推广个人工作总结

推广个人工作总结(15篇)

　　总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们来为自己写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是小编帮大家整理的推广个人工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

推广个人工作总结1

　　总结前言：

　　那是xx年五一劳动节之后，通过沧州办司机魏哥的推荐，我来到石家庄办从事市场推广的工作，直到xx年的结束。作为一名刚刚走出校门的学生，在这多半年的时间里经历了学校到社会的洗礼。回顾刚刚过去的xx年，回顾我的工作;我的生活感慨良多，特总结如下：

　　(一)xx年我做了什么：

　　在过去的一年里，我基本上能够比较成功的完成办事处交给我的活动销售任务，完成对终端的管理和新产品的推广!我到办事处的时候，正赶上办事处刚刚组建市场部，万事开头难，在工作中遇到了比较多的困难，但得到了同事很多的帮助，尤其是领导的宽容!我自我认为我的本职工作做的还是不错的，其他方面有待与进一步的成熟和学习，错的要改正，好的要发扬!火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我能够端正态度，认识错误，及时改正!去年做了太多的活动，平均下来，范文写作几乎达到周一次，说实在话有时候感觉真的很辛苦。天气最热的时候晒的感觉都快晕了，冷的时候时候连手都冻麻了!但我并没有把它单纯的看成是生活的苦.我想这也是人生和生活的一种升华!

　　(二)xx年我有什么所得：

　　xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

　　首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的'态度就是既然选择了，就要为自己的选择尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

　　其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、思想汇报专题坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

　　xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。做好自己的工作!争取取得一份好的收入!

　　(三)我所分管的区域的市场情况：

　　我的区域不大，一共四个县。藁城，晋州，辛集，深泽。但是石家庄曲指可数的几个富县.我管的就占了三个，任务多，压力大!好土地必须得打出好粮食，所以每次搞活动我都必须全力以付，活动搞不好说不过去。藁城是我区域的产量大户，市场启动早，购买力强，消费水平高!在藁城我们开有三户，藁城市区俩户，乡镇韩家洼一户。其中北国电器藁城店还是全石家庄郊县最大的家电卖场，管理几乎和市区的正规门店没什么区别。作为一个多品牌的门店，我想竞争是最大的主题，那么强有力的竞争力是你能够胜出的决定因素!我们在藁城最大的竞争对手是康佳，康佳的大本营就是北国电器藁城店!如果拿下了藁城店，那么我们也就是拿下了藁城的市场!但是现在我们在店里处于不利的地位。主要原因是店长和大堂经理都是康佳的入职促销员!如果现在我们也有自己的促销员的话我想不利地位肯定会有所改变，而且现在店里大堂经理要调整，这也是一个不错的机会!而且店里对于创维的活动是比较支持的，促销员也比较得力!一些大的活动可以放在店里搞，现在家电下乡已经在全国铺开，在淡季的时候如果要真正的做家电下乡下到村里，可以以中原电器做为试点。因为他们在人力，物力，财力上都是比较突出的!比如交通工具和运输工具!

　　藁城另一户天龙电器主要是加强促销员的的培训，合理的引导，基本上就可以主导店里的销售，因为天龙的促销员是什么好卖就卖什么，什么买的顺手就卖什么!在加上适当的活动辅助就可以了!

　　晋州这个县很特殊。特殊在什么他是一个很富的县，农民很有钱，很多人都住三层楼!但是购买力不强，家电市场也有待与进一步的整合!建议以后多在晋州正大搞活动，老板支持，员工配合.主要是老板有进一步做大做强的愿望，搞活动也比较乐意投入!晋州市场潜力很大!

　　辛集是一个大县，富县应该说在这样一个县我们要做的事情还很多，我相信如果我们的政策到位，措施得力，投入适当，辛集会是我们将来增长的一个亮点!

　　深泽是一个小县，穷县，老板思想和僵化，一直也没搞过很成功的活动，在这样的地方其实是要做的最多的，主要是沟通上，搞活动的时候取的支持是最重要的回首一年来，我们走过漫长而又艰辛的道路，我们挺过来了。但面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。一定要在xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好xx年度的销售工作，要深入了解电视行业动态,要进一步开拓和巩固市场，为公司创造更高的销售业绩。

推广个人工作总结2

　　总结前言

　　那是xx年五一劳动节之后，通过沧州办司机魏哥的推荐，我来到石家庄办从事市场推广的工作，直到xx年的结束。作为一名刚刚走出校门的学生，在这多半年的时间里经历了学校到社会的洗礼。回顾刚刚过去的xx年，回顾我的工作；我的生活感慨良多，特总结

　　（一）xx年我做了什么：

　　在过去的一年里，我基本上能够比较成功的完成办事处交给我的活动销售任务，完成对终端的管理和新产品的推广！我到办事处的时候，正赶上办事处刚刚组建市场部，万事开头难，在工作中遇到了比较多的困难，但得到了同事很多的帮助，尤其是领导的宽容！我自我认为我的本职工作做的还是不错的，其他方面有待与进一步的成熟和学习，错的要改正，好的要发扬！火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我能够端正态度，认识错误，及时改正!去年做了太多的活动，平均下来，几乎达到周一次，说实在话有时候感觉真的很辛苦。天气最热的时候晒的感觉都快晕了，冷的时候时候连手都冻麻了!但我并没有把它单纯的看成是生活的苦.我想这也是人生和生活的一种升华！

　　（二）xx年我有什么所得：

　　xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

　　首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然选择了，就要为自己的选择尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

　　其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的'环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

　　xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。做好自己的工作！争取取得一份好的收入！

　　（三）我所分管的区域的市场情况：

　　我的区域不大，一共四个县。藁城，晋州，辛集，深泽。但是石家庄曲指可数的几个富县.我管的就占了三个，任务多，压力大！好土地必须得打出好粮食，所以每次搞活动我都必须全力以付，活动搞不好说不过去。藁城是我区域的产量大户，市场启动早，购买力强，消费水平高！在藁城我们开有三户，藁城市区俩户，乡镇韩家洼一户。其中北国电器藁城店还是全石家庄郊县最大的家电卖场，管理几乎和市区的正规门店没什么区别。作为一个多品牌的门店，我想竞争是最大的主题，那么强有力的竞争力是你能够胜出的决定因素！我们在藁城最大的竞争对手是康佳，康佳的大本营就是北国电器藁城店！如果拿下了藁城店，那么我们也就是拿下了藁城的市场!但是现在我们在店里处于不利的地位。主要原因是店长和大堂经理都是康佳的入职促销员！如果现在我们也有自己的促销员的话我想不利地位肯定会有所改变，而且现在店里大堂经理要调整，这也是一个不错的机会！而且店里对于创维的活动是比较支持的，促销员也比较得力！一些大的活动可以放在店里搞，现在家电下乡已经在全国铺开，在淡季的时候如果要真正的做家电下乡下到村里，可以以中原电器做为试点。因为他们在人力，物力，财力上都是比较突出的！比如交通工具和运输工具！

推广个人工作总结3

　　网络推广，表面上是一件琐碎而又物料的工作。也许你每日需要做的只是整理几篇文章，发几个帖子，做几条问答，最有技术含量的，也无外乎是写两篇原创，给网站更新一下文章，顺便添加几个內链。

　　但是，网络推广，又是一件极其丰富而又有挑战性的工作!关键是看你每天报以什么样的心态和态度去对待，去执行!

　　即使是采编文章，有人一天可以采编50篇，发到网站就收录，有人每天只能采编5篇，发到网站没有什么作用!也有人每天采编50篇，发到网站一片不收录，而有人即使只采编5篇，却都能稳定收录。这个问题，以及原因，你有想过吗?

