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出差总结

时间：2024-07-27 11:09:23 总结投诉投稿

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出差总结

　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，不如静下心来好好写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编为大家收集的出差总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

出差总结

出差总结1

　　在这个月，我作为新一轮的招生计划员，带着我的热情，认真地工作着。对于这个月，我有很多的感受与体会。

　　招生是一件很考验心情的事。在我来之前，是有点期待的，我也是一个有着xx年历史的人，对于招生工作的热情也是十分高。在这之前，我是非常认真的。但当我真正的投入到一切工作之后，我才发现，招生工作并不是我想要的那么简单。招生工作的工作也很繁琐，但是我们的任务确实是有很多繁琐。这xx年，我们的计划是：

　　一、招生工作的宣传

　　招生工作是我们招生工作的一大重点，招生期间我在网上收集了众多的招生信息。我们要了解一些招生信息，比如，国家政策和国家对于高考的一些要求，招生工作的一个要求等。在这里，我们要把最重要的宣传信息传到每一家学校。我们不仅要宣传，还要通过招生工作来向社会宣传，这也是很重要的一件事。

　　二、招生期间的一些准备工作

　　招生期间，我们要做好相应的准备工作。我们要做到：

　　1)在宣传上要注意学校和当地的一些招生宣传方式，以及招生简章的制定以及招生流程;

　　2)对学校的宣传方式要做好充足的准备，比如，招生简章的制作，我们可以通过学校的报纸、校报、电视台等宣传我们的招生简章;

　　3)在招生过程中，不能出现一些突况，如：有的学校的报纸，学院报纸上出现的一些不和谐音符，或者有的学校的宣传方式不够新颖。要注意的是，我们不能只是让学校的报纸和校外的一些报纸出现。我们在招生过程中，一定要注意到宣传的方式，以及招生过程中，我们可以通过宣传我们学校在社会上的一些影响，例如在招生过程中，我们可以邀请有关的人员来参与我们报纸的制作，比如，学院的报纸，我们可以在我们招生期间与社会上一些不好的人进行交流。

　　三、招生期间的工作安排

　　4、在招生期间我们要做一些简单的准备工作。我们要做到以下几点：

　　①准备工作要细心。

　　②要做到认真仔细。

　　③做好宣传工作，以及招生工作要认认真真。

　　④要做到对学校的宣传工作要积极热情，要做到让学校知道我们的招生简章。

　　5、在招生工作完之后，我们要做好相应的准备工作。

　　①在招生期间，我们可以与当地的.一些人联系。

　　②要做到及时的跟学生联系。

　　③要做好宣传工作，比如，有的学校的报纸，学院的报纸，我们可以通过校报通过电视台和校外的报纸等宣传我们的招生简章。

　　④要做到让学校知道我们的招生简章。

　　⑤要做到让当地的一些小广告宣传的时候，我们就要宣传我们学校的招生简章;

　　⑥要做到让当地的一些小广告宣传的时候，我们就要宣传我们学校的招生简章;

　　⑦要做好招生后的清理工作。

　　⑧招生后的一些工作要做好安排，比如，招生后的一些工作要做好安排，比如，我们可以在招生期间做一些清理工作。

　　6、做好相应的计划

　　①招生工作结束后，我们要制定一个合适的计划，并对我们的工作做出总结，这样我们的招生工作才会有条不紊地进行下去。

　　②我们要对招生进行宣传工作，让更多的人了解我们学校。

　　③做到让人能够看到我们学校的一个招生简章。

　　④招生完后，要对整个招生过程做一些相应的总结。

　　以上就是我的一些计划，希望我和学生会的同学们能够认真的去完成我的工作。

出差总结2

　　我于xx月xx日至xx月xx日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：

　　一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：

　　1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。

　　2、绩效的实施需要与公司的.战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。

　　3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。

　　4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。

　　二、与清华紫光沟通的问题：

　　1、明年推进mba事宜：

　　与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：

　　(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。

　　(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。

　　2、清华紫光爱代购网：

　　与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面

　　(1)财务系统

　　(2)推行培训教育

　　(3)公司对外网站的建立

　　(4)公司内部网络的建立。

　　三、宜春、吉安新店情况

　　1、宜春：

　　于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。

　　2、吉安：

　　吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。

　　以上为此次出差总结。

出差总结3

　　这次主要是xx地方的前期装修和开业，还有部分专卖店的维护。

　　11月9日11月14日，XX地方装修：专卖店为县的一装饰公司以家居生活体验馆的形式展示在二楼展厅，约有70多平米（体验馆有500多平米）。专卖店设计展示新颖，软装和灯饰用的都比较好，能很好的展示我公司产品的特点（特别是高光系列）。装修过程因为装修方案较为复杂部分细节处理较慢，有点耽误工期，但是最终的效果还是很让人满意的。

