市场营销试题及答案

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市场营销试题及答案

时间：2024-05-14 19:15:23 文圣专题投诉投稿

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市场营销试题及答案

　　现如今，我们都离不开试题，借助试题可以更好地对被考核者的知识才能进行考察测验。什么样的试题才是好试题呢？下面是小编为大家整理的市场营销试题及答案，欢迎阅读与收藏。

市场营销试题及答案

　　市场营销简答题

　　简答题（每题6分，共30分）

　　1、市场营销管理过程包括哪几个步骤?

　　2、广告具有哪几个方面的特点?

　　3、什么是市场细分?市场细分有何作用?

　　4、简述品牌的作用与好处。

　　答案：

　　1、明确市场营销的指导思想;分析市场营销机会;选取目标市场;运用市场营销组合;对市场营销活动的控制和管理

　　2、大众化;渗透性;艺术性;非人员促销

　　3、又称市场区划，是根据消费者需求的差异性，选用必须的标准将整体市场划分为两个或两个以上具有不一样需求特性的子市场的工作过程

　　作用：有利于企业发现新的营销机会，实现市场开拓创新;有利于中小企业开拓市场;

　　有利于发挥本企业优势，提高竞争潜力和应变潜力;有利于企业发掘隐性营销机会，及时调整营销策略

　　4、有利于消费者进行产品选取，缩短购买决策过程，有利于企业形象宣传和产品促销，有助于减少价格弹性，促进产品组合的扩展;品牌能够超越产品生命周期，是一种无形资产

　　市场营销试题判断题

　　决定题（每题1分，共10分）

　　1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。（）

　　2、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。（）

　　3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。（）

　　4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。（）

　　5、对于投入期的产品，企业就应用短渠道销售;对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。（）

　　6、评价广告效果，主要是看信息传递效果。（）

　　7、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时光。（）

　　8、内部公众是企业开展公共关系的基础。（）

　　9、当企业渠道管理潜力较强时，应选取长渠道营销。（）

　　10、招徕订价是心理订价的一种。（）

　　【答案】

　　1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×

　　市场营销试题选择题

　　单项选取题（每题2分，共40分）

　　1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

　　A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶

　　2、市场补缺战略的主要特点是。（）

　　A、游击进攻B、紧密跟随C、专门化D、回避竞争

　　3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

　　A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润

　　4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（）

　　A、集中性目标市场策略B、聚焦战略C、无差异性目标市场策略D、总成本领先战略

　　5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

　　A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自我

　　6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。

　　A、原产地订价B、区域订价C、统一交货订价D、任何方法都能够

　　7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）

　　A、动机B、收入C、民族D、家庭

　　8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时光和精力去购买的商品，通常将其称为（）

　　A、便利品B、选购品C、特殊品D、日用品

　　9、消费者购买决策的最后阶段是。（）

　　A、评价选取B、认识需要C、购后感受D、购买决策

　　10、在新产品试销期间，透过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的状况是。（）

　　A、试用率低，再购率高B、试用率高，再购率高

　　C、试用率低，再购率低D、试用率高，再购率低

　　11、以防御为核心是（）的竞争策略。

　　A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者

　　12、生产观念强调的是（）。

　　A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜

　　13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧

　　A、原产地订价B、区域订价C、统一交货订价D、任何方法都能够

　　14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先思考的促销手段是。（）

　　A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系

　　15、可能给企业造成的不利影响最大的状况是环境威胁的（）

　　A、出现率和严重性都较大B、出现率大，严重性小

　　C、出现率和严重性都较小D、出现率小、严重性大

　　16、企业产品订价的最终目的是。（）

　　A、获得最大利润B、使顾客满意C、价格具有竞争力D、贴合政策要求

　　17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（）

　　A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系

　　18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。

　　A、攻击市场主导者B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻

　　19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）

　　A、广度决策B、长度决策C、深度决策D、关联性决策

　　20、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）

　　A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系

　　【答案】

　　1、B；2、C；3、A；4、C；5、A；6、C；7、B；8、C；9、C；10、C

　　11、A；12、A；13、A；14、A；15、A；16、A；17、C；18、C；19、B；20、C

　　市场营销名词解释

　　名词解释（每题4分，共20分）

　　1、消费者黑箱

　　2、产品项目

　　3、营销谈判

　　4、现金折扣

　　5、市场营销

　　【答案】

　　1、消费者黑箱是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动过程，由于它对企业来说是一种看不见、摸不着、不透明的东西，故称之为消费者黑箱。消费者黑箱的资料包括消费者特征和消费者购买决策过程两方面

