【精华】业务经理述职报告

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业务经理述职报告

时间：2023-10-22 09:16:12 述职报告范文投诉投稿

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【精华】业务经理述职报告

　　在不断进步的时代，越来越多人会去使用报告，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么报告应该怎么写才合适呢？下面是小编整理的业务经理述职报告，欢迎阅读与收藏。

【精华】业务经理述职报告

恭敬的领导：

　　你好!首先谢谢你给我这次时机，下列是我的述职报告和一些个人的主意，因对于公司的状况了解不多，有缺乏之处还请指导。感谢! 我说说假如我被聘用后应怎么做，作为业务经理，我认为这个岗位有两个局部组成，其中最重要的一个是业务操作的管理，另外一个还有隐含的业务开发管理。

　　首先，我会用一周时间对目前已有的客户和发货逻辑，货品要求，发货地点进行熟识并对公司自身状况以及竞争对手进行了解。

　　其次，进一步熟识所在区域的环境最好要到达每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，假如是大城市还要了解哪条路上面制止货车通行，制止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样(因为有事的时候你须要带领司机到工厂去提货) 最后就是业务员的培训，市场开发以及协调各方面关系：

　　第一培训业务员，让他熟识原先的联系客户的任务，负责每天决定客户的发货打算，制定一个提货的行车路线，尽量削减不必要的车辆使用或行使，这点必需依赖公司原先的阅历和最近于客户的交流才行(示例跟一些客户决定每日上门提货的时间，一那么客户认为你比拟标准，但最重要的还是让你自己省心，每天固定的根据差不多的线路去行使，虽然仍会有异样状况存在，但起码你不用抱着电话针对每一票提货去调度车辆如何如何)

　　第二个事情就是如何协调去管理。上面的第一条已经有人熟识前段的联系客户及完成提货的任务，则这一条是有关你后续的操作是否会浮现问题。你还须要培训一个人(或者你自己顶上)，特地针对客户的货品发出的流向决定不同的专线公司或车辆。因为在货场中不同的专线公司是有倾向性的，除了挑选好一个好的下线之外，则剩下来的就是跟进他们的运作。普通货运市场各家离得都比拟近，可能不定时的抽空去盯现场，关注一下自己的货品发出的实际状况。

　　第三：组织业务员进行市场开发，并和领导商议一些激励制度(示例：给员工的提成，赋予表现好的进行现金嘉奖等等)在一个公司中员工的看法往往会确定无数东西

　　固然每天的自我总结，次日工作打算的支配一定是不行短少的，下面是我我作为一个业务经理对业务员的一些要求或培训到达的目标：

　　1、得了解当地物流货运市场、详细价格行情、走货物方式 (因为物流行业的价格是不定的，因为我国的物流法不完美，所以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不相同，这关系到未来根客户的报价问题）

　　2、进一步熟识所在区域的环境最好要到达每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，假如是大城市还要了解哪条路上面制止货车通行，制止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样。

　　3、在了解货物的属性，重货，泡(轻)货，重泡货

　　4、经过前期容易的预备，须要出门或者打电话进行营销工作，工作详细也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是面谈，详细方法，根其他销售工作差不多。

　　5、跟客户谈的差不多了，肯定要去该工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。

　　6、走货后要跟踪货物的运输状况，须要按照阅历推断走货状况，催目的站点赶快送货。

　　7、假如是长久合作的客户，货量比拟大的话，最好是签订个月结款的合同，收款也方便点，假如是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比拟乱，晚去两天人都没了。

　　8、有的时候，装卸不够了须要帮助装货，车不够了须要找外车，外车不相信还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都须要做。

　　9、就是维护客户了，这方面必需做一个特地的销售培训。

　　以上就是物流业务员的工作流程，只容易说了点，还有就是物流业务员，是面向大客户的，不行能等客户过来发货、签单、交款什么的那是单证员和客服做的。(况且等来的都是小客户赚不了多少提成,大客户都是跑出来的。