　　11月1511月16日，主要是对XX的维护和对重装专卖店给予建议、意见。XX的重要市场，市场前景很好，也在当地有3年的积累，老客户众多，对经销商再进行老客户管理要求和在店内的销售细节更完善（维护内容）。XX进行重装，撤去了很多不必要的项目，完善XX产品上样，让XX产品更好的展示。

　　11月1611月18日，主要是石棉店新店员培训和当地市场的勘察、分析。石棉店因业务需要招收了一名导购人员，此人着装、谈吐还比较不错，经过培训后有成为好导购的'潜质。石棉目前的情况是当地就

　　一个老楼盘已经装修差不多了，新的有3个楼盘还未交房，但其规划、开发还不错，市场前景较好。比较欣慰的是市面品牌较少（品牌有8个、加上杂牌和代卖也不超过20个），对在当地的推广很有好处。但当地人对的认可度还有待提高，还需要引导。

　　11月18日11月25日，名山开业前准备和开业。先谈下名山的基本情况：名山主要经济作物是茶叶，当地人也比较有钱，名山县的一个楼盘已经卖完但是装修的很少，当地人有房住都不是急于装修的。市场比较疲软是当地的一个现状，但是开地产的开发力度还更的上，在建楼盘有5个之多，名山人口29万（城市人口有3万左右）以后发展还算不错的。这次的开业活动因为没集中交房等时机，地板活动也只能算配合其装修公司开业，开业时只签了2个单子（一4和一单），另还有4位客户上门但是都还未开始装修，来先看看情况。这边装修公司也是主材都有一般都是装修全包。此装修生活体验馆在名山是最大的一家，形象好！又是几个年轻人搞的，大家积极性都很高，有利于在当地的推广！

出差总结4

　　出差人：彭x、许x、閆x

　　出差时间：10月4—10月8日

　　出差事由：宣传公司品牌、挖掘潜在客户

　　出差内容：此次上海巡展会，经公司领导及同仁进一个月的精心准备於10月5日开始，為期三天整个展会的安排井然有序。

　　优点：宣传了公司品牌、了解了改装市场的发展趋势，结识了许多改装厂家、為我们公司改装的合作伙伴奠定了基础，认识了我们在改装界的地位及优势。发掘了部分潜在客户，為以后公司开发新的客户做好了前期的品牌宣传。

　　缺点：此展会开在双节之期，参展人群比往届相对比较少，潜在客户群体相应减少，承办方的媒体宣传力度不够，准备工作不够充分，会场布置不够规范，由於前期我们对此展会的详细熟知程度不到位，此次展会的.收获相对较少。

　　建议：我们公司以后多参加一些比较有影响力和知名度较高的改装车展，从而提升我们公司在改装界的品牌地位，多吸纳一些客户群体。

　　总结：一个公司的辉煌，是靠无数的体系与流程筹建：一个团队的充实，是靠无数的管理办法及相关表单的支撑。

　　此次上海车展出差是和各位领导的支持是密不可分的，非常感谢领导能够给我们这次出差学习的机会，谢谢!

