学习心得体会

学习心得体会（通用13篇）

　　当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，如此就可以提升我们写作能力了。到底应如何写心得体会呢？下面是小编为大家收集的学习心得体会，希望能够帮助到大家。

　　学习心得体会 篇1

　　人一生下来就开始学习，经过各种各样的学习，才能懂得怎么做人，怎么生存……

　　我们每个人在人生的道路上摸爬滚打，总想在自己的有生之年干一番事业，做点什么？

　　我们每个人都是在学习中长大，都是在学习中进步，用学到的知识求生存，求上进，求生财之道，求得在社会上立于不败之地。

　　人的一生不仅要学好文化，而且要学会做人的道理和为人处事。要学会忍让，人世间忍一口气，风平浪静，退一步海阔天空；忍，万事都能消除。忍就是会处理事物，会化解茅盾。用智慧、能力让大事化小、小事化无。

　　人的'一生要学习，要生活、要生存、要生命，学会忍，可以认清世间的好坏、善恶、美丑、可以明辨是非。

　　人要学会和人沟通，相互了解、相互体谅、相互帮助，我们都是中华儿女，都是龙的传人，在生活生存中要与人沟通，学会容忍他人，学会与人沟通，那么你就什么东西都学会了。反之将什么事情都做不了，将会一事无成！

　　人一辈子都在学习，必须认真学习才能学到知识，才能懂得做人的道理，才能立于不败之地，才能成功！

　　学习心得体会 篇2

　　通过小学美术新课标的学习，我深刻认识到《全日制美术课程标准（实验稿）》实施、义务教育阶段美术课程开始新一轮改革，至今已经十年了。相比20xx年颁发的课标实验稿，本次课程标准的修订，总方针与主要内容没有大的变化。比较旧版实验稿，《全日制义务教育美术课程标准（20xx版）》方向更明确、文本更精练、内容更具体，表述更理性。修订体现了美术教育专家学者在美术新课程实施若干年后，对课程标准的重新梳理，并在反思的基础上明确了发展方向。学习了一些专家的观点后又通过教研室安排的美术新课标培训，更为清晰地认知和把握修订后的美术课程标准的宏观定位与具体内容。

　　一、结合教学经验，谈美术课程的基本理念的具体认识。新美术课程标准的基本理念体现在以下几个方面：

　　（1）以学生的发展为本的课程价值观。在价值观上为了学生，在伦理观上尊重学生，在行为观上依靠学生。

　　（2）科学与人文整合的课程文化观。在互相交融中寻求理性与情感的协调，让她们能够更多地结合在一起，而不是对立。

　　（3）回归生活世界的课程生态观。打开我们的视野，把对教科书的关知识与技能，学习美术欣赏与评述的方法，了解美术基本语言的表达方式和方法，努力形成基本的美术素养。

　　（4）创新与发展的课程实施观。发挥教师和学生在课程中真正有效的作用，从原有的状态下解放出来，共同成为教学的主人。

　　（5）民主化的课程政策观。体现科学和开放的精神，使所有的人都能够分享多样化二不是单一化的管理和决策。

　　二、在课程培训中对课程标准和教学大纲有了新的认识。

　　教学大纲相比较，其最大的区别就在于：前者是“建议性”的，更多地关注学生，从学生的角度出发；而后者则是“指令性”的，是从教师的角度出发。教学大纲过多强调学科的本位性，脱离学生的实际生活，课程的多样性和综合性不足。

　　在具体的美术教学中，我们应树立素质教育的观念、突破以学科为中心的教学模式、改善学习方式、加强评价体系的改革、拓展课程实施空间。教育和从事教育的人们要从人未来发展的骄傲度来看代教育的意义，以学生的个人成长作为教育的出发点

　　知识与技能的学习是我们以前基础教育的弊端之一，但是进行改革并不意味着我们不要知识与技能，知识与技能是美术学习的基础，也是很重要的一个方面，但是适当地降低其要求和难度。

　　技能、过程与方法、情感、态度和价值观三个部分进行描述时，中间的过程与方法是最主要内容，只有抓住了过程与方法，知识与技能才能得以发展，以及情感、态度、价值观才能得心培养。学生知识、能力的增长和情感态度的培养都在学习活动的参与和探究中实现的。

　　美术学科它与社会科学，人文科学，自然科学有直接和暗含的关系因此，它是素质教育中不可缺少的有机组成部分，把美术学习从单纯的技能技巧层面提高到美术文化学习的层面，可以使学生较为全面地了解美术与人类，美术与生活，美术与情感，美术与历史等方面的联系，从而更好地学习美术。这就要求我们美术教师必须重视文化学习，提高自身文化修养，不仅是一名美术人，还应该是一名文化人。美术教师应立于本地区自然风景、民间文化特色，开发有本地特色的课程资源。

　　以上这些就是我学习的心得体会。美术新课程标准中规定美术课程是九年义务教育阶段全体学生必修的艺术课程，那么我们美术教师因该面对全体学生进行美术素质教育，而不是针对少数美术特长生和高考班的专业美术培训，我们广大基层美术教师应该将主要精力放在对全体学生的美术教育上，不要为了追求个人利益或者所谓个人成绩而忽略了自己的基本职责。

　　新课标学习心得体会5

　　一、通过新课标的解读，使我感受到：数学教学活动必须激发学生兴趣，调动学生积极性，引发学生思考;要注重培养学生良好的学习习惯、掌握有效的学习方法。爱因斯坦说："兴趣是最好的老师。"兴趣是学生学习中最活跃的因素，因此，在数学教学中创设生动有趣的情境，如运用做游戏、讲故事、直观演示等，激发学生的学习兴趣，让学生在生动具体的情境中理解和学习数学知识。一个好的教学情境可以沟通教师与学生的`心灵，充分调动学生的学习积极性，使之主动参与到学习活动中。使学生把学习作为一种乐趣、一种享受、一种渴望，积极参与数学活动。

