经验工作总结

经验工作总结15篇

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以提升我们发现问题的能力，因此十分有必须要写一份总结哦。你想知道总结怎么写吗？以下是小编帮大家整理的经验工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

经验工作总结1

　　一、交流几个观点

　　1、形成自己的核心的教育理念：用于指导你的行动，体现在你的说课、听课、评课和上课实践中。理念可以来自于现代理论，如知识管理理论、多元智能理论，可以来自于教育理论，如建构主义学习理论，也可以多翻翻学科课程标准，从字里行间领悟其精神，如注重学科素养培养、重视经历体验、强调过程评价、强调问题解决、强调实践性和综合性等等。学生的差异可以用多元智能理论来解释，自主合作探究的教学方式可以用建构主义学习理论来解释。多翻翻课标，读通学科课程标准，在字里行间领悟其理念，吃透其精神，比如新课程注重学科素养培养；关注自主合作探究的学习方式；新课程强调过程让学生经历和体验，给学生思考空间和表达机会，如知识由学生发现、问题由学生提出、过程让学生参与、疑难由学生解决、教学让学生评判；强调人文性、综合性、开放性、实践性。思想和方法是技术的灵魂，给冷冰冰的技术更多人文关怀，渗透一定的人文教育，以培养学生的信息素养，运用在构建主义指导下的任务驱动教学模式，一堂课一个主题，主题中有情境有问题有任务，主题中渗透着教学目标，主题中包含着教学内容。

　　2、教坛新秀评比追求一个“新”字：在教学中允许出现一些问题，但必然有新意，人无我有，人有我新，新课程教学要求立足教材，在以课标为依据的前提下可以超越教材，所以思路要打开，教学设计要有创新，如赵主课本没有的演示实验，呈现的精彩的实验现象，课堂发出一片惊叹声；另外对评委而言，听课已经厌倦，听了新意的课精神会为之一振。可以在情境创设、练习、资源、课程整合、评价、拓展、自主合作探究教学和学习方式上求新。

　　3、理清好课的标准是什么：凡参与者都会面临着这样一个问题，什么是新课程下的好课，一等奖的课应该是怎么样的，评委们会认为怎样的课是好课，理论上学生认为的好课或者常态下的好课与评委认为的好课应是一致的`，但有时确实是冲突的，讨好学生还是讨好评委特别是教研员，站在评委的角度看课或者先打探打探一下口味，如果保守点的，那不要做太过的创新，风险可能会很大。做评委时，虽然有条条框框的评价标准，但基本不用，也很难用。如去年宁波优秀课评比，先集体讨论，再民主投票，还是公说公有理，婆说婆有理。

　　4、积累大于个人素质，注重点滴积累熟悉教材，新课程一般是高一高二，高三的教师花得功夫要更多一些。高一教师适度加快教学进度，教过后心中有底经验足了。建立自己的教学资源库，如评课、说课的模板，新课程教学设计，课件，试题，各类教学参考，教学激励语。听课、上课、评课等进行实战模拟，把每一堂课当作优质课来对待和准备，磨课，尽可能改正一些缺点，如手势、出口腔等教学用语。机会总是给有准备的人，新意也是可以准备的。

　　二、 讲究评比技巧

　　1、针对借班上课，事先多方面了解学生，如文理、普重，班级里的活跃分子、学科尖子，学生素质对你的上课发挥大有关系，我的奉化经历，既然参与了，对学生不是可了解不可了解的问题，而是一定要了解的，对自己负责，也对学生负责。

　　2、有机会赛前试讲：组内集体出主意，集体智慧，把好的想法汇集再结合个人情况，晚自修尽可能试讲一次，晚上一点、二点是正常的，事先要休息好

　　3、课件准备：是否有必要(创设情景、抽象事物具体化，内容是第一的，技术性美观是其次的)，软件版本(我的二中的经历)，设备检查，防抄袭，预设好断电 4

　　、至少设计一个高潮：教师在引课和结课上都会动一番脑筋，想办法让课动起来，不但活跃了课堂气氛，而且振奋学生和评委精神，高潮可以是讨论中，情感上的，思维上的，场面上的，冲突最紧张，矛盾最尖锐。这一点是特级教师许老师处学来的。

　　5、坚决不拖课：拖课说明不能合理安排时间，影响比赛的公正性，也有可能给评委带来不便(喝个茶，上个厕所，打个电话)

　　6、调整心态：别紧张，以一颗平常心来对待，评比中难免出问题，冷静对待，重在参与，不光为了评，更是以评促教，很好的锻炼机会，无论能不能得奖，对于你都是成功者。无论是刚才的几个观点还是几个技巧，总结起来几个字，那就是新课程、新理念、新技术、新方法、新设计、新课堂。以上是我的一点个人想法，希望能给大家有所作用。我想大家一定能取得好成绩，大家的个人经验和个人素质总体不错，学校也很重视，从历史趋势来看也该是我们出成绩的时候了。

　　最后衷心祝愿大家取得好成绩。

经验工作总结2

　　XX水库担负着我市重要的原水供水任务，设计供水能力40万立方米/日，目前供水已达37万立方米/日（包括东联供水7万立方米/日），超过全市原水总供水量的40%。其变电站安装有两台型号为Szj-3150/35的主变（一用一备），油浸自冷，为保证变压器长期安全、经济运行，避免变压器油过快劣化，一般规定上层油温不得超过85℃，该站主变的报警温度设定为80℃。随着XX水库供水规模的扩大，变电站最大运行负荷达到3300KW,超过主变容量（3150KVA），特别是进入夏季，主变过负荷运行，导致变压器经常出现超温报警现象，造成严重的供电安全隐患。并且由于历史原因，水库变电站供电线路目前只有孟靳线，而且因线路负荷较大，无法再增容。

　　针对以上情况，公司领导经多次调研分析，对变电站的安全运行提出了指导性意见，职能部门积极配合，XX水库管理处采取了一系列措施，确保了夏季供电安全，没有发生任何安全事故。现将运行管理经验总结如下，仅供参考：

　　一、科学采用节能降耗技术改造方案，降低供水用电负荷

　　公司于20xx年底对XX水库三号泵站3#机组进行变频节能技术改造，20xx年对2#机组进行更换高效节能泵技术改造。两次改造后，供水能耗由原先的120KWh/Km3降低到80KWh/ Km3，三号泵站供水用电负荷同比降低约400KW。通过节能技术改造，变电站供电负荷降低至变压器长期运行允许范围内，为安全运行提供了前提条件。

　　二、合理安排引水泵站机组运行，错开供电负荷高峰

　　XX水库一、二号泵站设备大修正常安排在夏季进行，正值高峰供水期间，为确保水库蓄水，设备大修开始前，一、二号泵站至少同时运行两台机组以加强引水，三号泵站此时正全力运行以满足原水供水需求，再加上东联供水泵站用电，变电站供电最大运行负荷超过主变容量。针对这一情况，公司领导提出指导意见：充分利用XX水库沉沙池的调蓄能力，白天二号泵站机组停止运行，降低变压器负荷；夜晚高峰供水时段过后，三号泵站用电负荷降低，夜间时段天气较凉爽，二号泵站多开机抢水入库。这一运行方式，有效错开了供电负荷高峰，保证了变压器运行平稳，降低了运行温度。

　　三、设备大修时间安排合理，避让供水用电负荷高峰

　　XX水库一、二号泵站设备大修安排在七、八月份进行，此时水库蓄水已接近满库容，两泵站机组停运，避让开高峰供水期间用电负荷高峰，变压器负荷大幅度降低。

　　四、严格落实无功功率补偿标准，提高变压器利用效率

　　XX水库设35KV变电站一座，10KV高压出线分别为各泵站供电，变电站设高压无功功率自动补偿装置，各泵站也安装了无功补偿装置。运行中，水库管理处严格落实无功功率补偿标准，使各泵站装置及电容投切及时、准确，功率因数控制到0.9以上，经变电站无功功率自动补偿装置再次补偿后，运行功率因数达到0.95以上。有功功率接近视在功率，变压器容量利用效率提高，降低了无功损耗，减小了变压器温升。