　　即使是做问答，有人一天可以做100条问答，但是做了的这100条，被人采纳不到3条，被人关注不到5次，你做它又有多大价值，简直就是在浪费时间!而有人一天只做10条问答，但是被采纳十之八九，关注率日日高升，并且可以通过你的问答给网站带来流量，给你的销售带来客户，试想，这10条问答和那100条问答，你会选择哪一种?。这个问题，以及原因，你有想过吗?

　　如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不对每个问题思其原因，发现规律，总结技巧，那么，你第一不是一位好的员工，第二不是一位好的推广人员!长此以往，人将不人，工将不工，司将不司，国将不国!

　　工作，只是一个过程，最终的结果，我们是要得出一条结论，一点经验，一点收获!吴国仅仅为完成每日的任务和去工作，那么就和驴子拉磨没有区别!

　　工作的同时，你需要不断的去研究，去发现，去学习，去总结，然后再学以致用，不断成长和进步!只有这样你才能与众不同，你才能有所收获!

　　无论做什么工作，其实都有起挑战性和延伸性，关键是看你怎么去对待!尤其网络推广工作!如果你用心，你会发现，你不仅可以把每项工作做的很好，而且还可以学习到很多知识，发现出很多规律，总结出很多技巧，最后，你将成为一位网络推广达人，网络营销高人!

　　内容的持续更新时网站得以生存与发展得最基本条件，是网站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长期不更新的网站投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题。内容更新的频率代表着网站的活跃度，同时，内容更新的频率越高，也往往以为着网站内容越丰富，这对于建立网络在行业内的权威性是相当重要的。

　　在seo中，网站的'更新时策略问题。搜索引擎对一个网站的爬行周期会因该站点的信息更新频率而改变，如果该网站的内容更新频率快，则搜索引擎就会经常光顾这个站点，爬行也轻勤快多了; 反之，如果站点长时间不更新的话，搜索引擎也就来得少了。

　　搜索引擎到网站上来时为了带回新的消息，如果它经常光临你的站点，一旦有新的网页发布，它就会很及时地吧该页面的信息捕获到搜索引擎数据库中，这就意味着搜索引擎收录了新页面。所以，经常更新网站信息室有助于提高搜索引擎对站点页面的索引效率的。

　　当然，如果能每天给自己的站点更新内容，那是最好的做法。如果没有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等区域，每天根据用户的访问多少自动更新排行中的位置，让搜索引擎看起来网站是变化的。

推广个人工作总结4

　　自参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己工作简单小结如下：

　　一、工作总结：

　　一搞好电信市场调查与分析

　　我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。

　　在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

　　二制定正确、有效的市场营销策略

　　营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

　　三强化产品创新与完善

　　在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

　　四通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。

　　二、以后的工作计划：

　　一经营工作方面

　　要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的.满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

　　二提升服务理念与服务水平

　　未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划策划书，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

　　同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。

　　三自身素质方面

　　在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。

推广个人工作总结5

　　今年上半年，市场部主要完成以下工作：

　　一、业务发展方面：

　　制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。

　　今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划。

　　顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。

　　截止6月份，全市共完成业务收入万元，绝对值排名全省第位，完成形象进度的x%。宽带终端新增户，宽带专线新增户，有人值守公话新增户，普通电话新增户。

　　市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。

　　二、基础管理方面：

　　落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

　　从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的.做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

　　为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

　　为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，达到5月份的元。

　　为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

　　今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

　　三、绩效考核方面：

　　改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。

　　自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。

　　四、存在的问题和困难

　　1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。

　　2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

　　下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：

　　一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广；帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。

　　二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

　　三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。

　　四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。

推广个人工作总结6

　　我叫xxx，在xx镇政府工作，多年来在上级农业主管部门和技术指导单位的正确领导、在同事和科技示范户的大力支持下，农业科技推广工作组织到位、措施有力、效果明显，多年来的工作状况总结如下：

　　一、用心参加业务学习，提高自己的业务素质。

　　开展科技入户示范工程后，用心参加了县农业局组织的培训学习，更新了自己的知识，提高自己的业务素质，增强自己指导示范户的服务潜力。

　　二、加强宣传、营造氛围。

　　农业科技推广是传统农业向现代农业转变的机制创新，为争取社会各界对农业科技推广的支持，使全社会个性是广大农民更多地了解和用心参与农业科技推广工程，采取黑板报、标语等多种形式宣传农业科技推广工作，宣传农业科技示范县的政策，宣传面向市场的现代农业生产技术―蚕豆无公害栽培技术、大蒜高产无公害栽培技术、洋芋无公害栽培技术等，取得了较好的效果。

　　三、精心选取高素质科技示范户。

　　农业科技推广在我镇以种植业为主，科技示范户理所当然的要有必须的种植水平，同时要有较强的号召力和影响力，能够将先进的农业科技在周边群众中推广开来。经过综合思考，选取了以马军营、纪庄西胡庄、赵官营、宋庄小组的'10户素质较高的农户，作为科技示范户。对10户示范户进行挨家挨户走访，详细了解各农户的基本状况，了解他们对农业生产技术的需求，摸清当地耕作制度，并登记示范户的相关信息，收集他们对农技推广工作的各种意见、推荐。同时做好宣传工作，加强科技示范户对农业科技推广工作的了解。要求每户示范户带动20户辐射户，全面带动5个村民小组的所有农户学科学用科学。

　　四、加强农业生产新技术的推广与应用

　　透过科技入户示范工程，我所指导的示范户和辐射带动户上有了很大的提高。在摸清了各户的基本状况、了解了各户的需求后，精心设计了针对各户的技术指导方案。主要推广应用了：大蒜测土配方施用BB控释肥技术，不但节约了成本，保护农田环境，为实现保洱海和农业增产、增收相统一的目标打下基础;大蒜无公害栽培、防病虫技术，保证了大蒜产品的安全可靠，指导农户精心选取优质早熟大蒜品种“红七星”;洋芋无公害栽培、防病虫技术，保证了洋芋产品的安全可靠。

　　五、入户指导方式灵活多样

　　农业科技推广的关键在于入户，培训指导，传授技术，推广各项农业新技术到田到户。为提高专业技术水平、入户指导技能和示范户农民的科技素质。我根据技术指导方案和农民的需求，在农业生产关键环节(如备耕、播种、田间管理、病虫害多发期等)，到每个示范户家中开展技术指导、培训和信息服务，与联系户持续电话联系，确保技术和信息服务通畅。

　　总之，取得的成绩只能代表过去，未来的农业综合服务工作道路还很漫长，本人在今后的工作学习和生活中要不断进取，克服困难，勤奋工作，以扎实的理论知识、先进的技术、良好的工作作风为xx镇涉农相关产业的发展作出应有的贡献。

推广个人工作总结7

　　巴州地区是一个农牧业为主的地区，主要种植作物有棉花、西红柿、小麦、玉米、茴香、甜菜、香梨、红枣、芳香植物等农作物，其中以两红一白经济作物——制酱蕃茄、色素椒和棉花的种植面积较大。辖区内的犁、耙、播、耱、平等常规农业机械化作业水平全部达到了100%，为我州的农业增产稳产、农民增收奠定了坚实的基础。现就我州春季农业机械化技术推广应用情况总结如下：

