出去工作都能熟练操作。没想到的是，通过一个团队的合作，在实训中我们仅用了三天时间就让所做网站冲到了百度首页。今天得知这个消息，我感到非常高兴。更要感谢老师对我们的严格要求，以及这里每一位家人的支持。我们相互帮助，带来了许多欢笑。我们四个人来到龙华这个地方才七八天，他们的关心与帮助让我们迅速融入了这个团队。

　　在此要感谢深山老林人，是他们的热情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快乐！

网络营销实训总结范文9

　　随着同学们考完试，第三教学周期的考试也告一段落。考试之后，我对我在上一个教学周期里的教育教学工作进行了总结。

　　一、课程安排

　　第七节课带领学生们学习传统文化《弟子规》，希望通过《弟子规》的学习，同学们能够树立正确的人生观和价值观，培养良好的生活习惯和行为规范，为将来步入社会、踏上工作岗位奠定坚实的基础。

　　不仅重视学生专业技术的学习和专业能力的提升，还希望他们在学校期间能够完善人格，成为对社会有用的人。

　　二、狠抓学习风气

　　严格抓学习风气，培养学生的自主学习习惯，在这个阶段，学生需要在学习观念、方法和态度上做出改变。我会利用班会时间和私下与学生交流的'机会，向他们强调学习风气的重要性。

　　三、开展活动，丰富同学们的课外生活

　　在上一个教学周期，我们带领同学们参观了国家博物馆，大家深刻感受到了中华文化的深厚底蕴，对中国历史有了更深入的理解。下一教学周期，我们将组织更多户外活动，让同学们亲近自然，体验自然之美，同时提升他们的团队协作能力。

　　当然，我的工作还存在不少欠缺，例如，有些同学难以与他人和睦相处。在下一个教学周期，我会不断提升自己的工作能力，让同学们都能安心在这里学习。

网络营销实训总结范文10

　　本学期学习网络营销这段时间，既是对自己的一个总结，也促使自身重新审视电子商务。那么如何实践网络营销呢？如何推广网上商店呢？

　　1、向亲朋好友介绍网上商店、产品和服务，通过他们的关系推广出去。

　　2、通过qq形式，向网友介绍网上商店、产品和服务。

　　3、通过有目的和针对性的发布。标题力求新颖，如“为何收不到你的电话？”“你看到我的.信息了吗？”等等，否则客户会看都不看就当作垃圾邮件删除了。

　　4、前往一些针对性的网站论坛发布信息时，发布前应先整理好自己的发言稿，力求精炼，言简意赅，突出重点。

　　5、如果有一定经济基础的话，可以在报纸、杂志上打广告。

　　6、将产品资料及图片下载后，打印成册，通过网下跑业务形式进行推广销售，别人如果对产品感兴趣要购买时，可以代他在网上下订单，也可以自己先垫钱支付按代理价购买该产品后，等货到后，再将该产品直接送到客户手中，一手交钱一手交货。但这种方式有一定风险，就是万一你的客户到时临时改变注意，不要该产品，从而造成积压。比较妥善的办法就是，可以与客户签订一个购货协议。

　　7、千万要记住，任何成功的推广都始于自我推销。最终，要迅速准确地处理各种订单，并优化配送和售后服务，加上自信与坚持，网络营销首先需要掌握的是传统的市场营销理论。传统营销理论历经百年发展，已趋于完善，在营销层面上，网络营销与传统营销是相通的，网络营销是传统营销的一种扩展形式，例如市场定位、市场细分和差异化营销。作为一名营销专业学生，这门课程非常重要，应该认真对待。在学习这门课程前，我已经学过市场营销，而网络营销则是将营销活动网络化。在这个网络时代，传统营销已无法完全满足需求，因此网络营销成为社会发展的必然产物。

　　通过络营销，我认识到了，再过十年左右，电子商务网络营销可以战胜传统营销。

网络营销实训总结范文11

　　一、认真学习，不断提高业务能力

　　我大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，一步一个脚印

　　我深知网络销售是一项复杂且任务繁重的工作。作为一名电子商务人员，在工作安排和问题处理上都需要谨慎考虑，做到独当一面，这些都是电子商务不可推卸的责任。要成为一名合格的网络营销人员，首先必须熟悉业务知识，迅速进入角色，并具备一定的抗压能力。要勤奋努力，稳扎稳打，注重细节。其次，要认真对待本职工作和领导交办的每一项任务，确保及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、强化形象，提高自身素质