　　五、采取物理降温措施，降低变压器运行温度

　　为确保主变运行安全，降低运行温度，20xx年在变压器室内安装了制冷功率较大的空调，直接降低室内温度；变压器两侧散热片分别放置工业风扇，直接给变压器进行风冷降温；变压器室顶部轴流风机24小时开启，房屋顶部热空气及时排出室外。这一系列物理降温措施，对变压器运行温度的.控制起到了良好效果。

　　通过以上措施，主变过负荷情况得到有效控制，上层油温也由80℃降低到75℃以下，夏季供电最大负荷时期安全度过。通过这个实例，让我们得到启示：在出现的问题面前，要开动脑筋，积极想办法，及时定措施，更要善于总结经验，为以后可能遇到的相似问题提供借鉴和参考，促进我们安全工作的进一步提高。

经验工作总结3

　　支行始终将文明优质服务作为业务发展的基石，坚持以“客户满意”为服务目标，努力提升客户价值和服务体验，从而打造“经营合规、业绩突出、团队一流、客户满意”的良好形象。现将下半年文明优质经验总结如下：

　　一、坚持服务理念，体现内心式服务。

　　服务的根本在思想、思想的根本在理念，所以要想赢得客户的认可，就必须要求内心牢固树立服务意识，坚持服务理念。支行在全行积极倡导和努力实践，采取以自我教育为主，用身边的事教育身边的人的方式，充分发挥员工的团结合作力量，不断发扬爱岗敬业、无私奉献的.精神。同时，开展客户至上等各种主题学习活动，增强员工的服务意识。

　　二、完善服务制度，体现精致化服务。

　　支行根据外部环境和监管要求变化，不断完善服务制度体系，以构建严谨、合规的服务架构。同时，支行率先完成“纸质服务台账”向“电子服务台账”的转化，将服务制度、服务文化体现于电子化，真正做到了绿色环保，大大提高了办公效率。

　　三、注重服务细节，体现高品质服务。

　　“一句亲切的称呼、一次周到的服务、一个灿烂的微笑、一杯关怀的温水”，支行始终追求这样小小的细节去打动客户的心，从细节入手，从细微处着眼，让客户无时不感受贴心的服务。

　　四、履行社会责任，体现内涵式服务。

　　支行始终将服务根植于企业文化中，全面履行社会责任，服务社会，回馈社会。立足客户需要，延展服务内涵。在做好柜面服务及大堂服务的基础上，支行还将服务内容与内涵延展至所需之处。对于无法亲临网点办理业务的长期卧病在床或患特殊疾病的客户，在合规前提下，支行派员上门提供服务，竭尽所能为客户排忧解难，送服务上门，深入人心。

　　总之，服务是我们永恒的话题。支行将从内心出发，真诚服务，朝着打造“一流支行、一流品牌”的精神文明建设先进单位，阔步迈进！

经验工作总结4

　　xx年5月12，13日我参加了学校里组织的erp沙盘模拟比赛。比赛虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。在这两天里我着实受益匪浅。

　　参加比赛的一共有六个队伍，每个队5人，分别是ceo(总经理)，cfo(财务总监)，营销总监，生产总监和采购总监。每人各思其职，合力经营一个虚拟的公司。

　　第一天上午由老师给我们讲解了比赛的具体细节，并带着我们做了第一年的经营，到了了第一年结束时，我们六个队都拥有了三个手工生产线和一条半自动生产线，我们队所剩的流动资金已经不足20m，而且有了40m的长期贷款，我们的所有者权益为66，于是我们又贷了20m的长期贷款来发展生产线，我们开发了三条半自动生产线，研发了p2，p3产品，事实上在这个过程中，老师带我们犯了一个非常严重且致命的错误，那就是他过来把我们的长期贷款向前推了一格，由于我们对比赛的不了解，也没发现这个错误，导致了我们比其他队提前了一年还贷款，也就是在第三年时我们就要还贷款，这使得我们第三年因要还贷款而资金不够，最终停了三条生产线，于是第三年只能接到少量的订单，一连串的错误也因此而产生，其实我们完全可以在第三年时贴现厂房以生产产品。说实话，我是营销总监，我曾要求其他几个说不能停止生产线，但他们没人理我，我也只好作罢。事实上第四年的订单非常好接，但因产量有限，我白白放弃了很多拿订单的`机会。因此生产线能不停的就尽量不要停，因为每年的固定消费和生产消费需要大量资金，而这些资金只能来自产品的销售，如没有产品，又怎会有资金呢？所以一定要有产品且要有足够的产品。

　　我们六年生产下来，因资金不足而造成的损失有很多，如p3产品研发出来了却没有生产，iso都开发出来了但却没有投入使用，还贴现了厂房和很多应收款，损失了很多。

　　我们六年做下来，其实并没有多少现金的预算，这是我们失败的主要原因，而我们每年有很多时间都花在修正报表上了，所以要告诫新手们财务总监一定要和总经理保持一致，报表不能出现丝毫的差错，一定要留出足够的时间做下面的现金预算和发展计划。

　　这次沙盘的教训很深刻，所有人都认识到经营企业并不是想像中的那么简单，对于我自身来说，它使我收起了我的狂傲的心。我是大一的，参赛的有大二大三的，但我都没有把他们放在心上，这就是盲目的自信吧。最后我失败了，这使我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多地方都需要学习，都需要向别人请教，我想今后我会发展的更好。

　　沙盘比赛结束了，我们队也失败了，但我们没人会因此而颓废，毕竟这只是模拟经营的比赛，我们从中汲取了很多经验，我们将继续认真学习，以使我们在真正的企业经营中能立于不败之地。

经验工作总结5

　　这次人力资源管理师考试，我们培训班有70多人，通过率相当的高，因为培训班的时候，我有幸被大家选为班长，自己也努力了一把，理论、技能考试得分最高，总结经验如下，希望对大家有所帮助，当然，我不是卖关子，提供参考，仅此而已，别无他意！

　　一、要有一个踏实学习的心。不要因为自己是学人力资源管理专业就很骄傲，一看这些知识都学过，就不把教材的知识放在心上，考试教材就是考试教材，毕竟不是在学校时的课本，每一页可能就是知识点；也不要因为自己的经验很丰富就感觉的很简单，毕竟这是理论知识，虽然你的经验很丰富，但是这教材还是给你早已尘封的过时知识得到更新，使你收益匪浅。

　　二、在培训的过程中，一定要找到一个在培训班中学习比较好的学员。和他（她）多交流，虽然有时候他并不一定能够帮你什么，但是当你考完试，你就会知道，其实你得到的帮助很大，因为他或者已经考过助理人力资源管理师，或者她参加过考试，已经有考试的经验。

　　三、不管你参加的培训中心的授课老师是多么的不好，你也不能缺课，一定要坚持听完每一节课，老师，一般都以考过人力资源管理师，并且，他们每年的历年考试试题都作过详细的分析，对你百利而无一害，不要认为听课时耽误你时间，只要你认真听课，绝对相当于你看两遍书，切忌！

　　四、一定要把蓝皮教材仔细的看两遍，然后根据指南辅导做题，随着做题把书在看一遍，然后再看一遍蓝皮教材，再做两套历年考试试题，要不看书定时做题。之后查漏补缺。

　　五、在最后的一个星期里，放松自己的情绪，不要激动，安心的把书看一遍，在考前两天内不要在看书，没事的情况下来浏览一下相关网页，但是不要把新消息当成是救命的稻草来看。