　　二、通过新课标的解读，使我感受到：教师的人生，应该有创新精神。年年春草绿，年年草不同。而我们的学生亦是如此，因为人与人之间存在差异，所以教育既要面向全体学生，又要尊重每个学生的个性特点。我们应因材施教，目的是为了调动每一个学生的学习积极性、主动性，让每一个学生主动地、活泼地发展。在组织教学中把整体教学、分组教学与个别教学结合起来;在教育过程中，贯彻个别对待的原则，讲求一把钥匙开一把锁。学生们像一朵朵稚嫩的小花苗儿，但每一颗都有与众不同的可人之处。因此便更需要我们用不同的方法去浇灌、呵护，才得以使他们健康成长。

　　三、通过新课标的解读，使我感受到：学生学习应当是一个生动活泼的、主动地和富有个性的过程，除接受学习外，动手实践、自主探索与合作交流也是数学学习的重要方式，学生应当有足够的时间和空间经历观察、实验、猜测、验证、推理、计算、证明等活动过程。在数学教学中要从学生熟悉的生活背景引入，让学生感受到数学无处不在，使学生对数学产生亲切感，激发他们到生活中寻找数学知识。《数学课程标准》还指出："提倡让学生在做中学"。因此在平时的教学中，我力求领悟教材的编写意图，把握教材的知识要求，充分利用学具，让学生多动手操作，手脑并用，培养技能、技巧，发挥学生的创造性。数学源于生活。因此我教学时必须紧密联系实际，注重对数学事实的体验，让学生在生活中，实践中学习数学，从而体验学习数学的价值。

　　四、通过新课标的解读，使我感受到：学习评价的主要目的是为了全面了解学生数学学习的过程和结果，激励学生的学习和改进教师的教学。应建立评价目标多元、评价方法多样的评价体系。评价要关注学生学习的结果，也要关注学习的过程;要关注学生数学学习的水平，也要关注学生在数学活动中所表现出来的情感与态度，帮助学生认识自我，尽力信心。

　　学习心得体会 篇3

　　作为一个即将大三的学生，我还是首次比较系统地了解ERP，当老师在学习之初给我们介绍这一技术时我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。原来ERP不只是让人觉得深奥的几个字母，它对我们生产生活能产生好大的影响。

　　ERP代表着新时代的企业管理模式，它的出现再次证明科学知识在信息社会的重要性。如今的企业处在日新月异的市场机遇、价格和服务等的挑战环境中，必须不断改变、改善企业经营模式，提高企业竞争力。以往仅仅关注于企业内部的流程改善，产品开发和制造水平的提高已经不足以面对现实的市场环境。事实说明，处在现代竞争环境的企业要保持生存和持续发展必须与商业合作伙伴充分协调一以建立一个具有竞争优势的价值链。ERP是企业资源计划的简称，是针对物资资源管理(物流)、人力资源管理(人流)、财务资源管理(财流)、信息资源管理(信息流)集成一体化的企业管理软件，将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。一个企业再也别想仅仅靠激情，靠勇气，靠机遇就能运营的很好流畅，更需要的是科学的管理方式，而作为学生的我们，很少有几乎接触到企业的真实运作，这次课程的开设才让我们知道企业是怎样运作的，知道了我们还欠缺很多，还有许多需要去学习。

　　在短短的一个星期的学习中，我们学习了采购管理，销售管理以及仓存管理的简单操作，原本以为这些很简单，可是当自己真正去做的时候才发现根本不想自己想的那样，会遇到很多问题，因为现实中的这些会有很多复杂的情况，这就需要我们掌握好每一步，才能保证企业的`正常运行，何况我们学的还仅仅是企业运行的一小部分，还有更多更复杂的情况，这更加让我明白了做什么事都要细心，踏踏实实的去做，才能做好。

　　简短的一个星期的学习很快就过去了，虽然我们不能直接的在企业中进行实际操作，但我们也学到了许多原理并在模拟操作中吧学习到的东西进行实践。ERP课程的学习强化了我们的管理知识，训练了管理技能，并且练习了理论与实践相结合的能力，体会到了企业管理的严密性与严谨性。也许我们在接下来不能去联系ERP软件的应用，但是这对我们以后在企业中工作与发展也会有很大的帮助。

　　学习心得体会 篇4

　　初出茅庐的我怀着满腔热情踏入社会，来到了酒店参加工作。在酒店工xxxXXX作的三个多月时间里，接触了各色各样的人，从普通的基层员工到管理层团队，不仅让我体会当基层的滋味，更重要的是让我对管理有一定的了解。同时工作期间经历了人生的儿个转变，有些转变在别人看来可能微缺乏道，可在我看来却是一笔珍贵的财产，将对我以后的人生产生不同程度的影响。在此，本人诚挚地对我曾经工作过的部门领导和同事及现在工作部门的领导和同事道声谢谢，感谢各位领导对我的关心和栽培，感谢各位同事对我支持和照顾。具体的工作心得总结如下：

　　一、从学校到社会从学生到员工，环境的变化及身份角色的转变使我积累了一定的工作经验，提高了工作能力，为以后的工作奠定良好的根底。

　　在我看来，学校与企业都是为人提供学习，展现自我的一个平台，在平台上究竟能学到多少知识，能锻炼到哪个程度，关键在于个体学习主动性强弱的差异。学校里老师管着，只要不出重大的过失一般都能顺利毕业，而在企业里面，在市场经济的竞争的原则作用下，人们面临着强大的工作压力，短期内不能胜任本职匸作只能落得被炒觥鱼的下场。所以，在高速开展的经济社会局面及追求高额利润的驱使下，企业往往要求劳动者有较强的适应能力和学习能力。临毕业前酒店给了我一个工XXX作的时机，虽然只是一个行政文员的岗位，但正是这个岗位，在我的经验白纸上画上重重的一笔，有力而乂清晰，无论这张白纸最终会演变成怎样的一幅画，这一笔都承载着重大的意义。