　　为了做好销售工作，我一直严格要求自己，以诚信待人。工作并无固定的规律可循，因此，我们需要正确认识自身的工作和价值，妥善处理苦与乐、得与失以及个人利益与集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。

　　四、锤炼业务讲提高

　　经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。

　　在错误中总结经验，在经验中成长，一年来的销售工作，我总结了以下的销售心得：

　　1、做客户诉求的倾听者，不要轻易反驳客户

　　2、向客户请教，要做到不耻下问

　　3、学会“进退战略”

　　4、知已知彼，扬长避短

　　5、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短

　　6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急

　　7、取得客户信任，要从朋友做起，学会感情投资

　　8、应变能力要强，反映要敏捷

　　9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品

　　10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语

　　11、心态平衡，不要急于求成

　　作为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

　　一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是：

　　一、针对意向客户未能做到及时跟踪与回访的问题，在今后的工作中应将客户的意向度进行分类标记，定期进行回访，以免遗漏客户资料。

　　二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　三、思想层面的服务还不够深入，学习和服务方面仍有不足，与有经验的同事相比还存在一定差距，业务上仅停留在基本框架上，内容方面缺乏深入挖掘和拓展。

　　在今后的工作中，我将通过努力学习和不断摸索，努力完成自己的任务，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。转眼间，xx年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售，到现在自己的部门对xx年业绩178万的'圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。

　　对于xx品牌年，我们企划部订的目标是一百万，因四月份尹老师来给我们上课后，我们又对自己的部门充满了信心，在年度目标上又加了五十万，其实这个目标不是很高，但对于我们这个刚成立不久的部门，还有大家都对网络销售不熟悉的情况下，还是有点担忧的，但自己就是不想服输，既然订下了这样的目标就一定要努力完成。1月份我们业绩做的很不理想，二月份因为有活动，所以业绩相对可观，做了二十来万，对于企划来说算是可以的，但那是结合线下活动做的，我自己也不是很满意，因为我们要的是开拓网上的市场，所以我们还没有成功，还要不断努力才行。在网上我们做了百度竞价，通过关键词策略，慢慢提高了我们的搜寻量。网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了，所以到后面的每个月的平均业绩能达到10到15万，部门算是慢慢走上正轨。品牌年，主要抓的是品质，所以我们不但是要保证量，品质是关键的，对于网站的形象，网上咨询的说辞，门店形像，工作人员形像等都是要求的很严格的。

　　xx年，这一年里，我经历了许多，从喜悦到悲伤，从努力到挣扎。特别是在七月份的幸福新娘大赛中，我作为领队，神经始终紧绷着。这对我来说是一次全新的挑战，因为我之前的成功太多，从未经历过这样的挫折。在家里，父母总是帮我解决困难；在门市工作时，有李姐支持我，遇到问题第一个想到的就是她。那时，我只需专注于自己的业绩即可。然而，在这次大赛中，我意识到这不再只是个人的事情，我的一举一动、心态变化都影响着团队。我必须给队员们信心，即使自己再疲惫，再不想坚持，也要表现得精神饱满。那段日子，我哭了好多次，业绩总完不成，队员们也都喊累。整整一个月没有休息，每天都要上班。但在公司里，我不能表现出脆弱，只能回家后再独自思考如何提高业绩。我不能放弃，要让队员们看到希望，尽管最终未能达成目标，但我尽力了，并且坚持了下来。

　　一切的一切都仿佛发生在昨天。姜总曾说，在写总结时若不思念谁，都会感到后悔，因为一切都已成为过去，再后悔也无济于事。无论xx年还有什么未完成或已取得的成功，都已经成为了历史。因此，我们应该珍惜当下，每一次失败和经历都激励着我们向前迈进。回顾我们的五年规划，我们需要不断加油，让目标更近一步。xx年至关重要，如今公司的三大品牌都在涉足网络营销，如果我们策划部还不努力，怎能跟上步伐？别人已经在抢占我们的市场份额了，所以只能奋勇向前，把部门当作公司来经营，明确目标，追求业绩和市场。一定要把网撒得更广。

