学习培训心得体会

学习培训心得体会（精选13篇）

　　当在某些事情上我们有很深的体会时，有这样的时机，要好好记录下来，如此可以一直更新迭代自己的想法。怎样写好心得体会呢？以下是小编精心整理的学习培训心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　学习培训心得体会 1

　　由于商务礼仪在我们的工作、生活的文明礼仪中扮演了越来越重要的角色，行里组织了一次“商务礼仪”培训。通过这次培训学习，我从老师那学到了很多关于商务礼仪的知识以及商务礼仪的重要性，不仅拓宽了知识面，而且许多东西在我的日常生活中已经用到。

　　我国是一个历史悠久的文明古国，也有着“礼仪之邦”的美称，讲“礼”重“仪”是中华民族世代相传的优秀传统，源远流长的礼仪文化是先人留给我们的一笔丰厚的遗产。在中国更加向世界开放的今天，礼仪不仅体现出丰厚的历史优秀传统，更富有鲜明的时代内涵。随着人与人，国与国之间的交往日益频繁，讲究礼仪，礼尚往来，对营造和谐的人际关系，显得尤为重要。

　　随着“文明礼仪”宣传活动日益深入，人们对礼仪知识的认知也越来越多，对职业的需求也越来越强烈。而职业礼仪中重要的商务礼仪需求，也达到了空前的高涨。

　　商务礼仪是人在商务交往中的艺术，比如索取名片：索取名片一是要能取过来，二是要给对方留下好印象。商务礼仪不仅体现着个人的素质，也折射出所在企业的企业文化水平和企业的管理境界。在商务场合当中，礼节、礼貌都是人际关系的“润滑剂”能够非常有效地减少人与人之间的摩擦，最大限度的避免人际冲突，使商务场合的人际交往成为一件非常愉快的事情。在满足人们的社会交往需求的同时，也满足了人们被尊重的需求。良好商务礼节能营造良好的商务交往氛围，为企业的合作奠定良好的基础。相反，可能会给企业造成不良的影响带来巨大的损失。

　　在学习商务礼仪之后，我恍然大悟，原来平时的'工作和生活中我们有很多地方都做的不到位，从小小的鞠躬礼到文明用语，似乎我们都有太多的忽略，比如平时生活中的鞠躬礼不标准、文明用语声音太小、面部无表情等常见问题我们好像都没有多加注意。

　　这次的商务礼仪培训，让我受益匪浅。

　　从个人的角度看：

　　一是有助于提高个人的自身修养;

　　二是有助于人美化自身、美化生活;

　　三是有助于人们的社会交往，改善人们的人际关系;

　　从企业的角度来说：

　　可以美化企业形象，提高顾客满意度和美誉度，最终达到提升企业的经济效益和社会效益的目的。以前，总是认为自己服务的态度已经很好了，素质比一般人也不差，但是听完这次培训发现差距还很大。今后我要根据的勤奋学习、学以致用、有助于我今后的事业更一步的提升。

　　学习培训心得体会 2

　　有幸参加了这次培训，虽然平时很忙碌，但是我都坚持认真学习，认真完成作业，有时候是哄孩子睡了才起来再学习，在刚开始的时候，还不适应，觉得好累，但是坚持下来了，回头一看，感觉真好，能挤出时间来，认真的学习，促进自己的业务水平提高，感觉特别的充实，有一种幸福感，这大概就是学习的幸福吧。

　　这次的学习与培训不同与以往的培训，在形式上完全是教师登陆微软助学网站进行在线交流学习。学习时间有学员自己支配，平台互动性更强,学习的内容更加广泛和具体。在学习中我虚心的向同行教师请教，从中学到了很多有意义有价值的知识，真正把学到的知识应用到了具体的教学之中，为自己的教学提供了强有力的技术支持和帮助。比如，我学会了非常有价值的VCT的制作，VCT能把一堂课的所有知识都集合起来，方便交流和共享，对自己教学资源的保留也是很有好处的，我不但学会了使用VCT模板，而且对模板进行了研究，对模板进行了创新，使其更符合我的使用习惯。还有就是主题单元的设计部分，对信息技术教学非常的有用，在学习之前，我就想过尝试对课本内容进行整合，规划，主题单元设计思想和我不谋而合，对我的想法是一个非常好的指导，通过学习主题单元设计，我对教材内容进行了有效的设计，课堂效果更好了，更受学生的欢迎了，这得益于我认真的学习，并且将所学的知识应用于教学实际，效果很好。