　　行政文员的主要工作内容是负责编写日常工作会议记录及起草工作总结、协助上级做好饭堂及宿舍的管理工作、完成上级下达的临时任务、整理部门档案等等，工作较为繁琐，却锻炼了我的耐性、与人沟通交流的能力等等。文员的工作本来就较为被动，临时性的任务较多，有时候当我正在干活的时候，同时乂接到两三个任务，刚开始有点手忙脚乱，应付不来。后来我渐渐地意识到，当遇到类似的情况时，首先应该用笔把每件要做的事情记录下来，因为“好记性不如烂笔头〞，毕竟自己的记忆力也不怎样，然后细心思量每件事情的`重要程度，分轻重分主次地完成每一个任务。

　　公文写作不是我擅长的，但却是我的工作岗位必备的条件之一，这意味着我必须得学习才能胜任这份工作。通过上网查阅资料学习以及在李总的教导下，我开始掌握了公文写作的一些要领，经过屡次的训练，总算学会了根本的公司公文写作。从未接触过接待工作的我，总觉得不太习惯，不懂讲究倒水效劳细节，但我清楚地知道这是接待客人最根本的礼貌，日常生活中也是必然会经历的，就倒水这么简单的工作，虽然无技术含量可言，但它给我的启示却是无价的。

　　二、从我做起，集思广益，不断健全酒店的各项规章制度，完善酒店的管理，共同创造凯迪威酒店辉煌的未来。酒丿占现处于筹建的最后阶段，待酒店投入运作之日将是对筹备工作进行检收之时，为了顺利保证酒店的顺开业，我认为每个酒丿XXX占的员工都应该义不容辞地做好自己的本分，掌握本岗位的专业知识和专业技能，提高个人的综合素质和能力。就拿我自己来说，在工作上仍然存在缺乏之处，工作的积极性有待加强，有关房务部的专业知识和技能了解不多，做事的方法过于单一，灵活性欠缺。在日后的工作中我会注意改正缺乏，善于总结教训，不断提升自身的能力和素质，争取成为一个优秀的酒店员工。

　　学习心得体会 篇5

　　一年一度的安全生产月过去了，各级领导都发表重要讲话，听起来十分重视!但回想过去，国内的安全事故时常发生，事故发生后，党政部门往往十分强调追究责任。其实，有的事故是触目惊心的、而更多的是可以提前避免的。这么多和这么大的事故经常发生了，人死还会复生吗?损失的财产还会拿回来吗?追究责任的目的是什么?

　　以人为本，和谐发展，这是国家的执政理念。如果一个在单位工作的人，一个生活在社会上的人，连自身的安全都得不到保证，那么所有工作和生活还有什么意义?国家执政理念又怎能实现?

　　事故发生的原因是多方面，而关键问题又是什么?现实是：当前政府部门里面，负责安全生产工作的领导以及在市级以下的安监局系统的'领导(包括各科室领导)有多少人是真正懂得安全知识的?有多少人真正是大学安全工程专业毕业的?一方面是读了四年安全工程专业的大学本科生难就业，另一面是以照顾人员为名，安排和吸收无安全专业知识的人员从事安全管理，安监系统天天搞安全培训(收钱后搞点花样子)，尽管这样做收到一定效果，但这可能不是解决问题的根本!

　　因为知识才是力量!只有掌握安全知识的人管理安全生产，才能确保生产安全。什么是安全?怎样才能安全?那方面存在安全隐患?如何改进?这不是门外汉拍脑袋、说梦话就行的，必须要有安全专业知识的安全工程技术人员说才行。我想，如果市级以下的安监局的领导班子，如果能配备一位以上政治素质高且具有正规大学安全工程专业本科毕业学历的领导成员，并在市(县)级以下每一个安监局(所)都配备1—3安全工程专业正规本科毕业以上学历的专业技术人才(公务员)实施安全管理(全国每年约有3000多名安全本科生毕业)，那么安全工作的管理一定得到较好保障。因为，安全工程专业的本科生或者硕士生，他们经过多年的安全专业素养培训和系统的专业知识学习，在他们的血管里已流淌着安全管理的细胞和安全管理智慧，这样的人才是真正懂安全!

　　可喜的是，今年在招聘的行业中，我们无意中发现杭州市中医院、广州市儿童中心医院在招聘技术人员中都出现招聘安全工程本科毕业生，这是非常珍贵的!这样的领导，才是真正体现以人为本的领导，在这样的单位学习工作生活才放心!杭州市中医院、广州市儿童中心医院的领导是值得我们学习和致敬!

　　从医院招聘安全工程本科生之事联想到教育行政部门，学校同样是人群聚集的重地，但在教育系统的各级教育行政部门负责学校安全管理的人员中，究竟有多少同志是安全工程本科毕业生啊!试问：学校的安全，外行人说安全可靠吗?外行人讲安全可信吗?

　　我想，如果国内各单位、各行业、各部门都能注重使用安全工程专业毕业生在单位任职，中国人的安全意识一定得到加强，安全事故一定得到有效控制!

　　学习心得体会 篇6

　　说真的，新课程施行已经多年，但我并没有认真地去研读过新《初中思想品德课程标准》，在教学上也是浑浑霍霍，凭着十几年的老不知误了多少子弟。去年第二个学期以来，我摆正了心态，挥手辞别过去，认认真真，真真正正地研究教学，以求自我专业的开展。我开始学习其他教师的论文，学习过程中，我发现了一个现象：这些教师的论文中都不约而同地谈到了新的《初中思想品德课程标准》。因此，带着疑问，我认真地学习了这个新课标，再结合自己详细的教学理论，我有了以下几点心得体会：

　　教师要走进新课程，实现课程目的，其自身必须有先进的、与新课程相适应的教育理念。为达成这一目的，教师首先要把自己定位成一个“学习者”。

　　1、要学新的《课程标准》，理解新课程的目的，准确把握课程功能、课程内容、课程构造、课程施行、课程评价，把握新课程的精华。例如：新的课程标准与以往使用的思想政治课课程标准比拟，其体例、构造、表述与呈现方式等方面都有了很大的改良。新的思想品德课程设计以心理、道德、法律和国情教育等内容为横坐标，以成长中的我、自我与别人、自我与社会为纵坐标，作为内容整合的逻辑。