　　一、目标任务与工作重点

　　20xx年计划引进、推广各类新式铺膜播种机、挖穴机、撒肥机、开沟机、动力耙、联合整地机、特色作物移栽机及设施农业机械与林果业机械等先进适用的农机具。在葡萄、棉花、特色作物上实现节水灌溉之外，在小麦节水灌溉上实现规模化，加强对常规小麦播种机的改制，加装铺设滴灌带装置。20xx年计划在全州八县一市示范推广棉花膜下滴灌精少量播种机械化技术80余万亩。计划推广应用棉花精量播种、双膜覆盖面积10万亩，进一步扩大全州八县一市棉花精量播种、双膜覆盖面积；鼓励全州八县一市大力引进推广残膜回收机、复式联合整地机等新式机具，加大机械联合整地技术推广；在库尔勒、若羌县、且末县、轮台县继续示范、推广特色林果业机械化技术，进一步提高果树剪枝、开沟施肥、植保、葡萄埋腾机等林果业机械化水平，加强特色林果

　　业收获、分级、保鲜机械化技术的引进推广力度；进一步提高库尔勒市、焉耆县挤奶机械、储奶设备和大型饲草饲料搅拌机械等畜牧业生产机械化水平。继续加大特色农业机械化技术推广工作力度，加强番茄、色素椒、打瓜、甜菜等特色作物育苗、移栽、收获新机具、新技术的引进推广工作。

　　二、主要措施

　　为做好农机化各项技术的.推广应用工作，加强春季农机化技术的推广组织协调工作，州农机局组织各县在年初召开了农机工作会议，传达了自治区农机与自治州农村工作会议精神，与各县（市）农机局签订了《20xx年科技兴农机责任书》，制定了考核办法和奖惩标准，明确了职责和任务，逐级负责，落实到人，做到检查与考核相结合，从领导意识、工作目标、工作职责、运行机制等方面进一步加强科技兴农机工作。要求各县市农机部门继续围绕全州农业产业结构调整做文章，采取多种形式与措施，大力推广保护性耕作技术、秸秆还田、机械化精量播种、高效植保和高效节水灌溉等农机化技术。在做好常规农机技术推广应用的同时，继续加强特色农业、林果业、设施农业机械化推广力度，积极引进、示范、推广特色农业、林果业、设施农业所需的各种机械，不断努力提高农、林、牧业综合机械化水平,推动农业向区域化、特色化方向发展。尤其是在今年我州水资源极其匮乏的情况下，继续加强节水灌溉技术的推广应用工作力度。并对各县（市）上半年农机化技术推广及项目的完成与执行情况进行了检查督导。

　　三、取得的成效

　　在春季，引进、推广各类新式铺膜播种机、挖穴机、撒肥机、开沟机、动力耙、联合整地机、特色作物移栽机及林果业机械等先进适用的农机具4416台，设施农业机械15000套，设施农业推广应用面积0.8千公顷。小麦节水灌溉推广应用面积0.033千公顷。棉花实现100%机械化播种，推广棉花、特色作物等高效节水灌溉技术80千公顷，推广应用棉花膜下滴灌精少量播种机械化技术66千公顷。推广棉花精量播种、双膜覆盖面积10千公顷；推广机械化秸秆还田技术147千公顷，机械化精少量播种技术140千公顷，实现林果业剪枝机械化技术1千公顷，实现番茄、色素椒等特色作物种植面积33千公顷，推广应用番茄、色素椒移栽面积2千公顷。

　　夏季机收小麦30千公顷、免耕播种技术推广应用0.2千公顷、机械化高效植保技术推广应用0.2千公顷、玉米机械化收获技术2千公顷、林果业剪枝机械化技术1千公顷。

　　四、存在的问题

　　一是推广工作的投入不足。主要是受到推广经费不足的制约，尚需积极争取当地政府及上对农机化推广工作的支持。二是当地特色作物农业机械研发滞后。三是现场会、演示会召开力度不够。四是对推广信息掌握不够准确，尚需加强与各县（市）的联络与沟通。

　　五、下半年工作计划与建议

　　一是继续做好特色林果业机械化技术的推广应用工作，

　　加强果树挖坑、移栽、剪枝、开沟施肥、葡萄埋滕等林果业机械的改制、试验、示范、推广工作，加强对新技术、新机具的研制、引进、试验、示范，加快推广剪枝机、移栽机、植树挖坑机、撒肥机、果园喷药机等机具，降低林果业的生产成本，进一步促进林果业生产规模化、集约化。

　　二是重点引进、推广葡萄埋滕机，解决葡萄树冬季开沟埋滕的机械化问题。

　　三是加强特色农业机械的引进推广工作力度，尤其要注重引进特色作物播种和收获机械化难题，重点示范、推广辣椒播种、移栽、收获机械化、工业番茄钵盘育苗移栽、收获机械化技术，逐步解决特色农业生产中的瓶颈问题。

　　四是加大节水灌溉农业机械的投入力度，加强节水工作的示范、推广工作力度，利用购机补贴政策增加节水机械投入，尤其是可移动滴灌首部设备的投入。

　　五是加大设施农业机械的引进、示范、推广应用工作的力度，提升设施农业机械化技术水平。

　　建议：能否在当地农业支柱产业上给予扶持，在资金及项目上给予相应倾斜；在当地特色农业上能否在资金、技术及项目加大支持力度；能否在推广新技术、新机具时给予一定补偿。

推广个人工作总结8

　　在我市畜牧科技推广工作中，普及畜牧科学实用技术发挥着尤其重要的作用，但从近几年畜牧科技推广成果来看，一方面畜牧科技成果的总量很大；另一方面真正运用于生产，产生实际经济效益的的科技成果又很少。为了进一步加强我市畜牧科技的推广工作，使广大养殖户接受和使用新的畜牧科技成果，使科学技术的带动作用真正发挥出来，市畜牧兽医局认真总结经验，结合我市畜牧实际，总结并实施了五项科技推广措施，取得了明显成效。

　　一、加强领导，落实责任制

　　一是提高认识，加强领导，分工明确，责任到人；二是精心组织，明确责任，结合当地实际制定推广方案；三是市、区县、乡镇三级畜牧部门通力合作，筛选养殖示范点作为畜牧科技推广工作的重点，扩大影响力。

　　二、健全人员定期培训制度

　　定期培训各基层畜牧兽医工作人员掌握一些先进的信息传播技术，加强同广大养殖户的密切交流，加强专业知识的学习宣传，鼓励人员进修和函授学习，做到信息技术和专业知识实用性与先进性的有机统一，推广养殖户喜闻乐见、易于采用、成本低廉的信息手段，全方位多角度推广畜牧科技。

　　三、因地制宜，制定长期畜牧科技推广规划

　　为保证该项工作逐年稳步推进，积极改善畜牧推广人员的工作条件，配备必要的设施和工具，保证畜牧科技推广经费的投入，确保将畜牧科技推广工作落到实处。

　　四、加强科技推广队伍建设

　　一是完善畜牧科技人员定期培训制度，保证科技水平与时俱进；二是加强畜牧人员技术考核制度，确保畜牧科技推广工作强有力的推行。

　　五、制定推广路线，建立民间科技推广体系

　　一是成立专业协会，增强与广大养殖户的互动；二是积极组织相关专家和技术人员进行定期巡讲，解决养殖户生产中遇到的实际问题。

　　为贯彻落实中央有关培养新型农民的政策和要求，切实加强农民科技培训工作，加快培养新型农民，为社会主义新农村提供智力支撑和人才保障，20xx年4月份起孙吴县畜牧兽医局按照县农委的要求组织实施了“新型农民科技培训工程”，在全县9个乡镇、12个村全面开展新型农民科技培训工作。