　　在教学评价方面，传统教学评价缺乏评价意识、评价理论和科学的评价方法，最主要的是缺乏教学评价的本质属性——对教学活动的价值性判断。它们只是对教学活动(一节课、一次测试)的事实描述，得到的认识是片面的、不科学的。例如：观摩课，它的主要目的是交流经验，也就是推广某教师的教学经验，或对某一专题做深入的探讨，或对某一教学方法作出评价，对教学不能做出准确的、科学的价值判断，它所反映的仅是教师教学能力的一个侧面。

　　听课，它的主要目的是找出任课教师在教学中的不足，提醒教师改正，不利于教师素质的全面提高。测试仅是为了达到应试的目的，或是为了解学生对某一部分知识的掌握情况以及进行横向比较。现代教学评价的类型比较多，有诊断性评价、形成性评价、总结性怦价等等，各类评价的目的清晰，主要是诊断学生和教师在学习和教学中的困难和问题，通过分析尽快帮助他们解决困难和问题;通过对教学事实的了解，让师生认识到自己的优点和不足，目的在于发扬优点，克服缺点;各类教学评价的另一个目的是指导教学的正确方向，用现代教学评价制约教学方向;它的最重要的目的是通过对教学事实的描述，进行全方位的教学价值判断，即判断出这节课的知识价值，智力价值和教育价值。在学习之后，使我不再简单的对我的学生进行评价，而是展开丰富多彩的评价，学生们上课热情更高涨了，通过学习，给我的课堂注入了新鲜的活力。在学习中遇到困惑的问题，我就像我们学员的群中的朋友请教，我认识了不少新的同行，不但交流课程内容，也交流教学过程中的困惑，这次培训，给我们展开交流搭建了一个很好的平台。

　　通过这种形式的培训，大家在小组交流中，互相学习，互相帮助，在和谐而热烈的气氛中快乐的学习，能够真正的学到知识与方法。其次，通过这些培训，我学到了更多新的方法和策略。自己也在一步一个脚印，如饥似渴地吸取着丰富的教学资源。这里的每一节内容都让我感觉是全新，更是无价的，因为它确实是一笔财富，为自己的教育教学发展始终提供着坚实的知识保障。

　　在学习期间，我深深地感到了培训对传统教育观念的冲击。这个冲击来自于教法、学法两个方面。本以为只是学习制作教学的课件，等真正学习起来，才发现并非如此简单。应该说，这次活动是在更新教育观念，发挥学生的学习主体地位，培训适应未来教育的合格教育者。特别是随着信息时代的飞速发展，传统的教育已经跟不上社会的发展，如何使教育、教育者具有时代性，具有创新性，已是一个迫在眉睫的大事。此次学习就给我们上了一堂观念更新课。我在学习中注意到，要达到素质教育的目的，必须要有新的'思想。网络课程为我们信息技术教师提供了很好的理论学习知识，我们通过学习，更深入的了解了什么是研究型学习，而且研究性学习也是非常适合本学科的。

　　要想成为创新型教师，我们必须从这次培训中把学到的教学方式和教学理念在实际教育教学工作中运用于课堂中，用方法技术改变我们的教学方法以及学生的学习方法，还可以将教室的空间范围扩展到社会。通过运用技术改善教学效果，利用技术的力量发挥学生的创造性、鼓励小组合作、增强学生的参与性，为我们的课堂教学带来新的变化。让学生体会“知识来源于生活”，“知识服务于生活”。

　　总之，这次“携手助学培训”活动是一次内容非常充实，形式非常新颖而又具启发性，效率非常高，效果非常突出的一次培训对我的帮助真是太大了，改变了我的观念，我将自己的学到的知识运用到自己的教学工作中，无论是教学策略还是对学生的评价，都感觉自己的课堂焕发出新的活力，学生更加喜欢上信息技术课了，我非常的开心。通过这次培训，使我受益匪浅，使我的业务水平有了很大的提高!教学理念也有了很大的改变，对我成为研究型创新型教师加足了马力。通过学习，我对这个平台也越来越喜欢，在“教师共享天地”有着丰富的资源，让我有种“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”的感觉。在论坛，可以和全国各地的老师们进行交流，感觉自己像是加入了一个大家庭，非常好。培训结束了，可是我想登录“携手助学”将成为我的一种习惯，在这里学习，收获。

