个人的总结

个人的总结15篇

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不妨坐下来好好写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编精心整理的个人的总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

个人的总结1

　　这个被誉为“史上最长的寒假”即将结束，我和许多人的感触是一样的，就像没有放寒假。不过，细细回想，这个寒假还是经历了不少事，只不过都没什么意义可言，所以也就没有留在心间。

　　按时间的顺序来讲，去了一个朋友家和大学的N多好友聚了聚，然后回来相了个亲，然后报团旅了次游，回家后天天和小学同学聚，大年三十还一起爬了山，过年后天天走亲戚。如此如此，好似干了不少事实际终归于平淡。或许，平平淡淡才是真。

　　贯穿过年前后的事怕就只有抢红包了。不为别的，只为打发无聊的时光。无聊是会传染的，我把它传染给了不少人。我为什么会如此无聊？我也不知道正确答案。但我猜是因为自己的懒惰。

　　别人都在用寒假的时间来充实自己，看书、练字、规划未来或get一项技能，而我，连看电视都懒得看了。之前下载了许多电视剧、电影都被我打入冷宫；还有我喜欢的《中华好诗词》，准备每天看一期积累诗词的，也都在电脑里一动不动。试想，连这种最便捷的打发时间的方式我都没有进行，我该无聊到哪种程度？

　　于是，微博越刷越孤独，热门对我来说也失去了吸引力。打开QQ进群里冒个泡，但好像只有我很闲。进微信只有发完红包才知道有几个人在线。但我还是时不时地要看看手机，真的就像中毒了一样。就像我现在用电脑打着字，还是隔一两分钟就要看一下手机。我深深地知道，手机是如何埋葬我宝贵的时间的。但是，要我戒掉手机，却好像是“臣妾做不到啊！“

　　看着别人在微博、朋友圈晒着各种”正能量“，我终于沉不住气了，昨天拿出一本书买了许久的.书来看，这是我这个寒假也是今年第一次捧着本书，可惜一颗浑浊的心的我读不懂小王子内心的澄澈。

　　这个寒假里，我最走心的事就是养花了。窗前的风信子一株芳香四溢，一株含苞待放；没抱希望的捕蝇草破土而出；文竹也长出了新芽。含羞草的发芽率最高，尽管后来被老鼠吃掉了，但我已经很欣慰了。

　　我想，我该去收拾东西了，同时也是收拾心情，告别寒假，走向新学期。

个人的总结2

　　监理工作总结报告

　　一、工程概况

　　（一）建设单位名称：兰州市城市轨道交通有限公司

　　（二）监理项目名称：兰州市城市轨道交通1号线一期工程世纪大道~迎门滩试验段盾构区间

　　（三）建设地点：兰州市安宁区银安路敷设

　　（四）监理项目所在地周边场地较为空旷，多为农户区及砂石场，现状道路宽50米，结合全线工程筹划，区间采用盾构法施工，以R=450m的曲线向东南偏转，由世纪大道站始发，延道路下方敷设，最后进入迎门滩站接收。

　　（五）区间设计里程为：ZDK12+266.247~ZDK12+907.896（长链11.174m），YDK12+333.247~YDK12+907.896，左线长652.823m，右线长574.649m。

　　二、合理的盾构机选型

　　盾构机的选型主要包括：盾构类型的选择，如泥水平衡盾构还是土压平衡盾构；盾构机具体结构的选择，如刀盘型式、刀具配置、开口位置及开口率、推进千斤顶行程等。盾构机的选型不仅直接关系到设备的购置费，更与造价的合理性有关。不合理的选型，一方面会因为设备的预留储备过多，设备的利用率低，从而造成设备购置费用占整个工程造价的比重过高，形成不必要的浪费；另一方面，如果所选盾构不具有很好的地层适应性，不仅会造成高能耗低产出，而且会造成工期的延迟，从而最终导致工程造价的剧增。因此，合理而科学

　　的盾构选型应结合拟建隧道的功能、总长度、埋深、地质条件，沿线地面建筑物、地下构筑物和管线等环境条件，以及对地表变形的控制要求等做综合的分析后决定，从而使得所选盾构产生最大的费效比。

　　三、监理工作成效

　　1、盾构始发准备工作

　　（1）、施工准备工作

　　盾构始发阶段是控制盾构掘进施工的首要环节。监理要求施工单位编制专项盾构区间实施性施工组织设计，严格审查后方可实施；在盾构始发前各项准备工作中监理监督施工单位做好充分的技术、人员、材料、设备准备，并对盾构是否具备出洞条件予以审查，确保盾构在安全可靠的前提下能顺利出洞。

　　（2）、盾构始发基座设置

　　盾构始发前需将盾构机准确的搁置在符合设计轴线的始发基座上，待所有准备工作就绪后，沿设计轴线向地层内掘进施工。因此，盾构出洞前盾构始发基座定位的准确与否，直接影响到盾构机始发姿态好坏。监理在检查盾构始发基座时，重点复核了以下内容：

　　①洞门位置及尺寸

　　在基座设置前，测量监理工程师对洞口实际的净尺寸、直径、洞门中心的平面位置及高程进行复核。

　　②盾构始发基座位置

　　盾构始发基座的设置依据不仅包括洞门中心的位置、还包括设计坡度与平面方向。在始发基座设置完毕，为确保盾构机能以最佳的

　　姿态掘进，监理人员应复核基座顶部导向轨的位置（平面位置及高程），确保盾构搁置位置和方向满足设计轴线的要求。

　　（3）盾构机及后配套设备井下验收

　　盾构法隧道施工主要依靠盾构掘进机及后配套设备完成掘进任务，由于受工作井内空间限制，需将盾构机及后配套台车分节吊装运至井下，并在井下安装、调试和试运转。土压平衡式盾构机及后配套设备构成主要由刀盘、前盾、中盾、后盾、推进系统、拼装系统、油脂润滑系统、监控系统等组成。监理在井下验收时对盾构机及后配套设备主要部件和系统检查和核对，并对试运转情况进行见证，在验收合格前提下可批准盾构机及配套设备投入使用。

　　盾构前进的动力是通过千斤顶来提供，而盾构始发时千斤顶顶力是作用在后盾支撑系统之上。一般后盾支撑体系是由钢反力架、钢支撑、临时衬砌（负环管片）等组成，监理监督后盾支撑系统是否与施工方案相吻合并且满足其技术要求，即后盾支撑系统必须有足够的强度、刚度和稳定性，确保在顶力作用下不发生变形。