出差总结5

　　20xx年3月12日第一天上班，3月14—17日被派往上海参加国际服装纺织品贸易博览会，首先非常感谢公司给我这个机会去上海出差，现做总结如下：

　　一、展会基本情况

　　作为上海国际服装文化节重要活动之一的上海国际服装纺织品贸易博览会自1995年至今，已成功举办12届。20xx年3月15日—17日，第十三届上海国际服装纺织品贸易博览会在上海新国际博览中心1—4号馆举行，展会占地面积60000平方米；前来参展的有800多家面料展商、200多家服装/服饰展商、250多家纱线辅料展商及150多家童装展商，31家专业媒体、网站及19家珠宝首饰类展商；前来观展的有28000多名贸易商和专业观众，其中近1000家进出口公司、贸易代理商到会洽谈、采购，2200余名海外买家来自48个国家和地区，现场参观选样、订货。 11场专家演讲、400平方米纺织品服装流行趋势、20余场新闻发布会同步举行，50余家海内外专业及时尚媒体报道和推广，8场知名品牌及设计师专场发布。

　　二、展会主要成果

　　1、赠书情况：《中国饰品企业汇编》成品及配件篇共计102本，送出102本，主要针对饰品类供应商、进出口贸易商和外商赠送，《流行饰品专刊》共计40本，销售5本，损失3本，带回32本。

　　参展期间，我和小何分工合作，小何负责销售《流行饰品专刊》，同时关注展会动向，新闻采集、现场拍摄，我主要负责主动跟外商交流，并免费赠送《企业汇编》。由于观展人数太多，来我们展位前浏览翻阅会刊的人更是围了里三层外三层，我和小何应接不暇，最终损失3本《流行饰品专刊》，这是我们工作上的失误，在此深表歉意。

　　2、名片收集：参展期间收集到70多张名片，其中20多张是外商名片，以服装纺织类和进出口贸易商的从业人员为主，相关饰品类的相对较少。

　　三、存在的问题

　　我们参展的目的是要让更多的饰品类供应商、进出口贸易商和外商了解我们的网站，了解我们网站会员的各项服务内容及可能获得的效益，并产生要注册成为我们会员的想法和念头，但我个人觉得展会效果并没有期待中那么理想，原因是多方面的。

　　首先，我们的目标受众与展会针对的专业观众不完全相符。国际服装纺织品贸易博览会主要针对服装和纺织类的贸易商和专业观众，珠宝首饰类虽有涉及，但专业观众相对较少，来观展的外商人数比期待中要少，到第三天几乎没有看见外商。第一天外商人数相对较多，但主动前来浏览翻越《企业汇编》的外商很少，更多的外商甚至连看都不看一眼。一但有外商经过我便主动向前打招呼，并赠送《企业汇编》，结果大约80%的外商回答“No，thank you！”。

　　经我了解，这些外商大多从事的是服装纺织类的.贸易、采购工作，来观展的主要目的是了解中国服装业的发展流行趋势，采购相关服装纺织类面料、辅料，大约80%的外商对我们的《中国饰品企业汇编》表示没有兴趣或者兴趣不大，有的甚至只看了一眼封面就以为我们的书是相关房地产的，还有韩国客商指出《企业汇编》封面上的韩语有错误，我个人觉得这不是个小问题，而是会影响到公司整体形象的大问题，今后应更加重视，杜绝类似的错误再次发生。

　　另外还有一点，我认为展会上发的资料应该考虑到便于携带，而我们公司的《企业汇编》一方面是造价成本比较高，另一方面是比较沉重不方便携带。我认为公司可以印一些轻薄便于携带的相关《企业汇编》的宣传资料在展会上发放。关于《流行饰品专刊》，展会上主动前来浏览翻阅的人比较多，但一听说售价30元一本，基本上很少有人会购买，总共销售出的5本《专刊》当中有3本是一个从事服装采购的西班牙外商因为个人比较喜欢饰品才购买的，另外2本是一个上海的女孩子因为个人比较喜欢饰品而购买的。我们告知浏览翻阅《专刊》的观众，只要注册成为我们网站的普通会员就可以免费得到一年6本《流行饰品专刊》，大多数人表示感兴趣，愿意上网看一看。由此可见，我们的《流行饰品专刊》虽然销售量不多，但还是起到了一定的宣传推广作用。

　　其次，同类网站、媒体的竞争非常激烈，例如中国珠宝品牌网、发现资源网、中国纺织网等等。其中珠宝品牌网的展位是空置的，没有参展人员，发现资源网就在我们公司展位隔壁，他们也是赠书，书名为《发现资源》，内容涵盖比较广泛，并且相对我们的《企业汇编》要轻薄。他们赠送的对象是所有观众。我认为这样的做法成本比较高，而且针对性不强。我们公司有针对性的赠送《企业汇编》，这样的做法既节约了成本也比较合理。