　　学习培训心得体会 3

　　浴着秋的灿烂，沉浸于心海的欢畅，在愉悦中与大伙一行51人来到中国金融中心上海参加20xx年xx供电局第一期班组长培训班。别离校园的我感觉是回到远离的家，带着上班后历练的洗礼，投入母亲般的怀抱，静静地享受着这难得的一周。

　　感觉时间过得太快，但给我最大的体会是在新时代、新浪潮中自己应该学会以发散的思维进行思考和分析问题，通过对自己、对别人的广阔交流与沟通，在健全和完善的机制下，在自己的岗位上扮演好自己的角色，当然也做好自己的定位。

　　这次的培训内容分为四部分：第一、班组长核心能力的提升；第二、绩效评价方法及案例的分析；第三、班组长管理技巧的剖析；第四、电力企业创新及管理。课程总共用时三天半，可谓走马看花。所以老师的课程讲解注重思维的启发；而不受具体内容的限制，特别是第三部分班组长管理技巧的'剖析，上海社科院教授及研究员谢维俭给我的印像真是终生难忘，全天上、下午天马行空，收放自如。从他那里我感觉到了“发散思维”的气息，课程形式不管怎么散，但是他的中心扣得死，所以我感叹知识广博就是好！听教授讲课就是舒服！在那一瞬我折服了！

　　“学如逆水行舟，不进则退”在这个经济时代，在这个知识爆炸的时代，学习、努力学习、终生学习是一生的必修课，在此生的长河里源源不断。不管是为了什么——追赶时代的步伐，要么自身学术的需求，或是所谓的前路前途。在这次培训中使我印痕更深。

　　另外，通过学习，我体会到自己知识的贫乏，所以有以上的概叹，同时也启发自己要在学习中工作、在工作中学习。从而认同自己的现状，调整自身的心态。李开复先生也说过：“有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可以改变的事情，有智慧来分辨两者的不同”。我一直对此推崇备至，现在又不自觉地想起。

　　也许别人的教授本身就不需要太深，“师傅领进门，修行在个人”嘛！在几天的培训时间里能得到一定启发我满足了。

　　值得一提的是：在对上海大众进行天马流星式参观花了约一个小时，一个汽车三厂从零配件的产生、冲压、喷漆、焊接、组装等到整车的调试完成，整个过程几十个生产环节，无法得知的多道工序，流水线作业的流畅简直就是一道人造的黄果树瀑布，堪称中德外交合作的典范不无道理。从1984年1。6亿元的注册资本增加到目前的100多亿元，25年间翻了10多倍。这里我想有他们的企业文化在起作用，有他们共同的价值观在起作用，有他们明确的目标在起作用，有他们的企业愿景在召唤，所以他们成功了。他们完善了自己的制度建设，文化建设，通过市场的桥梁作用，他们淘到了改革开放第一桶金，得到了第一手交流成果。

　　两个人的力量一般大于他们单个人的力量之和，这就是团队精神。这里需要协调、沟通、广泛而深入的交流并在形成共识后或许才能得到。不然两个人一起也许还不如一个人来得痛快、自然。所以对于班组的管理者来说，通过不断的自己充电，作好自己的定位，扮演好自己的角色，作好与班组成员及与有关领导的沟通与交流，相信我们的工作会更顺利与流畅！相信能为我们的企业增产增收，从而创造更大的利润，承担更多社会责任的同时，也更多地满足单位广大员工的生活需求。为了明天更加美好，我们一起努力吧！