　　（4）洞门围护结构凿除（出洞侧）

　　盾构在始发前需对洞口基面进行凿除，一方面将始发洞门基面凿平整清除障碍；另一方面避免了掘进过程中刀具的磨损，直观的观察其效果。监理在始发前对其后土体自稳性、渗漏等情况进行观察，确保盾构安全掘进的要求，监理重点对帘布橡胶板上所开螺栓孔位置、尺寸进行复核。

　　2、盾构掘进阶段监理工作

　　掘进阶段，监理可以通过观察盾构机控制室和监控室内电脑显示的数据了解盾构掘进过程中参数的变化，监督施工单位通过监测数据分析隧道及地面沉降情况等手段进行动态监控，及时掌握和分析施工技术参数变化，确保盾构掘进施工质量和周边环境的.安全，检查盾构掘进中的姿态、管片拼装的质量、注浆作业的效果等。

　　在该项目施工过程中，监理采取巡视、旁站、平行检查等方法，及时发现问题及时给施工单位指出并督促落实整改，必要时下发监理工程师通知单，确保该项目中施工过程中的质量和安全。

　　监理单位坚持工地会议制度，把工地会议作为一种非常有效的管理方式，使履约的各方可以形成决议，研讨工地出现的计划、安全、进度、质量等诸多核心问题，每次会议所确定的内容进行及督促落实。

　　（1）盾构机施工参数管理

　　土压平衡式盾构机掘进时人为可以控制其刀盘转速、盾构推进速度及前进方向，并及时反映掘进中的施工参数。这些施工参数的确定是根据地质条件情况、环境监测情况，进行反复量测、调整和优化的过程，若发现异常需及时调整。因此，对盾构施工参数的管理应贯穿于盾构掘进过程的始终。监理在监督过程中可通过检查施工单位掘进时的原始记录，及时收集和分析有关施工参数和信息，通过信息反馈，动态掌握施工参数的变化。盾构机监控系统能反映的施工参数很多（如土仓压力、刀盘扭矩、推力、油缸形成、液压油箱温度等），对于这些施工参数的管理监理在工作中应重点关注以下几项：

　　①土压力

　　土压平衡式盾构机掘进的原理是建立开挖面前后水土压力平衡。在盾构掘进不同阶段，盾构机工作情况是从非土压平衡通过在初始出洞阶段逐步过渡到土压平衡，再到进洞阶段由土压平衡逐步过度到非土压平衡，即土压力设定是变化的（在理论数值上它与土体容重、覆土深度、侧向土压力系数有关），施工中需要不断通过不同的土质、覆土厚度、结合环境监测的数据进行调整。因此，平衡土压值的设定是土压平衡式盾构施工关键，对此监理进行全过程监督，并通过计算理论土压力与实际设定土压力进行比较，判断实际设定土压力是否满足施工的需要。

　　②出土量

　　土压平衡式盾构是以切口环作为密闭土仓，盾构推进中切削后土体进入密闭土仓，随着进土量增加建立一定的土压力，再通过螺旋输送机完成排土，而土仓压力值是通过出土量来控制的。因此，出土量的多少、快慢与设定的土压力值密切相关，监理人员通过计算每环理论出土量与实际每环出土量相比较，判断出土量是否正常；如有异常监理督促施工单位加强地面监控量测，发生地表预警时尽快在相应环位置打孔检查是否有空洞现象，如有及时进行灌注混凝土进行填充。

　　③掘进速度

　　盾构掘进的速度主要受盾构设备进、出土速度的限制，若进出土速度不协调，极易出现正面土体失稳和地表沉降等不良现象。因此，监理检查施工单位均衡连续组织掘进作业，当出现异常情况时（如遇

个人的总结3

　　一年又过去了，转眼我已经在金桥学校工作满三个年头了。回过头看看这一学年，作为青年教师，经验尚嫌不足的我的感觉就是一个字——忙。欣慰的是，在学校领导的指导下，在课任老师的共同协作下，我和我带的五（5）班都在成长，都在努力向着好的方向进步。下面将本学年的工作总结如下：

　　一、思想方面

　　我很重视学校提供的各种培训及学习的机会，在工作期间，能高质量地完成所有的学习，在思想上高度重视学校对学生和教师成长有利的各项工作，并能较好的进行总结归纳，化为自身的知识和修养。同时我也比较乐于参与教育教学改革，只要是有利于教学的，都愿意去尝试。

　　二、教学方面

　　在教学方面，有得也有失，虽然我能够认真的对待每一节课，以“不读懂课文不讲课”来要求自己，但是还是有很多地方做得不够，甚至是事倍功半，需要继续努力。

　　1、备课方面

　　这是我最问心无愧的地方，从踏上讲台到现在，几乎每一篇课文，我都自己独立设计，每一个课件都是按照自己的思路制作。可能我比较固执，总觉得跟着自己对文章的理解来讲解，自己设计每一个环节，这样讲到哪一步自己都能掌控的好。这就要求我必须把手头里的所有资料都看够一遍，两本教学设计书，一本教参，一个班班通，还有很多文库里的教学设计和课件，成了我每天的必须课，所以我每天都觉得很忙碌，但是却很快乐。因为我敢保证，我手里的这篇课文哪里是重点，该怎么设计，我早已胸有成竹。有时候对教材把握不准时，就很想找人指导，她们总说看教参，教参吃透，重难点就清清楚楚了，但是每每这个时候我还是一头雾水。我每天都看教参书，但是看不懂哪些是有用的`。反而其它的两本操作性强，所以放在重点看。后来经过教材培训，才开始慢慢地知道教参书的地位和重要性，才明白我们之所以找不到重点就是不会看教参书。知道了方向之后，就节省了很多备课时间，效率大大的提高了。

　　但是做课件还是很头疼的。班班通上的，网络上的，怎么看都觉得不符合自己的设计思路，所以我天天搜课件，整理课件，最后做出自己的课件。当课件和自己的教学思路契合时，那种成就感就油然而生。但是常用课件也有一个弊端。原来备课特别细致，过渡语、学生的反应都写下来，这样才会心中有数。常用课件之后，自己设计的课件，该到哪一步，清清楚楚，所以就不用把所有的语言都有记录下来了，课件做好之后，对着课件空想一遍，然后教案就出来了。有时候翻教案就不能很好的再现课堂了。在意识到这个问题之后就赶紧的转回来，停用一两节课，找到感觉之后，再用课件。反反复复多次，才能调控好对课件的依赖程度。