出差总结6

　　为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。（]

　　作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：1。关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，但是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

　　2。关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。3。关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。11年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的'，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解状况以便

　　进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，

　　出差总结出差工作总结

　　卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

　　4。关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬

　　储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

　　5。关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，

　　把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

　　做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

出差总结7

　　一、出差目的：

　　摸排江浙沪市场情况，了解杭州、嘉兴、上海、苏州市场消费情况，充分接触区域内便利系统。重点了解、开发便利系统，以便利系统为突破口，为公司产品进入该区域奠定基础。

　　二、拜访客户：

　　本次出差共拜访客户34家，其中经销商共22家，便利系统12家，经销商分三类，一类是以便利系统为主（2家），一类以传统渠道为主（18家），一类专供餐饮渠道（2家）。商超系统经销商普遍提出希望厂家前期多做支持，因为便利系统进场费用普遍较高。传统渠道经销商需要的厂家支持较少，只需要有一定的搭赠，前期先试销，市场可以接受，具体再谈，但对于厂家市场费用很少，结合苏州、无锡、嘉兴的实际情况，操作得当，市场反应很快，而且销量不会小。餐饮渠道经销商也希望厂家前期多做些支持，而且餐饮渠道终端进店难度较大，渠道也是需要费用，后期动销成本比较高。便利系统厂家直接进场，比经销商进场，首先多个开户费（一般为2-5万不等），由于经销商和便利系统采购长期合作，有较多的客情积累，条码费、物流费及其他费用都有不同程度的优惠，如果进便利系统建议以经销商自己进场，厂家协助。后续便利系统的'动销也需要人员维护及跟进，经销商自己都有人员，会有很多的天然优势。销售过程出现的市场问题，经销商也可以第一时间到达现场及时解决。

　　三、存在的实际问题

　　1、厂家自己进便利系统，前期费用较高，而且对连锁系统情况没有充分的了解，加之末尾淘汰，进场风险较高。

　　2、餐饮系统存在渠道费用，而且起量慢，账期长。赊销情况普遍存在对经销商及厂家都是无形的压力。

　　3,、传统渠道市场切入快，回款及时，厂家支持较少，起量也特别快。

　　四、建议

　　根据市场上了解的情况，结合公司目前现状，充分考虑江浙沪区域县域经济发达、传统渠道也很强盛的特点，建议公司先开发传统渠道，先选几个点，少量发货试销，起色好的点选出一到两个重点突破。先以传统渠道为主，待市场反应良好的情况下，再逐步开发适合公司发展的便利系统，而且传统渠道的盈利可以支付一部分便利系统进场费用，以传统渠道带动、滋养便利系统的策略，逐渐推进。

出差总结8

　　xx年是公司业务快速增长的xx年，也是公司全体员工积极开拓奋勇拼搏的xx年。面对复杂多变的市场形势和繁重的工作任务，我们在公司全体同事的共同努力下，在各部门的通力协作下，取得了一定的收效并较好的完成了公司下达的任务，现将xx年度出差工作总结汇报如下：

　　一、加强业务知识学习，不断提高服务质量，为公司业务发展提供优质保障

　　为保证公司业务的快速增长，公司全体员工始终以高度的责任感和紧迫感，坚持以服务促发展、以发展促效益的原则，在思想和行动上始终和公司保持高度一致，同心协力，共谋发展，努力营造良好的业务发展环境。

　　1)、公司业务发展迅速，为业务发展提供保障。

　　2)、公司的发展规模不断壮大，为公司业务的快速发展提供良好的发展平台。

　　3)、公司员工工作积极，努力工作，认真做事，较好地完成了公司领导交付的任务。

　　二、加强自身学习，不断提高业务能力和服务质量

　　4、我公司的员工具有较高的敬业精神，能吃苦耐劳，勤勤恳恳，能够在较短时间内适应各种环境，并融入到公司这个大集体之中。

　　5、我公司的员工大多来自于各地，在公司领导的关心和帮助下，同事的大力支持与鼓励下，我能够融入到公司这个大集体之中。

　　三、加强管理，提升工作效率，努力做好日常管理

　　6、我公司的`员工都能严格遵守公司的各项规章制度，认真执行公司的各项规章制度，不折不扣的完成各项任务，认真做好本职工作，严守劳动纪律，保证按时上下班，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　　7、我公司现在的管理模式仍然是以经营为中心，在管理工作中不断摸索，在工作中学习，在学习中得到锻炼，逐渐提高了管理水平。