　　2、又称产品品目，它是指具有特定规格、外形、价格、技术结构和其它特征的具体产品

　　3、营销谈判是指不一样的人们为了各自经济利益的需要，透过协商而争取到达意见一致的行为过程。

　　4、当顾客提前付清购买商品的款项时，供货方给予顾客的一种折扣。

　　5、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。

　　市场营销试题

　　一、名词解释（每题4分，共20分）

　　1、营销市场

　　2、惠顾动机

　　3、产业市场

　　4、营销环境

　　5、市场细分

　　二、单项选取题（每题2分，共40分）

　　1、营销在公司中最理想的地位是（）。

　　A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能

　　C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能

　　2、在推销观念指导下，企业的经营重点是（）

　　A、产品B、生产

　　C、顾客需要D、社会利益

　　3、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

　　A、成长期B、投入期

　　C、成熟期D、衰退期

　　4、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

　　A、渠道类型B、中间商类型

　　C、中间商D、渠道层次

　　5、俘虏产品订价适合于（）的订价。

　　A、替代产品B、互补产品

　　C、选取性产品D、季节性产品

　　6。（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。

　　A、广告宣传B、人员推销

　　B、C、营业推广D、公共关系

　　7、企业营销观念演变的根本原因是。（）

　　A、商品供求变化B、产品成本提高

　　C、竞争的加剧D、社会两个礼貌水平的提高

　　8、生产资料分销渠道中最重要的类型是。（）

　　A、生产者→批发商→用户B、生产者→用户

　　C、生产者→代理商→用户D、生产者→代理商→批发商→用户

　　9、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。（）

　　A、迈克尔·波特B、麦卡锡

　　B、C、菲利普·科特勒D、温德尔·斯密

　　10、企业研究产品生命周期的目的是为了。（）

　　A、使新产品能迅速进入成熟期B、努力延长产品的投入期

　　C、使消费者尽快理解新产品D、减少新产品开发的失败

　　11、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。

　　A、产品品种B、产品项目

　　C、产品品牌D、产品线

　　12、在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是。（）

　　A、消费者B、个人

　　C、生产企业D、家庭

　　13、无差异性目标市场策略应对的是。（）

　　A、整体市场B、一个子市场

　　C、多个子市场D、相关市场

　　14、在生产者市场中，（）是产品的主要组成部分。

　　A、主要设备B、附属设备

　　C、原材料D、辅助材料

　　15、产业用品渠道一般不包括（）。

　　A、批发商B、代理商

　　C、制造商D、零售商

　　16、产品价格低，其营销渠道就应（）。

　　A、长而窄B、长而宽

　　C、短而窄D、短而宽

　　17、消费者对日用品的购买多是从（）出发，并且能够理解同质同类的替代品。

　　A、便利B、价格

　　C、随机D、个人心态

　　18、代理商的最大特点是。（）

　　A、直接从事产品购销活动B、不具有独立法人资格

　　C、不拥有产品所有权D、以购销差价为回报

　　19、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为。（）

　　A、包围进攻B、侧翼进攻

　　C、迂回进攻D、游击进攻

　　20、营销渠道的宽度是指。（）

　　A、中间商总数B、批发商总数

　　C、零售商总数D、同一层次中间商数

　　三、决定题（每题1分，共10分）

　　1、当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，能够采用快取脂策略（）

　　2、市场营销主要发生在流通领域（）

　　3、当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场（）

　　4、对于投入期的产品，企业就应用短渠道销售;对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。（）

　　5、对消费者的营业推广手段有：鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾客。（）

　　6、购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准。（）

　　7、在人数必须的状况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。（）

　　8、企业为降低新产品开发失败的风险，务必重视新产品的开发研制过程管理，因为这一过程的各个阶段是一个固定的模式。（）

　　9、消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。（）

　　10、对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略。（）

　　四、简答题（每题6分，共30分）

　　1、简述消费者购买决策过程的阶段。

　　2、简述市场营销战略决策程序。

　　3、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策?