　　2、讲课方面

　　备好课就是为了上好课，该怎么上好课，是我这一学期以来一直困惑和思考的问题。在我的课堂上，我可以保证学生听得不累，他们有事情做，但是我保证不了他们学了多少。其实在单元考试的时候，我们已经发现，往往是一节课老师觉得上得很成功，学生也很快乐，回答问题也很积极，各个方面都证明了这是一节很享受的课，但是，结果却很难让人接受，学生没学到什么！反而，老师觉得一节没有活力、没有什么形式的课，效果会好一些。这向我们证明了，课堂归根结底还是学生的，学生做了多少，想了多少就会收获多少。如果老师一再的引导，占了学生的时间，抢了学生的主动权，那么，老师很高兴的上了一节课，学生却做了老师的配合者。

　　其实我一直比较向往许睿老师的课堂模式，教学设计很简单，但是学生学到的东西比我们讲一节要多得多。开始上课，给学生10分钟时间默读，同时利用工具书解决字词问题；查完再默读一遍，思考你看懂了什么，看不懂什么；懂得的东西让学生分享复述，不懂的说出来，其他的同学和老师一起帮忙解决；余下的时间全放在朗读上，分角色读书。“读书百遍其义自见”，学生通过读课文，对文章有初步的了解，老师只需要指导一些学生解决不了的问题，语文课就进行得顺顺利利了。这学期我最大的失误就是看得越多，变得越多，到最后反而不知道自己该怎么上课。如果我坚持着用许老师的方法，估计现在就不会这么纠结了。但是许老师的课，需要老师们对教材文章把握得清楚明白，尤其是对重难点的把握要心中有数，并且要站在一个较高的角度去看待课文。最最关键的是老师要有人格魅力，能随时把控课堂，收放有度，这是我本学年一直奋斗的方向，也是我下学年要实现的目标。

个人的总结4

　　一、学习方面

　　1、多开展一些有关学习的活动，丰富同学们的业余时间。

　　2、开展一学风建设为主题的主题班会，营造良好的学习氛围。

　　3、充分发挥学习小组的作用，达到互帮互助的目的。

　　4、继续探索更为有效的学习方法，提高学习效率。

　　二、工作方面

　　1、继续狠抓纪律，提高全班同学的纪律性，为全班同学营造一个良好的学习环境。

　　2、组织丰富多彩的课外活动，增强同学之间的团结性，和凝聚力。

　　3、协助各个班委完成本职工作，提高工作能力。

　　三、个人感想

　　作为一名班干部，我除了严格要求自己认真学习外，还需促进同学之间的学习交流和思想沟通。在平时我会经常与同学们进行交流，把大家平时对于班级的管理、授课老师教学质量等问题反映给老师，让同学和老师之间的交流更加密切。

　　总结过去，展望未来。我的班级的建设目标是：优秀班集体。不仅要优秀在成绩，而且还要优秀在综合能力。当然实现这一目标非易事，班干的努力工作也需要每一位同学们的努力配

　　合，所以我希望我们会计一B班的.每一位成员一起努力，把每一次困难当成挑战，从细节做起，从小事做起，做好自己，完善自己，努力让自己变得更加优秀。这些努力汇集起来将是一股强大的力量。我会认真的吸取经验教训，不断的完善自己。更好地做好班级工作，营造更好的学习风尚和娱乐环境，能让全班同学在忙碌的学习之余享受更好的娱乐。在此我还要深深的感谢各位老师和同学，感谢你们提供给我机会，让我学在其中，也乐在其中。

个人的总结5

　　在公司领导正确带领下，档案室建设取得了一定成绩。现对本人20xx年度档案工作总结如下：

　　一、做好本职工作。

　　我于20xx年5月份入职档案室工作，肩负着档案管理员、综合事务员的重任。通过在一期档案室学习、在老师傅的关心帮助下，对档案工作有了初步的认识。在任职期间，本人能够严格要求自己，认真遵守部门各项规章制度，按时完成领导交办的工作任务。

　　二、积极参加培训，圆满完成学习任务。

　　档案管理是一项繁琐有技术要求的工作。本着“干一行，爱一行”的信念，经过半个月的认真学习，取得了档案资格证。同时，对档案工作有了更深层次的认识和理解。档案工作担负着

　　重要的使命，它不仅仅是无声的历史记录，而是一个个鲜活的历史再现。丰富的档案可以为我厂的发展和壮大提供有价值的.信息。

　　三、配合完善部门档案管理体系。

　　一是在原有的档案管理规章制度上，配合完善、细化了部门档案管理的各项要求；规范、充实了《档案管理制度》的内容。二是采购了部分硬件设备，建立了档案台账，使档案管理工作得以有组织、有计划、有程序的开展。

　　四：下一步工作打算：

　　1、加强宣传工作力度，使更多的人了解档案管理工作。

　　档案工作一直以来被大家看作是一项保密的工作，以致大家都

　　不了解档案工作。我们应该通过宣传报道、橱窗展示、参观档案等形式宣传档案工作，让更多的人认识档案，也让档案很好的为大家服务。

　　2、加强自身的学习，努力提高档案管理技能。

　　平时多向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，抓紧一切可利用的时间学习加强培训，用知识不断武装自己，用理论指导实践，解决自己在工作中出现的问题。

　　3、加大档案信息化建设。

　　档案工作只有信息化了才可以很好的被大家查询利用，所以今后的重点工作是以档案信息化和建设硬件设施为主，主要是网络建设、资源共享、这就需要我们像有经验，有成绩的先进档案部门学习，更需要加强自身的网络信息化学习，为档案的查询利用工作提供便利。

　　通过半年来的工作实践，使我体会到做好任何一项工作，都需要付出辛勤的劳动汗水和智慧，在今后的工作中，我要总结经验，不断摸索，掌握方法，脚踏实地的工作，努力成为一名优秀的档案管理员。