　　人力资源管理师考试心得

　　上周日终于把人力资源管理师考完了，轻松ing，哈哈，也出来冒个泡，我考的2级，南湖职校考的，那是一个远，笔试是上上个星期六考的，竟然遇见地铁2号线的故障，当时就想起报纸上轻轨火灾的事情，心里小紧张了一下，一看时间也来不及了，当时脑袋一片空白，本来想放弃的，又想对不起俺的.银子，冲出去一个taxi，路上一直想，大难不死必有后福，哈哈，还好及时赶到了，题目也没想象的难，老师的复习大纲还是很靠谱的，大学练出来的通宵背诵工夫也没白费，最怕的英语，按老师说的死记硬背了一把，算算及格也是绰绰有余了。

　　前天的口试，老师还算比较仁慈。就问了几个问题就放过我了，案例题考组织结构，事业部制我想是正确答案，还好老师作为重点提到过。

　　回想2个来月的学习，也算把我的人力资源知识系统了一次，对于我这个半路出家人，应该说还是很有提高的，对这方面感兴趣的兄弟姐妹大家以后多交流拉，有什么我能帮的上的，尽管问我把…。一定知无不言，言无不尽……。哈哈，大家保佑我拿到证证哈。希望一切顺利…

经验工作总结6

　　时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来x医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

　　一、观念的转变

　　观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

　　二、落实。

　　岗位职责是职工的.工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务；

　　2、努力完成销售管理中的各项要求；

　　3、负责严格执行产品的各项手续；

　　4、积极广泛市场信息并及时整理上报领导；

　　5、严格遵守公司的各项；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

　　四、目前市场分析：

　　硫普罗宁注射液在x也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看x市场较x市场相比开发的较好。x市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。x市场：头孢克肟咀嚼片xx有三个客户，硫普罗宁注射液分别在x泰亿、x康心、x民生、以及x地区都有客户。其中，x康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，x基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在x也基本是空白。

　　硫普罗宁占据x市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，x比x要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。

　　总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。

经验工作总结7

　　中学师德师风建设活动阶段工作总结我们xx中学现有教职员工48人，学生500余人，是一所规模较大的农村中学。几年来，我校始终把加强师德师风建设作为学校工作中的重中之重，充分认识新形势下师德师风建设的重要性和紧迫性，并把此项工作纳入学校工作的议事日程并狠抓落实。在县教育局召开“师德师风建设动员大会”之后，我校已在全校范围内进行了宣传发动，并结合本校实际，成立相关机构，制订相关制度，扎扎实实地开展了师德师风建设活动。

　　经过校委会和全体教职工大会反复研究决定，我校成立了以校长谢玉权为组长，副校长王兴军为副组长的师德师风工作领导小组，制定活动实施方案。做到“一把手挂帅亲自抓，副职领导具体抓”，把责任目标落实到各有关岗位及责任人；并结合学校工作实际，制定了切实可行的师德师风工作实施方案，确定了具体的实施步骤及工作措施。同时，为推进各项工作措施的具体实施，我校还制定了具体的工作日程安排表，力求按计划落实好每一项工作。

　　3月上旬，学校组织教师签订师德师风承诺书。拟定下发学校师德师风学习计划。编定下发学校师德师风学习材料。教师上交《个人师德师风学习计划》。

　　结合县教育局安排，根据我校师德师风建设活动计划，开展丰富多彩的活动，通过活动，每位教师在师德师能建设方面都得到了可喜的`进步。具体活动有：

　　3月中下旬：组织教师集体学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》、《xx市教师师德十不准》等法律法规。

　　4月份：组织教师集体学习教育学、心理学知识；新课改理论。专题讲座和讨论：4月9日组织专题讲座《如何做新时期的人民教师》；5月7日组织专题讲座《我和我的职业》

　　经过全体师生共同努力，我校师德、师风建设取得了阶段性成果。同时又涌现出爱岗敬业、无私奉献、爱生如子，舍小家、为大家，教书育人、刻苦钻研，精通业务等优秀典型。在先进典型的带动下，全校教职工呈现出你追我赶、争创一流工作业绩、树行业新风的良好局面。

　　下阶段工作打算：第一，对前一阶段的工作总结回顾，并努力改进前一阶段工作中的不足。第二，广泛深入抓教育，建章立制强管理。第三，实施监督检查，进一步促进文明行风的形成。

　　师德师风建设工作是一项长期而艰巨的任务，我们要做到锲而不舍、坚定不移、坚持不懈，相信只要扎实工作，务求实效，我们xx中学的明天会更美好。

经验工作总结8

　　从自己是如何学习语文的。介绍了经验，讲了多读，多学、多练、多思考的做法，确实是掌握课文知识的方法，作者讲述的真实，可信，语句通顺，用词正确，总结得好。

　　语文学习经验总结

　　在众多中学生中，有不少人认为语文没有什么好学的，认为它不重要，其实不然，我们的生活是离不开语文的：说话、发言、写文章、欣赏鉴别事物一无一不跟语文有关。一个人的语文修养也可折射出该人的综合能力与品质。所以学习语文很重要。

　　语文的载体是文字，但语文绝不是汉字符号的简单拼写与组合。语言是丰富的，所以在学习语文过程中要注意字词的推敲，尤其是对近义词更要搞懂其间的异同，这样才能正确的分辩和使用相近的词语，使语文表达清晰、准确。在这

　　方面古人做的甚好，今人就府做的更好。

　　语文是一门广泛的学科，它与生活的联系更为密切。所以在学习过程中要有大语文思想注意多与生活结合。比如，课本上有一篇文章表现手法很好，那么当你出外赏花游玩时，你会不会想到自己应怎样把看到的表达出来才会使别人心领神会呢!再如：当你与朋友交谈时，你会不会考虑一下他为什么这么说，换一种说法，换种角度不是更好呢!如果你做到了与生活联系，你就会发现语文的丰富多彩，也就会在不知不觉中提高分析、表达能力。当然这样的'培养也需要一个过程。

　　语文能力往往是综合能力的体现，这就要求学习过程中不能就书本啃书本，要多看课外书籍，不断的开拓视野，丰富头脑，见多才会识广。这样就不会把自己禁锢在“为了学而学”的模式中．从而使自己学会从多角度去分析处理问题，

　　提高综合能力。

　　当然要学好语文除了以上几点，还应多读、多写、多练、多思考、不断的提高自身的语文修养，必定会从整体的提高自己的语文水平。

经验工作总结9

　　店主感言：好多人会问我，店主的信誉怎么来的那么快，招代理怎么那么多，是不是我还留了一手，你是我的下家，只要我懂的都可以告诉你，况且你卖一个软件我还有27元提成，我真的是把我的方法都告诉你们了，要看你自已努不努力了，要懂的模仿更要懂得创新，还有很多人会问，推广了好多天了为什么还没有人来，一个软件都没卖出去，我可以告诉你，钱不是那么好赚的，当初我开始做的时侯，去百度，去QQ问问，去天涯问答，每天最少回答100多个问题，一天到晚坚持推广，坚持了一个月，卖了第一个软件，创业者要懂的左手温暖右手，创业者没有退路，最大的失败就是放弃，希望可以把我当一起创业的伙伴，更要诚心对待，我们一起加油。

　　卖软件首先要做好充值，如果你信誉很低，卖的效果也有限，卖软件1钻也可以，主要是抓好核心竞争力和宣传渠道！核心竞争力就是你所提供的竞争对手没有的'东西。比如，有的人送E虎，有的人送网站，有的人10天升钻，也的人一个月卖多少套软件等等作为宣传的核心，如果大家都送就没什么核心竞争力了，首先第一步找出你自己的核心竞争力了，多去参考一些别人做的好的，要尽量做到，别人有的，你都有，别人没有的，你也可以提供。这个每个人的情况不一样，要自己认真去找一下。