　　学习培训心得体会 4

　　自从参加完培训后，我更进一步了解了课改实效性和实施课改的必然性，回顾以往工作，我觉得自己有很多的不足。下面我就谈谈通过本次培训获得的几点感受：

　　一、改变观念，构建和谐的师生关系

　　“教师是教学活动的组织者、引导者、合作者。”教师要改变以前师道尊严的观念，应平等参与教学活动，蹲下身子，贴近学生，与学生一道参与学习过程，与学生一起质疑释惑，对学生的学习活动进行及时有效的帮助、指导与调控。在老师与学生的共同学习活动中，在师生的交往互动中心情放松、思维活跃、有利于创新意识的培养。在小组交流中，教师要及时捕捉和激励学生回答的精品，尽可能让学生充分展现自己。改变学生学习方式，逐渐推行小组合作探究，自主学习，培养学生的自主学习能力。组织引导学生积极投入到各项学习展示中，加强教师的主导作用，及时对学生进行评价、引导。

　　二、课堂教学全员参与，个个展示

　　没有学生的主动参与，就没有成功的高效课堂教学。高效课堂倡导的自主学习、合作学习、探究性学习，都是以学生的积极参与为前提，没有学生的积极参与，就不可能有自主、探究、合作学习。实践证明，学生参与课堂教学的积极性，参与的深度与广度，直接影响着课堂教学的效果。每一个学生都发言就是参与吗?我认为：站起来发言是参与，但从表面上看，是一种行为的参与，关键要看学生的思维是否活跃，学生所回答的问题、提出的问题，是否建立在第一个问题的基础之上，每一个学生的发言是否会引起其他学生的思考;要看参与是不是主动、积极，是不是学生的自己需要;要看学生交往的状态，思维的状态，不能满足于学生都在发言，而要看学生有没有独立的思考。”

　　简单的问答式，一问一答，学生好像忙得不亦乐乎，但实际上学生的思维仍在同一水平上重复;一些课表面上看热热闹闹，学生能准确地回答教师提出的问题，但很少有学生提出自己的见解;表面上看是师生互动，实际上是用提问的方式“灌”，直到让学生认同教师事先设计好的答案。师生、生生没有真正地互动起来，是非常值得注意的一个问题。那么，怎样调动学生的“思维参与”呢?

　　听了报告后，我明白了，要充分准备深入的挖掘学生和教材。创设真实贴近于生活的'情景，巧妙地提出问题，引发学生心理上的认知冲突，使学生处于一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。同时教师要发动、利用、欣赏、认同大胆放权给学生，给他们想、做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。条件具备了，学生自然就会兴奋，参与的积极性就会高起来，参与度也会大大提高。只有积极、主动、兴奋地参与学习过程，个体才能得到发展。

　　三、学习经验取其精华，去其沼驳

　　我觉得非常具有实效性，可以借鉴。但是也不能一味生搬硬套，应根据我校学生特点、正确选择教学模式。注重教学模式必须要与教学目标相契合，考虑实际的教学条件，针对不同的教学内容以及学生情况来选择教学模式，不应拘泥于一种模式。数学课堂教学要上出数学的味道，数学课堂的活跃主要体现在学生思维的活跃上，教学中应力求“神”而不是“形”，只有结合数学学科的特点，灵活运用教学模式，才能实现课堂教学的有效性。因为不同的课有不同的特点，所以无论采用何种模式，只要能在一节课中让学生有最大的收获与发展，就是“高效课堂”。

　　教学之道，任重道远。要想畅通无阻的走下去，贵在得法，要想得法必须遵循教学规律，从学生实际出发，以学生为主体，教师为主导在和谐的师生关系中共同成长。

　　学习培训心得体会 5

　　泰戈尔在诗中写道：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为它总是谦逊地低垂着它的绿荫。”带着对叶的事业执着地追求和向往，四年前，我无怨无悔地选择了教师这一职业，在平凡的工作岗位上做着平凡的事情，可是我始终把“一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子。”当作我从教的最高准则，为了他们我甘愿奉献出自己无私的爱。

　　这次的师德学习，学得非常细致，从整体到部分，从课堂教学、师生交往、教育教学评价、家校关系、教师的专业化发展等五个方面详细的讲述的教师在工作的各个方面的师德。其中，最后一节让我深刻反思。

　　大学毕业工作之后，我总是在摸索中实践工作，在工作中成长。经历的.培训不少，每次培训也都能顺利的完成学习任务，但是学习动力和学习的深度还有较大的不足。感觉上从学校毕业后，就没有彻底深入的学习过，闲下来就学会儿，没有学习目标，没有学习计划，这已经严重不符合新时代教师的标准，说重了就是师德不够高尚。试想，一位不爱学习的教师，怎么让自己的学生爱学习？怎么让学生在自己的课堂上获得更多的收获？