　　4、选取广告媒体时应思考哪些因素?

　　5、国际营销中存在哪些主要风险?

　　参考答案

　　一、名词解释

　　1、营销市场是指具有购买欲望和货币支付潜力的消费者群体。

　　2、惠顾动机是基于感情与理智的经验，对特定的商店、产品或品牌构成信任和偏好，促使消费者习惯性地重复购买的一种动机。

　　3、产业市场是指一切购买产品或劳务，并将其用于生产其他产品或劳务，以供出售、出租或供应他人的个体和组织。

　　4、营销环境是指冲击企业管理当局发展及维持与目标顾客成功交易的潜力的各种因素的总和。

　　5、市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。

　　二、单项选取题

　　1、D2、A3、C4、D5、B6、B7、D8、B9、D10、C

　　11、B12、C13、A14、C15、D16、B17、A18、C19、B20、D

　　三、决定题

　　1、×2、×3、×4、√5、×6、×7、√8、×9、×10、√

　　四、简答题

　　1、（1）引起需要;（2）收集信息;（3）评估比较;（4）决定购买;（5）购后感受。

　　2、（1）分析和评价市场机会;（2）研究和选取目标市场;（3）确定市场营销组合;（4）执行和控制市场营销计划。

　　3、（1）投放时机，即何时将新产品投向市场最为适宜;（2）投放地区，即企业在什么地方推出新产品才最适合;（3）目标市场，即选取怎样的购买者群体作为目标市场;（4）营销组合，即在投放前制定适宜的市场营销组合策略。