　　我主要和大家讲一下渠道。渠道为王，这个是毋庸置疑的。声明：免费的渠道优点就是不用花钱，但是缺点就是需要你花很多精力和时间，这个要有一定的心理准备。

　　提高软件销售最有效的免费方法是把充值买家变成你的软件买家。我开始买的第一款软件是易赛，之前易赛一个月也卖了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前软件基本没做过宣传，这90多套只有5套左右是做直通车卖的，其中50套左右是原来的充值买家成为软件买家。方法很简单，主要是一个量，我之前一天有2、3百单的充值客户。每天在给客户的回评里加上招代理的信息，后来用量子统计40%多的流量来自于给客户的回评里。不要小看细节，一个店做的好不好主要就是看细节，大的方向谁都知道，真正做的好的，都是那些把握细节的，说白了就是每个店的小技巧。回评以外如果客户多还可以设置自动回复。我们之前就专门把掌柜旺旺设为自动回复，大概内容是：亲，你好有货，直接拍无需联系，本店诚招充值软件代理，让你一个月升2钻，月入5000不是问题详情与掌柜联系。这个2个免费的方法属于被动流量，前提是你要有一定的充值客户的量。花小钱提升信誉，卖软件赚大钱。如果提升信誉，增加充值客户量，看我给你发的冲冠文档里的经验总结。

　　当然如果你还有时间，你可以花1、2个小时用心的写一篇帖子，争取申请精华帖，每个论坛都有申请精华的渠道，自己在论坛找一下就可以了。当然好的帖子是需要维护才可以被更多人知道的，这里我不多讲了，我给大家发一个提升帖子流量的贴，还是很不错的，大家好好看看。

　　还有一个免费推广的方法，不过比较累，就是收藏，说白了也是一个量，申请2—3个旺旺，每个旺旺加满旺旺群，如果加到最慢差不多一个旺旺可以加20个群，2个就是40个群，如果你加30个活跃的群，至少可以开发出1、2十套软件。你和每个群里的群友联系互相收藏，就让别人收藏你的软件产品。很多人愿意收藏，如果看到你的产品描述比较感兴趣就会主动问你情况，产生意向成交也就不远了。我之前也通过这个方法成交了好几个客户，主要是后来没时间做。我有个代理1钻的时候，通过这个方法，100个收藏没到就成交了2个软件客户，还是挺不错的。发帖也是一个不错的免费推广方法，不过不是淘宝的帖，是百度的帖。很多人买软件会在百度里收藏一下相关信息。比如百度知道，百科，贴吧等等。你会看到很多人会问，易赛和捷易通，极之速3款软件怎么样。然后再直接开一个号来回答，并选为最近答案。留下自己旺旺和QQ信息。这个也是看量，你搜索捷易通、极之速、易赛3个关键词的时候，你看看哪几个网页排在第一页。如果可以在这几个网页上留下自己的联系方式，还是会被很多人关注到的。不过这个需要你经常在百度里发信息了。百度百科，百度知道，百度贴吧。

经验工作总结10

　　x县地处xx西端，全县辖xx镇x乡，xxx个行政村，人口xx万，土地总面积xxxx平方公里，耕地面积xx万亩，人口密度xxx人/平方公里，地广人稀，是以种植业为主的山区农业县。农村家庭联产承包责任制全面推行之后，面对千家万户的生产指导工作，我县针对乡镇农技站力量薄弱的实际，在加强县级农技中心建设的基础上，尝试区域站的基层农技机构设置模式，先后创建区域性农技站x个，以此来强化基层农技推广体系建设，健全基层服务网络，使全县农技推广事业健康发展，为全县农业增效，农民增收做出了积极的贡献。

　　一、建立区域农技站，探索农技推广服务新路

　　xx年代以来，为了加强农技体系建设，我县按照"县建中心乡建站"的基层农技服务体系建设要求，在健全完善县农业技术推广中心的基础上，建立了xx个乡镇农技站，但因受地方财力的制约，当时成立的乡镇农技站基本上是一人一站，人、财、物三权归乡镇政府，农技人员常被当地政府派搞其他工作，难以顾暇农技推广事业，工作不独立，技术服务乏力。针对此种情况，19xx年以来，在县农业局的大力支持和领导下，我们充分利用渭北旱塬综合开发建设、粮食自给项目、商品粮基地项目、旱作农业项目以及基层农技体系建设等项目配套资金，按照集中财力，高起点、高标准建站原则，依据我县农业产业发展现状和特色农业区域分布特点，经过统一规划，统一征地，在我县西部xx区、南北部xx区、千河沿线川塬区等不同自然区域，相继建立x个跨行政区域的县级以下区域性农技站，每站占地面积x—x亩。区域农技站建设总投资xx万元，建有办公楼、营业房、仓库及其他附属建筑，建筑面积xxxx平方米，并配有恒温箱、天平、土壤水分速测仪等简易检测仪器设备xx台套，价值xx万元。每站配备工作人员x—x名，区域性农技站人、财、物"三权"由县农技中心直接管辖，是一个名副其实的"四有"基层农技站，已成为我县农技推广体系的一个重要组成部分。

　　在人员配置上，按照区域农业经济特点，从县农技中心在岗人员中抽调相应专业的工作人员xx人，配备区域农技站。xx人中，农艺师x人，助理农艺师x人，技术员x人，技术工人x名。区域农技站自建立以来，坚持以"三农"服务为宗旨，以技物配套服务为手段，以科技示范基地为阵地，开展全方位多层次的服务，积极参与实施重大技术的引进推广工作，取得了显著的成绩。区域农技站由于"三权"归县农技中心，保证了基层农技站国有资产不流失，管理不脱节，业务工作能正常顺利开展，充分弥补了因乡镇农技站管理体制不顺而造成的种种弊端。多年的实践证明，区域农技站在新技术引进及产前、前中、产后服务中起到了中坚作用，农情监测、新技术示范、农民培训、田间指导等主要公益性农技推广工作大都由区域站完成，是符合我县实际的一种新的'农技服务模式。

　　二、加强管理，充分发挥区域农技站的基层网络优势

　　区域性农技站是县农技中心下设的基层派出机构，也是农技推广工作的前沿阵地。为了充分发挥区域站的重要作用，增强农技推广活力，我们从加强管理入手，着重抓了以下几点：一是实行公益性技术推广与经营性技物配套服务相结合的"一站两制"。二是实行目标责任制管理。业务工作按照县农技中心的总体推广计划，将任务分解到各区域农技站，并将示范样板和科技示范园建设作为硬性指标任务下达各站，一些新品种、新技术的试验示范也首先安排在区域站实施。技物配套服务按各区域站实际状况及地域优势，确定合理的经营任务和利润指标，同时将精神文明建设也纳入目标责任制管理。三是严格检查考核。县农技中心对各区域站和工作人员制定了翔实的考评考核办法，依照目标责任书，逐项量化考核打分，并将平时的考评结果作为年终考核的依据。各工作人员的考核结果作为下年度人事聘用的重要依据。四是实行工作人员聘用制，即由县中心招聘区域农技站负责人，并签订目标责任书，再由区域站负责人招聘各站工作人员。

　　区域性农技站作为县级技术推广机构与乡镇农技站联系的纽带，在完成县中心下达的各项任务的同时，对辖区乡镇农技站的技术推广工作起着指导作用，组织乡镇农技站，协调与乡镇的关系，并参与实施辖区乡镇重大农业技术推广及科技宣传培训工作。近年来，全县"三田"建设、优质粮油、设施农业、平衡施肥、病虫害测报与防治等主要技术推广工作都以区域站为主导力量组织完成。

　　区域性农技站实行"一站两制"的运行机制，在目前财政困难，推广经费不能保证的情况下，通过技物配套服务，来弥补经费不足，促进了公益性技术推广工作的顺利开展。如我县温水区域农技站在黄姜引进示范推广中，所需的技术培训、资料发放、示范推广等经费都来自经营服务创收，使黄姜生产成为温水地区的一大支柱产业，种植面积达到1万多亩，被誉为x县黄姜生产第一镇，有过辉煌的一页。