个人的总结6

　　20xx年以来，在县委、县政府的正确领导和关心支持下，我们从改革环卫运行机制，加强队伍建设；建立健全规章制度，提高服务质量；增加投入，加大环卫基础设施建设；积极完成环卫日常管理及卫生费收取工作等四方面入手，使环卫工作发生了较大变化，得到了社会各界和广大市民的一致好评。现将今年的环卫工作总结如下：

　　一、主要工作情况

　　1、环卫服务精细化作业进一步提升。

　　①对县城区内主次干道的清扫保洁实行“一洗扫二清洗五普扫”“二洒二保洁”工作模式，保证每天近295名环卫工人正常作业，近40辆环卫车辆、19座垃圾压缩站的有序运转，确保城区120万平方米的清扫范围保持“五无五净”省级卫生县城标准。同时充分履行县城区周边城乡结合部垃圾清运责任，做到垃圾清运及时，日产日清。在今年年底，我们还将解决县城区30公里以内乡镇的生活垃圾全部集中在垃圾场进行无害化处理的问题。②加强小街小巷的清扫保洁力度，特别是对互通主干道的巷子每天完成两遍普扫、保洁，其它小街小巷的垃圾由环卫工人定时收集，整个县城区小街小巷的垃圾收集必须在当天12：00前完成。③为进一步提升城市环境卫生质量，我们成立了环卫街道清洗队，每天轮流对城区主次干道及人行道进行集中冲洗，确保城区环境卫生得到较大改观。④在一线队伍中开展“流动红旗”劳动竞赛活动。我们以群众教育实践活动为契机，大力开展“流动红旗”劳动竞赛。按照“突出重点树形象，服务百姓促发展”的要求，全面加强党员干部职工思想道德建设，树立先进典型，着力构建“脏了我一人，洁净千万家”核心价值观，努力提升环卫服务水平，不断提高环境卫生质量，切实改善城区人居环境。

　　2、建筑渣土市场管理逐步规范规范。

　　①着力规范渣土处置行为。实行建筑垃圾、工程渣土处置许可制度，运输资格核准制度，加强对建筑垃圾和工程渣土的源头管理。②加大宣传力度。渣土办每天出动两台宣传车，在城区不间断的宣传相关法律法规，同时与城区在建项目工地签订了渣土管理环境卫生责任状20余份，向城区渣土、矿产运输车主散发城区渣土管理宣传资料200余份。③加强实地巡查，及时消除污染源头。对建筑工地实施动态跟踪监管，特别是对主城区的建设工地，进行重点关注，加大巡查力度，提高巡查频率，加大城区渣土沿途撒落、随意倾倒等违法行为查处力度。渣土监察队针对渣土运输、处置的实际情况，建立了早晚巡查值班机制，及时查处各类违法行为。今年来，共查处了广岛兰庭、火车站广场等项目工地施工车辆沿途撒落和个体工商户违章运输渣土行为13起，立案13起。现场制止、处罚渣土运输车辆超限超载、沿途撒落等违章行为80余起。

　　3、卫生监察工作进一步加强。自20xx年底我单位划归到城市管理局后，因我单位无独立卫生监察执法权，无法对相关违规行为及时进行查处，卫生监察工作无法落到实处，环境卫生管理的权威性、有效性难以保证，治理过后又回潮现象严重。今年3月，城管局将市容卫生监察工作交由建筑渣土管理大队负责，通过开展环境卫生专项治理，城区乱丢、乱扔行为得以制止，城区卫生得到有效改善。

　　4、环卫收费实现了公开、公平、透明。加强对垃圾处理费地收缴力度，严防死守收费漏洞。今年，我们对环卫收费工作实行了网上服务、网络监管，实现环卫收费全公开。即，将城区3500余家门店全部登记上网，按照门店经营类别、面积核定好收费标准。收费工作人员必须严格按照门店已核定的标准，通过网上后台服务统一开具发票。杜绝了超标准收费、自立名目收费、收费不开发票及随意减免等现象的发生。

　　5、督促检查进一步落实。加强对全局工作的日常监管。成立工作检查考核组，每周安排一名班子带队，机关、生产、渣土、收费各安排一人参加，协助该班子对单位全体干部职工上班纪律及工作落实情况进行督促检查，有效解决党员干部职工工作自由散漫、无故旷工、迟到早退、擅离职守等行为，坚决杜绝上班时间上网炒股、玩游戏、观看娱乐影视节目等现象，切实转变工作作风。

　　6、环卫基础设施建设力度进一步加大。随着我县城镇化建设的不断加快，对环卫基础设施的'投入也大幅提高。今年来，投入166、4万元，添置了5台垂直压缩站设备，待苗市镇、广福桥、景龙桥、朝阳等集镇的垃圾中转站建成后即可投入使用，解决部分乡镇垃圾处理难题；投入26、2万元，新增果皮箱1000个；投入2万元，更换果皮箱内胆100个；投入75、6万元，新增垃圾挂桶20xx个；投入19、6万元，添置了2台垃圾中转车；投入10、4万元，添置3立方米垃圾集装箱12个；投入18万元，添置了2台垃圾集装箱转运车。

　　二、存在的问题

　　1、环卫作业标准参差不齐。如城区零阳路、笔架路、慈姑路、环城南路等主干道环境干净、清爽，小街小巷卫生较差；城区环境相对较好，城中村和城乡接合部“脏乱差”现象仍较严重，且协调难度相当大，有些存在的问题始终得不到落实。

　　2、渣土运输市场管理混乱。受重点工程影响，有部分黑车涌入渣土运输市场，建筑渣土运输车辆超高超限、沿途撒落、扬尘污染等现象严重，致使城区路面重复污染，给环卫清扫保洁工作带来了很大压力。

　　3、卫生监察工作无法实现城区全覆盖。目前，卫生监察工作主要靠在路上巡查来发现问题，此项工作由渣土管理大队负责，因事多人少，一般对主街道巡查的多、监控的紧，对小街小巷管理相对较少，有些问题既发现不了，也得不到及时处理。

　　三、下一步工作安排

　　1、加强环卫作业管理，全面推进环卫作业精细化。

　　①中心区域建立立体式清扫保洁模式，提高机械化作业率。在中心区域老街、幸福路、笔架路、慈姑路、零阳路、城南路等主干道实行人工、机扫、清洗、保洁、监察五位一体作业模式，确保城区主次干道路保持“五无五净”省级卫生县城标准。