　　以促进“三农”发展为核心，以提高养殖户整体素质，推进产业结构调整，加快畜牧业发展，增加农民收入为工作目标，从黑龙江省农科院等高等院校聘请了专家讲课，并动员全县畜牧系统的专业干部，深入开展新型农民科技培训工作，坚持“实用、实际、实效”的原则，深入农村、面向养殖户、大力推广普及畜牧业生产实用技术，努力提高科学化养殖水平，使全县农民科技水平有一个新突破，上一个新台阶，全面提升畜牧生产的科技含量，促进农民增产、增收。

　　提高我县畜产品的质量、数量和比较效益，增强畜产品的市场竞争能力，实施了科教兴牧战略，现将我单位20xx年的新型农民科技培训工作开展情况总结如下：

　　一、培训工作开展情况。县委、县政府根据我县独特的区位优势和有利的地理环境提出了“牧业强县”的发展战略，经过几年的.努力逐步形成了以卧牛河、正阳乡发展牛经济、以清溪乡、群山乡、辰清镇发展羊经济、以沿江乡发展大鹅、獭兔经济、腰屯乡发展狐貉经济的牧业发展格局，并以其为中心向周边乡镇辐射带动。20xx年，我们按照畜牧业这个发展格局实施新型农民科技培训工程，作为全面提升农民科技素质，提高牧业综合生产能力，促进我县畜牧业发展的战略性措施来抓。

　　我们组织专家、技术员入村调查，根据本地畜牧业发展现状，以积极发展“一乡一业、一村一品”主导产业为培训方向。培训内容以牛、羊、鹅、狐貉、獭兔为主的养殖实用技术、疫病防治技术等。

　　在培训中，采取了一系列组织措施，制定了较为完善的教学及管理制度、教学计划、教学日程、学员管理系统。以班为单位，总学时1500学时、其中理论课辅导720天，实践指导780次。每名学员都建立了二卡二表的学员档案。

　　截止目前，共举办培训班15个，其中养牛培训班2个、养羊培训班4个、獭兔培训班5个、大鹅培训班2个、狐貉培训班2个，培训学员7200人次，入户指导5000人次，发放各种养殖光盘600本，培训材料2500本，重点培训了60个科技示范户，示范带动了1000个农户。

　　二、采取的措施。首先、抓住重点，整村推进。因地制宜，以基础条件较好的村为单位，按照“一乡一业、一村一品”的产业发展模式，举办多种形式的教学培训班，重点培养新农村带头人、农民技术员和骨干农民。围绕主导产业和资源优势，在村里举办各种养殖技术培训班，积极开展培训、咨询、示范和推广服务，大力推广现代养殖新技术、新品种和新方法。

　　其次、点面结合，辐射带动。要抓好新型农民培训工作，典型引路，又要总结经验，积极引导、支持他们参加、组织各种养殖协会，促进农民培训工作的全面开展。

　　再次、注重实效，方便农民。培训教师进村，及时将新农村建设的方针政策和畜禽新品种、新技术、新信息等传送给农民，共发放农民培训材料2500本，光盘600本，从而使学员能够在听取理论课的同时，有较系统完整的学习材料，为复习、自学提供了有利的条件，提高教学质量，巩固了教学成果。三、培训工作成效显著

　　通过培训，参训学员的整体科技素质进一步增强，效益有了明显提高，同时带动了周边农户扩大养殖规模。如：孙吴镇养羊专业户胡江海学员，在农科院专家的帮扶下，对羊群实行了高频高效繁殖技术，利用药物人为的控制肉羊发情和超数排卵，达到一年多胎和多羔，并实现了集中产羔、便于管理的目的，目前实现多产羔羊100多只，实现增收3万余元。在他的带动下，此项技术在全县范围内得到了推广应用。截止目前，全县共落实了养羊户28户，完成肉羊高频高繁5000多只羊，实现多产羔羊近2万只，肉羊养殖户实现增收600万元以上。

　　存在的问题

　　1、实施新型农民科技培训工程整村推进工作中，由于农民素质、接受能力等存在差异，对科技培训的效果带来了一定的影响。

　　2、实施新型农民科技培训工程整村推进工作中，由于农民的养殖愿望和养殖项目选择的不同，对科技培训工作的开展带来了一定的困难。

　　3、实施新型农民科技培训工程整村推进工作中，由于我县是粮豆主产区，而且地多人少，农忙季节比较明显，对科技培训的效果带来了一定的影响。

　　建议

　　1、建议实施高等院校包扶县、乡、村工程。

　　2、建议新型农民科技培训工程以乡为基础开展工作比较适宜。

　　3、建议新型农民科技培训工程补助资金中增加部分科技示范资金。

　　县畜牧兽医局将20xx年确定为畜牧兽医科技年，狠抓科技培训工作。一是强化畜牧兽医干部职工队伍科技教育培训，提高技术指导水平。出台优惠政策支持鼓励职工参加在职教育。

　　20xx年畜牧系统系统职工参加成人高等自考和电大班学习是历年人数最多的一年，参加人数76人，完成学业53人。目前全系统取得大专以上文凭的人员占职工总人数的87%；认真完成市级下达的在职职工知识更新培训任务，举办了一期60名职工参加的畜牧兽医知识更新培训班；派人参加市级科技教育培训6期，参训18人次。二是加强畜牧兽医从业人员的技能培训，提高服务水平。

　　完成农业部阳光工程村级防疫员培训100人的任务；举办专业技术知识培训3期，参训人员265人次；开办饲料兽药从业人员培训6期，参训人员250人次。三是加大畜牧饲养人员科技培训，提高畜牧科学饲养水平。举办生猪养殖技术培训11期，涵盖15个街镇乡，参训520人次；家禽养殖技术殖培训4期，参训130人次；黑山羊养殖技术培训3期，参训150人次。

　　总之，全年完成畜牧行业各种科技教育培训40余期，参训人员2000余人次。通过培训，为进一步提高服务水平，增加畜牧养殖科技含量，及畜牧业的健康发展提供了坚实的技术保证。

推广个人工作总结9

　　夏令营活动已结束一个月左右了，我之所以选择在教师节前夕写这一份总结，一方面是之前一直静不下心去思考一些东西，另一方面，我始终觉得，只有经过时间沉淀的东西才是真正属于内心真实的回音。此刻，我置身于都市繁华的喧闹中，却静静地回味这个暑假在贵州发生的点点滴滴，开始寻找心中的那一份难得的静谧。

　　参加满天星青少年公益发展中心（简称满天星）阅读夏令营活动，可以说是我第一次真正接触公益事业，这个机会是偶然的，但是影响却是必然的。人生就是这样，充满了无限的可能性，在偶然的机会中，我们总会有因为某些因素而走出不一样人生道路的可能，这也是满天星让我们给山区孩子带去的可能性——通过阅读，让他们发现出色的自我，共同创造一个丰富多彩的世界。

　　4月份的面试，5月份的培训，6月份的准备，7月份的启程，8月份的离开，9月份的沉淀。其中每一个过程都是丰富多彩的，在我们为山区孩子带去快乐的同时，我们也收获了诚挚的友谊和青春的回忆。一起给我们的人生旅途中书写上了丰富多彩的图案。