　　三、区域性农技站运作中存在的问题

　　一是由于实行"一站两制"，公益性技术推广与经营性服务相结合，使得各站注重追求经营利益最大化，一定程度上削弱了公益性技术推广的工作力度。二是人员结构不尽合理，技术力量薄弱。x个区域农技站共有农技人员xx人，其中非专业技术人员x人，占总人数的xx。三是推广经费严重不足，农技人员知识更新，新技术成果引进、试验、示范难以深入开展。县财政只保人头工资，各区域站的水电费、办公费等正常开支费用通过技物配套服务只能勉强维持，工作人员的下乡补助、各种津贴等福利待遇更无从谈起。四是服务手段落后，缺乏必要的测试仪器、交通工具及通信设施。五是技物配套服务上缺乏一定的资金投入，效益比较差。

　　四、区域农技站今后的工作思路及对策

　　在工作思路上，紧紧围绕农业"两法"和中央有关文件精神，争取领导重视和支持，建立完善农技推广服务网络，拓宽服务领域，提高服务水平，实行科技产业化开发。为此，要抓住时机，主动改革，创新机制，进一步放活科技人员，实行产业开发，从根本上解决科技与经济脱节问题。一是鼓励支持区域农技站和个人开展技物结合，综合服务，在推广高效农业技术的同时，经营良种、农药、化肥等生产资料，增加收入。二是鼓励农业技术人员深入基层办点，以技术入股形式参与农业结构调整，与农户结成利益共同体，参与收益，探索农技服务新路。三是利用推广单位自身优势，参与产业化经营，促进产业结构调整。四是打破"铁饭碗"，建立新型管理机制和用人机制，充分调动科技人员积极性。

经验工作总结11

　　按照现行的高考，一份有效的考试卷其难度应该是遵循3∶5∶2的规律的，知道了这个规律，我们在复习的时候，就知道自己该怎么做了。

　　高考题的难度分布为30%的简单题，50%的中等题，20%的难题。这意味着基础题占了80%，它是复习中练题的主要部分，决不能忽视它，更不能厌烦它。高考不仅考你对知识的掌握程度，还要考做题的速度，

　　许多同学就是在高考时因时间不够，丢掉了平时能做出来的中等难度题才考砸的，这些教训值得大家三思。鉴于此，建议大家多花时间在中等以下难度的题上。而难题并非做得越多越好，一定要根据自己的学习程度适量地做。

　　80%精力用于80%内容

　　在复习迎考的阶段，不少同学的复习重点常会放在20%甚至是10%的那部分内容上。我曾经听说，有些学校的高三月考内容，是把历年来错误率最高的题目集中起来让学生做，结果当然是可想而知的，考出来的成绩个位数的也有，学生的信心大受打击。

　　其实，那类错误率最高的题目大多属于10%的题目，对于基础扎实，有希望冲击重点名校的同学来说，是有必要的。但对大多数同学来说，是没有必要的。假如我们把自己的注意力集中在这部分的内容上，明摆着是长考试威风，灭自己的志气，而且对复习的策略也不利。

　　80%内容适合80%学生

　　高考还牵涉到填志愿的问题，自己有没有机会冲一冲，跳起来摘一摘那高高挂起来的苹果，自己有没有必要去攻一攻那20%和10%的难题呢？那么弄清楚自己在所有考生中的`相对位置也很重要。

　　你先要考虑的是你所在的学校属于什么性质的，是省重点、市重点还是普通高中，你的学校在全市或全区的排名位置在哪里，然后再考虑你在学校的位置，两者结合起来考虑，你大致可以推断出你在全体考生的位置是否在70%左右，还是优秀的20%，还是出类拔网萃的10%，然后，你就可以安排你的复习策略，主攻哪一部分的内容。

　　在复习时，你要很好地管好那80%的内容，然后再挑战一下20%的那部分。尤其对于学习成绩中等的同学来说，在高考最后复习阶段，一定要舍得抛弃难题。有舍才有得。

　　不同层次不同目标

　　高考是一种区分型、选拔性的考试，所以不可能指望所有人都考得多么好，因此要结合自己一贯的情况为自己订出一个明确的目标：一是总分要达到多少；二是具体到各科又要达到多少分。

　　一定要实事求是地估计自己的能力，切忌好高骛远，然后结合高考“3∶5∶2”的难度分布确定自己的主攻方向。对于基础好的同学，不用过多地纠缠于简单题，而应把主要精力放在中等难度题和难题上；对基础一般的同学，应在充分练习了简单题和中等难度题的基础上来试攻难题；对基础不好(来源：）的同学，也许连中等题都感到有一定困难，那就应该从解决简单题入手，逐步过渡到中等题，大胆地放弃难题。所谓“放弃”，就是平常基本网不做难题，考试时也不过多纠缠于难题，能做多少算多少，一旦做不出就马上“撤退”。之所以建议基础不好的同学这么做，是基于以下几点：

　　首先，高考中的难题一般只占约20%，基础题却有80%之多，好好地把握这80%，争取提高做题的成功率，若各科都考到80%分以上，高考成功就有了相当的把握。

　　其次，高考不但考解题能力，而且考解题速度，题量相当大，以至大多数同学来不及做完考卷，这时如果你过多地纠缠于难题，浪费了宝贵的时间，该做出的能做对的题没了时间，就太不合算了。很多同学总是这也丢不了，那也放不下，结果必然是双重地浪费时间——复习时间和考试时间，所以请同学们认真考虑，相信你能作出明智的选择。

　　第三，适当留出检查时间，提高正确率。不管何种程度的同学都容易忽视这个相当重要的问题：高考的时间非常紧张，极少有人能留出足够的时间作全面检查，因此，在提高做题速度的同时必须在平时就注意提高做题的正确率，尽可能在考试时做第一遍难度小的题时就做圆满，不要寄希望于再检验，然后，尽可能地留出十分钟左右时间检查有希望的得分的题，因为这最后十分钟也许你做不出的难题已经希望不大了，所以有必要引起特别注意。

　　高考决不是仅凭一些“规律”便可取胜的，还需要大家用艰苦的劳动去圆自己理想的梦。每个人在学习条件、层次、兴趣、目的及生活习惯等诸方面都各有差异，所以希望大家能够借鉴我们提供的经验，结合自己的情况付出努力，向自己心中的理想迈进！

经验工作总结12

　　今天是我作为教师和学生生涯中收获最大的一天，县二高中的赵老师给我们上了一堂终身难忘的教育经验交流课。赵老师的微笑深深的刻在我的脑海之中，她的乐观 、向上、积极进取，她的真诚，她的对教育事业满腔的爱，她的用微笑让学生泪流满面的教育，她的眼中没有差生的的世界，她的天道酬勤的说法，都牢牢地铭记在我的心中。我将把她作为自己前进的无穷动力，在她的言行的指导下，殚精竭虑为自己喜爱的教育事业奉献自己的所有。

　　似乎很久，具体说是从来没有被谁所做的报告感动的泪流满面，但是今天，我真的被感动了，被赵老师的人格魅力和无私地奉献感动了。她很优秀。在学校、在家庭中，她都是优秀的，最令我难忘的一句话是：我感到幸福不是因为得到的多了，而是我在乎的少了。回想自己的生活，的确是这样，自己感觉到幸福的时候真的不是自己得到很多的时候，而是在乎的少的时候，和几个朋友一起吃饭时，我曾经说过这么多年来我感觉最幸福的时候是在新民农村租房子的那一年，听后朋友不解，女人真是没有办法理解，那时候什么都没有，现在有两套房子，有车，又有可爱懂事的儿子，怎么没有幸福感了呢?而是整天焦虑，可能这就是现在在乎的多了的缘故。在工作中，这么多年，我也付出了，也没图过什么回报，也没追求过名与利，但今天一听赵老师的报告，我才明白：我的付出与赵老师相比那真是天壤之别，我汗颜，我愧对“教师”这一称号，我没读过有关教育理论的名著，很久就想读，可就是因为懒惰，一拖再拖，本来这个假期想读了，但是睡懒觉了，其实很多想法我都有过，比如说考心理咨询师，我也想报名学了也想考了，可是就是懒惰，以为自己老了年龄大了什么都只是想一想，记得有此想法也是20xx的事 ，和赵老师一样的时间，但是人家做了，我只是想一想，“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。”这话说的大概就是我这样的人吧!其中对我影响最大的'就是赵老师把工作看做是一种享受，在她的眼中出题、判卷子、做学生的思想工作，都是一种享受，都能从中找到快乐，把学生当成自己的孩子去看待这话并不只是挂在她的嘴上，更是她的实际行动，关于学生每件事她都记得清清楚楚，每件案例，她信手拈来，可见她对教育的付出。她的赏识教育，看到学生的优点的很多方法都深深地影响了我，我在教育中就没有做到这一点，她的对孩子潜移默化的影响才是最好的老师的说法更是出自实践的真理，最可取的是她管理班级“事事有人做，人人有事做”让每个孩子都能在班级中闪光，都能找到自己的位置，给每个孩子展示自我的机会，使孩子在她的教育和影响下，学会做人，学会做事，这是最主要的，这才是教育的最终目标。其实，说实在的，我本身是女性，但是我不赞成女性去主宰很多，一直以来，在我心中女性就是相夫教子，主宰世界的还得是男性的事，但是今天，对于身边的这位教育精英，我真的佩服得五体投地，她是走进我心中的神，从此我将转变自己的生活态度，工作态度，以更大的热情投入到生活和工作当中去，也做个阳光的教师，做个快乐幸福的教师。