　　②加强对居民小区和小街小巷的清扫保洁。一是将没有物业进驻的商住小区纳入环卫作业统一管理，确保小区卫生得到彻底改善；二是加强对已有物业公司进驻的生活小区环境卫生管理，督促他们搞好小区卫生，并将垃圾倒入指定地点；三是加强小街小巷的清扫保洁。目前，我单位仅对互通街道的巷子进行了清扫保洁，还有部分小街小巷我单位只负责垃圾收集，建议将城区所有小街小巷的清扫保洁落实到位，确保城区无缝隙作业。

　　③加强垃圾清运工作。一是及时将城区19座垃圾压缩站的垃圾进行清运和处理；二是进一步抓好铁路以南沿线垃圾收集工作，通过定时定点入户收集垃圾，消减垃圾污染源，改善羊角山一带人居环境。三是搞好集镇垃圾收集处理。按照县委、政府的指导意见，在今年底，县城区30公里以内乡镇的生活垃圾必须全部集中在垃圾场进行无害化处理，以后还将逐步解决其它各乡镇的垃圾处理难题。

　　2、调整理顺建筑渣土运输管理职能，建立健全建筑渣土管理长效机制。由城管局牵头，继续抓好渣土管理，坚决杜绝在建工地不按要求施工、建筑渣土运输车辆超载超限、沿途洒落、扬尘污染等违规行为，规范渣土运输市场秩序。

　　3、进一步强化卫生监察工作。对城区实行路段监察责任制，拓宽卫生监察范围，严厉整治乱泼乱倒行为，对单位、门面屡教不改的，严格按照《城市生活垃圾管理办法》进行处罚。

　　4、统筹城乡发展，加快推进城乡环卫一体化管理。以加快推进新型城镇化为契机，按照政府指导意见，我单位将派人协助各个集镇搞好环卫基础设施建设、垃圾收集、处理、环卫收费等工作，实现垃圾处理无污染、零废弃的目标，彻底解决集镇环境卫生“脏、乱、差”现象，有效改善城乡人居环境，以达到进一步加快推进新型城镇化、改善城乡人居环境、提升城乡整体形象的目的。

个人的总结7

　　岁末年终，正是各公司各部门年终盘点一年工作业绩，找出存在不足，制定来年计划的高峰期。又到了该写总结的时候了，顾名思义，年终总结，是总结一年以来的工作得失，以利于发扬成绩，纠正错误，再接再厉，继续前进。可是工作几年，年年工作都相似，年年岁岁都总结，每次都是老生常谈，单调乏味，真是有点烦，有点烦。怎样能年年岁岁各不同，结构新颖、不落俗套，真是不好写，不好写。年终总结的意义：其实总结是一种思维模式的体现，按年终总结的本意写年终总结，应该实事求是地摆出成绩，不避失误，通过全面地对自己成绩的失误，经验与教训，长处与不足，困难与机遇发现工作上的规律，以便明年工作更好地开展，按此宗旨来写年终总结，写成绩就不会自吹自擂，掺水加料，夸大其词；道失误就不会不痛不痒，轻描淡写，避重就轻；谈打算就不会海阔天空，漫无边际，空洞无物，这样的年终总结才不是流于形式，才有意义。年终总结的格式：有回顾，有总结，年终总结一半有五段构成：

　　一、开头：有追忆感叹型和单刀直入型，例：“时光荏苒，20xx年就要过去，回首过去一年，内心不禁感慨万千。”“时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。”“我们每个求得进步/求得发展的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。”“为了总结经验，发扬成绩，克服不足，下面对20xx年的工作做如下总结，也算是对自己的一种鞭策吧。”

　　二、接下来对一年的工作总结，回顾，总结部分是重点：

　　1、对上一年度工作的回顾：可根据工作成绩分为几个方面，做了那些工作每项工作的成绩是什么特别数字是最有说服力的，将自己的工作，业绩与公司的利润挂钩，用数据说话。例：“在销售额与上年同期基本持平的情况下，三费（管理费用、销售费用、财务费用）却比去年同期下降了19。6%。今年全部流动资金占用比去年增长1。5%，而购、销、利的增幅均在30%以上，资金周转加快26。8%。据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金419万元。“由于扩大了市场覆盖，实现销售24098万元，创利税681万元，取得比较好的经济效益。

　　2、分析取得成绩的原因：主要写在领导的正确领导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，取得了可喜成绩。例：“为了培养自己的综合能力，取人之长，补己之短。学习各种与工作相关的法规、制度、专业技术、专业知识等。要有一颗勇攀高峰的进取之心，让自己的知识与时代同步、与社会的发展同步、与公司的要求同步，以适应优胜劣汰的市场竞争环境。”“我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟各项工作部署。”“工作安排合理，有里有外，有张有弛。在紧张的工作之余，开展了快乐工作活动，使员工们更加热爱自己的企业。”“加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。发扬团队精神，从全局出发，在完成本职工作的同事，发扬协作精神，积极配合，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。”“对工作的责任感，敬业精神使我们部门在工作中团结一致、齐心协力，我们的进步无形的带动了大家的共同进步。反之，别人取得的'成绩也成为我们不断进去的动力，如此产生连锁反应的良性循环。”“作为一个中层管理者，我深深懂得：自己既是一个管理者，更是一个执行者。能及时的把信息反馈给领导层，取得领导的支持；更好的与部门沟通，把工作从被动变为主动；对下属充分做到“察人之长、用人之长、取人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。”三、分析导致工作目标没有达成的失误和问题：对失误的问题，要有分析原因、总结教训，弥补不足，不断提高，使明年不再重蹈覆辙，犯同样的错误。例：“沟通是各部门之间协调工作的桥梁，可我由于沟通不够，造成生产部和质检部之间的矛盾，我准备再次去质检部与他们协调，化解矛盾，以利工作。并在新的一年里，做到问题及时沟通、矛盾及时解决。”“由于本人对行业发展与现状、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状的信息掌握不够，消费者的满意度和忠诚度总体评价没有达标。”四、下一年度的工作计划与安排：在总结上年工作的基础上，更好的筹划和安排下年工作是工作总结的目的，是明年的努力方向、奋斗目标，所以下年度工作计划和安排同等重要。例：“明年我们的奋斗目标是：巩固华北客户，扩大华南市场，力争实现产值27860万，实现利税760万。”“合理、高效的财务分析思路和方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，明年我们要加大力度，更系统的量化分析具体的财务数据，并结合企业整体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持，以使财务管理人员在企业财务与管理两个关键领域具备高水平的分析问题与解决问题的能力。“企业竞争能力的提升不仅在于技术和产品层面。对于我们企业来说，影响企业竞争能力甚至生存能力的管理缺陷往往表现在两个方面：一是企业资源利用效率低下；二是企业经营风险较大。这两个方面从根本上来说又是由于企业预算管理体系和内部控制体系缺失或者不健全造成的。所以，明年财务部的主要工作是构建和完善预算管理体系及内控体系，在提升企业管理水平、增强企业竞争能力的关键问题上做文章。”五、结束语：简短有力，充满激情，带有明年定将工作做好的决心。例：“人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳和智慧描绘未来的蓝图。”“新的一年，新的形式，新的要求，新的方案，全新的开始，全新的一年，全新的未来。”20xx年过去了，新的一年即将到来，我们决心在新的一年里再创新成绩，再上新台阶，为公司的发展、振兴做出更大贡献。”“我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，为了进一步的发展和提高，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。”