　　企划部展业的业绩也是关键的，不光是线上，线下我们也得努力，既然门店都可以线下线上一起做，我们为什么要把我们的线下放下呢，所以一切以完成业绩目标为导向，聚焦好这件事，企划部一定会更强大。xx年新年钟声敲响的那一刻，我哭了。也不知道为什么眼泪就流下来了，太多的感慨，因为时间是由不得人的。xx年，大家都在传，地球将在这一年毁灭，但地球真的就在这一刻没有了吗？我觉得这是大家在逃避责任的说法，xx年难道我们就不生存了吗？不工作了吗？不是，只要活一天，心中就得有目标，聚焦好工作重点：市场业绩网络。

　　xx年，把我们的市场扩大化，把微薄营销做透，让自己不留遗憾。加油！

网络营销实训总结范文12

　　20xx年4月28日，营销1021班开始进行为时两周的产品销售实训，现在我们已经结束了这次实训。

　　回想这次为期九天的实训，其中的酸甜苦辣充满了回忆，对我们来说是一次非常有益的经历。市场营销专业与产品销售有着密切的联系，作为营销专业的学生，熟悉并掌握产品销售的理论知识与操作技巧是十分必要的。为此，我们学院特意安排了产品销售的实训课程，旨在锻炼营销专业学生的职业技能。

　　还记得第一天的实训，当时我们的沙盘实训刚结束，正值五一假期前。由于周一要放假，学院决定在4月28日周六补上原本周一的课程，而那天恰好是我们产品销售的第一天。通常实训的第一天都会有动员大会，我们也不例外。指导老师张慧为我们进行了一个半小时的动员大会，详细介绍了两周实训的主要任务和要求。之后，我们就开始了忙碌的实训准备工作。

　　第一天老师已经给我们分好了小组，班级45人分为9个小组，我是第二小组，组员有李明、赵强、陈晓燕、刘丽和我共五人，由赵强同学担任我们的小组长。第二天就是国庆节的三天假期了，我们很多同学都回家去了，我也是，因此我们并没有开始我们的实训。老师要求下午每个小组把实训计划书交过去给她，然后去领取伍佰元的进货资金，但是由于下午组长去拿钱时老师要开会，最后我们并没有拿到钱。

　　五一假期结束后，老师再次要求每个小组提交计划并领取资金，我们这次顺利拿到了五百元。有了这笔资金，我们开始着手进货。根据市场调研，我们小组决定采购凉席。于是，下午我们一行人前往南京玉桥市场。经过一番精挑细选，最终购买了10条凉席和其他一些小商品。其他小组的进货品种繁多，有的进拖鞋，有的进风扇，还有进其他各种商品的。采购完成后，我们回到学校，在新食堂门口摆摊销售。起初，我们感到有些不好意思，难以大声吆喝，但我们的凉席销路还不错。另一个小组也卖凉席，但他们将凉席与枕头搭配销售，因此生意更好。第一天下来，只有我们两个小组卖凉席赚到了钱。

　　到了后一天，其他小组也纷纷加入卖凉席的行列，这给我们的生意带来了挑战。随着竞争对手增多，同学们的.选择余地增大，我们的销售压力也随之增加。幸好，我们采取了谨慎的策略，每天只进货五条左右的凉席，确保库存不会积压。后来我们发现南京玉桥市场离学校较远，于是改在校门口附近的玉桥市场进货。实际上，在进货过程中也有很多技巧，选择一个可靠的卖家可以拿到更优惠的价格，这样我们转手卖出时就能获得更高的利润。学生群体更倾向于购买中高档商品，一方面因为他们的消费水平较高，另一方面则是因为好面子的心态，尤其是男生。因此，尽管价格稍高，他们仍然愿意购买。我们主要从玉桥市场的一家床上用品店进货，主营产品为凉席。值得一提的是，有一个小组也做同样的生意，他们在三天内就赚了700多元。如果换作我，可能会考虑是否要继续采购，或者至少要把成本拿回来再进货，但他们却将本金和利润共计1200元全部投入到新一轮采购中，一次性购入了48条凉席，完全没有给自己留退路。当时，已有多个小组参与凉席生意，市场竞争十分激烈。然而，事实证明，他们的果断与勇气确实获得了回报。那48条凉席在短短三天内就被他们小组成员成功推销出去，不仅收回了成本，还赚回了利润。