　　2、教师要以最新的教育理念构建课程目的。在新课程目的下，教师自身应具备宽厚的根底知识和现代信息素质，形成多层次、多元化的知识构造;有开阔的视野，擅长分析综合信息，有创新的教学形式，创新的`教学方法和以创新思维培养为核心的评价标准等。因此，为了适应教学，教师应通过自学或培训等方式，进步自己的专业理论程度。其次，通过报刊，杂志等搜集有关的教育教学资料，充实知识。总而言之，教师一定要通过学习后以最新的教育理念构建课程目的。

　　3、教师要在掌握扎实的专业知识上，学习自然科学、社会科学研究前沿的最新成果最新知识，还要学习与进步对人的认识，现代教育技术手段的运用以及教育研究等方面的知识，构建多元化的知识构造，使自己不仅会教，而且有自己的教育追求与风格。现代教师不再比喻为“一桶水”，而应当被比喻为“一条不断流动的河流”，“装满一桶水，享用一辈子”的思想已不适应现代社会的开展。

　　学习心得体会 篇7

　　这一年的大学英语学习生涯，让我感慨颇多！回想起，当初的上课时的情形，一切是那么的清晰，仿佛就像是发生在昨天一样。

　　通过了这两年在大学的英语学习，我对于目前的大学英语教学方面有以下的看法：虽然在教学内容较单一的情况下，但在英语教学方式方面相对来说，教学形式还是较丰富多彩的，具体地说： 在大学英语课堂教学中，老师采用了有趣生动的教学内容呈现形式，如：游戏化地教学活动、小组讨论、课堂辩论、学生上讲台、看音像资料等来传授教学内容。

　　对这一种形式的教学，我觉得很不错！ 与我们高中枯燥的英语课堂相比，这种利用各种喜闻乐见的活动教学方式，让教学内容的呈现方式更乐意被我们接受，提高了我们对教学内容的接受程度。 当然，采用何种教学形式，取决于学生的年龄、性格特征、班级规模、班风等实际因素。显然采用了合适的.教学形式能较大地激发学生学习。

　　另外，另一种值得一提的教学安排就是英语PPT展示。对于英语的PPT展示的教学安排，很多人不支持，觉得没意义，不如不用上课更好。

　　但我个人觉得，它是利远大于弊的。 因为这种教学安排给了我们很多的学习空间，让教学的互动性与学生的自主学习的激情给充分调动起来，同时也是一个很好的考验个人的自我约束的意识。可能部分的同学还停留在老师一个人在讲课，学生在下面听的中学教学模式中，很难理解这其中的意义。因此，有一部分同学在机房学习时，因自身的自律意识不强而做一些与学习无关的事情，如：看视频，聊QQ，发邮件等。从另一角度来说，这也是对学生的自我管理与约束方面的考验的平台，在这平台上，学生将能逐渐摆脱掉依赖老师与家长的监督来学习的不良学习习惯，提高自己的自我约束能力与增强自己的学习意识。只是，在这转变过程当中，老师等要学会引导这些学生，这样这种教学方式将会真正达到提高学生的自主学习能力的目的。

　　就我个人的情况来说，通过每周一次的英语PPT，我也接触到了更加丰富的英语学习资源，开阔了视野，掌握了利用个人展示这一强大的平台来锻炼我们，同时也增强了自主学习的意识。 总的来说，这目前大学的英语教学安排还是不错的，当然，还需进一步的发展完善。

　　学习心得体会 篇8

　　歌德曾说过“人不光是生来就拥有一切，而是靠他从学习中得”，MBA1017班学习心得体会。

　　我非常认同，我身为企业的营销管理工作，只有广泛学习，不断的“充电”，提升学习能力、提高自身修养，才能把本职工作做得更好。否则即使是一个知识渊博的人，如果停留在原有的水平上，很快就会被时代淘汰;即使是一个工作上尽心尽力的人，如果不接受新的知识，也难以胜任新形势、新市场的需求。

　　-MBA1017班，在$$2老师的带领下，是一个非常活跃的班级，跨越二年的时间，让我们彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，还经常组织活动，虽然我很少有时间参加，但当我看到那些集体的照片和$$2教授、喜玲的PPT，我好比来到了亲临其境的感觉。感谢两位同学的无私贡献和分享。也感$$2老师一直以来对我们的不离不弃，有了对我们的关心和关爱，你勇敢地坚持到最后，你是最伟大的$$2老师~~~嗯，对了，我觉得我们班的女性同学非常棒，如果用古时代的语言来概说，她们都可以称之为才女。比如我们班的大姐大少容、张鹂等同学，都是我学习的榜样，从她们身上，激发了我内心深底处一直不想面对的挑战，让我觉悟了，我现在一定要明确奋斗目标。因为我现在知道，如果没有明确的工作目标，就没有工作压力，也就很难产生工作动力，没有动力很难取得工作实效，只有自我加压，才会创造无穷动力。在今后的工作中，我要给自己树立明确的工作目标，定下标杆，向着目标努力、前进。哈哈：你们会支持我吧!

　　来到了-MBA，让我感受最深的就是“营销管理”。 在没报读-MBA以前，我经常问自己，营销管理到底“管”的什么?