　　今后，我一定把自身的专业发展放到师德的高度，不断充实自身，并让学生感受到老师的学习态度学习方法，言传身教，让更多的学生对学习产生兴趣。

　　学习培训心得体会 6

　　今年九月，我有幸加入了由天津市教研室举办的第六期幼儿教师骨干学习班的学习队伍中。四次的培训学习让我收获了很多，最美教师的演讲让我对寄宿班老师的多了更多的了解，同时也使我对她们产生更大的敬仰。我们平时八小时的就已经很累了，而她们付出了更多的时间、更多的爱心和辛劳，让我看到了一位位在平凡岗位上默默奉献的美丽身影。最美教师郑娜老师是我们园的`老师，她年轻能干、对工作认认真真、踏踏实实，她在音乐教学方面有很大的见解，是我学习的榜样。

　　学习班聆听的专家讲座更是让我受益匪浅。南京师大学王海英老师关于《以儿童为中心的幼儿园环境设计》的演讲让我看到了一个个走进幼儿身心世界与幼儿充分互动的幼儿园环境。儿童人格的成长与其所生活的环境之间有着双向互动的关系。我们面对正在成长的儿童，要真诚的热爱和关心孩子，要时时对她们报以友善和蔼可亲的态度。并创设一个促进儿童人格发展的教学环境。

　　骨干教师班的学习让我结实了来自天津市各所幼儿园的教师朋友，而且更高兴的是我还在这里碰到了八年未见大学同窗朋友们，几天的学习和团队建设活动中看到了她们的多才多艺、看到了她们的开朗乐观、看到了她们勤奋向上的学习劲头，同时也使我看到自己身上的不足，还需要不断的充电，希望我在骨干教师班有更多的收获，把学到的新知识、新理念与更多的园里老师交流分享。

　　学习培训心得体会 7

　　这次有幸能外出南京的任务，非常感谢学校领导。这次派送我们六位教师到南京外出学习，学习的目的是参加七彩语文杯第六届小学小学语文实验教材书（苏教版）课堂教学大赛。这次的确是难得的学习机会。因为参加授课的由全国各省各市优秀的教师代表。由南京较有名的教授，专家现场点评，使我们受益匪浅，在此与大家共同分享。

　　本次课堂教学主要以识字教学为主，名师们都以随堂识字的教学方法进行授课。让我看到参赛的每一位老师都以自己的特色诠释着语文课堂教学中生命的对话，教师们在厚重文化底蕴中散发出的活力，开阔了我们的思路，真可谓八仙过海，各显神通。置身于会场中，倾听着老师们一堂堂精心准备的课，在这里，我亲身领略着他们对教材的深刻解读，感受着他们对课堂的准确把握。体会着他们对学生的密切关注。他们在开启学生智慧大门的同时，也让我学到了很多很多新的教学方法和新的'教学理念，引发了我对课堂最优化的思考特别是在课程改革中形成的新理念新方法，在我们今后的教育教学过程中将起到重要的指导和借鉴作用。

　　这次的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声，三天的行程结束了，回想这几天的听课过程，参观学习，感觉受益匪浅，授课教师的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象。“吸其精华，弃其糟粕”，我将好好利用这一次的学习机会，对照自己，慎思自己，让自己的专业成长更上一台阶！

　　学习培训心得体会 8

　　为提高财务管理水平，我有幸参加了集团公司组织的为期3天的财务专题培训。在开班式上，集团公司财务部经理金国斌在致辞说道：“作为一名财务人员，不仅仅要干好本职工作，要遵纪守法，更要加强党性修养，提高党员综合素质，把加强党性修养当做对自己的基本要求”，这句话给我留下了深刻的印象。

　　培训的课程做了精心的安排，内容分为银行管理、结算模块、授信审查及风险管控模块、企业的并购重组、新收入准则、租赁准则等几个模块，让我在专业知识上得到了提升；同时也安排了警示教育、参观烈士陵园、有色陈列馆，让我们再一次见证聆听老一辈的有色革命先烈们的'英勇事迹，教育大家。最后集团公司总经济师黄威对我们有色集团发展规划进行了专题讲座。