个人的总结8

　　当标着横幅的旗子在空中飘起的时候，当教官的哨声在耳边响起的时候，紧张而又严肃的军训开始了。

　　军训是大学生活的起点，对我们这些刚踏入大学殿堂的莘莘学子来说，也是一个新生活的挑战。

　　今天是军训的'第一天，也是大学生活的第一天。放过长假的我们从享受中迈向紧张的军训，从丰富充实的假期生活走向另一种多姿多彩的军营生活，总之军训生活中有苦也有甜。而且，军训生活确实很苦也很累。

　　严肃的教官站在队伍旁边，严格地指导着每个学生，似乎要帮助我们打造一个全新的自我。立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着。这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了。

　　军训时，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，同时军训也赋于我们一个健康的身体与坚强的毅力。

　　一天的军训生活下来使我们对大学生活又有了新的认识，而且让我们的身心也得到了锻炼。

　　军训增强了我的自信。我是班里6名女生中体育成绩最差的一个，也是力量最弱的一个。上在军训期间，我有什么苦，有什么不舒服都默默的承受了，我没有喊过累，没有叫过苦。在身体不舒服的情况下，我仍然倔强的坚持，我总是对自己说：不能倒下!我是6名女生中最后“倒下”(请假)的一个(那次是因为肚子疼)。军训结束后，我一点伤也没有――虽然我十分认真。原来被称赞的白皮肤变成了棕色，这是军训唯一留给我的“痕迹”。

　　可以说，在这次军训中，我是胜利者。我成功地完善了自我，超越了自我，增强了自信，使自己作为一名清华人的形象更加丰满。使我为祖国健康工作50年的信念更加坚定!

　　军训前，父母有些担心我的身体。因为我平时不太运动，还经常肚子疼;但是现在，爸爸，妈妈，我证明给你们看，我，不是弱者!

　　祖国，你看，在你的沃土上，新一代青年正在茁壮成长!他们不怕苦，他们不怕累!他们是你的期望，他们是你的骄傲!

个人的总结9

　　参加工作以来，在领导和同志的帮助下，我认真学习、刻苦钻研，积极为养殖户服务，各方面都取得了一定的进步，得到领导和同志的一致好评。现总结如下：

　　一、不断提高思想修养水平。参加工作以来，我没有放松自己思想修养的.提高，通过读书、看报、看新闻等形式认真学习领会党的新思想新精神，高标准严格要求自己，团结集体、认真工作，实事求是地完成上级交给的任务，政治思想修养不断进步。

　　二、努力提高专业技术理论水平。根据工作中的实际情况做到立足现状，着眼长远，通过书籍、网络等渠道，认真学习钻研畜禽养殖、疫病防治和兽医卫生工作业务知识及相关的法律法规，专业技术知识水平不断提高，先后完成了《鸡传染性法氏囊病的诊治》、《鸡艾美尔球虫病防治》等论文。

　　三、注重理论联系实际，切实提高操作水平。曾多次协助资深兽医师进行牛剖腹产等大手术，并积极参与畜禽疾病的诊治，通过观察、请教和自己动手等方式，切实有效的提高了自己专业技能的实际操作水平。

　　虽然通过前段时间的工作，我完成了从一名学生到一名社会人的过渡，取得了一定进步，但在思想上和工作中仍有许多不足之处，今后我会一如既往、刻苦学习，争取取得更大的进步，为畜牧业发展做出更大贡献。

　　年月日

个人的总结10

　　自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39％，货款回笼率为49％，销售单价比去年下降了15％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52％和36％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

　　3、负责严格执行产品的出库手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得

　　失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

　　2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS－17／50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

　　依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

　　五、电气产品市场分析

　　陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

　　（一）市场需求分析

　　陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

　　（二）竞争对手及价格分析

　　这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS－17／50型避雷器销售价格仅为80元／支、PRW7－10／100销售价格为60元／支，此类企业基本占领了代销领域。

　　六、20xx年区域工作设想

　　总结一年来的`工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，05年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）依据04年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

　　（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

　　（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因04年农网改造暂停基本无用量，05年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

　　（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

　　（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

　　七、对销售管理办法的几点建议

　　（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

　　（二）20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

　　（三）20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1－2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

　　（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，05年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

个人的总结11

　　回顾整个培训过程，充满着丰富的情感。完成教学环节和一些作业是非常辛苦的，但是却非常充实，能感觉到自己的成长。尤其在xx学校培训期间，对于自己的成长，有太多太多要需要好好总结，现在粗略归纳为以下几个方面。

　　1、教学方面：

　　1.1备课方面：

　　以前很多时候是听专家讲“备课要备学生”，但在实际教学过程中由于没有明白什么才是真正的“备课要备学生”，所以这方面只是停留在思考的阶段，而很少在实际教学过程中去实施。所以在备课和进行教学设计中，往往拿起教学内容，首先是确定重难点，然后想着导入、教学过程的衔接，以及教学如何去组织，整个教学设计过程中，都是以教师自己出发，以自己为中心，几乎没有考虑学生的情况，只是想着如何将教学内容如何设计的流畅，如何把重点难点知识给学生讲清楚。这次通过“三位一体”的培训方式，让我明白了该怎么去实现“备课要备学生”。现在我在备课过程中，首先考虑的是学生的情况，看学生已经具有了哪些知识、技能和方法的基础，学生在本教学中需要什么、能收获什么，学生学习过程中会遇到或者存在什么样的问题，如何引导学生探索出解决这些问题的方法，而不是直接把方法告诉学生，即把学生的问题交回给学生，让学生自己去探索解决问题的方法……然后再去设计教学。对我来说，这次培训实现了从以前的听“备课要备学生”到现在的真正做到“备课备学生”的过渡。