　　营销管理到底“管”什么呢?有人说是终端管理，一切营销管理都要围绕终端展开，没有终端销售就没有一切;也有很多人说，营销管理是管销售团队――所谓管理的重心就是“管”人;也有人说是管理渠道商(经销商、代理商、二批商等)，认为经销商是企业生存、发展的根本――

　　$$2老师授课，让我了解，营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的`分析、规划、实施和控制。

　　营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。

　　在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。

　　要分析营销管理到底是“管”什么的问题，还是回归营销的本质。市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

　　我分四方面来概述：

　　管理企业的需求，保证企业的持续盈利和永续、健康发展。企业可以在短期内不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的还是要赢利。所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。按照营销理论，企业要坚持“$$2”原则，以消费者为中心。但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。

　　市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。

　　市场成熟期，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。

　　市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。

　　企业的方方面面，企业要强调团队合作、强调反应速度、强调流程化、制度化等等，各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。实际上，企业制定营销政策，只要充分考虑营销政策推行的五个方面，即企业、消费者、经销商、终端、营销队伍。在不断管理这些需求的过程中企业就得到了发展。从上面简单的生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。

　　除此之外，人生需要懂得自我激励，过分的安逸会使人变得懈怠，变得“弱不禁风”，经不起生活的击打，只有不断地自我激励，勇敢地挑起生活的重担，人生的脚步才会迈得更坚实、更稳健、更有力。我虽然参加营销工作8年了，但时过境迁，平时忙于琐碎事情多，深层次思考工作还是少。通过学习，结合自身从事的营销工作，我深刻认识到当前工作面临的压力，肩负的重任，我要把现在压力化为动力，把学习的收获转化为策划工作的思路，促进工作的需求，完成工作的使命。

　　坚定理想信念。只要思想不滑坡，办法总比困难多。自我激励、自强不息是一种工作的方法，更是一种对待工作的态度。做好工作离不开自我激励、自强不息的精神。态度端正了办法自然会多，路子自然会顺。事实证明，只要坚定理想信念，一切行动都从大局出发，从使命出发，积极开动脑筋，一切困难都能迎刃而解。

　　在老师的正确领导下，在MBA同志们的关心和支持下，我将以更加饱满的工作热情，强烈的责任意识，开拓进取、扎实工作。

　　学习带来收获，压力化为了动力，思考成就了创新。

　　营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。所以现在我明白，作为营销决策者首先要考虑：“我的老板要求我做什么?公司现在需要我做些什么?”然后在具体落实企业需求的过程中。

　　最后，感谢我的老总，让我拥有本次参与学习机会。感谢知行学院给我们平台，感谢所有的班干部对班级的付出，感谢所有对我们授课的老师，感谢MBA1017同学们一如既往的支持和辛勤的付出!谢谢大家!

　　学习心得体会 篇9

　　经过学习和思考，我们认为，这次新加坡培训既开阔了思路，又拓宽了视野，还增加了见识，现将主要收获概括如下：

　　(一)100-1=0

　　首先，不能各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜。根据系统论的原理，任何一个系统都是由相互作用和相互依靠的若干组成部分结合成的具有特定功能的有机整体。我们银行供给服务就是这样一个系统，它具有业务规划、产品开发、客户营销、风险控制等多方面的特定功能。这些功能相互作用、相互依靠，一荣俱荣、一损俱损。任何一项功能的欠缺或不正常都会导致整个系统运转的失误与偏差。所以，不论从事哪一项业务，工作效果的好与坏都与整个系统紧密相连。所以，我们不仅仅要认真做好每一项工作，同时，又要把自我从事的具体工作与其他工作结合起来，不能各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜。

　　其次，质量是制胜法宝，必须精益求精。按照新巴塞尔协议的要求，在激烈的市场竞争中，信贷资产质量的好坏是决定一个银行健康发展的重要因素，所以，在管理上，我们要以“稳健经营、持续发展”为宗旨，把质量作为发展的第一主题。同时，为了战胜竞争对手，坚持和扩大我们的市场份额，我们必须严把服务质量关，精益求精，因为：服务质量“就差那么一点儿”就意味着市场的丢失。

　　(二)简单高效=又快又好

　　效率是衡量一个企业的资源使用效果的重要尺度，即在劳动力和生产设施等方面花费相同的成本，能够生产多少产品。对于制造业企业来说，有效的提高生产效率是降低生产成本的关键。为了这样一句格言：“瓶颈工序决定最大产能”。所以，抓住瓶颈工序的生产节拍，不断予以改善，是提升效率最重要的法宝。

　　那么，如何有效解除瓶颈工序呢我们认为，方法有四： ①找出系统中的`瓶颈;

　　②决定如何挖尽瓶颈的潜能;

　　③给予瓶颈最优质的资源支持;

　　④给瓶颈松绑。

　　(三)垃圾是放错了地方的资源

　　垃圾是我们经常见到和接触到的东西，能够说是无人不知。可是，对垃圾使用得当，它却是一种资源，能够变废为宝，比如发电等，所以说“垃圾是放错了地方的资源”。我们相信：把垃圾放在正确的地方，它是一种资源，对人才的使用也是如此。

　　(四)绩效考核的关键是找准kpi

　　kpi是意为关键绩效指标，是经过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是对银行运作过程中关键成功要素的提炼和归纳。每个环节都涵盖了几个kpi。kpi是把银行的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是银行绩效管理的基础，找准关键的考核指标，建立明确的切实可行的kpi体系是-做好绩效管理的关键。

　　如果绩效考核找不到kpi，考核可能会成为一种误导。从员工的角度来说，由于每一个职位都影响某项业务流程的一个过程，或影响过程中的某个点。在订立目标及进行绩效考核时，经过有效的沟通，充分研究到职位任职者是否能控制该指标的结果，如果不能控制，能够作为任职者的业绩衡量指标或者挂钩的权重小一些。

　　三、启示与思考：xx银行的dna在哪里

　　1、经营管理应以客户为中心

　　当前，在科学发展观指引下，我行经营管理应切实“以客户为中心”的彻底转变。以“客户为中心”的经营管理理念主要涵盖以下几个方面：银行产品推销以满足客户需要为出发点和落脚点，银行客户关系战略主要针对的是银行的目标客户;银行要协调、调动内外部资源为客户供给服务，满足客户多方面的需求;银行以为客户供给解决问题的方案和办法为己任，银行的发展策略根据客户的选择及市场环境变化而改变;银行企业文化要以面向客户、加强合作、构成团队精神为主要价值趋向。