　　同时对于我个人而言，那份沉甸甸的收获是我这拙笔怎么写也无法言表的。只能尽力用心记下这一路的感动、美好与收获。

　　每一天都有属于自己不一样的感受和经历，在此根据时间先后特意列出本人诸多在此次贵州之行的第一次

　　第一次参加正规的公益机构

　　第一次参加专业的培训

　　第一次深入了解公益

　　第一次野外生存培训

　　第一次去向陌生人借餐具野炊

　　第一次为自己的晚餐义卖明信片

　　第一次向天使筹资人筹集款项并得到朋友大力支持

　　第一次撰写教案

　　第一次火车晚点

　　第一次坐了那么久的火车

　　第一次来到贵州苗族侗族自治州

　　第一次负重60多斤走了3个多小时山路

　　第一次看到那么多那么美的梯田

　　第一次看到那么令我们神往的学校

　　第一次躺在贵州的土地上看到满天繁星

　　第一次在那么特殊的地方洗漱

　　第一次和一大帮女生同住一个宿舍

　　第一次看到云海且云在我们的脚下

　　第一次受到白都12位村干部的盛情款待

　　第一次感受到山区人民的纯真和质朴

　　第一次看到那么充满期待的眼神和泪光

　　第一次参加了苗历新年的聚餐

　　第一次被10几户村民邀请吃饭

　　第一次喝酒发酒疯并且说以后都不敢和贵州人喝白酒了

　　第一次停电并与外界失去联系好多天

　　第一次用煤炉、柴火等原始工具解决好多天的吃饭问题

　　第一次吃了那么多的凉拌和辣椒

　　第一次好几天没得洗澡

　　第一次觉得哪里都可以作为睡觉的地方

　　第一次看到那么多不同品种的可怕的飞蛾

　　第一次体验到当地人赶集的辛苦和无奈

　　第一次和队友到野外露天山泉冲凉

　　第一次举办属于我们的自制篝火晚会

　　第一次看到孩子们那么富有创意的作品

　　第一次学《爱》的手语

　　第一次和孩子们一起唱歌唱到哭

　　第一次躺在操场看流星看到睡

　　第一次受到那么隆重的鞭炮欢送礼

　　第一次让孩子送我们走了1个小时的山路

　　第一次拦着孩子哭着喊他们回去不要回头

　　第一次拼命赶路只是为了不敢听到孩子哭泣的挽留

　　······

　　无数的第一次以及美好的第n次回忆构成了这个暑假的点点滴滴，给予了我无数的启迪，满天星辰仿佛就像是在漫漫黑夜里为迷失的孩子指路一样，更在我的人生夜空中点缀了无数让我引以为傲的美好回忆。同时，也让我更加深刻地去思考不一样的真谛。那是在如今的学校难以学到的东西。

　　一、 什么是真正的志愿者？

　　在没参加满天星之前，我曾经有几次志愿者经历，但是始终在想，究竟什么才是真正的志愿者呢？相信很多人都曾想过这个问题。我不知道大家找到了吗？我很庆幸在这个暑假，在满天星里，我找到了答案。

　　有的人说，“志愿者”称号是个荣誉光环，我只能说，这么说的人，说明他没当过志愿者，或者没机会当过真正的志愿者。确实，志愿者是个“美差”，但是绝大部分是精神上的硕果累累，要想靠志愿者来获得某些殊荣的话，我只想跟这些人说——给我滚远点！说实在，我一直很看不惯这么一些人——披着“某某某志愿者”的布条，然后站在城市的公交车亭旁边埋头按手机。或者花几块钱买一本“志愿者证”，盖几个章，然后以此来填补自己内心的自卑和虚荣心。

　　当然，我始终愿意相信，这会是少数，还是会有很多人他们默默无闻，在世界的不同角落里无偿地用心地奉献他们的精力甚至生命。当然，我不是想说我们就是真正的志愿者，我们做的还差好多，因为很多人一开始是抱着体验生活的心态去参加此次活动的，即使有的人后来有了不一样的改变。暑假，通过满天星，我”认识”了两位“志愿者”。第一位是在贵州——村民都叫她彭旸老师。她是一位大学生，她把父亲给她出国留学的15万块没有经过父母允许情况下全部捐给了我们所在的'白都村，建了第一栋砖房教学楼，之后又继续支持当地教学，建图书馆，聘请教师，捐助学金等等，以至于改变了自己出国计划（详细可以从《理想的韧度》作具体了解）。第二位是在西藏，满天星夏令营在西藏有一个项目点，通过去那边的队友我们”认识”了一位很“平凡”的志愿者老人阿爸格来海。他把城里的房子卖了，然后把所有家底拿了出来在家乡建了一所学校，而聘请老师的资金都是由女儿工资支持。要是在建国初，这也算是可以颁个“光荣之家”了吧。但是老人很平淡地做着这些事，他告诉我们，他只想村里的孩子读得起书，读好书。简单却不平凡的心愿，也许，这就是一个真正志愿者应该抱有的心态。

　　有很多志愿者去下乡支教或者做其他项目的时候，感觉自己就是救世主一样，抱着同情的眼光看待那群天真可爱的孩子，然后信誓旦旦地说要改变孩子，让他们走出大山，走一条精彩正确的道路。我没资格对这种心态发表任何评价，毕竟，世事并无绝对的对错，只有合适无否。我想，正如机构的理念所倡导的，我们此行能给他们带去的只是快乐，阅读的快乐，生活的快乐。其他的，我们只能作为一个引导，让他们发现更出色的自己，并创造不同的可能性，仅此而已。我们又不是上帝，我们并不能确定究竟什么路适合他们，上帝尚且不能决定一个人该走的路，何况我们？

　　因此，在我看来，什么是最合适的志愿者心态呢？志愿者无论帮助的对象是谁，个人觉得自己内心首先应该把客体和主体放在一个平等的位置。无论从哪个角度来看，每个人都是独特的个体，志愿者没有什么比别人优越！如果你觉得你在帮助他人所以你很伟大很有优越感那你错了！我们在付出的同时也是在收获。就拿下乡来说，我们给孩子带去快乐，其实孩子也带给我们快乐，甚至可以毫不夸张地说，我们收获的远远比孩子们收获的多。

　　总而言之，志愿者很普通，他们只是在做该做的事情而已.从社会的角度来说，他们凭良心在履行公民应尽的责任；从个人发展的角度，这个过程也是他们成长过程中心灵冲击的需要。所以，我只能说，志愿者工作在现在的社会中很平凡很普通，但是由于太少人去做，所以才显得难能可贵。

　　二、 阅读推广与支教有何异同

　　去年暑假有过一次下乡支教的经历，说实在的，只有短短不到一周时间，实在让我觉得对孩子来说并没有特别大的作用，就只是他们生命中的匆匆过客，感情还没建立起来呢!当时一开始参加满天星，其实还不明确阅读推广和一般支教的区别，就只是知道都是带给孩子快乐，但是满天星有整整一个月的时间而已。只有当慢慢经过培训和了解之后，才知道我们要去做的事情和支教是有差别的。

　　具体来说，两者的方向是不同的。传统的支教可以有多种方式，多种形式的教学，教学体系可以为课内知识辅导，兴趣扩展等，它没有一个明确的方向和目标。但是阅读推广不一样，它注重图书的普及，教学体系虽说也是在尝试阶段，有诸多不成熟的地方，主要分为a/b/c三类课程，a类就是老师给孩子们讲故事，注重让孩子在听故事中提高兴趣；b类即立体阅读，阅读不仅仅是读书，还有多方面全方位的阅读，这个主要强调过程连贯及结果；c类课程主要是拓展孩子们的兴趣。在这样的课程体系下，加以诸多有趣的课外活动（如趣味游园会，运动会，故事大赛，书签制作等），并且同时在项目点开展图书馆建设及升级工作，让孩子在阅读中学会如何去阅读，去了解阅读的力量，提高自己的综合认知能力，从而在这个过程中发现多姿多彩的世界并且为自己创造丰富的世界。这样的教学模式不仅专业化，也更加科学化了。

　　这当然让我们这些非师范类的门外汉赞叹不已！很多人不断在感慨，原来这个下乡阅读推广没有想象中那么容易，不是随便过去糊弄小孩子就可以的，自己也要有一定的阅读深度，俗话说得好，要给学生一滴墨，首先自己要有一肚子墨水。开始的准备也需要不断地撰写、讨论、修改教案，同时还要和队友一起策划各种有趣的活动。