　　1.2上课方面：

　　以前在上课的时候，注意的更多的是这节课我讲了哪些内容，怎么讲；现在我更明白我要做的是学生学了哪些知识，是不是可以有更好的方式让学生学得更轻松，对知识理解得更透彻。同时，对课堂出现的一些意外，以前是比较害怕，现在是会很留意课堂中的意外，学会思考学生为什么会有这样的想法。以前，如果在教学中出现“冷场”，就会觉得很尴尬或者难受，往往会觉得“学生怎么连这样的问题也回答不上来？”有很多的牢骚和抱怨，有时候甚至会大大影响自己教学的心情和工作的精神。但是通过培训，发现自己对课堂的组织和驾驭能力似乎强了很多，通过不断的实践摸索和应用，发现自己在课堂上讲的时间越来越少，反而越来越受到学生的喜欢，对学生反馈与评价的效果也越来越好。

　　1.3反馈与评价方面：

　　培训前，对于针对教学效果的'反馈与评价，几乎没有什么认识，也导致对反馈和评价非常不重视，仅有的理解就是把反馈与评价等同于学生的作答以及对学生的考试。通过培训后，不仅仅意识到“反馈与评价”的重要性，而且深深体验到了反馈与评价也是对于教师自己的，使得自己形成了教学反思的习惯，并从教学反思中发现问题、不断的研究与探索；同时，也知道根据需要，合理运用乃至多种反馈与评价的方法。比如，有些重要的课堂教学，如果需要把握学生学习的效果，就必须教学内容和方式等，科学的设计教学评价反馈表，以及对一些数据进行统计和分析。

　　2、教研方面：

　　2.1问题的研究：

　　对学生出现的问题，以前是尽可能希望少出现，特别是课堂上，现在会认真研究学生的问题，能让学生用实验解决的问题，尽可能的给学生提供这样的条件，让他们自己动手去研究这样的一些问题。

　　2.2教研的实施过程与方法：

　　以前想研究一些问题，但由于不知道给从哪里入手，所以很多时候一些想法会被搁浅。经过这次培训，让我找到了研究的方向和方法。

　　2.3论文的撰写：

　　对于论文的撰写，以前一直觉得是很难的一件事，听了张教授“你把上课的资料整理起来，就可以写成一篇文章了”的这句话，我知道写论文应该怎么去写了，平时积累的资料该如何整理分类了。

　　3、学习方面：

　　3.1认识到学习的重要性：

　　大家都知道读书是好事，我们都应该多读书，但是很多时候受到其他因素的影响，我们很难静下心来读书。这次培训过程中，需要我去认真读书，而不能只能是走过场，所以我把心静下来，认真的去品味那些文章，可以说是受益匪浅。在读书的过程中，我明白了名师是怎么来的，他们都做了些什么事情，这些事情该怎么去做等等。在书中有一些好的做法，很值得我学习的方法，还有一些对教材的理解，对新课程的理解等等。

　　3.2学习的方法和途径：

　　随时随地的学习、向所有人学习包括向学生学习，这样的做法，在培训前是想都不敢想的，虽然有听人说过，但是根本在自己的意识中没有留下任何痕迹。在培训后，因为自己的成长，在教学过程中由于研究问题的需要，往往从发现问题开始、到分析问题、解决问题，整个过程中，自己有非常多的“不知道、不了解”，太多查阅大量资料的需要，太多向别人请教的需要……因此，不知不觉中，形成了自己“爱”学习的习惯。虽然以前也会参加一些形式的培训、也会听一些讲座和报告、也会偶尔看一些书籍，但是结束后，似乎什么也没有。现在无论是什么层次的学习、什么方式的学习，发现自己要记录、要整理的东西太多太多，似乎觉得“事事皆学问”觉得自己的渺小和无知。

　　总之，过程苦、收获多、成长大、效果好、情感丰、谢不完、学无际。

个人的总结12

　　寒假假期即将结束，新的学期马上就要开始了，我该写一篇寒假假期总结了。我的六年级生活又要开始了，回顾这个丰富多彩的寒假假期，有许多有趣的、愉快的收获，我的心情无比的高兴……

　　这个寒假假期我按计划完成了很多任务，但我最大的收获是学会了做饭，做饭可不简单，不同的菜有不同的做法。在我刚学习做饭时连个炒鸡蛋都炒不好，那可是我平时认为最简单的菜。不过，经过一个暑假的练习，我的厨艺有很大的'提高，已经可以做一些简单的饭菜了。

　　这个寒假假期我的学习也有所突破。在数学方面，我还听从一位朋友的建议，每天做一些数学题，使自己的脑筋越用越灵活，使数学不再成为我最大的难题！而且，我在这个假期还学会写诗词、诗歌、童话……等等题材的作文。我还把语文六年级上册的课文准备预习一遍。我相信，我的努力不会白费，我一定能成功！

　　在寒假假期中，姨夫带我爬山，让我明白了做任何事情，只要你坚持不懈，就一定能到达成功的彼岸；我由于贪吃，导致自己拉肚子，从而身体不舒服，使我懂得了，我们吃什么东西都不能过量，不然的话，倒霉的可是你自己呀；教师的误解，父亲的话，我感悟出了一个道理：无论是什么事情，你都要以一个良好的心态去对待，教师的误解，是你人生道路上的一颗绊脚石，如果你跨越不过去，那你就会永远停滞不前，但如果你跨越过去了，你的人生道路将会越来越广阔，越来越光明！这个寒假假期我收获了许多，懂得了许多，同时也成长了许多……