　　这种经营理念强调客户决定服务、业务和管理促进服务，能根据客户的需求差异和银行的分类要求，为不一样客户供给差异化的服务。“以客户为中心”的业务系统和业务流程能够更好地支持分客户核算、客户挖掘等深度客户分析方法，从而为实施客户关系管理、完善绩效考核等管理手段供给可能性，并且为管理会计的实施和更多的决策分析功能供给支持。

　　要构建科学的“以客户为中心”的运行与发展体系，银行业的当务之急是要做好客户信息与账户信息的整合，这是实施以“客户为中心”的系统建设的前提和条件。经过正确地识别客户，使客户的各类账户信息都与客户基本信息勾连起来，存款、贷款、支付等各类产品共享唯一真实的客户信息，并根据客户需要，经过灵活定制参数开发与组合各种金融产品，进而完成个性化服务的全过程。

　　2、管理需要把复杂的事情简单化

　　有人说：服务就是把简单的事情复杂化，而管理就是把

　　复杂的事情简单化。那么，如何才能把复杂的事情简单化呢我们认为：首先应把复杂的流程简单化，进一步对业务处理流程进行合理优化。

　　3、风险管理应充分运用经济资本工具

　　经济资本，又称为风险资本，并不是真实的资本，而是一种由商业银行的管理层内部评估计算出来的虚拟资本，是为抵御各项业务的风险所需要的用以减缓非预期损失冲击的资本支持和需求。

　　巴塞尔新资本协议提高商业银行的风险敏感性，并激励商业银行不断提高风险管理水平的重要思想就是，监管当局以银行内部测算的ec作为监管资本的基础。经济资本是银行为了承担风险而真正需要的资本，最主要的功能是防范风险和创造价值。主要体此刻：一是保证商业银行对风险的补偿和管理，并满足监管要求;二是保证资本得以最优配置以获得最佳收益，同时可用于评价银行的战略并支持决策。 随着巴塞尔新资本协议的实施，国际银行业资本管理已实现从监管资本向经济资本的飞跃，而经济资本的提出和应用推动了商业银行风险管理和资本管理的整体统一。尽管目前国内大部分商业银行引入了经济资本管理理念，可是对于风险的控制、价值创造和资源的优化配置没有完全发挥作用。 我行风险管理应充分运用经济资本工具，主要着眼于以下几点：一是强化资本约束意识，以经济资本配置下的raroc为核心的绩效考核体系为导向，逐步建立健全全面风险管理的业务经营模式;二是优化资产结构和业务结构，减少高风险资产投入，放弃粗放式经营思路，转向集约化经营道路;三是完善内部评级，建立科学的多维风险评价体系，加快数据库建设和建立先进的经济资本管理信息系统。

　　总之，经过这次新加坡的培训学习，我们认为：在思想观念、团队建设、市场营销、绩效管理、风险控制等诸多方面都学到了东西，收获不小，对以后的工作定将起到积极作用。

　　学习心得体会 篇10

　　国学经典是中华民族五千年灿烂文化的精髓，是华夏沃土灿若晨星的瑰宝。亘古历今，经典名句滋润了一代又一代华人的心灵，炎黄子孙在“经典”的摇篮里孕育，华夏儿女在“名句”的吟诵中成长。在漫漫的历史长河中，国学作为中华文明的主要载体，像一根坚韧的纽带，将形形色色的中华文明之珠串连在一起，展现着中华民族的精神。其优秀的思想文化已超越时空界限，融入到世界文化和现代文明之中，成为了传之千古、放之四海的人类共有的文明与智慧的结晶。作为中国人，我们应该以此为傲，作为一名教师，就应该更好地继承并发扬中国传统国学文化。

　　一、修身养性，德行人生。

　　经典的力量能震撼人心，它能启迪思想，开阔文化视野。“修身、齐家、治国、平天下。”修身是一切的根本，欲修其身，先要获得完善的知识，只有用知识武装自己，完善自己，提升自己的德行，才能再谈家国天下。正所谓千里之行始于足下，再远大的理想，再美好的'打算，在没有实现之前一定要先把眼前的做好。知识能够让自己知道自身的不足之处从而去完善。《论语》就是教给我们如何在现代生活中获取心灵快乐，适应日常生活，找到个人坐标。因此，它可以作为我们个人尤其是作为教师的我们的生活和工作指南。《论语》里许多关于修身养性的言论，简洁明了，教人自我警醒，让人持守美德或教人弃去偏执。作为教师，为人师表，更是要牢记自己的责任，约束自己的行为，真正做到身正为范。在当今这个花花世界，许多人过分地强调物质利益的追求，因为种种原因而使得人们的价值观发生变化，功利性比较强，而作为教师承担着教书育人的责任，肩上的担子千斤重，一头挑着学生的现在，一头挑着国家的未来，必须给予学生的正确的世界观、价值观.、人生观的引导，教育学生为民族的复兴而不懈努力并成为国家的栋梁。而要达到此目的，教师自己首先要有正确的世界观.、价值观.、人生观。因此，教师必须修身养性，经得起各种不良现象的诱惑。

　　二、激趣教学，发扬传承

　　《国学》里的内容极其丰富，其中包含的思想有些也比较深奥，对于小学生来说，他们只需要知其言，而并非一定要知其意。就像陈建先老师说的那样，“我们老师只需要给他把那扇‘国学’的门推开，里面丰富的内涵要待他们将来自己慢慢领悟。”兴趣是最好的老师，我们应采取多种教学手段来激发孩子的学习兴趣，可以通过“诵读、游戏、体验、角色扮演、量化训练、竞争比赛、动手操作、家庭巩固等，多种符合儿童心理发展规律的方法和手段混合使用，还利用多媒体动画、视频、软件、电脑、液晶电视，让孩子在快乐中学习国学。