　　当然，不是说支教就是比阅读推广差，只要是真正给孩子带去快乐，而不是带给他们负面信息的，我们都应该大力支持并且有责任和义务让它们更加完善。

　　三、 如何做好团队的建设

　　做了学生会工作一年多以来，虽然说是站在一个所谓领导者的常委的角度去考虑事情，但是很多时候一个体制已经趋于完善，所以我们要做的事情无非是在之前和部长的情感工作交流之下安排老师的常规任务罢了。大方向的并不需要自己多考虑。但是这个暑假不一样，有幸当了白都小学志愿者队的队长，这职位对于我来说确实是个肯定，同时的是一份责任和挑战。15个来自各个不同大学的佼佼者，有着各自独特的性格和想法，并且在此之前并没有任何感情基础，这样的团队建设对于我来说无疑是第一层考验。其次，在阅读推广上面，我是一张白纸，对于当地的情况也是一无所知。所以我只能是按照之前自己积累的管理模式和为人处事方法来建设我们这个新生的团队。幸运的是，我们一开始虽然出现很多准备不充分的地方，也有部分人没有用心对待，但是后来到了当地之后，我们一起努力把问题一一解决了。针对这些问题，我想做以下小结

　　1、 团队的共同目标很重要，即使没有明确的共同目标，但是也要想办法让大家一起经历难忘的回忆，要有属于自己队伍独特的东西，有时也要让大家觉得队伍就是一个家一般的温馨，以此提高队伍的凝聚力。

　　2、 团队的问题不在于出现矛盾和问题，最大的问题往往在于明明大家心里有疙瘩却都觉得没有问题，或者没人想提出来。当出现这种情况的时候，队长就必须站出来把问题都挑明了，然后才能解决这些问题。该批评的就批评，该表扬的就表扬，队友可以骂你队长，但是他会肯定你的队伍。这样的队长才是称职的。

　　3、 队长确定各队员职位之后要明确各个职位的职责，同时让每个人了解自己在什么时候该做什么事，形成一种自觉的相互监督，相互帮忙的氛围。

　　4、 队伍分工要十分明确，这是团队做好工作的基础。分工是暑假此行我最大的进步了。之前一直很多事情都觉得自己可以做好，不放心或者觉得没必要麻烦别人做，因此很多时候都亲力亲为，但是这次很深刻体会到了，这样的leader对于团队来说是不幸的。首先，分工能使效率最大化，这样一方面要求队长要很了解每个队员的优缺点，扬长避短；另一方面，这也是让队友们得到锻炼，提升自己的途径，我们要的成长是所有人的成长，这样的团队才是让人肯定的。

　　5、 信息的公开化和对称化也是非常有必要的。如果信息没有完全公开和对称，一些基本的队友该了解的信息他们都完全不知晓，一方面他们可能会觉得自己不被重视；另一方面，一旦队员不了解信息，很多事情出现突发情况时其他队友也就都帮不上什么忙了。

　　6、 人性化的管理同时需要制度化的制约。没有规矩不成方圆，道理谁都懂，但是每个人都不希望自己被束缚着。然而，这不是理想国，每个人都会有疲劳的时候，所以这个时候就需要制度的限制了。一些后勤保障制度，课程教学制度等等都是在团队建设中不可避免的，并且一旦实施就必须人人平等，没有特殊，队长更好做好带头作用了。

　　四、 怎样走好人生的道路

　　还没开始出发去贵州前，因为家里父亲身体不适的原因，我回了趟家，同时确定了需要做手术这个事情，但是由于需要去贵州，所以家里人也很尊重我的做法，说是推迟了手术时间，等我回来再做决定。因此，怀着愧疚的心情踏上了自己梦想的道路。去到贵州，也就淹没在了漫漫的工作大海中，因此只有当夜深人静或者接到家里电话时，才会猛然想起自己还需要面临一个巨大的考验，一般工作时间都没有想起。有时候就觉得自己挺没心没肺的，总会只考虑工作和所谓的梦想，而忽略了身边的亲人。当剩最后几天时，我有点心神不宁了，一想起回到家就要面对的问题，而现在却一筹莫展的时候，我总会静不下心来好好思考问题。那天突然在微博看到这么一条博文“世界上有两条路，一条是自己必须走的路，另外一条是自己喜欢走的路。但是只有你把必须走的路走踏实了，才能走好自己喜欢走的路”。猛然间恍然大悟！确实啊！修身，齐家，治国，平天下。唯有先齐家，方能再治国。

　　所有有时候会很纠结梦想和现实之间的矛盾，当我们喜欢的路和必须走的路放在面前时，我们究竟更该选哪一条路？虽说当时恍然大悟，但是却仍没能解决我的困扰。确实，基础打好了，才能走得更稳。但是有些事却是容不得你半点考虑，当你选好把该走的路走踏实完之后，已经没有机会让你选择你喜欢走的路了。

　　呵呵，好像很多问题都能归纳到经典的 “具体情况具体分析”分析逻辑了。我在想，可否贪心地走走中庸之道呢？让我们边走自己喜欢的路，边走我们必须走的路呢！也不知道这样的贪心能否换来真正的更有意义更有价值的人生呢？

　　who knows？

　　现在已是凌晨2点了，当我敲打这些字时也已是9月10日教师节了。不管这个暑假我们过得好跟坏，我都希望我们每个人都有属于自己美好的回忆。不用让自己觉得自己伟大，只需要当我们在若干年以后回忆这段难忘往事时，能够嘴角微微上扬，或者让自己眼前模糊，我想，这就足够了。

　　满天星的星星们，还有那些其他机构们的志愿者们，以及所有默默为人民奉献的真正的志愿者们，你们都曾经成为别人生命中某个时刻的导师，所以，这节日同样也属于你们。愿你们生活愉快，心想事成！

推广个人工作总结10

　　今年是全国第十二个推广普通话宣传周，在各级领导和六年级全体师生的支持下，我们本着求实、创新的精神，从学生的实际出发，认真计划，精心组织，使本届推普周工作取得了圆满成功。下面就是本次活动的自我总结

　　（一）积极有效的舆论宣传

　　组织班级在黑板报中开辟推普角，在黑板一角张贴推普标语，建立形式多样的班内推普文化，渲染了推普气氛，扩大了推普宣传的影响。

　　（二）形式多样的活动

　　1、为了进一步认真贯彻落实《国家通用语言文字法》，进一步提高教师的语言规范意识和推普参与意识，促进六年级推普和语言文字规范化工作向纵深发展，组织我班学生参加了推普演讲比赛活动。

　　2、为了进一步激发同学们学习和使用普通话的积极性，举办了普通话演讲比赛。评出一、二、三等奖和优胜奖若干名。

　　3、让学生走出校园对公共场所、商店等进行用字规范调查，并提出规范用字的'意见。

　　本次推普活动，在学校师生的共同努力、共同配合下，圆满地取得了成功。“请说普通话”在师生心里扎下了根，我校师生表示，推普活动将继续延续，师生将坚持说普通话，说好普通话，从而达到带动学校及周边社区环境，提高全社会语言文字规范水平的目的。然而，推广普通话是一个持续、长久的过程，今后，我们将在各级领导及全校师生的支持下，以提高全体师生的语言规范意识和推普参与意识为目标，真诚服务，热情工作，使我们的推普活动再创佳绩！

推广个人工作总结11

　　酷猫写作精心整理了20xx年市场推广个人工作总结，望给大家带来帮助!