　　4、（1）目标市场的媒体习惯;（2）产品性能和特点;（3）广告资料;（4）媒体自身特点;（5）媒体成本;（6）竞争对手的广告策略。

　　5、（1）信用风险;（2）商业风险;（3）汇兑风险;（4）运输风险;（5）价格风险;（6）政治风险。

　　市场营销试题及答案

　　一、单项选择题

　　（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

　　1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于

　　A. 潜伏需求

　　B. 充分需求

　　C. 不规则需求

　　D. 过量需求

　　2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是

　　A. 推销观念

　　B. 生产观念

　　C. 市场营销观念

　　D. 社会市场营销观念

　　3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的

　　A. 问号类战略业务单位

　　B. 明星类战略业务单位

　　C. 现金牛类战略业务单位

　　D. 狗类战略业务单位

　　4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于

　　A. 集团多角化

　　B. 同心多角化

　　C. 水平多角化

　　D. 关联多角化

　　5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫

　　A. 市场营销近视

　　B. 超细分战略

　　C. 反细分战略

　　D. 多数谬误

　　6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是

　　A. 地理细分

　　B. 人口细分

　　C. 心理细分

　　D. 行为细分

　　7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为

　　A. 年度计划控制

　　B. 赢利能力控制

　　C. 效率控制

　　D. 战略控制

　　8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的

　　A. 愿望竞争者

　　B. 一般竞争者

　　C. 产品形式竞争者

　　D. 品牌竞争者

　　9. 高机会和高威胁的业务属于

　　A. 理想业务

　　B. 冒险业务

　　C. 成熟业务

　　D. 困难业务

　　10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于

　　A. 习惯性购买行为

　　B. 寻求多样化购买行为

　　C. 化解不协调购买行为

　　D. 复杂购买行为

　　11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是

　　A. 简单时间序列实验

　　B. 重复时间序列实验

　　C. 前后控制组分析

　　D. 阶乘设计

　　12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为

　　A. 企业潜量

　　B. 市场需求

　　C. 销售配额

　　D. 市场潜量

　　13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用

　　A. 专家意见法

　　B. 市场试验法

　　C. 时间序列分析法

　　D. 直线趋势法

　　14. 企业选择复用包装决策的目的是

　　A. 节约成本

　　B. 方便顾客购买和使用

　　C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售

　　D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

　　15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权

　　A. 集中决策

　　B. 收缩决策

　　C. 快速掠取决策

　　D. 产品改良决策

　　16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于

　　A. 全新产品

　　B. 换代产品

　　C. 改进产品

　　D. 仿制产品

　　17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为

　　A. 互补品

　　B. 选购品

　　C. 条件品

　　D. 替代品

　　18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于

　　A. 现金折扣

　　B. 数量折扣

　　C. 贸易折扣

　　D. 促销折扣

　　19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于

　　A. 直接销售

　　B. 购货服务

　　C. 自动售货

　　D. 直复营销

　　20. 一般说来，批发商最主要的类型是

　　A. 经纪人

　　B. 商人批发商

　　C. 代理商

　　D. 制造商代表

　　21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为

　　A. 重心法

　　B. 最大运量法

　　C. 最小运距法

　　D. 最小运费法

　　22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是

　　A. 广告

　　B. 销售促进

　　C. 宣传

　　D. 人员推销

　　23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为

　　A. 展露的频率

　　B. 展露的送达率

　　C. 展露的影响

　　D. 加权展露数

　　24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有

　　A. 公关性

　　B. 针对性

　　C. 灵活性

　　D. 复杂性

　　25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是

　　A. 奖金

　　B. 旅游

　　C. 佣金

　　D. 销售竞赛

　　26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是

　　A. 能有效协调各种市场营销职能

　　B. 注重整体观念

　　C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾

　　D. 产品经理能获得足够的权威

　　27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为

　　A. 顾客忠诚度

　　B. 顾客选择性

　　C. 顾客渗透率

　　D. 价格选择性

　　28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是

　　A. 偏向定价法

　　B. 牺牲定价法

　　C. 差别定价法

　　D. 阶段定价法

　　29. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用

　　A. 中等定价

　　B. 高定价

　　C. 转移定价

　　D. 低定价

　　30. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是

　　A. 单边与多边联盟

　　B. 互补与接受型联盟

　　C. 技术开发联盟

　　D. 多层次合作联盟

　　二、多项选择题

　　（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

　　31. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有

　　A. 产品是否同质

　　B. 企业规模

　　C. 市场是否同质

　　D. 市场规模

　　E. 待业内企业数目

　　32. 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括

　　A. 顾客订购量

　　B. 所需运送的成本

　　C. 所运送产品的特性

　　D. 市场范围的大小

　　E. 地理位置

　　33. 服务产品成本中的准变动成本主要包括

　　A. 运输费

　　B. 邮寄费

　　C. 业余职员的工资

　　D. 职员加班费

　　E. 服务地点的清洁费用

　　34. 在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括

　　A. 独家代理

　　B. 独家经营

　　C. 独家包销

　　D. 跨国经营

　　E. 战略联盟

　　35. 与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是

　　A. 形式上的灵活性

　　B. 合作关系紧密

　　C. 利润分配的主动性

　　D. 风险较大

　　E. 自主经营性强

　　三、名词解释

　　（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

　　36. 市场

　　37. 市场营销信息系统

　　38. 新产品扩散

　　39. 市场营销审计

　　四、简答题

　　（本大题共4小题，每小题7分，共28分）

　　40. 在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势?

　　41. 海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?

　　42. 某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心?并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成?

　　43. 某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点?

　　五、案例题

　　（共16分）

　　44. 国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁（婚前）、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。

　　问题：（1）该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式?各有何特点?

　　（2）该公司进行市场细分的细分变量主要是什么?根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个?为什么?

　　（3）请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。

　　（4）作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略?为什么?

　　答案

　　一、单项选择题

　　1. C 2. D 3. C 4. A 5. D

　　6. D 7. D 8. B 9. B 10. D

　　11. A 12. C 13. B 14. C 15. D

　　16. B 17. D 18. C 19. D 20. B

　　21. A 22. D 23. B 24. C 25. C

　　26. A 27. C 28. B 29. B 30. A