　　三、熟读成诵，感悟人生

　　国学经典，不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻。是对小学生进行教育的好材料。首先，国学诵读对幼儿初步树立正确的人生观和道德情操，陶冶高尚情趣的起到了积极健康的作用。其次，提高了学生的阅读能力。学生对经典一遍遍地诵读，每一遍都是一个感知过程。在反复诵读中，诵读的水平在步步提高，诵读者的理解、体会也在层层加深。“书读百遍，其义自见”就是这个道理。学生在朗读水平大面积提高的同时，形成了良好的语感，对语言的感知和理解能力也大大提高。然后，扩大了学生的知识面。学生在诵读经典的过程中，不但提高文学修养，而且开阔了视野，知识面不断扩大。最后，促进了幼儿表达能力的提高。俗语说得好：“读书破万卷，下笔如有神”，“厚积薄发”。只有积累丰富的语言素材，才能“厚积薄发”，“下笔如有神”。诵读可以使孩子积累大量的妙词佳句，他们的语言“材料库”在诵读中不断地丰富，而在诵读中也学习到一些表达方法。在日常交流中，我可以看到孩子们每天的进步。

　　四、加强学习，提升水平

　　在教学中，我深深感到我作为教师国学功底还不够深厚，急需提高。国学经典是文化的精粹，是人类文明的沉淀，历尽岁月河流的淘洗，依旧光彩夺目，是中华民族的瑰宝。而我们教师有必定的教学任务，我们应该利用有限的时间来提高自己的阅读量、阅读水平，通过相互学习交流，培训等手段来提高我们教学水平。孔子说：“三人行，必有我师焉。”学习是永无止境的，我们应怀着谦虚谨慎的态度向他人学习。“师者，善于传道，授业解惑也；道之未闻，业之未精，有惑而不能解，则非师也矣。”老师要善于传授道理教授学业和解答疑惑，不懂道理，学业不精湛，学生有疑惑却不能解答，这算不上老师。所以，老师要与时俱进，不断接受新知识，新技能，新的教学方法；不断参加学习和培训。要想给学生一滴水，自己就要满斛水。

　　通过学习，让我深刻领略到国学的魅力，《国学》是我们中华民族传统文化的精髓，老师是很好的传承者，我们应当做学生的导航者，为他们打开这扇门，让他们在国学经典的宝库里采撷精美的词句，构筑自己人生美好的诗篇。

　　学习心得体会 篇11

　　生活让人快乐，学习让人更快乐。学习中有许许多多的快乐，如果你觉得不是，那就是你平时一定没有认真学习，认真学习的话，你会发现学习中蕴涵着无穷的快乐。

　　有一次，上英语课，王老师为了让我们能够记牢课本上的英语单词，特意为我们组织了一个小游戏。我可是特别讨厌上英语课的'，听到老师说要给我们做游戏就感到很新奇。同学们也开始交头接耳地议论起来，班里一下子沸腾了。一向不给我们玩的王老师怎么让我们做游戏了呢?我们心里都产生了疑问。王老师看出了我们的心思，大声说：“静一静，静一静。

　　以后，我们经常会在英语课上做一些英语小游戏，开始快乐教学。”我们听了欢呼起来。老师讲了游戏的规则：让一个人开头，走到自己的好友身旁对她说：“get on the train，please。”另一个人道一遍谢后，排到第一个同学的前面，对下一个人说，以此类推，直到座位上没人时，游戏才算结束。老师把游戏规则说完后，就让我们练习这一句话，同学们热情高涨，每个同学都非常认真……游戏开始了,小廖开了个头,然后欢笑一片,全班同学都沉浸在愉快的学习气份中。

　　这次的游戏活动，不仅让我们牢记了课本里的英语单词，而且还在有趣的活动中学到了文明用词，感受到了快乐学习的益处。

　　学习心得体会 篇12

　　在上党课的同时，我们也针对我们大学生为何追求入党和如何端正入党动机进行了激烈的讨论，我认为党员就代表着先进，要想入党就必须使自己进入先进行列，或自己的某些方面进入先进行列，其中，学习成绩好是入党的

　　而在上党课的同时，我们也针对我们大学生为何追求入党和如何端正入党动机进行了激烈的讨论，我认为党员就代表着先进，要想入党就必须使自己进入先进行列，或自己的某些方面进入先进行列，其中，学习成绩好是入党的首要条件，因为无论从党的先进性还是历史和时代对我们党的要求来看，学习好科学文化知识都是作为一个学生党员责无旁贷的。而在学习之余积极参加学校活动，积极参加学生工作，也是个人先进性的体现，因为我们党需要的是全面发展的人才，党员需要有实践能力和群众基础，所以学生活动和学生工作是我们日后向党组织靠拢的方向。在我们认真学习的同时，帮助同学一起进步，多为同学着想，多听听同学的意见，也是作为一名党员应该做的，因为共产党员和群众是紧密联系的。除了自身努力的方向外，要完善我们自己，还得靠党支部的引导，靠党员的帮助，靠同学的监督。改正自己思想上的不足之处，多联系身边的`同学，与同学多交流，共同学习，共同进步。

　　通过这次为期三周的党课培训，使我对党有了更加深刻的认识，加深了我对党的感情，坚定了我加入共产党的信念，明确了入党的方向，为成为一名党员做了思想上和理论上的准备。

　　学习心得体会 篇13

　　本人有幸被选派到苏州中学跟班学习，为期两个月，想起在那“千年府学，百年新学”的苏中学习的日日夜夜，真是感叹岁月的无情，为什么欢乐的时光总是短暂的，在那里我又仿佛回到了大学时光，过起了读书，听课，学习，运动的简单生活，同时收获了溪安同行的友情，忘不了我们在那里的点点滴滴，忘不了我们十个教师在苏州中学的探索与欢乐。也正是这样的环境，让我有心思静静思考苏中的教育与我们溪安一中的教育，乃至整个溪安的教育的区别，从中力求一些对我们有益的教育教学方法与理念，以下是我的一些学习心得与体会。