　　我自xx年10月中旬到xx市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。

　　现将我履行职责的具备体情况汇报如下：

　　一、履行职务情况：

　　1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

　　2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。

　　3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了xxx产品的推广工作。

　　4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。

　　5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。

　　二、遵章守纪情况：

　　1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的事情。

　　2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决;对工作中遇到较大的问题，能够积极及时的.与上级主管领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没有出现较大的失误。

　　三、存在的问题：

　　1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范;

　　2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。

　　四、对于市场的认识和对今后工作的设想：

　　有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。”在今后的工作过程中，我要努力继续规范自己的行为举止，不断充实自己的业务能力，提升自己的综合素质。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。

　　我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，我们的品牌能成为 一个家喻户晓的品牌，我们的产品会走进千家万户。

　　我们现在的确有很多困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!

　　五、几点建议仅供参考：

　　(一)营销策略方面

　　通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”的推广工作。不能只保证渠道中有水，还要千方百计、想方设法地创造让水流出去的“出口”。

　　(二)产品结构方面

　　产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。在未来的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场;根据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不断得到提升，同时公司的事业也会得到长足的发展。

推广个人工作总结12

　　自从20xx年开始做市场推广以来，我发现了我在工作中存在的问题。概括起来就是：有闯劲，但是对细节关注不足。

　　在市场推广中，我是一个有闯劲的人。在寻找客户方面，我不害怕打陌生电话，想找的人也基本能够找到，对于开拓市场有激情。

　　但是，市场推广是针线活，在我走访客户的时候，我就发现我对细节的关注度非常不够，这需要在后期的工作中加强。

　　对细节的关注度不够，主要表现在几个方面。

　　第一、对业务的琢磨程度。公司的.每块业务，我基本都了解，但是却沉淀不下去，不关注业务的细节。

　　第二、对企业的情况关注度不够。推广业务并不是简单的向客户介绍产品，而是要跟客户进行深入互动。比如对接的客户在什么部门、该部门负责什么业务、客户自己本身是做什么的，部门的预算是什么情况。当然，这些问题在关系还没有到位的时候，有些时候问会觉得冒犯。但实际上没有关系，虽然我们会问到一些比较深层的问题，客户如果觉得跟你关系还不错的话，自然会跟你透露，如果觉得不方便透露，也自然会拒绝你。因此，在这方面不要有什么心理负担，只要不是涉及个人隐私，关于公司的隐私问题，该问就问。

　　第三、对“人”关注不够。虽然，我们推业务，是公司对公司的行为，但是打交道的背后还是人，事情的成与不成，关键还是在于跟我们打交道的人。所以，在打交道的过程中，不要仅仅就事论事，要多花一点心思琢磨“人”有什么需求。在工作方面，除了常规的合作项目以外，我们还能够帮助客户做些什么，尤其是对一些临时需求，要更加重视。因为执行好合同范围内的工作是本分，但是能够提供一些临时需求则是在卖人情了。

　　第四，不关注大量信息。我是一个容易进入自我世界的人，容易忽略外界很多的信息，我容易针对某一个具体问题思考很深入，但是却不怎么关注不同的信息来源。对某个问题非常专注是工程师的思维，但是如果做市场推广，就应该关注多方面的信息，然后利用大脑进行信息筛选，这就是市场推广的关键所在。

　　最后，我想强调一点，所有好的人际关系都是互相麻烦出来的，对于客户来讲，如果有什么需要客户帮忙的事情，可以尽管向客户提出来，被客户拒绝没有关系，因为拒绝多了以后，他也会不好意思拒绝你了，以后提出的要求可能会更加容易满足。

推广个人工作总结13

　　20xx年我选派为尖山镇基层农技推广体系改革与建设示范县项目蔬菜产业技术指导员。项目实施以来，在上级的指导下，按照项目实施方案的相关要求，认真做好各项工作，通过自己的积极努力，较好地完成了各项工作任务。现总结如下：

　　一、积极参加指导员技术培训，不断提高自身科技素质和技术服务水平

　　我参加了在广西钦州农业学校进行的为期一周的技术培训。系统全面地学习了现代农业发展概况、现代农业新技术的特点和模式、现代农技推广服务的基本技巧与途径、互联网应用技术及现代农业信息化服务技能与实践等。平时注重搜集蔬菜生产相关资料，重点加强设施蔬菜方面的知识积累，不断提升入户指导水平。

　　二、加强指导，确保实效

　　项目启动后，我就开始进村入户，与科技示范户面对面、零距离接触。

　　一是对示范户宣传介绍项目实施的目的意义、技术指导员工作职责及任务、科技示范户的责任、义务，让科技示范户充分了解基层农技推广体系改革与建设示范县项目的主要目的就是构建“专家—农技人员—科技示范户—辐射带动户”的科技成果转化应用快捷通道。

　　二是对蔬菜生产中存在的主要技术问题及管理存在的问题进行分析，结合示范户的生产实际，制定年度技术指导方案、分户技术指导方案。

　　三是与示范户分析、讨论增收渠道，积极主动参与产前、产中直至产后的跟踪服务工作，引导示范户与市场对接，实现增产增收。

　　四是根据农时以及示范户的需求，定期或不定期入户，对每个示范户开展面对面技术指导和咨询服务工作，还通过电话与示范户保持经常性的联系，及时提供技术咨询服务。

　　此外，我站还请专家进行了4次集中培训和3次现场观摩交流经验。项目期间，先后对科技示范户进行无公害蔬菜栽培技术和标准化生产技术，这10户示范户均以种植番茄、辣椒、黄瓜等品种。他们采用的是常规的种植技术连年种植，导致作物易受到病害，土质恶化。除了选用抗病品种外，我还指导他们进行水旱轮作，合理施肥，增施钾肥，施用充分腐熟的有机肥或草木灰，每穗果绿熟期时，及时摘除其下全部叶片，如发现病株时及时清除病株，保证田园清洁。如九鸦村九鸦坪队黄德的2亩地因常年种植番茄极易感染青枯病、枯萎病等病害，施用农药效果也不理想。在我建议下留1亩继续种植番茄，另1亩则在种植了一季早稻后再进行秋季番茄的种植。连续种植番茄的那亩地因连续的种植病害严重，茄果因疫病、炭疽病等造成烂果、裂果导致产量低下，春、秋两季的产量一共只收了5600斤；而另一亩因轮作了一季水稻，不仅病害减轻了，植株长势良好，因施足有机肥也使得果实品质极好，一季秋番茄就收了6100斤。通过这个项目让农户充分了解了项目实施的目的意义、主推的`技术等，使科技示范户的科技素质和科学种田水平有了进一步提高，还辐射带动了200多户种植户。我站还在尖山镇西沟村建立了一个面积为5亩的无公害蔬菜标准化生产试验示范基地，为指导科技示范户们提供了更具体、更有效的学习目标。

　　三、成就我与科技示范户新的发展

　　与科技示范近距离的接触，使我能更好的向农户进行农业技术指导，为推广新品种、新技术的工作带来了更好的成效。同时，通过加强技术指导培训，激发了科技示范户勇于探索、敢于实践的勇气，使科技示范户及辐射户的科技素质和科学种田水平有了进一步提高，对蔬菜产业的增产增收、全面升级有了新发展。

　　四、今后的打算

　　1、不断加强学习，提高自身业务水平，更好地帮助指导科技示范户。

　　2、根据各科技示范户的需要，提供及时、准确的市场信息，给他们下一步种植的品种提供相关信息。

　　3、加大对科技示范户的培训工作。在充分了解科技示范户需要的前提下，及时沟通联系相关部门、专家对科技示范户进行培训，提高他们科学种植的技术。

　　4、充分发挥科技示范户的辐射带动作用。

推广个人工作总结14

　　网络推广，表面上是一件琐碎而又物料的工作。也许你每日需要做的只是整理几篇文章，发几个帖子，做几条问答，最有技术含量的，也无外乎是写两篇原创，给网站更新一下文章，顺便添加几个內链。