　　四、工作计划

　　8、严格执行国家有关劳动法规、规章制度及操作规程，认真贯彻公司各项指示精神和制度，完成好日常工作，保证产品质量。

　　9、加强自身学习，提高业务能力和服务质量，以适应现代化工程项目的需要。

　　五、对公司发展的建议

　　10、公司的发展和壮大，离不开大批有实力的人才和团队，离不开大量现有的人材，我们的员工都能积极的工作，在这样的情况下，只有我们团队共同奋斗，发扬团队精神，才能取得更大的成绩，才能在xx年的新的年度工作中做更好，为公司创造更大的收益。xx年我们将努力做好以下工作：

　　21)、我们公司发展的基本思路是：

　　22)、以服务为中心，以创新为动力，以科学为准则。

　　23)、公司的发展需要我们每位员工的共同努力。

　　六、工作计划

　　新的xx年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。

出差总结9

　　这次出差的时间只有短短一个星期，可是这对我的帮助还是有很大提高的，这也是我第一次出差，这一点上面我还是应该要做出更好的成绩来，这次出差确实让我感觉非常的有意义，对我的工作能力也是有很大的提高，在此之际我还是需要做的更加认真一点，从这次出差当中，也学习到了很多，掌握了很多知识。

　　这次出差之后，我确实还是觉得各方面自己比较有成绩感，当然在出差的时候我还是比较激动的，这也是我第一次的出差，所以我还是比较有动力的，我也是做好了很多心理准备，这让我也是认识到了自身各方面的本职，在各方面我都是对自己比较有信心的，虽然有些事情还是做的不够好，但是我也是能够做出更好的成绩来，这次出差我对自己充满了信心，这是我应该要去维持下去的，首先我这次出差也是带着任务的，目标就是为了公司接下来的一个项目，这次派出了十几名同事，我就是其中一员，我们一起去xx学习，为了接下来的项目能够顺利的进行，我们需要好好的学习。

　　这段时间以来出差的学习当中，在这一点上面我还是应该要做的更好一点，所以我还是要做的更好的成绩来，也认识到了很多的朋友，我意识到了自身的一些问题，这对我的影响比较大，这是我应该要坚持去维持下去的，出差的经历，对我是一种磨砺，通过近期的工作，我也一直认真思考，出差的经过我还是需要一点点去积累经验，这对我还是很有锻炼的，这次来出差的工作我也是能够有足够多的锻炼，对于接下来的项目，我还是应该要努力维持下去的，这对我的影响还是比较大的，在这一点上面，我还是很有信心的。

　　这次出差的经过，我确实还是能够得到更多的提高，在工作方面我更加熟悉了，也对接下来的.项目很有信心，在这一点上面我还是应该要做的更好一点，这一次出差的行为，我还是需要做的更好认真一点，虽然只有一周的出差，但是我一直都觉得这是对我各方面都有锻炼的，虽然这一次出差的时间不多，可是我还是尽心尽力的在学习，不想辜负了公司的期望，这对我还是很有意义的一件事情，感激在xx这里学习这段时间，确实这让我觉得非常的有动力，我接下来一定也会全身心的投入到工作当中。

出差总结10

　　时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的20xx年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的20xx年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的'一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

　　进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从03、20xx年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的的经验。

　　今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想20xx年又是个大丰收的一年。20xx年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

出差总结11

　　（一）基本状况：

　　经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司带给更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比较。

　　主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

　　对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

　　对于我个人的.成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

　　（二）市场总结和计划：

　　对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的用心性。

　　1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永久没有可比性。

　　2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去决定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选取这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就就应保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

　　3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选取厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？

　　在那里我要提出一点推荐，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

　　4、销售策略：目前，我司销售支持政策十分大，能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

　　5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度十分低，，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，能够有选取性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制江西的省级代理商。