　　首先，尝试归纳苏州中学的办学特点，用一句话来概括就是“不可复制的苏州中学”，以下浅谈几点：

　　1、构成学校先进理念，用理念指导办学

　　苏州中学提出并强调“让更多的学生有更好的发展，以科学的方法求和谐的发展”以及“融合东方文化与西方文化，融合现代文化与传统文化”的教育理念。构成并落实“将素质教育与教育质量落实于每个人每件事”的工作思路和“管理重心到年级、德育重心到班级、教学重心到个人（教师和学生）”的重心下移管理策略。提出“有底蕴，更要有底气”、“历史只能证明过去，我们要证明自我”以及“今日我们以历史为荣，明天要让历史以我们为荣”的创新历史观。提出“师德带动生德，教风引领学风”以及“爱校如家，爱生如子”的教师精神，并倡导以“职业欢乐”为主题的教师人生观价值观教育，进一步提升教师团队的精神面貌和整体素质。

　　2、力求高尚多元阳光，落实素质教育

　　注重在学生中开展以“人生奋斗”为主题的高尚人生观和正确价值观教育。提出“要学会创业，先学会创社”的理念，将学生社团作为孕育领袖和创业者的摇篮。

　　3、力求科学细致到位，提高教育质量

　　在新课程的背景之下、在不加班加点的状态中，学校坚持遵循教育教学规律，以科学方法提高教育质量，尤其注重探索科学的教学管理方法，并将其转化为过程管理、目标管理、个体管理等三个方面，经过实施“学生学业水平自我评价”来促进学生的自主学习、主动学习、智慧学习，最终力求借助控制论思想构成生机勃勃的内动力系统。在强调落实教学“六认真”的同时，提出并强调把握教学“七适度”，以此促使教师的教学态度和教学科学水平的不断提高。强调“主动、创新、科学、细致、到位”的十字管理精神，并努力使之成为全体教职员工的工作精神，成为学校新时期的教风。

　　4、力求高质领先卓越，建设梦想学校

　　确立梦想学校的愿景，全体师生员工共同追求：

　　职责感：一种从校长传递到主任、传递到教工、传递到学生，大家都具备的高度的职责心，对自我负责、对他人负责、对团体负责、对学校负责、对社会负责、对国家负责。

　　幸福感：一种从家庭美满、从身体健康、从梦想实现、从人际和谐、从工作成就、从转变学生、从帮忙别人、从解决难题中都能获得的`非物质的非狭义的幸福观。

　　成就感：一种从自身发展、学生发展、学校发展中去获得自信、获得成功、达成目标、实现梦想的进取人生观。

　　5、推进国际化战略，培养最优秀的学生

　　一大批具有较强国际竞争本事的创新人才已从苏州中学走向世界，在哈佛、剑桥、牛津、耶鲁、斯坦福、普雷斯顿等世界一流大学的学校中不乏苏中学子矫健的身影。

　　6、先进的集团化办学思路，打造当代领先高中教育模式

　　其次，谈谈由苏州中学的办学特色得到的启发，主要有以下几点：

　　1、注重特色办学

　　特色建设和办学理念是一脉相承的。学校办学理念明确，能具体化被教师认同，并最终变成自我的行动目标，学校就必须会构成自我的办学特色。什么是特色？就是在办学主体努力追求之下，学校工作的某一方面异常优于其他方面，也异常优于其他学校的独特品质。特色能够表现为人无我有，人有我优，人优我精。独到而优异即为“特”。学校特色不在大而全，而在少而精。无论在办学、管理上，还是在教育、教学上，还是课外活动上，只要能在其中一点上有独到之处，就能够构成学校特色。如果追求的太多、太全面，那么就难以构成某一方面的优或某一方面的“特”。

　　“特”绝不是外在的。学校特色是实在性与抽象性的统一。它不仅仅指学校的各项办学措施，并且指制定和采取这些措施的指导思想；不仅仅指学校人际关系的现状，并且指其人际关系所体现的精神境界；不仅仅指考试中的高分，并且指获得高分的途径的高分体现出来的价值追求；不仅仅指丰富的课外活动，并且指组织和参加这些活动的目的、动机；不仅仅指各种竞赛活动中的奖牌，并且指这些奖牌折射出来的荣誉观；不仅仅指优美的学校环境，并且指师生对学校环境特殊依恋的感情。

　　2、教学管理要讲究人性化

　　教学管理制度的人性化需求是教育发展的需要在传统教育阶段，学生的学习过程是被动的记录和复制。这种模板式的教学方式，从根本上否定了学生作为生命个体的存在，否定了学习的过程是受教育的“人”全方位成长的过程，从而失去了教育为育人的真正价值…近些年。在认识到这一点后，关于主体性教育的研究，关于学生自主性学习的研究，关于学生个性发展与素质教育的研究，关于“学会关心”的研究等，都证明了教育“人性化”在理论和实践方面有了很大进展。这种理论研究导向指明了未来教育发展的方向和需求，就是在“人性化”的理念指导下，建立、健全人性化的教学管理制度，创新、改善人性化的教学方式、方法。所以说人性化的教学管理是教育发展的必然需求。

　　3、开设有关心理健康课程，对学生进行心理素质教育

　　心理学是研究人的心理现象发生发展的客观规律的科学，心理学知识对学习大有益处，它能够促进学生对自身的认识，提高自我教育本事，如果中学生学习了心理学知识后，能按心理学规律去学习，心理学知识还能够解答中学生在思想上和生活上的疑难问题，从而更深刻地认识自我，起到自我认识、自我发展、自我完善的作用。学习了心理学知识不但能提高自我，还能对正确地处理好人际关系有进取影响。因为在了解自我心理的同时，也学会了解同学的心理，这样便能够对不一样气质、性格的同学采取相应的态度，从而防止不必要的矛盾，加强与同学之间的友谊。

　　最终，我想说的是，苏州中学有千年的人文积淀，百年的新式教学，是我们仰望的对象，我们还有很大的差距，我们应当奋起直追，把我们自我的工作做好，脚踏实地，为茶乡人民多培养对社会、对国家有用的人才，最终让我们用吕叔湘为苏州中学图书馆题写的一句对联“立定脚跟处世，放开眼孔读书”共勉。

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