　　培训中间，各个公司的财务人员分成了5个小组进行了拓展训练，在这些有意义的活动中，大家分别起了自己的队名、口号、队歌还做了队旗，为了自己的团队能取得好的成绩，原本不太熟悉的我们瞬间团结了起来，大家拧成了一股绳，相互协调，玩得不亦乐乎！

　　通过参加这次培训，不仅开拓了我们财务人员的眼界，提高了思想认识，更新了工作观念，更重要的是给各个兄弟公司聚在这里的财务人员们提供了一个相互交流、相互学习和增进感情的机会与平台，让我们受益匪浅。

　　学习培训心得体会 9

　　通过公司组织学习IPD以来，最大的感触是从思想上进行改变，多年以来我们一直依靠的销售为龙头，市场上需要什么，我们就做什么，并没有进行产品迭代和研发新的产品，技术上更多的是跟随，随着市场竞争进一步加剧，行业需要更专业的公司，我们还能保持多久的生存空间?

　　通过近大半年的学习IPD，在顾问老师的帮助下，梳理清晰了相关领域的职能职责，搞清楚了我们不再依赖“英雄”而是基于流程就可以复制多个英雄，按照IPD管理体系和流程的要求就能开发出成功的产品，而不是像多年以前的成功，行业爆发、个人努力企业就成功了，如果我们企业还要继续发展和壮大，我们就需要改变以往的思维模式和工作方法。

　　首先是大家语言的一致，按国际标准、规范、流程来开展工作。在产品开发的每个阶段都有清晰的'目标和要求，有规范的做事流程和步骤，特别是在开发早期就进行详细的市场调研和分析，同时在开发早期就考虑可制造性、可靠性、可服务性等需求的实现，也缩短了产品开发周期，保证了产品高质量大规模交付，这个是我们以前公司没有的，我们就需要更好的按照IPD的流程体系和管理体系，使公司在开发周期、产品质量、成本、响应客户需求、产品综合竞争都得到根本性改善，从依赖个人英雄转变为依靠管理制度来推出更有竞争力的高质量产品，才能有力的支撑公司发展和国际化，从而实现公司公司的使命和愿景。

　　学习培训心得体会 10

　　真挚的爱心，高尚的品德，是一名教师从事教育工作最基本的要求，更是和谐的升华。作为一名教师，我一直坚守自己的理想，争做一名合格的教师。

　　1.有理想是好教师的前提。

　　一个好教师应该有他奋斗的理想，朱永新在《我的教育理念》一书中这样说道：激情、诗意、机智、活力、恒心的源头活水是理想，理想是神圣而崇高的.，理想是行为的动力。理想是伟大与平庸的分野，理想使人与众不同。有了理想才有奋斗的目标，才有前进的方向。

　　2.有文化是好教师的基础。

　　勤奋学习，充实自己，这是成为一位教师的基础。一位有理想的教师，一位想成为大家的教师，一位想成为教育家的教师，必须从基础做起，扎扎实实多读一些书。作为一名教师需要具有各方面的知识和深厚的文化底蕴。

　　3.有爱心是好教师的条件。

　　一位充满爱心的教师一定会受到家长和学生的尊敬，这也是成为好教师的前提条件之一。教师要投入全身心的力量去爱学生，爱教育。只有爱才能赢得爱、你爱教育事业，教育事业也爱你，你才能获得事业上的乐趣，你爱学生，学生才会爱你。

　　总之，要想成为一位成功的教师，不仅要胸怀理想，充满激情和诗意，还应充满自信，不断学习，充实自己，不断挑战自己，充满爱心，善于思考，善于调动学生成长中各方面的因素，并具有人格魅力。

　　学习培训心得体会 11

　　销售成功的关键因素在于个人的主动性。如果一个人态度积极、主动出击，那么他成功的机会就大。事实上，推销产品的本质就是推销自己！因此，今天我们的培训资料是关于培养销售意识。销售意识的第一点是要认清楚，你的目标不仅是完成销售任务和指标，也不仅是为了赚取差价和提成，更重要的是满足客户的需求，解决客户的问题。只要有这样的思想，当与客户面谈时，你就会从内心深处充满自信，与客户站在平等的地位上。