　　下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营状况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

　　总之，老百姓喜欢的是包装色彩靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

出差总结12

　　一、出差管理办法

　　国内部分

　　第一条本公司以及所属工厂及营业所的员工因公奉派国内出差办理公务者，依本办法规定发给出差旅费。

　　第二条本公司员工乘坐火车、轮船、飞机按表16.4.1的标准发给交通费：

　　一、代理职称的职员比照高一职等人员的标准支给。

　　二、练习生、雇员、工友比照三等以下职员的标准支给。

　　(一)乘坐火车及长途汽车，原则上应出具铁路局、公路局或汽车公司的购票证明单，如因故未能取得购票证明单者，由出差人出具凭单。

　　(二)乘坐轮船应取具轮船公司或旅行社的购票证明单或船票存根。

　　(三)因急要公务必需搭乘飞机者应事先报准并凭飞机票根报支旅费。

　　(四)搭乘公司的交通工具者，不得再报支交通费。

　　第三条员工出差的膳食、住宿、杂费按下列标准核发.

　　a主管级：每日200元

　　b一般级：每日150元

　　第四条出差期间因公支出的下列费用，准予按实报销，并依下列规定办理：

　　(一)乘坐计程车原则上应取得汽车公司开具的统一发票，无法取得者由出差人员出具凭单为凭。

　　(二)电报电话费应取具电信局的收据为凭。

　　(三)邮费应取具邮局的证明为凭。

　　(四)因公宴客的费用，应取具统一发票或贴足印花的正式收据为凭。

　　(五)因公携带的行李运费，应取具正式的运费收据为凭。

　　第五条员工出差，应由派遣出差单位的主管填写通知单一式二份，递请核准后，一份送秘书处登记出差日期，一份由出差人凭以预借或报支旅费(按照规定格式逐项填写)。

　　第六条员工出差销差后三日内应填具“出差旅费报支单”，送请各单位主管核实后递请秘书处审核，总经理核准后，出纳人员方得凭以报支。

　　第七条员工出差前，得凭核准的派遣出差通知单预借旅费，于出差完毕报支旅费时扣回。第八条市内及短程(一日内)出差人员，除按实报支车资外，另可报支误餐费。

　　(一)下午一时以后销差者准报午餐。

　　(二)下午八时以后销差者准加报晚餐。

　　(三)不得再报支加班费。

　　第九条奉令调遣的人员，可以比照以上有关条文报支交通费、膳食费(一天)及行李运费。

　　第十条调遣人员若在公司用膳，则不得报支误餐费。

　　第十一条调遣人员若超过一天以上但不能视为出差的'，可以由公司酌情予以补贴。

　　国外部分

　　第十二条本公司员工奉派出国人员，除薪津照领外，并准予报支出差旅费其标准如下：(一)凡出国往返于公司指定地点的交通费按实报支，自行观光的交通费自理。

　　(二)膳、宿、杂费按当时行情，并依国税局出差规定在报支额度内支给。

　　(三)派遣在同城市持续驻留30日以上者自第31日起按上列标准八折支给。

　　第十三条受政府或其他机构聘请(派遣)出国考察或实习的本公司人员已在受聘或派遣的机构支领出差旅费者，不得再向本公司支领出差旅费。

　　第十四条出差期间因公支出应取得正式收据并按实报销，其无法取得正式收据的零星付款可以以出差人签呈为准。

　　第十五条如因公务上原因必须支付的费用而超过日用费规定者可以呈请总经理核发特别津贴。

　　第十六条国外出差旅费报销办法仍比照本办法第五条至第七条规定办理。

　　附则

　　第十七条下级职员与上级职员一起出差时，下级职员得比照上级职员标准支给。

　　第十八条本公司董事、监察人及顾问的出差旅费比照经理级标准支给。

　　第十九条膳、宿什费的支领标准，因物价的变动，可以由总经理随时通令调整。

　　第二十条本办法经董事会核定后实行，修改时亦同。

　　二、出差管理规定

　　第一条为加强出差费用的管理，特制定本规定。

　　第二条员工出差依下列程序办理：

　　(一)出差前应填写“出差申请单”。出差期限由派遣负责人视情况需要，事前予以核定，并依照程序实核。?