　　在赵老师的感染下，直到现在我还激情澎湃心情开朗，感谢赵老师赶走了笼罩在我生活中的阴霾，给了我一种拨开浓云见天日的感觉，但愿这种影响会持续到永远。家庭中我也将悦纳自己、悦纳老公、悦纳孩子，我将在以后的教育教学生涯中和学生一起成长，用学生的视角去观察生活，用欣赏的眼光去看待学生，用丰富多彩的活动去教育孩子，用民主的方法去管理孩子，为学生创造幸福的学习环境，找到自己对教育的幸福感。在工作中去感受快乐，要做个累并快乐的教师，不去看那些阴暗面，找到每个孩子身上的优点，去鼓励他们，体谅孩子的不容易，要想改变教育，首先要改变自己的思想，改变自己的教育方式，并且努力去实践自己的想法，创造性的开展工作，还是那句话：天道酬勤，只要努力了，就会有收获。从此刻起，做个阳光幸福快乐的教师吧!

经验工作总结13

　　半年时间很快过去，由一线操作工的转变到现在的一线组长【代理】，这一路让我学到了很多东西。有教训后的经验累积，有前辈的言传身教。

　　刚刚接触PIP，对我来说是一个盲区。譬如：一个返修品，无论是装饰线还是拼缝部位的返修，都和先前的大面套不一样。虽然有看过返修作业指导书，但那时没有全然的放在心上，直至现在的茫然。

　　对我而言是一次教训，让我知道只要是与生产或产品有关的东西都应该保存好，以备不时只需。

　　现在的角色还不能完全胜任，一个是经验的不足，还有存在着幼稚的心态。

　　在4月份因为我的疏忽，还有末到检验是个新人。造成了现场服务的抱怨。对于不合格品的处理，在一线的时候我就了解流程。先要把不合格品做好标识隔离开。对前面的生产的产品进行挑选，对后面生产的产品跟踪。我以为末到检验会按照这样的流程去做，结果她根本不了解有这样的流程来处理。这一错误责任在我;其一，我没有参与到对不合格的及时跟踪，有着以为的心态。其二，没有事先想到末到检验是个新人可能对这种状况没有经验。虽然领导没有追究责任，但我深知是我的错。事后对此我做好小结与末到检验交流与培训。

　　5月份在试制新产品的时候发生了批量的错缝。当天有3种产品试制。因为都是一个大产品内的3种，员工在操作时只看了前面两只样品，最后一种是凭感觉做的`;才导致错误的发生。

　　上述这两件事，我看到自己不足的地方太多，在每件事后我都深刻的反思。作为一个组长，应该是个先知的人，应该提前想到今天生产的产品中有哪些可能会出现问题。做好预防工作。比如：班前会提醒员工做任何一个产品先看样品再调试设备，切换产品及时巡检，第一时间做好首件检查工作。我想这些对于前辈们已经是熟到不能在熟练的日常工作。虽然现在我只积累了这一点，但是我会加倍努力。

　　一次教训就是一次经验的累积。但经验的积累不是建立在每次的错误上。想做的人永远在想办法，不想做的人永远在找理由。这句话我经常对员工们说。但我认为适用于我也适用更多的人。

经验工作总结14

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　根据组织安排，去年X月x日开始，我从机关单位来到XX商贸连锁有限公司，挂职于该公司的办公室副主任。转眼间，我已经挂职工作一年了。在各级领导的深切关心和同事们的真诚帮助下，自己的思想修养得到了进一步加强，各种能力得到了全面锻炼，基层工作经验也得到了一定的积累。现将一年来的挂职锻炼工作情况做个简要的总结汇报：

　　一、转变思想，尽快进入工作角色

　　我作为一名年轻的科级干部，基层工作经验少，综合处理问题的能力还需要磨练。这次挂职锻炼，既是领导对我工作的肯定，也是对我的培养和关怀。因此，尽管来到新的工作岗位，各项工作都还觉得很陌生，但丝毫不能成为我不努力完成任务的借口。

　　我常常提醒自己，一定要抓住这次机会好好锻炼，不辜负组织对我的关心和培养。不会就学，笨鸟先飞。要刻苦努力，勇于实践，更新观念、多思多问、认认真真地开展工作，及时转变角色，以尽快适应新的工作岗位。我相信，世上无难事只怕有心人。

　　二、积极争取学习，提高工作水平

　　以前，我和大多数人一样，误以为办公室的工作很轻松，没什么难度，看看报纸，喝喝茶就过去了。来到新的岗位后，我才意识到自己思想的浅薄，办公室工作并不是一件轻松的工作。办公室作为公司的综合协调部门，是维持公司正常运作的枢纽部门。

　　服务对象上至领导，下达基层，还要协调好公司内外的部门，任务繁杂而艰巨。需要我们工作人员形成“兢兢业业、一丝不苟、精益求精”的工作态度，求真务实、吃苦耐劳的工作作风，来增强合力，共同完成相关工作。在挂职期间，我坚持学习，本着理论和实践结合的原则，利用空余时间，学习了解办公室工作的流程和规范，了解和掌握公司办公室的主要工作，学习相关的工作技巧，并有意识地进行写作锻炼，提高自己的文字处理和表达能力。

　　对于不熟悉的问题，一有机会我就会向身边的同事请教，不断总结积累工作经验。由于我虽然挂职在XX公司，但大部分时间还是留在机关工作，没有正式参与过公司的重要活动和工作。我更加珍惜这为数不多的实践工作。把每一次参与，都当做一次重要的任务来抓。主动配合领导，团结同事，积极请教，精心部署，力求将工作做到位、做得漂亮。

　　三、高标准、严要求，完成工作任务

　　上面我已经说了，我挂职锻炼基本上很少在岗位上工作。但这并不意味着我对挂职工作的轻视，反而我还更加珍惜这次锻炼机会。只要在公司工作，我都会严格要求自己，注意服从领导安排、团结同事，积极请示汇报工作，争取领导的支持，摆正自己的位置，选准自己的角度，协助主任抓好日常工作。凡是自己的分管任务，一定坚持按时按质把它完成。

　　其中，给我留下深刻印象的就是企业到机关办事真的很难。记得，那次由我负责到XX机关办理XX业务。事前，我准备了大量的资料和证件，但还是被告知材料不足，要另行准备，而且必须是那几天才能受理。为此，我是每天都马不停蹄地四处奔波，收集资料，终于跑了几次机关才顺利办成。后来，我才了解到企业到机关办事真的十分不容易，我经历的只是一个小波折，很幸运地办理成功了。有的时候，企业忙半年都办不成事情。