个人的总结13

　　一、网络推广工作 维护公司网站运行，更新内容数据，并参与了20xx年度网站2次改版工作，目前已顺利完成了网站数据库后台整改要求。进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤，为进一步提高公司网站在网络上的知名度打开了方便之门。 监管百度竞价排名，根据实际情况不断调整选用的关键词以及出价，在合理的预算内争取更大的流量和关注。与此同时，适当的将百度流量导入博客、新闻等公司时事条目，为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实基础。 利用论坛、博客做网站推广，在百度知道、天涯问答等大型互动板块转载优秀的软文，提高公司产品曝光率和公司知名度。这项工作需要花费一定的时间和精力，上半年开展的不错，下半年因推广专员小朱离职，人力资源减少，该项工作受到不小影响。

　　二、加强市场运行分析

　　1.加强了对县市区市场运行监测工作的考核。今年，我们重新修订了《常德市市场运行监测工作考核办法》，对各县市区商务局的市场运行监测工作进行考核排名，提高了各县市区商务局对数据报送的重视，明确专人负责，按时对监测企业进行督报。充分调动了各县市区辖区内监测样本企业的'工作积极性。进一步提高了数据报送的及时性、准确性。

　　2.做好消费品市场运行分析工作。今年以来，市商务局利用各类监测系统数据，根据市场调查、调研，先后撰写上报各类分析报告50余篇。从20xx年1月份以来，每周编印一期《市场运行监测快报》，分送各级领导，每月攥写一篇消费品市场运行分析，并通过常德日报、晚报、电视台、常德商务网进行发布，为有关部门决策提供了参考。

　　三、行政性协调工作 协助领导做好各项事务性工作

　　参与“科技创新”、“名优产品”等评选活动，协助领导做好外联及来访接待工作，协助领导做好人才招聘各项工作。 为协助公司同事顺利开展工作，做好各方面的运转保障工作，确保公司电话、网络畅通，各类办公器材运转正常，工作情况的内外沟通，问题处理的左右协调。保障公司售前咨询、售后投诉能及时处理，协调各方，耐心解答。

个人的总结14

　　光阴如梭，时光荏苒。转眼一年又快过去了，回首过去的一年，我与公司的领导和同事们一起努力，一同进步，建立了深厚的感情，经历了一段不平凡的考验和磨砺。

　　在这即将过去的一年里，感触颇多，我从一个对未来茫然的小伙子成长为一个对未来充满希望的年轻人，这与公司对我的栽培是分不开的，因为你们给了我这个机会，让我在每天的工作中找到了未来的人生职业目标。

　　非常感谢公司给我这个锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的'进步，慢慢的提升自身的素质与才能，使我懂得了很多。领导和同事对我的支持与关爱，令我感受到人间的温情，在此我向公司领导以及全体同事表示最衷心的感谢!正是有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也是因为有你们的帮助，才能令我更上一个台阶。

　　在新的一年到来之际，我将更加严格要求自己，做到如下几点：

　　第一，总结上一年的经验教训，找出自己在工作中的不足之处，然后在下一阶段的工作中进一步的学习和改进，不断完善自己各方面的能力，努力工作，积极进取;

　　第二，加强对自己工作的了解，为能更好的完成工作打好基础，相信只有充分的认识自己的工作性质，才能做到最好;

　　第三，进一步加强向公司领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持一颗谦虚上进的心;

　　第四，新的一年我将恪尽职守，认真履行自己的岗位职责，完成公司交代的工作，做到严谨，细致，扎实，脚踏实地;

　　第五，在工作中，以纪律，制度规范自己的言行，尊重上司，团结同事。做到谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作，累积经验，并把这些经验运用实际中去;

　　第六，通过不断的学习，来提高自身的素养，同时加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是我们应该具备的最基本素质。

　　总之，我将从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司的目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

个人的总结15

　　时间真是让人猝不及防的东西，一下子就把我在x饭店厨房实习的日子变成了回忆，转眼间一个月的实习期就结束了，我也如愿以偿的拿到了厨师资格证，成为了一名厨师，这是我从小的愿望、梦想，人的一辈子，能做自己喜欢的工作已经是很幸运的了，虽然过程中有苦有泪，但是最后的结果还是让我很满意的，至少我是在为我喜欢的事努力，所谓的苦累好像也没有那么苦了，在这一个月里我成长太多了，我很感谢这段经历，以下是我这段时间来的工作总结：

　　我在高考是发挥失利，我也并不想听从父母的安排去上三本，我觉得那是在浪费时间，我很自信的告诉他们我想当厨师，我要去学做菜，但是立马一盆冷水浇了下来，他们表示坚决不同意，我要去读就自己交学费。所以我能在x厨师学校顺利读书毕业全是我自己打暑假工临时工贷款辛辛苦苦换来的。我知道很多人等着我跌倒，然后来嘲笑我，所以我在学校的学习成绩一直不错，在班上也时常稳居第一的位置，也就是在学校学到的知识还有技巧让我在实习的饭店，这么顺利的转正拿到毕业证。

　　我于一个月前被学校安排到x饭店后厨进行为期一个月的实习，在这一个月里的确是极其的苦闷和枯燥，最开始的阶段每天干着重复的一件事——宰杀食材，每天就是杀鱼，杀鸡，我感觉我把全世界的鱼鸡都杀完了，我成为了他们的头号天敌，以至于我到都麻木了，手起刀落的流程简直就是成为了机器一样重复着，后面我看到鸡肉鱼肉就会觉得这是我杀的，不敢吃犯恶心。

　　干久了会有厌烦心理，我会雕刻、会炒菜、会摆盘、会刀工……再怎么样我也不能一直在这做宰杀工作吧，好几次动了想拍屁股走人的冲动，但是都被脑海中父母的话，被淹没了，继续咬牙坚持，所幸这些都是为了考验我，后面慢慢的我的厨师长师傅让我打下手了，帮他把菜写好备用，当时他还夸我没想到我的'刀工这么好，慢慢的也给了我更多的任务，教我更多做菜的经验和在厨房工作的知识，再到现在的客人的一些蔬菜也会让我来炒了，当我做的东西被顾客吃了，并且表示露出满意的表情时，我觉得这一切都值了，因为有人承认我这段时候义无反顾的行为了，证明我是对的，我在这方面还是很有天赋的。

　　这一个月我真的学到太多了，见识到了厨房的工作环境，认识了为人处世的法则，急躁躁的性子在这次的而工作中也变得稳重起来，在实习的工作中一定要耐得住性子，这里不比学校，不是每个人都有义务教你什么，只能靠你自己去多学多问多看，保持初心，才能让自己离自己的梦想一步一步的靠近它，用力抓住它。

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