　　但是，网络推广，又是一件极其丰富而又有挑战性的工作！关键是看你每天报以什么样的心态和态度去对待，去执行！

　　即使是采编文章，有人一天可以采编50篇，发到网站就收录，有人每天只能采编5篇，发到网站没有什么作用！也有人每天采编50篇，发到网站一片不收录，而有人即使只采编5篇，却都能稳定收录····这个问题，以及原因，你有想过吗？

　　即使是做问答，有人一天可以做100条问答，但是做了的这100条，被人采纳不到3条，被人关注不到5次，你做它又有多大价值，简直就是在浪费时间！而有人一天只做10条问答，但是被采纳十之八九，关注率日日高升，并且可以通过你的问答给网站带来流量，给你的销售带来客户，试想，这10条问答和那100条问答，你会选择哪一种？····这个问题，以及原因，你有想过吗？

　　如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不对每个问题思其原因，发现规律，总结技巧，那么，你第一不是一位好的员工，第二不是一位好的推广人员！长此以往，人将不人，工将不工，司将不司，国将不国！

　　工作，只是一个过程，最终的结果，我们是要得出一条结论，一点经验，一点收获！吴国仅仅为完成每日的任务和去工作，那么就和驴子拉磨没有区别！

　　工作的同时，你需要不断的去研究，去发现，去学习，去总结，然后再学以致用，不断成长和进步！只有这样你才能与众不同，你才能有所收获！

　　无论做什么工作，其实都有起挑战性和延伸性，关键是看你怎么去对待！尤其网络推广工作！如果你用心，你会发现，你不仅可以把每项工作做的很好，而且还可以学习到很多知识，发现出很多规律，总结出很多技巧，最后，你将成为一位网络推广达人，网络营销高人！

　　内容的持续更新时网站得以生存与发展得最基本条件，是网站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长期不更新的网站投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题。内容更新的频率代表着网站的活跃度，同时，内容更新的频率越高，也往往以为着网站内容越丰富，这对于建立网络在行业内的性是相当重要的。

　　在SEO中，网站的更新时策略问题。搜索引擎对一个网站的爬行周期会因该站点的信息更新频率而改变，如果该网站的内容更新频率快，则搜索引擎就会经常光顾这个站点，爬行也轻勤快多了； 反之，如果站点长时间不更新的话，搜索引擎也就来得少了。

　　搜索引擎到网站上来时为了带回新的消息，如果它经常光临你的.站点，一旦有新的网页发布，它就会很及时地吧该页面的信息捕获到搜索引擎数据库中，这就意味着搜索引擎收录了新页面。所以，经常更新网站信息室有助于提高搜索引擎对站点页面的索引效率的。

　　当然，如果能每天给自己的站点更新内容，那是的做法。如果没有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等区域，每天根据用户的访问多少自动更新排行中的位置，让搜索引擎看起来网站是变化的。

推广个人工作总结15

　　xxxx年在区农委的领导下，透过全站同志的共同努力，农业技术推广站各项工作均有序地进行，现将农业技术推广站各项工作完成状况总结如下：

　　一、工作开展状况

　　(一)引进新品种，搞好科学试验示范。一年来，共进行了17个新品种、13个早熟鲜食玉米品种比较试验、玉米“3414”肥料效应田间试验、磷和弗硅唑2种农药的田间防治病虫害试验。新品种种类有：豆角、番茄、辣椒、大葱、咖啡菜、菠菜、黄瓜等;早熟鲜食玉米品种有：奥白18、白玉无暇、白雪大地、银糯1号、北国之春、丹粘早7号等;其中：在桦树村进行的草莓柿子、辣椒等新品种试验，作物长势良好，进入市场后受到本地百姓的欢迎;在四道江村进行的早熟鲜食玉米品种比较试验，13个玉米品种长势良好，现13个玉米品种均已成熟上市，其中：奥白18、丹粘早7号品种，较其它品种成熟期早、果穗结棒均匀一致、品质好等优点;在东热村进行的玉米“3414”肥料效应田间试验，目前14个施肥处理的玉米植株长势良好，各生育时期的记录工作正有条不紊地进行着;为全区四个乡镇水稻种植大户和蔬菜种植户免费发放了60箱防治水稻虫害的.农药磷乳油，可防治水稻病虫害3000余亩、3箱防治蔬菜病害的农药氟硅唑可湿性粉剂，可防治蔬菜病虫害900亩。截至目前，已将两种农药下发到水稻和蔬菜种植户手中，种植户们有针对性地开始对水稻、蔬菜病虫害采取药剂喷雾防治。

　　(二)强化农技培训，提高农民科技素质。根据农民需求，用心聘请有关专家来区讲课，先后聘请了粮食专家王立华、蔬菜专家张传文、市草莓专家纪炜、市水稻专家胡刚、等来区讲授了相关技术，透过“科技知识直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”的新型农业技术推广服务机制将技术及时送到示范户家中和田间地头，确保了技术落实到位。截至目前全区共举办各级各类科技培训班18期，开办科普大集3次，开展现场技术指导150次，发放技术资料1万份，培训基层农技人员12人，培育农业科技示范户96户，累计培训农民8700人次，确保全区每户农民有一名劳动者参与培训。

　　(三)实施测土配方施肥和农田统一灭鼠工作。免费为农民进行土壤检测40份，指导农民科学施肥3000亩;农田统一灭鼠1.5万亩，分布在四个乡镇19个行政村，统一灭鼠效果显著。

　　(四)用心配合上级业务单位和全局搞好为农服务工作。共发放各类信息17余条;修改16期农业科技简报;认真完成了每月的《冬春农业科技服务活动进展表》调度和汇报;完成了每周的病虫害调查防治报表;完成了体系建设系统报表、农业病虫害防治系统表;协助农经局开展好对铁厂镇一村村、五道江镇五道江村、菇园村的土地确权登记工作。

　　(五)认真完成好市农科总站组织的技术指导员培训学习和科技示范户参观学习工作。今年3月30日—4月3日二道江区共有12名技术指导员参加了市农科总站组织的到吉林农业科技学院培训学习，透过4天的专业学习，提高了科技人员的专业潜力和服务水平。5月14日市农科站组织本区科技示范户和技术指导员一行40人到铁岭依农科技有限职责公司实地观摩了番茄、辣椒、黄瓜、茄子、草莓等温室蔬菜的生长状况，并听取了该公司技术员认真细致地讲解，技术员和农户们边听边记，现场学习氛围浓厚。透过此次实地观摩学习，不仅仅提高了技术指导员的业务水平，而且为科技示范户增产增收带给了科技依据。

　　二、20xx年及“十三五”期间工作安排

　　(一)继续用心引进新品种新技术搞好科学试验示范，与农业科研院所联系沟通，促进科技成果的转化，发挥农业科技对促增收的支撑作用;

　　(二)继续做好农业技术服务工作。做好草莓高产栽培、蔬菜无公害栽培、粮食安全生产、经济作物高产栽培技术、测土配方施肥技术、农田统一灭鼠等技术的进一步推广，促进我区农民增加新的致富产业，增加农业收入;

　　(三)继续组织实施好农业科技培训工作。根据农民需求，举办各类型培训班，提高农民科技种田水平。并采取“走出去、请进来”的方式，开展农业技术人员的知识更新培训和技能培训，切实提高科技人员的业务素质和服务水平。

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