　　在销售产品时，我们会遇到各种情况，比如有些顾客觉得价格太高，会与我们讨价还价；还有些顾客对我们凉席的质量表示怀疑。为了避免这些问题，我们所有小组决定统一同类凉席的价格，以防止恶性竞争的发生。同时，我们也从低端产品转向中高端产品，为顾客提供优质的产品和服务。由于顾客大多是学生，他们通常不会过于强硬地讨价还价，这对我们的实训非常有利。如果面对校外的多样化消费群体，如何让每位顾客都满意我们的产品和服务将是一个挑战。

网络营销实训总结范文13

　　20xx年即将过去，明年大三时就要面临毕业，于是我开始审视自己所掌握的技能。发现自己在电子商务操作上较为熟悉，但在网络和硬件方面还有所欠缺。因此，我选择到郑州黎明电子有限公司实习（主要是为了提升），以弥补自己在网络和硬件知识上的不足。

　　我选择的实习地点是高新区创业中心五号院，在这里主要负责网络营销方面的工作。平时主要是帮助公司解决一些电脑小故障或者解答一些操作上的疑问，但在这一过程中，我也学到了很多以前未曾接触过的东西，比如电脑无法开机进入系统时的故障排查，系统还原后的维护，网络管理软件在客户端上的应用，以及个别程序冲突的解决方案等。虽然大多数都是常见的一些小问题，但积累起来就成了宝贵的经验，使我在这方面的技能得到了显著提升。此外，我在硬件和网络方面的知识也有所增长，例如了解了百兆和千兆网水晶头的.区别与用法，硬件故障的判断与维护，服务器的管理，以及交换机和布线的相关知识。唯一遗憾的是，我没有完全掌握如何通过服务器进行网络系统安装和路由操作。不过，这些经历已经足以让我告别计算机新手的阶段了。

　　下面说一下我所在的单位情况：

　　公司成立于20xx年春季，位于高新区一个较为偏僻的位置，但由于其实力雄厚，吸引了大量客户。尽管市场竞争激烈，公司仍实施了会员制度，目前注册会员已达300人。个人认为，黎明公司在激烈的市场竞争中依然占据了一席之地。

　　本公司属于服务行业，主要提供信息类服务，因此也具备服务业的一些特点，如人流量大、资金流转迅速、易受环境影响等。

　　在位于居民校区，虽然离大学城学校很近，但在暑假期间所来的都是一些社会人员，形形色色的构成了假期打工的主力。但事实上这些“社会人员”在在大学城周遍的工厂即高薪开发区，确实因为做为消费主力的学生离校，这就对企业的收入造成了直接影响。据有关统计表明，公司的最多的收入都来自网费，所以客源是公司的基础。对于公司来说寒暑假的经营是比较难的，能否在假期中赚钱就要想办法有一个稳定的客户群，这就要看网吧的区位和网吧与周围社区间的公共关系了。

　　从上述几点来看，公司的经营状况尚可，在校园周边能够持续发展，但仍存在一些问题困扰着这些企业：

　　1，设备的损坏率加速，随着使用时间的增长，电脑的老化和损坏情况加剧，这是难以避免的。但由于成本等因素考虑，更新并不及时，导致一些对设备有高要求的客户流失。

　　2，环境卫生恶化，良好的办公环境虽能吸引人，但随着时间推移，装修材料受电脑辐射和大量吸烟产生的烟尘侵蚀而显得陈旧，给人留下的印象大打折扣。

　　3，由于成本考虑，中小型企业往往招聘素质不高的员工，并且通常不签订合同，待遇较低。这直接导致了员工技术水平低下，加之缺乏正规培训，许多非技术人员甚至连基本的电脑常识都不了解。

　　4，营销策略不完善。公司一开使有电脑配置上的优势，随着技术更新优势没有，公司老板就采取了定时上网，固定工作时间，但收效甚微。主要是公司的文化环境没能构建起来，消费者对公司没有建立品牌忠诚度造成的。

　　综上所说，公司如今仍是一个不错的产业，毕竟在二三线城市的家庭电脑尚未普及。对于那些位于校园周边的中小型企业而言，面对激烈竞争也并非没有发展空间。可以通过借鉴服务业中其他行业的做法，加强营销策略和塑造良好的企业文化，才能赢得更好的发展前景。

网络营销实训总结范文14

　　我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年很有幸被x啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了河南x啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实训总结，希望这篇市场营销专业实训总结可以给其他市场营销专业的实训生提供参考范例。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的.楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

　　其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品x新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

　　时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

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