　　尽管面对客户的挑战和拒绝是常态，但这并不重要，因为我们的目标是为了客户而不是自己。我们应该不断努力、不断尝试，直到解决客户的问题并满足他们的需求为止。我们驱动力的来源不同，一方面是为了他人，另一方面是为了自己的利益。抱着治病救人的心态和想法，我们绝不会轻易放弃。当然，只有解决了客户的需求并满足他们的需要，销售目标才能实现。我们要明白，满足顾客需求是推销工作成功的关键。培养销售意识是在实践中取得成功，此时需要换位思考。我们不能盲目地去“治病救人”，在治疗之前，我们要先确诊病人的.病情，才能针对症下药。

　　所以，在进行销售推广时，我们应该首先将自己视为客户，并从客户的角度思考，他们到底需要什么。如果我们没有满足他们的需求，再努力一万年也不会有任何结果。事实上，越努力，最终的失败就会更加痛苦。正如我在另一个地方提到的那句话：做正确的事情比正确地去做事情更加重要。

　　学习培训心得体会 12

　　这不仅是一堂提升工作技能的学习盛宴，更是一场思维的碰撞，一次理念的冲刷。三天的学习培训，让我们得以与警内外名师、大家“面对面”交流，也让我们深入了解了兄弟支队、边检站的好经验、好做法，为我们打开工作思路指明了方向、拓宽了视野，同时也看到了工作中存在不足和巨大差距。

　　在新的.历史时期，新闻宣传作为维护政治安全和社会大局稳定的重要舆论方式，担负着特殊而光荣的使命。河口边检站于1952年正式成立，是总站成立最早的基层单位之一，70年来，一代代河口边检人扎根边疆、戍守边关，涌现出一大批可歌可泣的先进模范和优秀典型，为我们开展新闻宣传提供了丰厚的史料和鲜活的素材，作为基层新闻宣传岗位民警，我们有义务和责任让广大公众了解移民管理工作，书写队伍的良好风采，弘扬戍边人的精神情怀，把全部热爱投入到宣传岗位当中，俯下身子去记录每一个细节处、挖掘每一个闪光点，才能守得云开见月明，才能把云岭戍边故事刻进大美边疆。

　　时代催人奋进，使命呼唤担当。踏步在移民管理事业的新征程中，惟有自觉地举精神之旗、铸时代之魂、怀赤子之心、树凌云之志、领风气之先，承担起“举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象”的使命任务，不断增强脚力、眼力、脑力、笔力，潜心学习、刻苦钻研，才能用好手中的笔杆，记录好、讴歌好新时代移民管理铁军故事，才能用更多彰显戍边精神和戍边力量的宣传精品回馈时代、奉献时代。

　　学习培训心得体会 13

　　到黄州学习了三天，虽说天气炎热，感觉有点累，但是很值得，比任何一次的学习收获都要多，真的是受益匪浅。不但学到了很多专业知识，还有优秀的同仁们展业经验的精彩分享，最重要的是谈教授的.讲课深深的打动了我，吸引了我。

　　很多人都说做保险是靠关系，很难，不好做，要求人，没面子，其实最重要的是自己的观念，任何行业只要做的成功就有面子，保险是一种具有责任与爱心的事业。它富有挑战性，能使人充满激情，重塑自信自强的个性，在协助他人做出决定，帮助他人在实现生命和健康保障的同时实现财富保障的递增，同时也给自己带来收入，帮助了他人，快乐了自己，使自己有了成就感，实现人生辉煌，体现自己的人生价值。何乐而不为呢？

　　还有自己的内在形象也很重要，要想做好保险，除了学好专业知识，还要先学做人，先献爱心，先交朋友，先做服务，后做保险。所以我们寿险营销员一定要记住的圣经：交天下朋友，结天下善缘。知天下人心，保天下太平。造天下大福，积天下大善。播天下仁爱，济天下苍生。

　　最后就是。坚持！相信！你相信什么，你就做什么。你相信多少，你就成功多少。你相信多久，你就成功多久。你永远相信，你就永远成功。

　　寿险成功=相信。相信自己吧！

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