　　四、挂职锻炼的收获和体会

　　回顾过去一年锻炼的历程，我由衷感谢组织和领导为我提供了一个难得的学习锻炼机会，感谢大家对我的大力帮助和支持，使我的综合能力得到新的提升，在人生的旅途上留下难忘的一道风景。

　　（一）办公工作水平有所提升，基层工作经验得到丰富

　　在挂职锻炼期间，我通过不断学习，把握住每次的工作机会，认真将理论付诸于实践，做到“腿勤、眼勤、手勤、口勤”，积极总结工作经验，完善工作方式，使我的综合素质得到了全面的提升，进一步丰富了基层工作经验，让我的思想、素质都得到了较大的提高。

　　（二）进一步拓宽视野、解放思想

　　由于在新的岗位上，面临着许多新的工作问题，原有的工作方式不能适应新的工作岗位。这要求我要转变固有的思维，具体问题具体分析，找到新的工作方法开展新的工作。在挂职期间，我耳闻目睹了公司领导的领导艺术和处理问题、解决问题的方式方法，进一步开阔了我的视野，解放了思想，也增强了大局意识和综合处理能力。这对我今后的工作会有很大的帮助。

　　（三）深刻意识到学习的'重要性

　　在挂职工作中，我深刻认识到自己和同事之间的差距以及办公工作的专业化、精细化管理。作为一名年轻的干部，我深知学习在当今社会的重要性。一个人不学习、不进步，就跟不上时代的脚步，最终会被时代所淘汰。

　　因此，我们只有树立起终生学习的观念，不断坚持学习，树立正确的世界观、人生观，掌握先进的知识，才能更好地顺应时代的发展，为社会作更多的贡献。反观自己还有很多地方不懂，今后要加强学习，进一步开阔自己的视野，夯实工作水平。

　　（四）学会合作，树立服务意识，切实为企业办实事

　　今后，我要增强服务意识，认真在本职岗位上扎实开展工作，积极与同事合作，加强与各部门的沟通协调，增强工作合力，提高工作效率，切实为企业办实事，避免“门难进、脸难看、事难办”的情况发生，最大限度地发挥我们的职能作用。

　　以上是我的挂职工作情况和感受，回顾过去感慨万千，展望未来信心百倍。虽然有的想法还比较肤浅，但这都是我的真实感受。今后，我将进一步解放思想，不辱使命，开拓创新，奋发有为，尽职尽责干好本职工作，不辜负组织和领导的重托和厚望。

经验工作总结15

　　在新一轮国家基础教育课程改革中，特别强调学生学习方式的改变，在各科的国家课程标准中，将科学探究作为核心，这是科教兴国战略在课程改革中的具体体现。探究学习是让学生在主动参与过程中进行学习，让学生在探究问题的活动中获取知识、了解科学家的工作方法和思维方法、学会科学研究所需要的各种技能，领悟科学观念，培养科学精神。这种学习方式是对传统的教学方式的一种彻底的改革，目前，探究式学习在我国毕竟尚处于探索阶段，在理论和实践上都引发了一系列问题甚至困惑和疑虑。本文重点阐述作者在两年多的探究性学习课堂实践中的实践和反思。

　　一、我的探究性学习实践：

　　在国家基础教育新课程改革中，在教育局、学校领导的组织指导下，从20xx年处开始，作为教研组长的我带领生物教研组领跑率先，开始了学科教学中的探究性学习的探索。我通过看书学习，在网上收集资料了解其它城市和国外的先进教学经验，结合本校学生特点，大胆实践和创新。20xx年，全校共有近200名学生参加了生物学科的探究学习活动，在活动过程中，从选题、制定研究方案、实施过程到形成成果的每一个环节，我都对学生进行了精心的组织，给予了细心的指导。学生开展课题研究二十多个，共有19个小组拿出了研究成果，在我的指导下，学生们撰写小论文、制作多媒体演示稿、制作展板、建立自己的网站发布他们的研究成果，20xx年12月，江苏省中学生物探究教学研讨会在我校举行，与会的有全国生物新课标核心组专家、全省各地教研员、骨干教师近300人，我的探究性学习阶段性成果文集、教学网站、研究课受到与会专家、同行的高度评价。20xx年，我又进行了网络情境下的探究性学习的探索，并在镇江市及江苏省的信息技术与课程整合教学设计评比中分别获得了一、二等奖，20xx年10月，我作为江苏省的代表参加了全国中学生物探究教学案例评比，来自全国各省的教学精英展开了激烈的角逐，我的教学案例受到专家们的一致好评，夺得全国一等奖。

　　二、我在探究性学习实践中的反思：

　　（一）教学反思及其意义：

　　《基础教育课程改革纲要》(试行)提出了本次课程改革的六项具体目标。在关于评价改革中,强调建立促进教师不断提高的评价体系,尤其强调教师对自己教学行为的分析与反思，以促使教师形成自我反思的意识和自我监控的能力。反思是教师以自己的职业活动为思考对象，对自己在职业中所做出的行为以及由此所产生的结果进行审视和分析的过程，教学反思被认为是教师专业发展和自我成长的核心因素。

　　在两年多的探究性学习的实践过程中，反思伴随着我的学习、探索和总结过程，反思使我有所思、有所悟、有所得。

　　（二）我在探究性学习实践中的反思

　　反思1、新课程的探究教学以学生活动为主，在探究性学习中，学生活动多了，教师的作用是否减弱了？对教师的要求是否降低了？

　　曾听过这样的公开课：教师只提出了课题，然后，学生进行小组讨论和跨小组的讨论，小组讨论时，每个人都在高声地说，谁也听不清谁，教师没有让学生明确学习目标，没有对学生的活动进行精心的策划

　　和组织，没有适时的指导和准确的点评，没有对学生学习目标达成情况的的评价和检测，课堂表现盲目而无序。

　　诚然，探究性学习是学习者自己理解和发现世界的过程，但并不意味着探究性学习就是把课堂交给学生，教师什么都不用管了；在探究性教学过程中，教师的角色应该是学生探究过程的促进者和引导者，而不是主持人或报幕员。探究性教学决不等于课堂上的杂乱无章，而应该是一种精心设计的教学活动。在探究式教学中，学生在知识能力、过程体验、态度情感价值观等方面应该达到怎样的目标？达到这样的目标应该进行怎样的教学设计？你的教学设计是否与学生已有的经验、知识储备和能力水平想适应？你的探究性教学的实施过程需要给学生准备或提供哪些教学资源？学生探究过程中学生自主活动的重点是什么，教师重点指导探究的哪些方面？如何引导，何时介入，介入多少？在开放的课堂中，会出现哪些情况？该怎样应对？如何进行及时正确的评价，怎样关注全体学生的发展？这些都是教师要思考和探索的问题。

　　新课程所提倡的探究性学习承载着科学知识的掌握、科学探究能力的发展、科学精神和科学思维习惯的培养等多重任务。正是这样的任务决定了“探究性教学实际上是一种精心设计的教学活动”。教师要充分发挥在新课程中合作者、参与者、引导者的作用，教师在课堂中活动的时间少了，但教师在课堂教学中的行为必须具有更高的“含金量”，探究性教学中，教师的责任更重了，对教师的要求更高了。

　　反思2、不能什么都拿来"探"，要选择适合学生探究的内容来探究。提倡探究式教学不能完全否定讲授式学习。

　　新课程提倡探究性学习，因为基于直接经验的、探究式的学习有利于让学生体验科学研究的方法和过程，培养创新精神和实践能力，使学生的科学素养得到全面发展。但我们不可能也没有必要将所有的学习内容都设计成探究性的。学生学习的知识大多是人类经过几千年探索的结晶，最有成就的科学家也最善于吸收前人已有的成果，站在巨人的肩膀上攀登科学的高峰；有些知识内容，由于各种原因，难于通过探究式的学习活动去获取；还有大量的学习内容，虽然可以设计成探究活动，但由于具有较高的难度和教育资源所限难以实施。在义务教育有限的时间内，没有必要强调堂堂课探究、强调事事都要探究。到底多少时间用于间接经验的学习，多少时间用于学生探究，才最有利于学生的最优发展，是一个值得探讨的问题。最值得选择的内容应该是对于学科来说具有核心和基础地位的那些概念和规律性知识，因为学生真正理解了这样的知识，就等于掌握了学科知识的主干，形成了扩充和扩展自己知识结构的能力。