　　(二)出差人凭核准的“出差申请单”向财务部暂支相当数额的旅差费，返回后一周内填具“出差旅费报告单”，并结清暂支款，未于一周内报销者，财务应于当月工资中先予扣回，等报销时再行核付。

　　第三条出差的审核决定权限如下：

　　(一)国内出差：六日内由部门经理核准，四日以上由主管副总经理核准，部门经理以上人员一律由总经理核准。?

　　(二)国外出差，一律由总经理核准。

　　第四条出差不得报支加班费，但假日出差酌情予以计新。

　　第五条出差途中除因病或遇意外灾害，或因工作实际需要电话联系，请示批准延时外，不得因私事或借故延长出差时间，否则除不予报销旅差费外，并依情节轻重论处。

　　第六条出差旅差费分为交通费、住宿费、膳食费、通讯费、交际费等，其标准另定。

　　第七条出差费用的报销：

　　(一)交通费、住宿费按标准报销，超标自付，欠标不补。

　　(二)膳食费按标准领取。

　　(三)通讯费以邮局凭证报销。

　　(四)交际费由领导核定，凭据报销。

　　?三、员工出国办法

　　(一)凡本公司员工因公经核准出国者，悉依本办法之规定办理之。

　　(二)因公奉派出国人员，于出国前需先立承诺书(如附件一)，言明按期归国并继续为公司服务，如在返国三年内自动辞职者，愿无条件赔偿出国期间之费用除以三年平均数额之差额，并放弃先诉抗辩权。

　　(三)出国人员于返国后，应于二星期之内书面提呈出国经过及观感心得必要时，并由总经理排定时间，向公司内有关部门人员讲解心得及工作计划方针。

　　(四)国外出差旅费报支标准如附表二。

　　(五)奉派出国人员，出国期间其薪津仍准照领，并得预支核定日数之差旅费。

　　(六)出国人员应照规定期限归国，并于返国后10日内检具有关凭证向会计部报销，因故拖延不归或费用开支经审核不准报销者，概由出国人员自行负担。

　　(七)出国人员在国外之旅行，应予规定之路程为限，规定以外路程之差旅费如经总经理核准者，准予报销。

　　(八)出国接受技术训练或爱国内外厂商机构补助人员，其差旅费如已由有关单位支给者，其支给部分不得再向公司申请，但厂商供给之费用较本办法所订之费用为低时，其差额得由公司补助之。

　　(九)本办法经经理级会议通过呈总经理核定公布实施，其修改或补充亦同。

出差总结13

　　本人在公司领导的正确领导及部门领导的大力支持下，按照公司的要求，较好地完成了各项工作任务，并取得了必须的进步，在工作上取得一定的成绩，现将工作情况汇报如下：

　　在公司领导的正确领导下，根据公司的要求和部门领导的大力支持，以及公司的要求，我较好地完成了各项工作任务。并积极主动地配合公司的相关部门工作，并虚心学习同事的工作作风及工作态度。

　　回顾xx年来的工作，在工作和学习中，我自身的素质、能力和水平都得到了必须的`提高，但与此同时，我们公司还存在一些不足：

　　1、学习不够。对于业务和工作，只知其一，不知其深。

　　2、对于公司的制度和规定，不能全面深入地学习和领会。

　　3、与客户沟通时，没有注意到客户的反映情况，导致交流不能准确，影响整体工作。

　　4、自己学习的知识还有待加强，工作中偶尔存在不足，在今后的工作中我要进一步加强学习，努力提高自身的素质和业务水平，积极配合公司的各项工作安排，努力使自己成为公司的优秀员工。

出差总结14

　　我于20xx-4-25——5-25在张家港国泰华裕制衣进行学生就业跟踪服务工作。整整一个月，期间的酸甜苦辣只有自己最清楚。离开的时候心情却还是挺矛盾，既想快点从这样辛苦的工作中解脱出来，但也舍不得那帮调皮可爱的学生。一个月说长不长，说短也不短，经历了很多，现将各个方面的工作总结如下：