　　讲授式学习和探究式学习均是中小学生的重要学习方式，不能认为探究式学习就是先进的，讲授式学习就是落后的。二者应该彼此取长补短，互相促进，不可偏废。学生在学校的学习过程中，应综合运用多种学习方式。每种学习方式各有长处和短处，运用得好都会发挥其他学习方式不能代替的特殊功效，运用不好也都会产生这样那样的问题，不能以一种倾向代替另一种倾向，从一个极端走向另一个极端。

　　反思3、探究性学习活动不应追求形式，而应体现实质。

　　与一位很敬业的老师交流时，她说：她认为表演小品是她这门学科的探究性教学的最好形式，所以她每节课前都要给学生排练小品，甚至写好台词让学生背熟课上表演；我观摩过一节公开课，学生分好组摆开架势拿着稿子按着排好的顺序表演着辩论。在这些形式上的探究中，本来在传统教学中，教师要说的话换成了由学生来说，直截了当传授的知识变成了小品的台词和辩论词，这是实质上的探究吗？很多老师心目中的探究性教学就是给学生一个课题然后让学生分组收集资料制作演示稿在课上进行成果汇报。查阅资料、写小论文、制作演示稿、准备发言稿占据了学生大量的.时间，增加了学生的学习负担，教师只重视成果汇报的热闹花哨，而不重视对学生进行探究活动的过程性指导和帮助，缺乏体现教师高超教学艺术的点拨，很少有准确的富于指导性的评价，只有探究性活动的形式表现而没有师生间、学生间的实质性jiao往和真实的思维碰撞。所以我们会看到学生在课堂上朗读从网上复制粘贴下来的他自己也不甚理解的文字，我们也会看到由家长甚至电脑公司制作的精美的多媒体演示稿。在这些形式的探究性教学过程中，学生真可谓“动”起来了，可是，学生是怎么“动”的？又“动”了些什么呢？其实，科学探究真正要强调的是“动脑”，学生肢体上的“动”、嘴巴上的“动”，最终都是为了更好地、更积极地投入思考。从这个意义上说，就是“行动

　　不如心动”。

　　在镇江市新课程实验校际巡回观摩活动中，我开设了一节题为“肺与外界的气体交换”的公开课，这节课我的设计理念是：不追求表面的热闹，而追求探究理念的实质性的体现。这节课要解决的问题是“外界气体是怎样进出肺的”，即“肺的通气”。这一内容的探究学习，必需建立在有关概念的基础上，所以，在进入探究环节之前教师先帮助学生认识与“肺的通气”有关的结构：如胸廓（肋骨、肋间肌、膈）等。在探究过程中，教师将学习内容与学生生活紧密结合，按照学生思维发展的规律，设计一系列环环相扣的问题，将实验、观察、测量、模拟实验等科学探究的方法，有机地组织在学生的学习过程中。这节课，没有试讲，学生课前没有做任何准备。探究学习过程中，有学生面临思维的瓶颈状态时的沉默，也有柳暗花明、豁然开朗的激动，有观察未知的实验现象的出现时的紧张，也有经过积极的分析推理后得出结论的兴奋。教师在学生活动过程中及时进行画龙点睛式的点拨、引导、评价，促进学生在本节课的探究活动过程中，达成知识技能、过程体验、态度情感价值观等各方面的的学习目标。

　　这节课的成功开设，使我更清楚地体验到，“探究性学习”应该是一种在好奇心驱使下的、以问题为导向的、学生有高度智力投入且内容和形式都十分丰富的学习活动。其主要特征是通过高水平的思维来学习，基于问题解决来建构知识。教师应该通过精心的教学设计来引导学生探究，使学生“乐学、善学”。探究性学习活动不应追求形式，而应体现实质，应该真实、平实。

　　反思4、在探究性教学过程中，过程是否一定比结果更重要？能力、情感是否一定比知识更重要？

　　在课程改革的实验过程中，关于这个问题，我与同行进行过广泛的讨论和交流。有的老师认为：科学家的研究在很多情况下是失败的，没有得出结论，这不也是一个科学探究过程吗?不少老师认为：许多知识都容易遗忘，更何况当今知识更新的速度极快，只要具备获取新知识的能力，就可以通过许多渠道获取知识，所以，学不学得到科学知识并不重要。但我和一些老师认为，这样的理解是有偏差的。

　　从科学探究的内涵看，探究性学习指学生通过类似于科学家科学探究活动的方式获取了科学知识，并在这个过程，学会科学的方法和技能、科学的思维方式，形成科学观点和科学精神。因此，科学探究是既作为科学学习方法，又作为科学学习内容出现的。

　　从科学探究过程来看，完整的科学探究过程应该包括从发现问题、提出假设、直到得出对问题的解释(结论)、以及验证结论等，没有“得出结论”这个环节，就不是完整的科学探究过程。

　　如果仔细研究过各学科的课程标准和根据新的课程标准编制的新教材，我们就会发现，新教材在知识体系上已经作了大刀阔斧的改革，删掉了繁、难、偏、旧的知识内容，选取了对于学生终身发展最必要、现代生活不可缺少的知识。教学目标也是包括知识能力、过程体验、态度情感价值观等方面的。爱因斯坦曾经把科学定义为“探求意义的经历”，这句话同样适用于教学，教学是指导学生探求新知(意义)的过程。其中，知识既是“载体”又是“目标”。首先，科学知识是探究性学习的基础，没有一定的科学知识作为基础，探究性学习又怎能起步？其次，科学知识是探究性学习的目标之一，学生必须掌握那些对于他们终身发展必要的、现代生活不可缺少的知识，没有科学知识的获得，又哪来的运用知识分析问题、解决问题的实践能力？

　　探究性学习必须满足学生在短时期内学到学科的基本知识和学科的结构的要求，认为在探究过程中作为“载体”、作为“目标”的概念和原理无足轻重，“探不探究

　　出结论无所谓吗”的观念，其结果必然演变为徒有形式的机械练习或无理论指导的盲目摸索。长期下去，探究学习的目标的达成是残缺的，探究成功的体验是不全面的，又怎么谈得上使学生终生受益呢？所以，新课程中提倡的探究性学习，不能片面强调教学过程，片面地强调学习方法的获得，而将教学方法与教学内容割裂开来。

　　在探究性学习实践中，我认识到，教学反思不简单是教学经验的总结，它是伴随着整个教学过程的监视、分析和解决问题的活动。教学前的反思使教师全身心地投入，使教学成为一种自觉的探索；教学中的反思使教学少走弯路，取得事半功倍的效率；教学后的反思使教学更趋理性化，使教学经验理论化。教学反思帮助教师不断探讨与解决教学目的、教学手段、教学方法的问题，不断提升教学实践的合理性。教师在反思中发现问题、分析问题，找出解决问题的方法；在反思中关注学生思维能力的发展，关注自己各方面的成败得失，在实践和反思过程中，教师的教学理论水平和实践能力得到螺旋式的提升。

　　在探究性学习过程中，在新课程实验工作中，还有很多问题需要我们在实践中进一步思考，如怎样结合学生生产、生活实际，结合当地教学资源和经济生产实际，科学地运用教材？如在开放的课堂中，教师怎样充分发挥教师组织者、参与者、引导者的作用，帮助学生实现学习目标？怎样运用信息技术进行探究性学习？教育的过程本身就是一种探索与创造，课程改革也是探索和创造的过程，课程改革的最终实施者是教师，要靠广大教师在教学实践中去实现，去反思、去总结、去完善。还有很多课题等待我们去研究。

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