　　（一）个人工作情况

　　1、协助厂方管理学生，做好学生的思想稳定工作。

　　2、每周开会两次，及时了解学生的思想动态以及生活方面的问题。

　　3、通过管理工作，增加自己与学生的沟通，遇到棘手的问题，也能全面冷静地分析，再找个别同学谈话，被批评教育过的学生事后能够认识到自己的错误，并且改正。

　　4、了解每一位学生的家庭情况，对张晰阳这样单亲家庭的同学多给予关心；内向的同学多沟通。

　　5、对学生的教育以鼓励为主，让学生以最快的速度接受从学生向工人的转型。

　　6、学生如果要求离职，须获得家长同意，并向其家长转达学校有关规定，安全交于家人。

　　7、前两周参加了生产一线工作，了解了很多工艺方法，尽可能的提高自己的教学业务素质。好对学生进行针对性的训练，让学生的工艺水平与企业接轨。

　　8、后两周参加了技术部的辅助工作，如：纸样设计、服装CAD（PGM、SPRIT），受益匪浅。

　　（二）学生表现情况

　　1、缝制一部十人，丁慕雪一人离职，还剩九人，缝制二部十五人，戴婉娜、李娟、乔莉莉三人离职，还剩十二人。

　　2、同学们在工艺上的成绩，厂方给了我们很高的评价。整体素质比以往要好。

　　3、在对工艺单和样衣的认知能力上，比其他员工有明显的`优势，在服装行业内有一定的发展前景。

　　4、在实际操作中上手快、工效高。

　　5、大多数同学都能够吃苦耐劳，少数同学怕苦怕累，中途离职。

　　6、在生活上，有少数同学过于依赖老师，生活自理能力欠缺。

　　（三）学生离职原因分析

　　1、在做了一段时间以后，发现自己不适合做或不愿意，从而转向其他职位。

　　2、虽然很喜欢这份工作，但做一段时间后认为这个行业太辛苦，于是转向其他压力较小工作较自由的行业。

　　3、刚进入服装行业，对这个行业也很有兴趣，但是在亲人或朋友的影响下，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的公司。

　　4、心态问题，接受不了学生向工人的转型，认为自己的工作低人一等。对于前两种情况，我花了很大时间精力去挽留，成效很小，而对于后两种情况，则需要和厂方共同配合，对学生进行劝解和教育，首先，学生从国泰离职到其他服装厂，很有可能是因为高估了其他服装厂的优势或者低估

　　了其他服装厂的劣势。如果学生能够把服装行业的共性（如劳动强度大、工作时间长等）、和其他服装厂的劣势（如晋升慢、管理不规范、）和国泰华裕制衣的优势进行分析，也许可以从一定程度上减少离职率。至少，学生离职考虑会更慎重。而同学们毕竟年龄太小，考虑事情不够周到，我和厂方的主要工作就是做好这方面的分析协调工作，略见成效。

　　（四）厂方反馈意见

　　1、加强与厂方的沟通，及时了解学生动态。

　　2、在教学方面，学习综合理论知识的同时，对学生进行针对性的专业技术训练。

　　3、每学期能够派教师来看学生一到两次，稳定学生的情绪，同时提高学校的口碑及声誉。

　　4、厂方会尽可能的帮助学校解决教学辅助设施的问题，希望继续合作。

　　（五）针对以上问题，下一步的工作计划

　　1、普通文化课、技术技能基础课、专业课和实习教学分段安排，做到各们课程自成体系。

　　2、确保实习材料的连续性，保证理论和实践不能脱节。

　　3、在教学过程中，为了适应企业的要求，应该重视工业技术，发展服装艺术。

　　4、加强专业实习设施和教师的业务素质。

　　一个月的就业跟踪工作虽然已经结束，但在这片我曾经洒下汗水的土地上，有过我与同学们和同事们的美好回忆，我永远都不会忘记。即将离开这些纯朴可爱的同学们，我的思绪万千！心中真有那么一点说不出的眷恋！当离别的车驶离国泰工业园时，同学们的影子已模糊在我弥漫的泪光中，

　　可在我的心里却越发的清晰，那熟悉的脸孔，稚嫩的声音，清澈的眸子，还有那份纯真的感情让我实在不忍心离去。无法像徐志摩那样释然“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”，好几次我都想冲动地跳下车，满足他们最后的那个请求“老师,你陪我们过完端午节再走好吗？”